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這家憑藉銷售盲盒潮流玩具而大獲成功的公司公布,第三季收入下降5%10%,終結了連續數年的爆炸式增長

重點:

  • 泡泡瑪特稱,第三季收入按年下降5%到10%,較本已低迷的2022年上半年進一步惡化
  • 該公司實施了一系列刺激增長的措施,包括加大海外市場開發力度,但目前尚未取得重大成功 

西一羊

好景不會每日常在,天梯不可只往上爬。這句流行歌詞,正好用來形容泡泡瑪特國際集團有限公司(9992.HK)的最新處境,因為它的可收藏時尚玩具已經風光不再。

過去兩年,隨著增長放緩,泡泡瑪特越來越令投資者失望。該公司的最新季度更新顯示,這種趨勢仍在延續,這加深了關於它可能退出流行名單,進入長期下行軌道的擔憂。對於處在最新趨勢前線的公司來說,這個重大危險一直存在,因為它們終有一天會發現,最炙手可熱的當紅新星已經換成了別人。

上週二,泡泡瑪特宣佈了截至9月的季度一些令人失望的營運資料,其中整體收入按年下降了5%到10%,是2020年上市以來的首次下滑。該公司向港交所提交的公告顯示,它預測其最大的中國內地市場的銷售額降幅更大,為10%到15%。

對於最近幾年習慣了強勁三位數收入增長的泡泡瑪特來說,這些業績意味著與之前的表現嚴重背離。我們稍後將探討泡泡瑪特快速下滑背後的因素,以及它為了阻止下滑採取的新業務措施。但首先,讓我們簡單了解一點背景資訊。

泡泡瑪特成立於2010年,最初是一家比較普通的玩具和文具銷售商,在傳統的實體店兜售商品。直到五年後,它才實現了真正的跨越,採取了一種創新的商業模式:銷售玩具「盲盒」。盲盒把限量版的玩具,比如1980年代在美國風靡一時的豆豆娃,裝在不透明的盒子裡,買家在買後才能拆開看到裏面的驚喜。這項業務十分賺錢,因為人們願意為最新的潮流玩具和公仔支付溢價。

隨著玩具吸引大量粉絲,該公司的收入從2017年的的1.58億元增長到2019年龐大的17億元,在此期間淨利潤激增了300倍。該公司在2020年底進行了高調的上市大計,成為那一年在香港股市表現最佳的內地公司IPO之一。

但泡泡瑪特未能保持這個強勢。2020年,其收入增長放緩至49%,但去年又上升到79%。最新的第三季數據是近期的最差業績,較本已低迷的2022年上半年進一步惡化。2022年上半年,其收入增長了33%,至24億元,淨利潤首次下降,減少7.2%至3.32億元。

公告後的兩個交易日,該公司的股價基本上沒有變化,表明投資者對令人失望的業績已經有所準備。上週五的收市價為10.2港元,約為38.5港元IPO價格的四分之一,比去年初90港元的高位下跌了約90%。

泡泡瑪特目前的市盈率僅為17倍,低於同樣陷入困境的時尚零售競爭對手名創優品(MNSO.US; 9896.HK)的18倍。傳統的美國玩具巨頭美泰(MAT.US)的市盈率更低,僅為11倍。

推出新措施

多個原因導致泡泡瑪特近期業績快速下滑。或許其中最關鍵的是,與疫情相關的頻繁封鎖和其他防疫措施極大地抑制了消費活動,尤其是休閒消費,這是其業務的主要推動因素。在過去幾年,該公司通過與包括阿里巴巴(BABA.US; 9988.HK)和京東(JD.US; 9618.HK)在內的電商平台合作,將產品銷售轉移到線上,這在一定程度上保護了它。

但泡泡瑪特仍然嚴重依賴實體零售店和自動售貨機的銷售。因此,當成都和深圳在第三季實行全城封鎖時,它在這兩個主要城市的門店遭受了重創。 

雪上加霜的是,中國經濟的放緩降低了許多消費者的消費能力。華興資本最近的一份研究報告稱,在這樣的環境下,整個盲盒業務可能會失去增勢。報告指出,它的產品沒有實際用途,只是「為了好玩」,這個性質給泡泡瑪特帶來了壓力,因為「顧客現在不太可能為了炫耀性消費而購買產品」。

長期以來,泡泡瑪特經常掛在嘴邊的一個關鍵競爭優勢是,基於其龐大的智慧財產權庫開發產品的能力。該公司從一位香港藝術家設計的旗艦產品Molly,在2018年一推出就取得驚人成功,使公司走上了上升軌道。

自那次以後,它通過內部開發和收購逐步擴大自己的IP庫。財通證券最近的一份研究報告顯示,截至今年8月,泡泡瑪特號稱擁有21個這樣的IP設計,其中大部分乃自主開發。但它的新設計都無法複製Molly的成功。

與此同時,泡泡瑪特一直在嘗試一系列其他新措施來提振業務。當中包括擴大產品陣容,加大海外開發力度,甚至涉足主題公園業務。

除了用盲盒銷售產品外,該公司還試圖以更傳統的方式銷售玩具,瞄準高端市場。例如,其在2021年推出的體積更大的MEGA珍藏系列,平均高度至少28厘米,起售價為799元。

至少自 2017 年開始,泡泡瑪特也一直在中國大陸以外的地區擴張,並在今年加大了擴張力度,它在紐西蘭、美國、韓國、日本和澳大利亞等國家開設了新店。截至8月,其海外門店數已達到24家,該公司的目標是到今年年底增至40家。

海外計畫已初見成效。它的最新季度業績顯示,在截至9月的三個月裏,包括港澳台在內的海外銷售額同比增長115%到120%之間。不過,現在判斷海外市場是否會成為該公司的重要增長動力還為時過早,因為今年上半年,海外市場對整體營收的貢獻僅為6.6%。

歸根結底,泡泡瑪特還需要拿出證據,表明它能夠以可持續的方式發展業務,以贏回投資者信心。雖然較新的措施對未來發展很重要,但它們大多處於早期階段,需要假以時日才可以證明它們的價值。就目前而言,最大的挑戰將是尋找新的熱門產品,讓使用者繼續購買盲盒玩具,正是這個產品助推了它早期的崛起。

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新聞

簡訊:名創優品擬拆TOP TOY 委摩通瑞銀任承銷商

據媒體周三引述彭博報道,零售商名創優品集團控股有限公司(MNSO.US; 9896.HK)計劃分拆旗下潮玩品牌TOP TOY在香港獨立上市,並已委任摩根大通及瑞銀擔任承銷商。 報道指出,這家主打日式風格、販售從化妝品到文具等各式商品的零售商,也可能再聘其他投行協助,並希望在上市前引入主權財富基金等新投資者。 TOP TOY是名創優品五年前創立的子品牌,專注於潮流玩具。在去年第四季,其收入按年增長超過50%,遠高於同期名創優品整體22.7%的增幅。 這次分拆計劃是近期中國玩具企業赴港上市潮的一部分,繼今年布魯可(0325.HK)上市,以及52Toys近期提交上市申請後,TOP TOY成為又一籌備上市的企業。這些公司均希望借助「盲盒」熱潮獲利,這類藏品玩具毛利率高,深受年輕消費者喜愛。今年憑藉Labubu系列公仔爆紅的泡泡瑪特(9992.HK),即為其中代表。 陽歌 欲訂閱咏竹坊每周免費通訊,請點擊這裏

簡訊:科倫博泰折讓7.5%配股籌19.6億港元

從事創新藥開發的四川科倫博泰生物醫藥股份有限公司(6990.HK)周四公布,計劃配售591.8萬股新H股,佔公司擴大後已發行股本約2.54%,每股作價331.8港元,較股份前收市價每股359港元折讓約7.58%,集資19.64億元(2.5億美元)。 公司表示,所得款項將用作產品研發、臨床試驗、註冊備案、製造及商業化;提升內部研發技術能力、加強外部合作及拓展產品管線組合;及補充流動資金及作一般企業用途。 科倫博泰主要從事創新藥物的研發、生產和銷售,產品用於乳腺癌、非小細胞肺癌、胃腸道癌等疾病的治療。公司去年收入19.33億元,同比增長67.8%,虧損收窄53.5%至2.67億元。 科倫博泰周四早盤下跌,至中午收市報334.20港元,跌6.9%。 李世達 欲訂閱咏竹坊每周免費通訊,請點擊這裏

簡訊:上市不足一年 龍蟠科技配股集資億二

磷酸鐵鋰電池正極材料製造商江蘇龍蟠科技股份有限公司(2465.HK)周三表示,配售2,000萬股,每股作價6港元,共集資1.2億港元。 配售價較周三收市價6.59港元折讓8.95%,及相對過去五個交易日平均收市價折讓0.33%。配售股份佔已擴大發行H股本16.67%。 公司表示,集資主要是減低負債,並提供額外運營資金,以滿足未來發展需求。同時,可以擴大公司的股東基礎。 龍蟠科技周四開市股價下跌2.9%至6.4港元,公司自去年10月上市以來,股價下跌16%。 劉智恒 欲訂閱咏竹坊每周免費通訊,請點擊這裏
Nuclear medicine specialist Sinotau file IPO application

專注核藥賽道 先通醫藥衝刺港股「核藥第一股」

專注於放射性藥物即核藥的研發,是中國首家獲得創新放射性藥物上市批准的企業 重點: 儘管擁有兩款已上市產品,先通醫藥的創收能力仍然較弱,2024年淨虧損1.56 億元。 先通醫藥通過增資擴股的方式至少完成了9輪融資,累計融資金額超 29 億元    莫莉 隨著內地行業巨頭先後來港上市,香港新股市場近期明顯回暖,超過150間企業正排隊等候上市。在恒瑞醫藥(1276.HK; 600276.SH)登陸港股迎來大漲後,創新藥企業也加速奔赴香港。上周一,中國核藥行業龍頭北京先通國際醫藥科技股份有限公司(下稱 「先通醫藥」)正式向港交所遞交上市申請,有望成為港股「核藥第一股」。中金公司和中信證券擔任先通醫藥赴港上市的聯席保薦人。 先通醫藥成立於2005年,專注於放射性藥物即核藥的研發,是中國首家獲得創新放射性藥物上市批准的企業,構建起放射性核素原料生產、放射性藥物的研發、生產製造以及銷售的全產業鏈業務能力。目前,先通醫藥建立了覆蓋聚焦腫瘤學、神經退行性疾病及心血管疾病的15條產品管線,其中包括四款核心產品以及兩款已上市銷售的產品。 放射性藥物為一類特殊的醫藥產品,其含有放射性核素,這類藥物的原理是將放射性核素精准遞送至特定生物靶點,用於診斷成像或治療介入,主要應用領域涵蓋腫瘤學、神經學及心臟病學。據招股書引述的報告,全球已有超過10種放射性配體藥物獲得上市批准。其中,諾華的前列腺癌治療藥物Pluvicto在2024年創造約14億美元收入,另一款核藥GEP-NET治療藥物Lutathera同期收入達約7.24億美元。 在先通醫藥的管線中,核心產品XTR008是公司自主研發的、中國首個靶向Lu標記生長抑素受體(SSTR)的治療用放射性配體,用於治療神經內分泌腫瘤,該產品已經完成三期臨床試驗,國家藥監局在今年4月受理XTR008的新藥上市申請,XTR008有望在2026年獲批上市。招股書顯示,2024年,全球靶向SSTR的治療用放射性配體的市場規模約為7億美元,預計到2035年,該市場將達到34億美元。 先通醫藥旗下的XTR005是國內首個獲批的阿爾茨海默症診斷的PET示蹤劑,可以在PET成像中測量成年患者大腦中的Aβ斑塊水平,幫助評估阿爾茨海默症及認知能力下降的其他原因。這款產品從2025年1月正式上市銷售,財報中暫時無法看到其銷售成績。另一款已上市產品是腺苷注射液,用於輔助診斷冠心病 ,貢獻的收入很有限。 借勢核藥研發熱潮 儘管擁有兩款已上市產品,先通醫藥的創收能力仍然較弱,主要收入源於向醫院和醫藥企業提供放射性核素藥物開發的CRO/CDMO服務,以及在2021年向映恩生物授權的一款HER3單抗管線後獲得的許可收入。在2023年和2024 年,先通醫藥的收入分別為1,020萬元和4,410萬元,其中2024年CRO/CDMO服務貢獻了2,716萬元的收入,而產品收入銷售僅僅貢獻374.2萬元 。在過去兩年,公司淨虧損分別達到3 .09億元、1.56 億元,支出大頭為研發開支,分別為2.97億元及2.28億元。 截至2024年末,先通醫藥的現金及現金等價物同比收縮40%至4.72億元,當前現金儲備或許僅能覆蓋約2年的研發投入。但是,先通醫藥多個核心管線已經進入臨床後期,需持續投入高額研發經費,加上XTR008有望在明年獲批上市,商業化初期的市場教育、渠道建設及產能擴張也將帶來額外資金壓力。 從 2017 年至今,先通醫藥通過增資擴股的方式至少完成了9輪融資,累計融資金額超 29 億元,單單在2023 年…