近年不少中國企業在海外市場取得成功,有分析認為主要歸功於三大經營策略:淡化中國身份、善用大數據和輕資產模式

 

班琪兒

在一場美式足球聯盟「超級碗」的比賽中,一名美國女孩正在津津有味地看著Temu,搜羅價錢不到一美元的廉價精品。

這一款去年9月上線的拼多多(PDD.US)海外版手機應用程式(App),目前已經是美國下載量最多、最受歡迎的App之一,緊隨其後的分別是CapCut,也就是海外版「剪映」,以及「海外版抖音」TikTok。以上現象,反映很多中國企業的平台和產品深受海外使用者歡迎,甚至成了他們生活上不可或缺的一部分。

當然,受歡迎的還不止這些:華為、海爾的產品都曾一度熱銷歐美,甚至反過來收購海外企業和品牌。根據知名金融資料商路孚特(Refinitiv)的統計,從2011年到2021年的10年間,中國企業收購的海外零售品牌,總價值便達到了900億美元(6,220億元)。

但是,即使是充滿機遇的市場,仍不能避免遭受國際政治爭端的衝擊,例如德國政府最近計畫禁止其流動網絡營運商使用華為的配套元件,而在美國帶領下,多個國家正討論徹底「封殺」TikTok,理由是他們認為TikTok正在進行「反西方」宣傳,並盜取西方國家使用者的個人資料,即使TikTok已嚴正否認這些質疑。

面對這些批評,西方年輕一代的警覺性普遍不高,對中國產品的接受程度甚至與日俱增。研究共用平台「買方研選」分享的文章,把這些中國公司的成功歸納於三大策略。

淡化背景 善用數據

第一個策略是盡量淡化企業的中國背景,以不少於海外取得成功的中國企業為例,幾乎都擁有地道「英文名」和非常本土化的網站,令當地用戶難以意識到這是來自中國的企業,例如當一家美妝設計公司起名叫「BettyCora」,配以色彩斑爛的全英文網頁,美國年輕人能看出它是一家中國公司嗎?

第二個策略是善用大數據。比起通過本地零售商銷售,很多中國企業更傾向於通過移動App或網站直接觸達終端,從而更好地分析消費者的數據,並提出相應策略。以快時尚零售商Shein為例,通過電子商務平台取得、分析和利用使用者數據,成功在美國市場實現月度「吸粉」300萬,並在2020到2022年的三年間,在美國市場的營收翻了三倍,達到200多億美元。

第三個策略,是出海的中國企業會儘量採用「輕資產」模式。這種方式,一方面是為了節約投資成本,另一方面也是為了防止在「政治大棒」突然砸下來時措手不及,可謂「一石二鳥」。例如Shein最近在美國印第安納州新開了一處配送中心,但其大部分貨物仍然從中國直接運來,而Temu也表示無意在美國開設倉庫和工廠,以省卻不必要開支。

當然,這些所謂的策略,在目前持續未見好轉的國際環境下能否繼續,以及是否足以應對往後更多的變數,將會持續考驗這些中國企業掌舵人的智慧。

本文輯錄自機構投資者研究共用平台「買方研選」,原文網址請點擊這裏,而作者的聯絡方法是maifangyanxuan@163.com

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新聞

簡訊:金利來私有化計劃未獲股東批准

服裝品牌金利來集團有限公司(0533.HK)上周五公布,大股東兼主席曾智明建議將公司私有化之計劃,在法院會議上未獲股東批准,其中,贊成及反對分別佔出席投票的股東股數55.332%及44.668%。因此,建議及計劃已告失效。 曾智明於去年12月提出私有化計劃,理由是公司估值偏低,且20年來並未在市場上集資,上市地位「無關緊要」。其出價每股1.5232港元雖較當時市價溢價約24.85%,但較截至去年6月底止股東應佔每股資產淨值(NAV)4.4741港元,折讓約65.95%。 根據年報,金利來去年收入12.2億港元(1.57億美元),同比下滑8.4%,淨利潤則下滑19.9%至9,310萬港元。截至去年底,公司銀行存款、現金及現金等價物約10.5億港元。公司投資物業及發展中物業資產賬面總價值逾33億港元。 公司股價周一大幅低開39.6%,報0.9港元,至中午收市報1.05港元,跌29.53%。 李世達 欲訂閱咏竹坊每周免費通訊,請點擊這裏

簡訊:招股集資310億元 寧德時代勢成今年新股王

動力電池生產商寧德時代新能源科技股份有限公司(3750.HK, 300750.SZ)周一公開招股,發售近1.18億股,7.5%在港公開發售,每股價不超過263元,集資總額達310億元。 據彭博消息,寧德時代的發售將採取「Reg S」方式,即不會向美國境內投資者售股,目的是減低美國的風險。 公司過去三年的盈利持續增長,2022年至2024年分別為335億元人民幣(下同)、473億元及553億元。 寧德時代的基石投資者包括有科威特投資局(KIA)及中石化,各投資5億美元,另外內地私募之王高瓴亦投資2億美元。集資所得約90%用於推進匈牙利項目第一及二期建設,約10%用於一般營運資金。 劉智恒 欲訂閱咏竹坊每周免費通訊,請點擊這裏
MGM China loses momentum as Macau gaming revenue shows fatigue

澳門賭收疲態畢現 美高梅中國成強弩之末?

曾被投資銀行看好的美高梅中國,業績經過疫後一輪急升,今年首季度已出現回軟 重點: 首季收入同比下跌逾3% 貴賓廳業績跌幅達五成   劉智恒 澳門賭收經過疫後兩年一路狂奔後,已開始放緩下來,受到大環境的影響,去年被證劵界看好的美高梅中國控股有限公司(2282.HK)也難獨善其身,今年首季度業績按年出現下滑。 集團的首季總收入接近80億港元(下同),按年下跌3.2%,經調整EBITDA(息、稅折舊及攤銷前盈利)為23.68億元,同比下跌5.5%。集團解釋,主要由於主場地賭枱投注額同比減少,導致娛樂場收益下跌所致。 美高梅中國在澳門有兩個賭場,位於澳門半島的澳門美高梅,主場賭枱投投注額按年跌7.4%至133.7億元;位於路氹的美獅美高梅,主場地投注額為148.5億元,同比下跌近4%。 貴賓廳業務挫五成 更教人吃驚的是貴賓廳賭枱轉碼數出現頗大跌幅,澳門美高梅由2024年首季的121.5億元,下挫近49%至62.37億元。美獅美高梅則由去年首季度的530億元,急跌至262.7億元,跌幅高達50%。 美高梅中國沒解釋貴賓廳收入勁跌的原因,但早前公布首季業績的金沙(1928.HK),貴賓廳的收入跌幅相對輕微,按年只跌一成多,因此相信美高梅中國貴賓廳業務部份被競爭對手搶走,部份是因中國內地經濟疲弱,大客戶數量減少,以及他們的博彩注碼下跌所致。 博彩以外,酒店的業務表現也出現倒退,首季入住率雖然能與去年同期持平,平均達93%以上水平,但每間可供入住客房收益(REPAR)就出現較大跌幅,美獅美高梅由去年首季的2,631元,跌21%至2,066元;澳門美高梅跌幅更大,由去年首季的3,061元,跌23%至2,346元。 澳月賭收不足200億 美高梅中國除自身貴賓廳業務大幅下滑外,最大挑戰是澳門賭收已有見頂迹像。主要原因在新的博彩法例下,賭場的運營模式改變,賭廳不能再外包,中介人只能收取佣金卻不能攤分盈利,令賭廳中介人的積極性大大減低;加上現時內地禁止賭場北上拉客,亦影響澳門博彩收入。相信澳門的賭收要重回高峰時全年3,000億元的水平,可能性微乎其微。 澳門博監局公布上月澳門賭收,博彩毛收入按年只微升1.7%至188.6億澳門元,但按月下跌4.1%,而且已是連續兩月的下跌,博彩收入疲態畢現。 澳門政府去年底估計2025年賭收達2,400億澳門元,按年增長11%。按此推算,當地每月平均賭收要有200億澳門元才可達全年目標;但今年首四個月,每月的賭收均低於此數,似乎今年賭收未必可以達標。在整體博彩業收益已達到或接近天花板的環境下,美高梅業務要進一步增長,毫無疑問受到限制。 貿易戰下沒贏家 貿易戰亦令澳門博彩業蒙上陰霾,雖然澳門以博彩為主,經濟收益八成來自賭收,美國的貿易佔比微不足道,然而貿易戰影響全球經濟,當海外及中國內地經濟走下坡時,人們的旅遊與消費自然大打折構,澳門的遊客量很大機會減少,手緊下博彩意欲亦會下跌。 早前澳門特首岑浩輝在施政報告發表時也公開表示,中美貿易戰升級對澳構成的直接影響較小,但承認會間接影響當地的旅遊及博彩業。 美國大加關稅後,短期未必見到影響,相信半年或一年後,各地政府公布的經濟數據有機下滑,上市企業的收益會受壓,業績下跌或調整無可避免,影響將陸續浮現。 六大博企重續賭牌時,美高梅中國因所獲賭枱分配大增36%至750張,一度成為最大贏家,證劵界紛紛看好前景。然而在博彩大環境放緩、未來經濟充滿隱憂,加上美高梅中國在貴賓廳業務的受壓,業績不容易有突破,股價的上升空間已受到局限。 欲訂閱咏竹坊每周免費通訊,請點擊這裏

簡訊:盈收下滑 汽車之家大裁員

汽車交易服務平台汽車之家(ATHM.US;2518.HK)周四披露,受中國車市持續低迷影響,首季度收入同比下滑10%。在面臨市場持續疲軟,公司過去一年間已裁減約五分之一崗位。 截至3月底的首季度,汽車之家實現營收14.5億元,低於上年同期的16.1億元。其中媒體服務收入同比下跌26%至2.42億元,線索服務收入下降11%至6.45億元。公司淨利潤同比下滑10%,從3.8億元跌至3.41億元。 業務承壓之際,汽車之家持續通過人員優化控製成本。截至3月底員工總數為4,345人,較上年同期的5,420人減少20%。公司美股周四收跌0.8%,年內累計跌幅約3%。 陽歌 欲訂閱咏竹坊每周免費通訊,請點擊這裏