這家跨境電商第三次向港交所遞交上市申請,其過度依賴美國市場及第三方平台的問題逐漸浮現,導致今年上半年利潤急挫46%,並預告全年將錄得倒退

重點:

  • 作為跨境電商,子不語的業務太過依賴亞馬遜平台,並過度集中美國市場
  • 由於退貨率與成本同時上升,該公司上半年淨利潤急挫46%,並預計全年錄得倒退

史東

成也美國市場,敗也美國市場?

子不語集團有限公司是中國最大的跨境電商公司之—,該公司曾於去年6月及今年3月向港交所遞交上市申請,但沒有任何進展,其招股書於第二次失效後,隨即在9月28日第三度入表,聯席承銷人為華泰國際及農銀國際。

該公司的主要業務,是通過第三方電商平台進行服飾及鞋履產品銷售,其初步招股文件引述弗若斯特沙利文的資料,按2021年的商品成交金額(GMV)計算,該公司在中國跨境出口企業對消費者(B2C)電商服飾及鞋履市場的所有平台賣家當中排名第三,但只佔市場總額的0.4%;若按2021年於北美產生的GMV計算,其在中國跨境出口B2C電商服飾及鞋履市場的所有平台賣家當中更排名第一。

不過,有別於淘寶京東(JD.US; 9618.HK)等主要電商平台,子不語的業務模式是先由自己的設計團隊進行市場調研,自主設計大部分產品後,再向代工生產商(OEM)供應商採購產品,然後再經跨境平台出售產品。

錄得負現金流

子不語成立於2011年,當時由創辦人華丙如及聯合創辦人王詩劍在杭州成立浙江子不語,起初在天貓開設「Youchu」旗艦店,主力銷售女裝,但自2014年開始營運跨境電商業務,將戰略重心放在歐美市場。公司目前的主要銷售渠道包括亞馬遜(AMZN.US)、Wish、eBay(EBAY.US)及全球速賣通等其他第三方電商平台,以及子不語的自營網站。

隨著2018年開始在亞馬遜大幅擴充,亞馬遜為子不語貢獻的收入佔比,由2019年的31.5%急升至去年的71.2%,協助其收入從2019年的14.28億元,大增64.2%至去年的23.46億元,淨利潤更由8,110萬元急升近1.5倍至逾2億元。

雖然收入及盈利上升,但同期公司多項營運指標開始轉差,首先是經營活動現金流由2019年的淨流入8,196萬元,變為2021年的淨流出2.07億元,主因是去年花了4.3億元增加存貨,同比大增逾3倍,大大影響公司的營運靈活性。

因此,該公司的存貨同時大增,由2019年的1.78億元,急升273%至去年的6.64億元,主要因為亞馬遜的運輸期相對較長,需要有充足庫存;但由於客戶的時尚潮流、消費者偏好及市場需求會不時發生變化,如果存貨過時,將影響公司業務的盈利能力,甚至可能需要作出存貨減值撥備。

2019至2021年的營運指標轉差,仍有不斷上升的盈利「掩蓋」,但子不語最新披露的2022年上半年財務表現,恐怕會令投資者擔憂。期內公司的收入同比增長16%至12.77億元,升幅明顯放緩,加上銷售開支及分銷成本大增近32%至8.38億元,連累淨利潤大跌46%至6,131萬元。

事實上,由於美國通脹高企,上半年已三度加息,令客戶消費態度更加保守,子不語通過亞馬遜平台的銷售退貨率亦明顯上升。截至今年6月底,公司於該平台的收入佔比高達90.6%,同時賣家網店退貨率飆升至25.5%,比去年底的19.8%增加近6個百分點,意味每賣出四件產品,就有一件被退回,導致收入增長率放緩;其中一個主要原因,是亞馬遜採用靈活的退貨政策,允許交貨後30天內可以無條件退貨。

其他導致子不語盈利倒退的原因,是營銷及廣告費用增加,主要因為更多賣家有意在亞馬遜投放廣告,令廣告價格上漲;接著是計入銷售開支及分銷成本的貨運及保險開支大增近83%。此外,至2022年6月底止,由於公司的設計團隊共有344名員工,比2019年底的155名翻了不只一倍,持續上升的僱員福利開支也蠶食了利潤表現。

預告盈利倒退

拖累子不語上半年盈利倒退的原因,不少都與亞馬遜有關,反映公司可能太過依賴這家美國電商平台做生意,事實上,在全球各大市場中,美國佔子不語生意額的比重,已由2019年的58.8%增加至2022年6月的95%,可見其市場非常單一。

集團預計美國今年餘下時間通脹持續高企,當中引致的利率上升將對消費力及客戶購買習慣持續產生負面影響,並進一步增加退貨率。同時,面對亞馬遜平台上其他對手的競爭,子不語表明無計劃減少營銷及廣告活動的投入,因此已明言2022年的淨利潤將出現倒退。

為減少對亞馬遜的依賴,子不語上市籌資的其中一個用途,就是用於建立大型獨立自營網站。2021年5月,子不語向Aloe Tower發行優先股,投後估值約37億元,若以今年上半年盈利6,131萬元引伸到全年計算,市盈率達30.2倍。同是跨境電商的安克創新(300866.SZ)市盈率僅為19.6倍,而電商龍頭阿里巴巴(BABA.US; 9988.HK)與拼多多(PDD.US)分別為33.6倍及29.5倍,與子不語相距不大。

由於子不語的規模較小,面對的經營風險卻較大,將來如果獲批上市,恐怕要以較吸引的估值定價,才能吸引投資者的青睞。

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新聞

簡訊:盈收下滑 汽車之家大裁員

汽車交易服務平台汽車之家(ATHM.US;2518.HK)周四披露,受中國車市持續低迷影響,首季度收入同比下滑10%。在面臨市場持續疲軟,公司過去一年間已裁減約五分之一崗位。 截至3月底的首季度,汽車之家實現營收14.5億元,低於上年同期的16.1億元。其中媒體服務收入同比下跌26%至2.42億元,線索服務收入下降11%至6.45億元。公司淨利潤同比下滑10%,從3.8億元跌至3.41億元。 業務承壓之際,汽車之家持續通過人員優化控製成本。截至3月底員工總數為4,345人,較上年同期的5,420人減少20%。公司美股周四收跌0.8%,年內累計跌幅約3%。 陽歌 欲訂閱咏竹坊每周免費通訊,請點擊這裏

簡訊:百度Apollo攜手神州租車 將推出自駕車出租服務

百度(BIDU.US; 9888.HK)旗下百度Apollo自動駕駛平台,與中國最大租車平台神州租車(Car Inc.)簽署合作協議,雙方將推出中國首個「自動駕駛汽車租賃」服務。 這項新服務將允許用戶按需求透過神州租車平台,預約Apollo自駕車,靈活安排時間,覆蓋城市地標及旅遊熱點,特別針對長者、無駕照旅客及行動不便人士設計。 百度指,雙方將在多個城市文旅場景中共同推動自動駕駛技術的應用,形成應用模型。另預計從今年第二季度起,雙方將根據特定場景共同定義產品,根據用戶反饋迭代升級。 李世達 欲訂閱咏竹坊每周免費通訊,請點擊這裏
Zeekr gets privatization bid from Geely

美上市僅一年 極氪極速退市

極氪私有化,是母公司吉利汽車持續整合旗下上市子企的一部分 重點: 極氪已收到私有化要約,在香港上市的母公司吉利汽車提出以20%的溢價收購其股份 極氪在紐約IPO僅一年便欲私有化,背後有多重因素,包括中國企業在華爾街面臨的敵意日漸加劇   陽歌 來得容易,去得也快。 這正是電動汽車製造商極氪智能科技控股有限公司(ZK.US)要告訴投資者的。登陸紐約證券交易所僅一年,公司就要退市了。對投資者而言,極氪這段短暫的上市經歷帶來的收益還可以:私有化要約價格與IPO價格相比溢價可觀,超過20%。 推動持有極氪65.7%股份的吉利汽車(0175.HK)發出此次收購要約,最大原因是創始人李書福希望對其龐大的汽車帝國進行整合。 其次是政治因素,中國企業在美國證券交易所面臨的敵意日漸加劇。近幾個月來,這一問題多次顯現,一些政客建議將部分或全部中國企業強制退市。私有化後極氪將成為吉利汽車的全資子公司,而吉利汽車在香港的上市情況,看起來比極氪在紐約上市要安全得多。 去年5月,極氪名聲大作,公司在紐約上市並籌集資金4.4億美元。因中美證券監管機構之間的爭端,導致上市活動沉寂數年後,成為中國在美上市規模最大的公司之一。雙方最終達成一項信息共享協議,解決這一爭端,為重啓大型交易鋪平了道路。 但現在,美國政客再次威脅要限制中國企業在美上市,理由多樣,包括數據安全以及與中國國防工業有關聯的公司,利用美國資本市場融資。極氪其實並不屬於任何一種情況,因為它的大部分銷量都在中國,而其生產的汽車是民用車輛。儘管如此,最近各種反華言論或許仍讓極氪感到不安。 吉利汽車周三在香港發布的公告顯示,按照擬議的收購協議,吉利汽車將以每股25.66美元的價格,收購極氪股東手中的美國存托股票(ADS)。極氪的股東可以選擇收取現金,或是以1:12.3的比例換取在香港掛牌交易的吉利汽車股份。這個價格較極氪在要約披露前30個交易日的價格溢價20%。 吉利汽車表示:「預期私有化建議將為集團創建一個統一的上市平台,全面整合極氪的資產及資源,從而提升集團乘用車業務的競爭力。這也將有助於集團確定極氪未來的戰略方向,以應對全球市場及經濟挑戰。」 極氪股價在公告發布當天上漲,收於25.19美元,比要約價格低大約2%。有些不尋常的是,周四該股繼續上漲,收盤價26.06美元,略高於要約價。這可能表明,投資者認為吉利汽車最終會提高報價。 整合旗下公司 正如我們之前提到,也一如吉利汽車所指出的,這筆交易背後的主要推手,似乎確實是李書福意圖整合、精簡旗下眾多上市公司。吉利汽車是其中的先行者,於2004年在香港上市。近年來,公司旗下的沃爾沃汽車(VOLCAR-B.ST)和路特斯(LOT.US),也通過收購歐洲企業獲得的資產相繼完成上市。 吉利旗下其他上市公司還包括兩家智能汽車技術企業——在美國上市的億咖通科技(ECX.US)和在香港上市的知行科技(1274.HK)。此外,旗下曹操出行赴港上市計劃,已獲中國證監監管機構的批准,預計未來一兩個月內將完成掛牌。 去年11月,李書福對其商業帝國進行了一次重大整合——極氪宣布將出資13億美元,收購吉利旗下高端汽車品牌領克51%股份。極氪的投資者對這一計劃並不滿意,該計劃公佈後,極氪的股價下跌了27%。但整體而言,極氪上市後股價表現相對平穩:去年8月曾跌至13.5美元的低位,而今年3月一度衝高至33美元。 25.66美元的收購價格較其21美元的發行價溢價22%。 說實話,極氪的業績數據並不是特別亮眼,這可能也是李書福決定將該公司併入歷史更久且盈利狀況更好的吉利汽車的因素。極氪在中國過熱的電動汽車市場爭霸中入局較晚,但由於與吉利的關聯,它也具備一些強大的優勢。 但極氪品牌電動車的增長近期急劇放緩——中國電動車市場在經歷數年爆發式增長後,已開始顯現飽和跡象。據CnEVPost數據,4月份極氪品牌汽車的交付量僅為13,727輛,同比下滑14.7%,不過該品牌今年前四個月累計交付量仍保持12.2%的增長。同期領克表現更為亮眼:4月交付27,589輛,同比大增47%,2025年前四個月累計交付量增長25.6%。 與去年第四季度相比,當前增速已顯著回落——當時極氪(含領克品牌)合計交付量同比翻倍,達79,250輛。而公司當季營收同比增速僅為39%,為228億元(31.5億美元),這個數字展示出在中國汽車市場增速放緩、產能過剩的背景下,極氪正承受著巨大的價格壓力。 儘管面臨這些壓力,極氪的毛利率還是提高了4個多百分點,季度內的淨虧損從上年同期的29.4億元收窄至8.21億元。 極氪當前估值明顯偏低,市銷率(P/S)僅0.58倍,不僅低於吉利汽車的0.69倍,更遠遜於理想汽車(LI.US;2015.HK)和比亞迪(1211.HK;002594.SZ)等競爭對手,它們的市銷率均超過1倍。估值低或許是因為極氪入局電動車賽道較晚,不過極氪退市或將有助於提升吉利汽車的估值,後者的估值目前也有點低迷。 欲訂閱咏竹坊每周免費通訊,請點擊這裏

簡訊:八大基石投資者力撐 綠茶招股集資12億

內地餐廳營運商綠茶集團有限公司(6831.HK)周四在港公開招股,發售1.68億股,一成公開發售,招股價每股7.19元,集資約12.1億元,本月13日截止認購,16日掛牌。 公司表示已引入八名基石投資者,當中包括無鍚紫鮮及Action Chain等,合共認購6.73億元股份。 綠茶起源於杭州,截至2024年底餐廳數目達493家,覆蓋28個省市地區,去年收入為38.4億元人民幣,按年升6.9%;盈利按年升18.5%至3.5億元人民幣。 是次集資所得,約63.3%用於擴展餐廳網絡,26.3%設立中央食材加工設施,5.4%升級信息技術系統及相關基礎設施,5%則撥作營運資金及其他一般企業用途。 劉智恒 欲訂閱咏竹坊每周免費通訊,請點擊這裏