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這家憑藉銷售盲盒潮流玩具而大獲成功的公司公布,第三季收入下降5%10%,終結了連續數年的爆炸式增長

重點:

  • 泡泡瑪特稱,第三季收入按年下降5%到10%,較本已低迷的2022年上半年進一步惡化
  • 該公司實施了一系列刺激增長的措施,包括加大海外市場開發力度,但目前尚未取得重大成功 

西一羊

好景不會每日常在,天梯不可只往上爬。這句流行歌詞,正好用來形容泡泡瑪特國際集團有限公司(9992.HK)的最新處境,因為它的可收藏時尚玩具已經風光不再。

過去兩年,隨著增長放緩,泡泡瑪特越來越令投資者失望。該公司的最新季度更新顯示,這種趨勢仍在延續,這加深了關於它可能退出流行名單,進入長期下行軌道的擔憂。對於處在最新趨勢前線的公司來說,這個重大危險一直存在,因為它們終有一天會發現,最炙手可熱的當紅新星已經換成了別人。

上週二,泡泡瑪特宣佈了截至9月的季度一些令人失望的營運資料,其中整體收入按年下降了5%到10%,是2020年上市以來的首次下滑。該公司向港交所提交的公告顯示,它預測其最大的中國內地市場的銷售額降幅更大,為10%到15%。

對於最近幾年習慣了強勁三位數收入增長的泡泡瑪特來說,這些業績意味著與之前的表現嚴重背離。我們稍後將探討泡泡瑪特快速下滑背後的因素,以及它為了阻止下滑採取的新業務措施。但首先,讓我們簡單了解一點背景資訊。

泡泡瑪特成立於2010年,最初是一家比較普通的玩具和文具銷售商,在傳統的實體店兜售商品。直到五年後,它才實現了真正的跨越,採取了一種創新的商業模式:銷售玩具「盲盒」。盲盒把限量版的玩具,比如1980年代在美國風靡一時的豆豆娃,裝在不透明的盒子裡,買家在買後才能拆開看到裏面的驚喜。這項業務十分賺錢,因為人們願意為最新的潮流玩具和公仔支付溢價。

隨著玩具吸引大量粉絲,該公司的收入從2017年的的1.58億元增長到2019年龐大的17億元,在此期間淨利潤激增了300倍。該公司在2020年底進行了高調的上市大計,成為那一年在香港股市表現最佳的內地公司IPO之一。

但泡泡瑪特未能保持這個強勢。2020年,其收入增長放緩至49%,但去年又上升到79%。最新的第三季數據是近期的最差業績,較本已低迷的2022年上半年進一步惡化。2022年上半年,其收入增長了33%,至24億元,淨利潤首次下降,減少7.2%至3.32億元。

公告後的兩個交易日,該公司的股價基本上沒有變化,表明投資者對令人失望的業績已經有所準備。上週五的收市價為10.2港元,約為38.5港元IPO價格的四分之一,比去年初90港元的高位下跌了約90%。

泡泡瑪特目前的市盈率僅為17倍,低於同樣陷入困境的時尚零售競爭對手名創優品(MNSO.US; 9896.HK)的18倍。傳統的美國玩具巨頭美泰(MAT.US)的市盈率更低,僅為11倍。

推出新措施

多個原因導致泡泡瑪特近期業績快速下滑。或許其中最關鍵的是,與疫情相關的頻繁封鎖和其他防疫措施極大地抑制了消費活動,尤其是休閒消費,這是其業務的主要推動因素。在過去幾年,該公司通過與包括阿里巴巴(BABA.US; 9988.HK)和京東(JD.US; 9618.HK)在內的電商平台合作,將產品銷售轉移到線上,這在一定程度上保護了它。

但泡泡瑪特仍然嚴重依賴實體零售店和自動售貨機的銷售。因此,當成都和深圳在第三季實行全城封鎖時,它在這兩個主要城市的門店遭受了重創。 

雪上加霜的是,中國經濟的放緩降低了許多消費者的消費能力。華興資本最近的一份研究報告稱,在這樣的環境下,整個盲盒業務可能會失去增勢。報告指出,它的產品沒有實際用途,只是「為了好玩」,這個性質給泡泡瑪特帶來了壓力,因為「顧客現在不太可能為了炫耀性消費而購買產品」。

長期以來,泡泡瑪特經常掛在嘴邊的一個關鍵競爭優勢是,基於其龐大的智慧財產權庫開發產品的能力。該公司從一位香港藝術家設計的旗艦產品Molly,在2018年一推出就取得驚人成功,使公司走上了上升軌道。

自那次以後,它通過內部開發和收購逐步擴大自己的IP庫。財通證券最近的一份研究報告顯示,截至今年8月,泡泡瑪特號稱擁有21個這樣的IP設計,其中大部分乃自主開發。但它的新設計都無法複製Molly的成功。

與此同時,泡泡瑪特一直在嘗試一系列其他新措施來提振業務。當中包括擴大產品陣容,加大海外開發力度,甚至涉足主題公園業務。

除了用盲盒銷售產品外,該公司還試圖以更傳統的方式銷售玩具,瞄準高端市場。例如,其在2021年推出的體積更大的MEGA珍藏系列,平均高度至少28厘米,起售價為799元。

至少自 2017 年開始,泡泡瑪特也一直在中國大陸以外的地區擴張,並在今年加大了擴張力度,它在紐西蘭、美國、韓國、日本和澳大利亞等國家開設了新店。截至8月,其海外門店數已達到24家,該公司的目標是到今年年底增至40家。

海外計畫已初見成效。它的最新季度業績顯示,在截至9月的三個月裏,包括港澳台在內的海外銷售額同比增長115%到120%之間。不過,現在判斷海外市場是否會成為該公司的重要增長動力還為時過早,因為今年上半年,海外市場對整體營收的貢獻僅為6.6%。

歸根結底,泡泡瑪特還需要拿出證據,表明它能夠以可持續的方式發展業務,以贏回投資者信心。雖然較新的措施對未來發展很重要,但它們大多處於早期階段,需要假以時日才可以證明它們的價值。就目前而言,最大的挑戰將是尋找新的熱門產品,讓使用者繼續購買盲盒玩具,正是這個產品助推了它早期的崛起。

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新聞

簡訊:新琪安啓動香港IPO 集資最高2.2億港元

甜味劑生產商新琪安科技股份有限公司(2573.HK)周五正式啓動香港招股,計劃發售1,060萬股、每股發行價最高20.9港元,最高集資2.2億港元。 最終定價將於6月6日敲定,股票預計於6月10日正式掛牌。 作為中國最大的甘氨酸、三氯蔗糖等代糖產品生產商之一,新琪安主要依託泰國和印尼生產基地向歐美客戶供貨。公司2022年收入達7.62億元,後因甘氨酸與三氯蔗糖價格受供給過剩衝擊下跌,2023年銷售額驟降逾40%至4.47億元。去年收入有所回升,達到5.689億元。 公司淨利潤從2022年的1.22億元大幅下滑後,2023年錄得4,500萬元,去年進一步微跌至4,300萬元。 陽歌 欲訂閱咏竹坊每周免費通訊,請點擊這裏
Agora makes real time engagement technology

靠AI打翻身戰  聲網首季盈收雙升

這家實時互動技術開發商,因實時線上虛擬導師和對話玩具產品需求上升而獲益 重點: 聲網第一季度收入略有增長,在經歷三年下滑後終於重拾增長 這家實時互動技術開發商表示,正積極投資「有前景的領域」,如可支持虛擬導師和呼叫中心的對話式人工智能 陽歌 人工智能(AI)時代能否讓長期被忽視的實時互動技術公司聲網(API.US)重現昔日輝煌?這個問題目前尚無定論,但公司最新業績和管理層在財報電話會議上的發言,無疑釋放出了一些積極信號。 公司實際業績值得關注,包括實現淨利潤,這是自2021年以來第二個盈利季度。報告還顯示,季度內公司收入同比增長0.8%,增幅非常微弱。但對一家過去四年收入持續收縮的公司而言,這已是重大成就,因此前它的一個主要中國客戶群體遭遇行業整頓。 在去年淘汰一項與教育行業相關的低利潤業務後,聲網的看利率是近年其中一次表現最強勁。 頗具諷刺意味,讓聲網在過去三年歷經艱辛的教育領域,如今似乎成了推動其復蘇的引擎之一。2021年初,聲網因成為語音聊天室運營商Clubhouse的核心技術供應者,股價飆升至100美元以上,是20美元IPO價格的四倍,一度成為投資者的寵兒。但自那之後股價暴跌,目前大多在3至6美元區間波動。 在Clubhouse效應消退後,聲網遭遇更沈重的打擊:2021年中國禁止民營企業向K-12學生提供課外輔導服務,而這類輔導機構當時是聲網最大的客戶群體,公司在中國本土的聲網服務自此持續萎縮。 但如今,教育業務東山再起,這得益於新一代語音虛擬輔導老師。這些導師可以使用聲網開發的人工智能工具,實時提供建議和指導。教育只是聲網開發的語音工具多個應用場景之一,其他應用還包括購物和可與兒童實時互動的玩具,以及呼叫中心。 聲網創始人兼董事長趙斌在財報電話會議上說:「持續盈利和穩健的現金流,讓我們能夠主動投資有前景的領域,尤其是對話式AI。」 他續稱:「自3月推出對話式AI引擎以來,我們看到應用場景從陪伴玩具到語言輔導,開發者和客戶對構建語音助手均表現出濃厚興趣。」 趙斌還表示,隨著聲網的發展勢頭持續,有信心公司在今年剩餘時間保持盈利。 雖然這一切聽上去不錯,但投資者對最新財報及AI可讓收入恢復強勁增長並不買賬。財報發布後的兩個交易日,該股幾乎紋絲不動,今年以來已累計下跌約10%。不過,該股自去年9月以來已近乎翻倍,與在美國和香港上市中概股的反彈勢頭步調一致。聲網總部雖位於美國,但與中國聯繫緊密,中國貢獻了其大約一半的收入。 收入重拾增長 接下來,我們將深入分析部分財務數據,這些數據揭示公司在經歷三年困境後,如何最終實現轉機。聲網最新季度收入,從上年同期的3,300萬美元微增至3,330萬美元,是自2021年以來的第二次季度增長,當年市場對其技術興趣濃厚,公司實現了兩位數的強勁增長。若剔除去年部分已關停的低毛利產品帶來的收入,今年公司第一季度收入增幅更高達12%。 公司預測第二季度收入為3,300萬至3,500萬美元,若達到區間上限,將延續近期的增長勢頭(上年同期為3,420萬美元)。 聲網將收入分為兩大來源:面向中國市場的聲網服務,以及面向全球市場的Agora服務。過去三年,後者持續增長,儘管增速並不驚人,大多處於個位數至低兩位數區間;而受教育行業整頓影響,過去三年聲網服務收入持續收縮。 這些趨勢在第一季度仍在延續,儘管Agora服務的收入略有回升,同比增長18%至1,860萬美元。聲網業務繼續收縮,同比下降14%至1.055億元(1,470萬美元)。但若剔除去年已停產的薄利產品帶來的收入,聲網業務在最新季度實現了6.7%的增長。 聲網當季活躍客戶數同比增長5.2%,扭轉過去幾年下滑趨勢。過去12個月的客戶留存率提升至85%,較近期報告中70%-80%的區間有所改善。而Agora服務的客戶忠誠度向來更高,留存率一直保持在90%以上。 隨著淘汰低利潤率業務,並開始從新一代AI產品中創收,公司毛利率從去年同期的61.2%提升至68.0%,顯著高於近年來60%-65%的常規水平。 所有這些改善,加上運營成本下降20%,幫助公司本季度實現40萬美元的小幅淨利潤,扭轉了去年同期950萬美元的虧損,也較去年第四季度的20萬美元利潤有所提升。 經歷了去年9月以來的股價反彈後,聲網目前的市銷率(P/S)為2.66倍,約為美國競爭對手Twilio(TWLO.US)4.14倍的一半,但仍遠高於中國同行歌爾股份(002241.SZ)的0.76倍。一般而言,我們對那些炒作AI提振業務的公司持謹慎態度。但聲網確實看起來有望從這一趨勢中顯著受益,只要市場接受其能生成AI虛擬導師和對話玩具的新一代產品。 欲訂閱咏竹坊每周免費通訊,請點擊這裏

簡訊:手回出師不利 首掛午收跌逾14%

保險中介服務提供商手回集團有限公司(2621.HK)周五在港掛牌,開市較招股定價跌7%報,之後股價持續偏弱,中午收市報6.92港元,跌逾14%。 手回发售近2,436万股,一成公开发售,招股价每股介乎6.48港元至8.08港元,超額989倍,最終以高位定價,國際配售超額僅0.13倍。 是次集資淨額1.34億港元,集資所得主要用於加強及優化銷售及營銷網絡、改善服務、提升研發能力及改善技術基礎設施,以及作併購與戰略投資等。 劉智恒 欲訂閱咏竹坊每周免費通訊,請點擊這裏

簡訊:股市交易回暖 富途首季多賺98%

在線券商富途控股有限公司(FUTU.US)周四公布,首季營收按年增81%至46.95億港元(6.03億美元),非通用會計準則下經調整淨利潤增長98%至22.17億元。 首季交易佣金及手續費收入23.1億港元,按年增長113.5%;利息收入按年升52.9%至20.71億港元;包括財富管理、企業服務業務等的其他收入錄3.14億港元,按年增長101%。 富途在本季度的總交易量達到3.22萬億港元,同比激增140.1%。其中,美國股票交易量為2.25萬億港元,香港股票則為9,160億港元。截至3月底,富途的資金帳戶數量同比增長41.6%,達到2,673,119個,客戶資產也實現了60.2%的增長,達到8,298億港元。 富途周四股價微跌0.32%,收報107.36美元。 李世達 欲訂閱咏竹坊每周免費通訊,請點擊這裏