銷售盲盒收藏玩具的泡泡瑪特在倫敦開店,正式涉足歐洲

重點:

  • 泡泡瑪特通過在倫敦開店進入歐洲市場,自從一年前開拓第一家海外店之後,它的足跡已遍及23個國家
  • 公司希望複製在國內的成功模式——通過網路和自動販賣機等低成本渠道銷售潮流玩具,再輔以社交媒體攻勢推動銷量

陽歌

全世界擦亮眼睛!一開始,來自中國的位字節跳動給我們帶來了TikTok——一款風靡全球青少年群體的短視頻應用。如今,規模小得多但同樣時髦的泡泡瑪特國際集團有限公司(9992.HK)試圖將它在國內已圈粉無數的玩具推向全球受眾,希望能將Dimoo、Pucky等玩偶系列帶給我們。

根據公司網站上的一則公告,上週四它在英國倫敦開店,正式涉足利潤豐厚的歐洲市場。自2020年底在韓國開設第一家海外門店以來,泡泡瑪特的全球足跡已經到達了23個國家。

泡泡瑪特相當引人注目的是,它有能力將普通玩具點石成金,同時利用一個非常具有成本效益的分銷網路,將高利潤的線上和自動販賣機銷售網與成本較高的傳統實體店結合。它還大量利用社交媒體工具,使其噱頭十足的最新玩具成為網路社區熱議的話題,以促進此類商品的交易,也為即將推出的新產品帶來關注。

與同行相比,它成本低,同時卻可以為它的可收藏玩具標出高價,這樣的組合使其獲得了極其令人羡慕的利潤率。去年上半年,該公司的毛利率達到了令人瞠目結舌的63.4%,比國內時尚零售業競爭對手名創優品(MNSO.US)最新的27.4%高出一倍以上。同樣風靡的美國零售巨頭塔吉特(TGT.US)公佈的毛利率與名創優品相似,為28%,而泡泡瑪特的毛利率也遠遠高於全球玩具巨頭美泰(MAT.US)的47.8%。

投資者對泡泡瑪特的回報是高達74倍的歷史市盈率,這同樣也遠高於名創優品的58倍,塔吉特的18倍和美泰的9倍。

到目前為止,泡泡瑪特的成功主要得益於中國本土市場,它採用“盲盒”的銷售模式,讓粉絲購買不透明盒子包裝的玩具。粉絲們只有在買到手並打開盒子後,才能看到他們到手的究竟是什麼玩具,從而給產品增添了驚喜元素。

但現在,它希望能將這一成功模式引入它的全球擴張之旅。它在2018年底推出了一個國際部門,由韓國人文德一(Moon Duk Il,英文名Justin Moon)領導。它國際擴張之旅的第一站是韓國,這毫不意外。韓國與中國有許多文化上的相似之處,通常是許多面向消費者的中國公司國際擴張的先行站。

該公司最新的年報顯示,它目前在韓國以及日本、新加坡都有海外分公司。除了在英國開的新店外,該公司稱其他的市場還包括了加拿大和美國。

它在2019年底正式宣佈進軍歐洲市場,採用與當地商業合作的形式。它當時表示,它將首先著眼法國市場,現在看來這一計畫有所耽擱,導致它改從英國進入歐洲市場。

早期階段

除了告訴我們它進入了多少個國家,並一再提到韓國、新加坡、日本、加拿大、美國和現在的英國是它的全球市場之外,泡泡瑪特對擴張的其他細節相對吝嗇。這讓我們猜測,到目前為止,它大部分的擴張僅限於線上銷售,也許還有一些自動販賣機銷售,用公司行話說就是“無人販賣機”,而實體店的實際數量可能相當有限。

去年10月,它啟動了“全球品牌大使”計畫,表明該公司正在複製網紅加社交媒體的成功模式,推進它的海外雄心。在去年前六個月的最新財務報告中,該公司承認國際銷售額占其同期總銷售額的比例不足10%,因此它不會提供這部分業務的更多具體資料。

它還在各種採訪和公告中透露了迄今為止的各種實踐。其中提到,該公司的全球擴張將包括與迪士尼(DIS.US)和擁有“Hello Kitty”特許經營權的三麗鷗(Sanrio)等公司合作開發的玩具,這表明該公司在這部分業務上不會過於依賴自家廣受歡迎的中國玩具。

在接受《福布斯》採訪時,文德一還指出,該公司將順應當地口味,讓北美和歐洲的消費者在付款前看到他們購買的東西,和它在亞洲非常受歡迎的“盲盒”策略有所不同。

到目前為止,該公司似乎還是直接擁有更多的海外業務,而不是像名創優品那樣,採用嚴重依賴當地合作夥伴的特許經營模式。該公司擁有其韓國業務的80%,在其他海外公司可能也擁有類似比例的控股權。當擴張處於早期階段時,這其實算是很正常的,一旦泡泡瑪特為其海外業務找到合適的模式,它很可能就會開始更多採用特許經營模式。

要想瞭解泡泡瑪特的全球足跡最終會是什麼樣子,我們可以拿名創優品做對比。泡泡瑪特於2010年創辦,直到10年後才開設了第一家海外門店,而名創優品在2013年成立,兩年後就在海外開設了首家門店,速度要快得多。

截至9月底,名創優品在近90個國家擁有近1,800家門店。相比之下,它同期在中國有大約2,800家門店,占其總銷售額的60%左右。但是在截至去年9月的三個月裡,它的國際收入增長了78%,比它在國內的銷售額增幅快出四倍多。由於這種快速增長,國際銷售佔其總收入的比例從一年前的17%增至23%。

毫無疑問,泡泡瑪特很羡慕這些數字,希望自己在海外也能取得同樣的成功。它的玩法與名創優品稍有不同,因為它依靠創造一種收藏者的文化來銷售玩具並獲得豐厚的利潤。雖然它在中國取得了成功,但要說它在海外市場是否也能取得同樣的成功,還為時過早。

欲訂閱詠竹坊每週免費通訊,請點擊這裡

新聞

簡訊:山東黃金首三季淨利大增91%

黃金生產商山東黃金礦業股份有限公司(1787.HK; 600547.SH)周三公布,截至9月底止九個月,實現收入837.8億元(118億美元),按年增長25%,淨利潤按年大增91.5%至39.56億元。 單計第三季度,公司收入270.17億元,按年升27.3%;淨利潤為11.48億元,較去年同期大增68.3%。公司表示,業績增長主要得益於黃金價格上升及銷量增加。報告期內,公司統籌優化生產布局,加強核心技術攻關及營運效率,推動生產效率與資源利用率提升。 截至9月底,公司總資產1,719.6億元,按年增長7.0%;經營活動現金流淨額約151.96億元,較去年同期增加49.1%。 山東黃金港股周四高開,至中午休市報33港元,升1.29%。該股過去六個月累升約44%。 李世達 欲訂閱咏竹坊每周免費通訊,請點擊這裏
Lalamove relaunches IPO

新聞概要:拉拉科技實現兩位數增長 海外業務保持高速增長

這家物流服務供應商表示,將重啟香港IPO,計劃在進一步拓展中國同城貨運市場的同時,加速進軍全球物流市場   余特莉 物流巨頭拉拉科技控股有限公司(Lalatech)27日提交的最新上市申請文件,文件顯示上半年營收及關鍵運營指標均實現兩位數增長,海外業務保持高速增長,帶動整體收入結構進一步多元化,延續穩健上升勢頭。 拉拉科技運營兩大物流品牌:中國香港及海外市場採用Lalamove,中國內地市場使用貨拉拉。公司採用平台模式,通過整合海量承運商資源在線連接商戶與司機,滿足即時或預約貨運需求。其一體化「閉環」平台可管理從下單支付到匹配、追蹤及結算的全流程交易。該模式使其成為全球閉環「商品交易總額」(GTV)最大的物流供應商,去年以53.3%的份額主導該細分市場。 公司最新招股書顯示其上半年GTV同比增長17.7%,從2024年同期的50.7億美元增至59.7億美元。當期內全球履約訂單量達4.55億,較去年同期的3.39億單同比提升34.3%。 拉拉科技上半年營收同樣保持強勁增長,同比攀升31.8%至9.346億美元,經調整利潤達2.716億美元。其海外營收同比增長34.3%至8,890萬美元(上年同期為6,620萬美元),占營收總額比例由9.3%提升至9.5%。截至6月末,平均月活商戶數達1,970萬,平均月活司機數為200萬。 Lalamove於2013年在中國香港創立,次年即同步進軍東南亞及中國內地市場。此後持續拓展其他海外市場,包括拉美、歐洲、中東和非洲地區(EMEA)。截至6月末,公司業務覆蓋全球14個主要市場逾400座城市,憑藉行業經驗成功在多地複製其商業模式。公司表示,東南亞及拉丁美洲仍是未來投資布局及提升市佔率的核心區域,同時計劃今年進軍中東等其他市場。 以GTV計,2024年海外同城道路貨運市場規模約為中國市場的三倍。據招股文件披露,東南亞和拉美市場2024年合計實現1,243億美元GTV,預計將以年均4.1%的增速增長,到2029年達1517億美元。 拉拉科技表示,作為公路貨運行業數字化領域的先行者,憑藉其技術基礎設施優勢,公司在深耕核心同城業務的同時,亦可拓展城際貨運市場。截至今年6月,超過70%的首次使用城際貨運服務的商戶是使用其同城貨運服務的現有客戶。 詠竹坊專註於在美國和香港上市的中國公司的報道,包括贊助內容。欲了解更多信息,包括對個別文章的疑問,請點擊這裡聯繫我們。 欲訂閱詠竹坊每周免費通訊,請點擊這裡

簡訊:美的第三季度盈收雙升

家電品牌美的集團股份有限公司(0300.HK, 000333.SZ)周三公布第三季度業績,收入按年上升10%至1,119億元人民幣(下同),股東應佔溢利升9%至118.7億元。 今年首三個季度,累計收入3,631億元,同比上升13.8%,盈利上升22.3%至371.4億元。 公司首三個季度,在新能源及工業技術、智能建築科技、機器人與自動化的收入,分別是306億元、281億元及226億元,同比增幅分別是21%、25%及9%。 周四美的集團開市升0.06%報81.75港元,公司年初至今股價上升9%。 劉智恒 欲訂閱咏竹坊每周免費通訊,請點擊這裏
Innovent’s license deal

信達生物達成百億美元BD  股價為何下行?

這項合作的總金額高達114億美元,一舉刷新了中國創新藥單筆對外授權的總金額紀錄,其中12億美元的首付款金額也僅次於三生製藥與輝瑞的交易 重點: 信達生物在核心資產IBI363上採取 「Co-Co」模式,共同承擔中國區以外的全球開發成本 獲得了在美國市場與武田共同商業化IBI363的權利,有望成為第二家在美國擁有團隊直接參與創新藥銷售的中國生物醫藥公司    莫莉 近期,中國生物醫藥領域的對外授權合作(Business Development)交易似乎陷入了一種「叫好不叫座」的怪圈,從7月的榮昌生物到10月的諾誠健華、翰森製藥等公司,多筆大額對外授權合作公布後,資本市場的反應普遍冷淡。在這種背景下,中國創新藥頭部企業信達生物製藥(1801.HK)在上周三達成的超百億美元重磅大單也未能例外,消息公布後當天股價在高開後迅速走低,最終收盤下跌1.96%。 10月22日早間,信達生物公布一項被業內譽為「歷史級」的BD協議:公司與全球制藥巨頭武田製藥(4502.JP)達成一項涉及三款在研產品的全球戰略合作。這項合作的總金額高達114億美元,一舉刷新了中國創新藥單筆對外授權的總金額紀錄,其中12億美元的首付款金額也僅次於三生製藥與輝瑞的交易。在首付款中還包括武田制藥認購的1億美元的戰略股權投資,認購價較協議日期前30個交易日的平均收市價溢價20%。 這筆交易的合作方武田制藥是全球知名跨國藥企,2024年營收達306億美元,在美國市場擁有深厚的根基和豐富的商業化經驗。無論是首付款比例和總成交金額,還是合作方的過硬能力,信達生物這筆交易可謂貨真價實。可是,資本市場卻並不買單,消息公佈後 信達生物的股價竟然連續兩個交易日下跌,累計下跌2%。市場的矛盾表現背後,既有市場對BD交易結構的短期誤讀,也隱藏著當前生物醫藥板塊整體面臨的估值壓力。 讓我們先來看看這一創紀錄的交易組合的管線產品,信達生物此次將三款核心在研產品 以「打包」形式授權給武田制藥。其中,最重磅的IBI363是全球首創的PD-1/IL-2雙特異性抗體融合蛋白,在PD-1/L1抑制劑之後,IBI363所在的領域被寄予厚望成為腫瘤免疫的下一代基石療法。IBI363已進入多項註冊臨床開發,包括一項小細胞肺癌的全球III期註冊臨床研究,II期臨床試驗的數據顯示優異的療效和安全性。IBI363已獲中國突破性療法認定,計劃於2026年向美國FDA申請加速審批。 值得注意的是,對於IBI363這一核心資產,信達生物並未採取大多數BD常見授權海外權益、收取銷售分成的方法,而是採用「Co-Co」模式(共同開發),雙方將按武田60%、信達生物40%的比例共同承擔IBI363在中國區以外的全球開發成本,尤其在美國市場,雙方將進行共同商業化,並按同樣比例分享利潤或分擔虧損。在除大中華區及美國以外市場,信達生物將商業化權益授予給武田制藥。 此外,信達生物還將一款靶向CLDN18.2的抗體偶聯藥物(ADC)IBI343和靶向B7-H3和EGFR的雙特異性ADC IBI3001授權給了武田制藥。CLDN18.2是近年來消化道腫瘤領域最熱門的靶點之一,競爭激烈,武田獲得了IBI343大中華區以外的全球獨家權益。IBI3001尚處於臨床I期早期階段,臨床前數據顯示出廣闊且高安全性的治療窗口,武田則鎖定了大中華區以外的獨家選擇權。 市場擔憂「共同開發」成本 股價下行的背後,或許反應了市場對於IBI363 「Co-Co」模式的成本擔憂。有觀點認為,信達生物仍需承擔40%的海外開發成本,需要有持續的、巨大的現金流出,相較於直接將權益賣出、只收取銷售分成的「輕資產」模式,Co-Co」模式可能稀釋短期利潤,顯得「不划算」。 但是,市場所不看好的模式恰恰代表了信達生物重視的長遠發展,董事長俞德超在電話會議中強調,在「Co-Co」模式中,BD金額不是首要的,未來走向會如何才是關鍵。這意味著信達生物並非被動等待分成,而是能深度參與全球臨床試驗設計、決策和執行,這對於一家志在成為全球性生物制藥公司的企業至關重要。另一方面,IBI363核心適應症已進入臨床後期,後續開發成本的確定性較高,武田承擔60%後也能緩解信達的現金流壓力。 本次交易的另一大亮點也與共同開發模式直接掛鈎,因為信達生物獲得了在美國市場與武田共同商業化IBI363的權利,這使其有望成為繼百濟神州之後第二家在美國擁有團隊直接參與創新藥銷售的中國生物醫藥公司。這標誌著中國藥企出海從簡單的權益授權,邁向了更深層次的、建立在自身商業化能力基礎上的國際合作階段。 回顧信達生物2025年中期財報,其營收達到59.5 億元,同比增長50.6%,國際財務報告標準下盈利8.34 億元,現金流狀況持續改善。當前信達生物的市銷率約為11倍,而創新藥另一大巨頭百濟神州(688235.SH; 6160.HK; ONC.US)的市銷率約為7.5倍,顯示前者已得到較高溢價。當12億美元的首付款落地,信達生物的財務實力將得到極大增強,為其他管線的研發和自身的商業化建設提供充足「彈藥」。 欲訂閱咏竹坊每周免費通訊,請點擊這裏