Qdama expansion hits saturation: struggling to break out of Southern China

中國最大的社區生鮮連鎖店錢大媽,近日已申港上市,距登上資本市場舞台只是一步之遙

重點:

  • 錢大媽的門店在去年9月底已近3千家
  • 去年首九個月出現虧損近2.9億元

 

劉智恒

在中國的華南城市,「錢大媽」無人不識,一句「不賣隔夜肉」,人人朗朗上口,短短14年,全國已有門店近3千家,年收入逾百億元,其母企錢大媽國際控股有限公司亦於上周向港交所遞交上市申請

錢大媽並非姓錢,創始人馮冀生2012年在東莞經營豬肉檔,雖是一介屠夫,但極有生意頭腦,看準社會逐漸富裕,人們對肉類的質素要求愈高,於是以不賣隔夜肉的承諾以廣招徠。

2013年,馮冀生在深圳開立首家錢大媽社區生鮮店,由市場進入生活小區,以「折扣+日清模式」達致肉類蔬果的新鮮。即將店內貨品,每天按不同時段,透過折扣全清出去,賣不出的就在深夜免費送出去。

跟內地零售或餐飲企業的發展一樣,當打響品牌做出知名度後,就藉加盟模式擴大規模,加上多輪資本的扶持,數年間錢大媽分店以幾何級數倍增起來。

負債高企業績虧損

錢大媽的發展表面贏盡口碑,但似乎是表面風光,業績算不上亮麗。據申請文件,去年前九個月收入同比下跌4.2%至83.59億元,更因可換股可贖回優先股的公允價值調整而減值4.81億元,引致虧損2.88億元。若撇除公允價值,則有盈利2.15億元,同比升48%。

期內經調整盈利有增長,部份歸功於成本壓縮。銷售及營銷開支同比縮減5.3%至4.23億元,行政開支則減17%至2.72億元。研發開支更大減32%至874萬元。

另一方面,錢大媽的負債從來不低,2023年的債務淨額達26.86億元,2024年收窄至24.5億元,去年截至9月底止,債務大幅下降三成至17.3億元,但主要是將部份可換股及可贖回優先股,轉換為公司股份,債務才得以抵銷。

公司2023至2024的收入分別是117.4億元及117.88億元,生意雖過百億,毛利率卻不高,僅有9.8%及10.2%,以致盈利只有1.69億元及2.88億元,純利率更低至1.4%及2.4%。即使今年首九個月毛利率有所提升,亦只是11.3%。

北方拓展敗走京城

簡言之,這盤生意要以量來換取利潤,目前錢大媽只有40家自營店,收入全賴加盟模式,主要是通過向加盟商銷售產品,以及收取特許權使用及加盟費,但後者佔比只有1.4%,前者則佔超過九成。

因此要增加收入,自然是提升加盟商的數量,而馮冀生亦深明此理。成立不久,錢大媽的開店量就一路狂奔,2018年分店已達1,000家,2019年更在上海大開百家分店,2020年進駐華中時,全國分店已增至2,800家,兩年內店量幾乎翻兩番。

不過,這種狂飈式的開店速度,容易引起翻車危機,畢竟地域及生活模式不同,錢大媽在南方攻無不克的「不賣隔夜肉」戰略,在北方就碰到一鼻子灰。原來北方人習慣「囤菜」,對「新鮮」不大買賬,加之大城市租金高昂,令錢大媽處於捱打狀態,最終於2022年撤離北京城。

大減分店競爭日烈

除了敗走北方外,加盟模式的問題亦陸續浮現,特別當分店數量短時間急升暴增下,總公司難免顧此失彼,未能有效去管理及協助加盟商營運。

2021年初,央視的《正點財經》質疑錢大媽每晚打折的激進手法,讓許多加盟商虧損,並直指錢大媽在上海開店雖超過350家,多家加盟商卻現虧損。

錢大媽眼見加盟商的發展出現失控,急忙拉下煞車掣,大手縮減分店,門店下綫後少再重開,新開分店的步伐亦顯得審慎,以至一來一回,數量不加反減,由高峰時的3,700多家,回落到去年9月的2,938家。

另外,北方拓展折㦸沉沙,錢大媽只好集中火力在南方鑽營。然而局限一隅的問題是門店容易出現布點過密,市場未必可以容納,有機導致門店間互相競爭,令分店業績受到影響。

與此同時,近幾年鮮生市場競爭愈演愈烈,除了老對手叮咚買菜(DDL.US)及京東到家外,更要應對來勢洶洶的盒馬鮮生,後兩者資金雄厚,善於運用電商模式經營,而錢大媽主打社區實體鮮生店的營運方式,要負擔高昂租金,實在有點吃不消。

錢大媽的未來,還看是次上市集資後,能否藉資本走出南方,重塑北方的版圖。

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新聞

上半年成本攀升 蜜雪冰城利潤下滑

茶飲銷售商蜜雪冰城股份有限公司(2097.HK)周四表示,得益於積極擴張全球門店網絡,上半年收入小幅增長,但因行政、營銷和分銷支出增加,以致利潤下滑。 公司公布,截至6月的半年營收為152億元,較上年同期的149億元增長2.3%。截至6月底,公司旗下網絡在17個國家擁有63,951家加盟店,較上年同期的52,996家增加約20%。 上半年公司銷售及分銷開支同比增22.9%至11.2億元,行政開支同比上升39.4%至6.1億元。期內銷售成本也增長4.1%,增速超過營收升幅,導致毛利率較上年同期的31.6%下降1.2個百分點至30.4%。 受上述因素影響,公司上半年純利同比下降14.5%,從上年同期的26.9億元降至23億元。 業績公布後,蜜雪冰城股價周四下跌8.4%,收於227.8港元。今年以來,該股累計下跌約45%。 陽歌 欲訂閱咏竹坊每周免費通訊,請點擊這裏

PCB設備收入大增 芯碁微裝上半年盈利近翻倍

直寫光刻設備生產商合肥芯碁微電子裝備股份有限公司(9630.HK;688630.SH)周三公布,上半年營業收入11.06億元,按年增長69%;期內利潤2.81億元,大增98.1%;毛利率由40.5%升至42.5%。 期內PCB直接成像設備及自動線系統收入8.80億元,大增85.4%,主要受AI算力產業鏈帶動高階PCB資本開支上升,以及高端LDI設備量價齊升推動;半導體直寫光刻設備及自動線系統收入1.69億元,增長22.2%。 期內中國內地收入達9.48億元,按年大增88%,佔總收入85.7%,主要受AI算力帶動PCB及IC載板廠商擴產,加上國產替代加速所推動;海外市場收入約1.58億元,與去年同期大致持平。 公司表示,AI服務器、HBM先進封裝及高階IC載板需求持續,加上半導體設備國產替代,行業仍具長期增長空間,未來將推動先進封裝、PLP及激光鑽孔等設備放量。 芯碁微裝股價周四低開高走,至中午休市報386.8港元,升7.86%。該股自6月上市以來較發行價高約53%。 李世達 欲訂閱咏竹坊每周免費通訊,請點擊這裏 --
Keytop operates smart parking garages

香港上市不足兩個月 科拓股份業績失速

有「中國智慧停車第一股」之稱的科拓股份,2026年上半年收益及盈利均錄得雙位數下跌,公司將業績下滑歸因於項目施工延遲 重點: 科拓股份上半年收益下跌11.9%,其中核心的數智化停車系統及數智化停車管理服務收益下降近18% 這家智慧停車場建設及運營商期內淨利潤下跌12%,經調整純利則下降40%   譚英 究竟是一路失速,還是只是在轉彎前減速?這或許是部分投資者上周心中的疑問。廈門科拓通訊技術股份有限公司(2272.HK)兩個月前才在香港上市,上周發布上市後首份財務報告,交出的業績卻難言樂觀。 公司2026年上半年純利按年下跌12.5%至2,520萬元(375萬美元),經調整純利跌幅更達40%,降至2,870萬元。收入表現同樣不佳,下跌11.9%至3.339億元。 科拓各主要業務分部的表現同樣乏善可陳。核心數智化停車系統業務收益下跌17.4%至1.615億元,數智化停車管理服務收益下降11.8%至8,090萬元;停車場及平台運營業務收益則大致持平於9,080萬元。 這份欠佳的業績並非完全出乎意料。科拓上月底已發出盈利預警,表示期內盈利下滑,原因包括項目實施進度延遲,以及為推進新推出的在線車位租賃平台而擴充銷售及營銷團隊。科拓本身並不擁有或興建停車場,而是協助第三方為停車場配置相關系統,並管理現有停車位。 收益及盈利下滑,為科拓連續三年的增長踩下煞車。2023年至2025年間,公司收益由7.38億元增至8.306億元,盈利則由8,700萬元增至1.079億元。科拓將近期數智化停車系統及數智化停車管理服務業務的倒退形容為「小幅波動」,並表示相信兩項業務仍具備良好的長期發展前景。 科拓股價在7月底首次發出盈利預警後的一周內下跌約10%。投資者其後態度轉變,上周中期業績公布後首個交易日,股價上漲4.4%。截至本周三收市,股價已大致回到7月首次發出盈利預警前的水平。 與汽車保有量掛鈎 那麼,究竟發生了甚麼?自2006年成立以來,科拓的增長一直與汽車保有量及中國房地產行業密切相關。兩者在21世紀頭20年均高速增長,進入2020年代後卻雙雙失速。在此前的高速增長期,停車位供應未能跟上汽車數量增加的步伐,截至2024年底,汽車數量比停車位多出80%,具體而言,汽車保有量達3.457億輛,而停車位只有1.9億個。 這一邏輯推動科拓股價在6月26日上市首日較發售價飆升兩倍以上。此後股價雖回吐部分升幅,但截至周三收市,仍較發售價高約180%。 對投資者而言,較為正面的一點是,科拓是全球少數擁有停車場專用大語言模型的上市公司之一,利用旗下超過3萬個停車場的數據,對停車場及車位進行遠程管理。此外,騰訊是公司的主要投資者,而教育巨頭新東方創辦人俞敏洪亦是其早期投資者。 更重要的是,科拓一直在發展對新建房地產項目依賴較低的業務,具體而言,就是代表其他業主提供停車場管理及運營服務。 公司總部位於中國南部福建省,近50%的收益來自向停車場業主提供數智化停車系統,另有24%來自數智化停車管理服務。這兩項業務均依賴向第三方客戶銷售,其中硬件銷售佔今年上半年數智化停車系統收益一半以上。這是公司的傳統核心業務,最初從銷售車位狀態指示設備及停車引導系統起家。 第三項較新的業務是停車場及平台運營,在最新報告期貢獻27%的收益,其中包括科拓的AI應用業務。該業務收益在2023年至2025年間增長80%,其中相當部分來自承包運營。這類停車場按合約以固定年度費用進行運營,科拓根據協商條款分成或保留相關收益。當中許多是既有停車場,由科拓導入自身技術及軟件進行改造。 AI應用 科拓的AI應用以AI驅動的自動車牌識別(ANPR)系統為基礎,包括可取代現場人員的AI崗亭、AI車場經理及AI雲客服。公司亦借助與騰訊的關係,自2017年起與微信支付合作,提供無卡支付服務。 科拓表示,計劃加大對停車場及平台運營業務的投入,目前看來,該業務正成為公司最大的增長引擎。公司計劃在公共停車場現有應用場景基礎上開發定制化服務,並將停車場及平台運營服務拓展至大型商業綜合體、景區及產業園區。公司亦計劃擴大海外布局,重點開拓東南亞及中東等市場。 科拓由孫龍喜創辦,他畢業於中國東北的長春理工大學,其後帶著30萬元資金南下廈門創業,從事通訊產品銷售。他最初以城市停車誘導系統所使用的超聲波檢測設備起家,但首名客戶僅三個月後便取消交易,令孫龍喜留下滿倉庫的庫存。 其後,幸運之神眷顧了他,一名新加坡客戶透過公司網站找到孫龍喜。原來,當時全球只有另一家公司生產類似產品,那是一家西班牙廠商,而且售價高得多。適逢汽車保有量急速增長、停車管理仍相當原始,孫龍喜遂轉向停車行業,推出首套超聲波尋車系統,科拓的業務亦自此起飛。 孫龍喜已證明自己有能力從看似不利的處境中重新站穩腳步,而中國有限的停車設施仍迫切需要更有效的管理,以提升使用效率。如今,他需要向投資者證明,自己能夠帶領公司重回增長軌道,證明科拓上半年的疲弱業績只是前進路上的一個小顛簸。 欲訂閱咏竹坊每周免費通訊,請點擊這裏

滙兌損失公允價值變動 三花智控中期盈利跌3%

製冷元件製造商浙江三花智能控制股份有限公司(2050.HK; 002050.SZ)周三公布中期業績,收入169億元人民幣(下同),同比升3.9%,但盈利下跌3.1%至20.44億元。 製冷空調電器零部件收入為104.4億元,同比上升0.5%;汽車零部件業務收入為64.55億元,上升9.9%。 收入上升但盈利下跌,主要是來自匯兌損失2.86億元,另外權益工具公允價值變動亦虧損1.98億元。 公司表示,將抓住仿生機器人快速發展的機遇,迅速拓寬產品線,加快建設生產基地,實現產品優化設計及提升產品力。 三花智控周四開市升0.15%報26.2港元,公司股價較過去一年高位跌逾四成。 劉智恒 欲訂閱咏竹坊每周免費通訊,請點擊這裏