Qdama expansion hits saturation: struggling to break out of Southern China

中国最大的社区生鲜连锁店钱大妈,近日已申请在香港上市,距登上资本市场舞台只是一步之遥

重点:

  • 钱大妈的门店在去年9月底已近3,000家
  • 去年前九个月出现亏损近2.9亿元

 

刘智恒

在中国的华南城市,“钱大妈”无人不识,一句“不卖隔夜肉”,人人朗朗上口,短短14年,全国已有门店近3,000家,年收入逾百亿元,其母公司钱大妈国际控股有限公司亦于上周向港交所递交上市申请。

钱大妈并非姓钱,创始人冯冀生2012年在东莞经营猪肉摊,虽是一介屠夫,但极有生意头脑,看准社会逐渐富裕,人们对肉类的质量要求愈高,于是以不卖隔夜肉的承诺以广招揽。

2013年,冯冀生在深圳开设首家钱大妈社区生鲜店,由市场进入生活小区,以“折扣+日清模式”达到肉类蔬果的新鲜。即将店内货物,每天按不同时段,通过折扣全清出去,卖不出的就在深夜免费送出去。

跟内地零售或餐饮企业的发展一样,当打响品牌做出知名度后,就借加盟模式扩大规模,加上多轮资本的扶持,数年间钱大妈分店以几何级数倍增起来。

负债高企业绩亏损

钱大妈的发展表面赢尽口碑,但似乎是表面风光,业绩算不上亮丽。据申请文件,去年前九个月收入同比下跌4.2%至83.59亿元,更因可换股可赎回优先股的公允价值调整而减值4.81亿元,导致亏损2.88亿元。若剔除公允价值,则有盈利2.15亿元,同比升48%。

期内经调整盈利有增长,部分归功于成本压缩。销售及营销开支同比缩减5.3%至4.23亿元,行政开支则减17%至2.72亿元。研发开支更大减32%至874万元。

另一方面,钱大妈的负债从来不低,2023年的债务净额达26.86亿元,2024年收窄至24.5亿元,去年截至9月底,债务大幅下降三成至17.3亿元,但主要是将部分可换股及可赎回优先股,转换为公司股份,债务才得以抵消。

公司2023至2024的收入分别为117.4亿元及117.88亿元,生意虽过百亿,毛利率却不高,仅有9.8%及10.2%,以致盈利只有1.69亿元及2.88亿元,净利润率更低至1.4%及2.4%。即使今年前九个月毛利率有所提升,亦只是11.3%。

北方拓展败走京城

简言之,这盘生意要以量来换取利润,目前钱大妈只有40家自营店,收入完全依赖加盟模式,主要是通过向加盟商销售产品,以及收取特许权使用及加盟费,但后者占比只有1.4%,前者则占超过九成。

因此要增加收入,自然是提升加盟商的数量,而冯冀生亦深明此理。成立不久,钱大妈的开店量就一路狂奔,2018年分店已达1,000家,2019年更在上海大开百家分店,2020年进驻华中时,全国分店已增至2,800家,两年内店量几乎翻两番。

不过,这种狂飙式的开店速度,容易引起翻车危机,毕竟地域及生活模式不同,钱大妈在南方攻无不克的“不卖隔夜肉”战略,在北方就碰了一鼻子灰。原来北方人习惯“囤菜”,对“新鲜”不大买账,加之大城市租金高昂,令钱大妈处于挨打状态,最终于2022年撤离北京城。

分店大减竞争日烈

除了败走北方外,加盟模式的问题亦陆续浮现,特别当分店数量短时间内急升暴增下,总公司难免顾此失彼,未能有效去管理及协助加盟商营运。

2021年初,央视的《正点财经》质疑钱大妈每晚打折的激进手法,让许多加盟商亏损,并直指钱大妈在上海开店虽超过350家,多家加盟商却出现亏损。

钱大妈眼见加盟商的发展出现失控,急忙踩下刹车,大幅缩减分店,门店下线后少再重开,新开分店的步伐亦显得审慎,以致一来一回,数量不加反减,由高峰时的3,700多家,回落到去年9月的2,938家。

另外,北方拓展折戟沉沙,钱大妈只好集中火力在南方钻营。然而局限一隅的问题是门店容易出现布点过密,市场未必可以容纳,有可能导致门店间互相竞争,令分店业绩受到影响。

与此同时,近几年鲜生市场竞争愈演愈烈,除了老对手叮咚买菜(DDL.US)及京东到家外,更要应对来势汹汹的盒马鲜生,后两者资金雄厚,善于运用电商模式经营,而钱大妈主打社区实体鲜生店的运营方式,要负担高昂租金,实在有点吃不消。

钱大妈的未来,还看此次上市集资后,能否借资本走出南方,重塑北方的版图。

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新闻

完成17亿美元收购 安踏持彪马近三成股份

运动服饰企业安踏体育用品有限公司(2020.HK)周三表示,已从Artémis SAS手中完成收购德国彪马(Puma SE)29%股份,交易金额达15亿欧元(112.5亿元人民幣),进一步扩大全球业务版图。收购于1月公布,交易完成后,安踏已成为彪马的单一最大股东。 安踏表示,将为彪马提供其多年积累的管理、零售及全球资源整合经验。安踏称,“充分尊重”彪马的运动传统、品牌特性和企业文化。公司补充道,入股后将寻求在彪马董事会中获得“充分的代表权”。 安踏的其他海外资产包括亚玛芬体育(AS.US)38%的股份,后者旗下拥有始祖鸟户外服饰和威尔胜网球装备等品牌。公司还拥有包括斐乐和迪桑特在内的多个全球运动品牌的中国经营权。 安踏股价周四上涨0.6%,收报71.80港元。今年以来,该股已累计下跌10.6%。 阳歌 欲订阅咏竹坊每周免费通讯,请点击这里

莎莎次季营业额增37% 港澳同店销售升近47%

化妆品零售商莎莎国际控股有限公司(0178.HK)周三公布,截至9月底的第二财季,未经审核营业额按年增37.2%至14.14亿港元(1.8亿美元)。港澳线下销售增52%至11.21亿港元,同店销售升46.9%。 公司表示,美妆热销产品及宣传活动吸引内地旅客,带动交易宗数、平均交易金额及每宗交易货品件数全面增长。东南亚线下销售亦增11.4%。 线上B2C销售增22.5%至1.54亿港元,但公司主动减少低毛利B2B订单,令整体线上销售跌5%,以预留库存拓展较高毛利的零售业务。 另外,10月1日至7日国庆假期,港澳线下销售按年增逾60%,同店销售增逾50%。公司称,购物优惠及旺角、尖沙咀新概念店带动客流与销售。 莎莎国际股价周四高开,至中午休市报1.23港元,升8.8%。该股年初至今累升120%。 李世达 欲订阅咏竹坊每周免费通讯,请点击这里 
Fortior makes chips

峰岹科技收购荷兰芯片商 在地缘政治风浪中前行

中国领先的无刷直流电机芯片制造商峰岹科技宣布,计划以1.18亿美元收购中荷合资企业Sciosense 重点: 峰岹科技计划收购传感器芯片设计商Sciosense,该公司采用无晶圆厂模式,客户包括奔驰、宝马及特斯拉 Sciosense是一家于2019年成立的中荷合资企业,当时中国投资者正以低价收购欧洲高科技资产    谭英 峰岹科技(深圳)股份有限公司(1304.HK;688279.SS)9月30日公告,计划收购荷兰环境及超声波流量传感器设计商Sciosense。公告发布得颇为低调,翌日便是中国为期一周的国庆假期。 若在以往,这家电机驱动控制集成电路(IC)制造商,或许会高调宣布这宗逾1亿美元的交易,向外界展示自身的技术实力与财力。但如今时移势易,紧张的地缘政治气氛,已令中国与西方之间的大型高科技并购几乎停顿。 尽管如此,这宗收购看来与峰岹科技的业务相当契合,可让公司在无刷直流电机控制产业链中,拓展智能元器件业务。Sciosense是一家荷兰企业,收购亦可让峰岹科技接触其欧洲客户群。 这或许解释了投资者为何对收购计划抱持审慎支持的态度,峰岹科技股价在公告发布后的五个交易日上升5.4%。 交易总额最高为1.18亿美元,包括6,080万美元的固定对价,以及按业绩厘定、最高3,500万美元的浮动对价。作为交易的一部分,峰岹科技亦将承接Sciosense的2,220万美元债务。 Sciosense是一家合资企业,51%股权由一家有限合伙企业持有,该企业受专注芯片投资的中国私募股权公司北京智路资产管理有限公司控制。其余49%股权由奥地利智能传感器制造商艾迈斯欧司朗(AMS.SW)持有。 从业务组合来看,这宗收购相当契合。峰岹科技可取得Sciosense的传感器技术及全球客户资源,包括奔驰、宝马和特斯拉等客户。与此同时,Sciosense亦可借助峰岹科技雄厚的财力,以及在中国的客户基础。 拓展全球业务 峰岹科技去年逾90%的收入来自中国,在总收入7.74亿元人民币(下同)中,本土市场贡献7.18亿元。对于Sciosense擅长的传感器业务,峰岹科技仍是新手,直到今年上半年才首次实现这类产品的收入。 这宗交易亦有望改善Sciosense成本偏高的问题,这一直拖累这家荷兰公司的盈利。峰岹科技在公告中表示,Sciosense长期依赖成本高昂的欧洲代工体系生产芯片,加上当地人工成本高企,最终拖慢产品研发步伐,并压低盈利。 峰岹科技去年在香港首次公开募股筹资24.7亿港元,有充裕现金支付这宗交易。截至去年底,该笔筹资款中仍有7.4亿港元可用于战略投资及收购。公司的集成电路主业亦表现良好,今年上半年收入同比增长50%至5.61亿元,利润增长71%至1.99亿元。 峰岹科技在全球电机市场中处于幕后的关键环节,生产无刷直流电机驱动芯片,通过电磁作用驱动电机旋转,应用范围涵盖家电、电动车、无人机及智能机器人。 2024年,中国无刷直流电机驱动芯片市场规模达96亿元,年增长率超过20%,峰岹科技占其中4.8%。全球同类芯片市场规模则达307亿元,是中国市场的三倍多,显示这宗收购可为峰岹科技带来拓展国际业务的空间。根据招股书,峰岹科技亦是该领域前10大供应商中唯一的中国企业,同列榜上的还有德州仪器(TXN.US)、英飞凌(IFX.DE)及意法半导体(STM.US)等全球巨头。 壮大传感器业务 Sciosense今年上半年收入为1,650万欧元,将大幅充实峰岹科技刚起步的传感器业务,后者今年上半年仅实现6,000元收入。不过,Sciosense继去年亏损300万欧元后,2026年上半年再亏损100万欧元,这一点则不那么乐观。 商界领袖或许鲜少会反对这宗交易,但在当前中欧关系紧张的气氛下,政界未必持相同看法。欧洲领袖一直警告,随着中国企业转向更多高科技制造业,欧盟科技产业可能很快面临“中国冲击2.0”。欧盟亦希望缩减对华庞大的贸易逆差,去年该逆差创下3,600亿欧元新高;同时更严格审查来自中国的外国直接投资(FDI),以保护战略产业。 出于上述忧虑,欧盟自去年12月起便开始讨论,对中国投资欧洲科技产业施加新的限制。欧盟贸易专员马罗什·谢夫乔维奇本周率团访问北京期间,也可能讨论这项议题。 欧盟没有统一机构审查外国企业在境内的收购,其27个成员国各自设有外国直接投资监管框架。 尽管如此,在涉及中国企业的境内活动上,荷兰正是承受华盛顿强大压力的典型欧盟成员国。华盛顿曾向荷兰施压,要求阻止阿斯麦向中国出售最先进的芯片制造设备;去年亦施加类似压力,要求芯片制造商安世半导体更换管理层。安世半导体总部位于荷兰,但由一家中国企业持有。 海牙战略研究中心在7月的一份报告中,认为荷兰半导体产业“面临中国境外干预的极高风险”。报告呼吁,更严格审查敏感芯片设施的人员,并设立公私合营基金,替换“高风险”外国硬件,所指的想必是中国制造的硬件。 Sciosense成立于近期紧张局势出现之前,由中方提供资金,欧洲伙伴提供技术。其成立之时,正值一个10年时期的尾声。总部位于伦敦的欧洲改革中心(CER)形容,这段时期是“欧洲向中国大甩卖高科技企业,让中国投资者得以低价取得知识产权、专业技术及供应链影响力”。 据欧洲改革中心称,2000年至2023年间,中国国有银行及官方债权人向欧盟投入约1,380亿欧元,主要流向关键基础设施、矿产及高科技领域。收购对象包括Silex、Okmetic、LFoundry及安世半导体。2022年俄罗斯入侵乌克兰后,欧盟开始收紧限制,尤其针对并购交易。 欲订阅咏竹坊每周免费通讯,请点击这里

上市不足一年频配售 壁仞科技股价愈配愈低

AI通用图形处理器(“GPGPU”)芯片供应商上海壁仞科技股份有限公司(6082.HK)继今年7月配售融资近71亿港元后,周四公布再度配股融资40.4亿港元,公司年初上市至今才十个月,已先后两度配股,共融资逾110亿港元。 此次公司以每股31.08港元,配售1.3亿新股,股价较周三收盘的34.44港元折价9.76%,配售所得的70%将用于新一代产品的供应链采购及生产,两成用于研发,余下一成作一般营运资金。 壁仞科技今年1月初才以每股19.6港元上市,短短半年涨逾两倍半,一度高见70.75港元;至7月时以每股46.2港元配售,之后股价拾级而下,此次又再低价配售,短期股价势将承压。 周四壁仞科技平开报34.44港元,公司股价较上市价仍高76%。