2555.HK
Chabaidao files for IPO

中國第三大高端茶飲連鎖運營商通過加盟模式增長迅速,毛利率領先同行

重點:

  • 茶百道2023年營收增長34.8%至57億元,過去三年持續盈利
  • 這家高端茶飲連鎖運營商計劃通過提高低線城市滲透率、海外擴張以及進軍咖啡市場的多元化發展來保持增長

     

陳竹

日漸擁擠的高端茶飲賽道又多了一名新成員,希望通過另一個快速增長的故事,來吸引香港投資者的興趣。

這次是百茶百道實業股份有限公司,繼去年8月首次提交申請後,公司於上周五向港交所提交了最新的IPO申請文件。茶百道與正申請上市的蜜雪冰城古銘和滬上阿姨等茶飲連鎖,展開直接競爭。

百茶百道成立於2008年,總部位於四川,以茶百道的名義經營門店,是中國最大的茶飲連鎖店之一。招股說明書中引用的第三方數據,就零售額而言,它在中國現制茶飲連鎖市場排名第三,佔該行業去年2,473億元銷售額的6.8%。

茶百道位處行業前三的地位,肯定會吸引投資者,但他們也密切關注公司如何在這個競爭激烈的市場中實現下一個增長。多個跡象表明,中國茶飲市場正在迅速飽和,幾十至上百家連鎖店以各種價位售賣各種口味的產品,因此在競爭中保持領先地位變得愈發重要。消費者對中國經濟放緩的擔憂日益加劇,更是給這一複雜局面增添了新變數。

茶百道由創始人王霄錕及其妻子控制,兩人分別持有公司18.02%和5.74%的股份。他們還共同控制著持有公司67.67%股權的恆盛合瑞。

據財經媒體《財新》報道,去年6月完成最新一輪融資後,該公司估值達到175億元,這意味著如果此次完成IPO,其市值將超過20億美元。公司去年一年進行了兩輪融資,合計募資9.7億元。

和許多競爭對手一樣,茶百道通過加盟模式迅速擴張,使其能夠通過利用加盟商投資,而不是僅僅依靠自有資金實現快速增長。

截至2023年底,茶百道門店數量達到7,927家,覆蓋中國大部分大城市和較小城市。根據研究團隊窄門餐眼最近發佈的一份報告,這個數字使茶百道成為中國第三大茶飲連鎖店,僅次於蜜雪冰城和古茗,截至1月,後兩家公司分別擁有逾36,000家和9,028家門店。

近年來,隨著門店網絡不斷擴大,茶百道的銷售額增長迅速,其中去年同比增長34.8%至57億元,而2022年和2021年的銷售額分別為42億元和36億元。

該公司主要瞄准中檔茶飲市場,大部分產品定價在10元至20元之間。這恰好是競爭最激烈的細分市場之一,競爭對手包括古茗、滬上阿姨和書亦燒仙草等,這些公司都利用加盟的商業模式,實現了類似的快速增長。

毛利率優於對手

據窄門餐眼的數據,茶百道幾乎全部業務都來自加盟店,滬上阿姨和書亦燒仙草也是如此——它們是中國第四大和第五大連鎖品牌,門店數量分別為7,613家和6,843家。採用加盟模式的公司主要通過向加盟店銷售生產設備和原材料掙錢,因此成本控制是提高競爭力的關鍵。

一個關鍵指標顯示,茶百道在這方面的表現可能優於競爭對手,從2021年到2023年,其毛利率一直超過34%,領先於滬上阿姨在2023年前9個月的31.2%,以及古茗同期的31%。

雖然在過去幾年面臨與疫情相關的挑戰,但茶百道一直保持盈利。其淨利潤在2023年達到11億元,而之前兩年的數字分別為7.56億元和9.54億元。古茗和滬上阿姨也保持著盈利,在2023年前9個月,它們的盈利分別為9.9億元和3.24億元。

隨著市場迅速飽和,所有連鎖店都將面臨向投資者展示,如何能夠繼續在保持盈利的同時持續增長的壓力。

茶百道在上市申請文件中,詳細介紹了幾個這樣的策略,包括加強對中國服務不足的低級城市的滲透,以及向海外擴張。該公司援引第三方數據稱,2023年中國二三線城市的現制茶飲店的市場規模為1,798億元,佔整個高端茶飲市場的逾70%,預計到2028年將增長到4,080億元。

茶百道表示,公司計劃通過為加盟商提供優惠政策,如加盟費用的優惠、免費的運營和管理培訓課程等,加強在這些低線級城市的影響力。

在海外市場上,茶百道的主要優先市場將是東南亞,根據上市文件中引用的第三方研究,該市場預計將從2023年的329億元增長至2028年的783億元。

該公司保持增長的另一個戰略重點是進軍咖啡市場,這個領域也迅速飽和,高端市場有星巴克 (SBUX.US) 和Lavazza ,低端市場有瑞幸 (LKNCY.US) 和Manner等。上個月,該公司推出了第一家自營咖啡店——咖灰。茶百道表示,計劃逐步用這個獨立子品牌提供現煮咖啡產品,旨在利用其運營專業知識,實現茶飲以外的多元化發展。

歸根結底,這個市場的擁擠狀態意味著執行情況將決定茶百道的策略能否成功。畢竟,該公司並不是唯一通過拓展下沈市場、產品組合多元化和進軍海外市場來追求增長的公司。

茶百道瞄准的低線市場已經是古茗、滬上阿姨和書亦燒仙草,乃至奈雪的茶(2150.HK)和喜茶等高端品牌重點關注的領域。它們還都必須與地位牢固的市場領導者、瞄准超級低端市場的蜜雪冰城競爭。東南亞也依然是一個擁擠的首選目的地。

並且正如我們所指出的,進軍咖啡領域會將茶百道帶入另一個競爭激烈的領域。最重要的是,中國相互獨立但又相似的咖啡和茶飲市場正在迅速沸騰,進而導致這個擁擠的市場出現整合幾乎不可避免。

咏竹坊專注於在美國和香港上市的中國公司的報道,包括贊助內容。欲瞭解更多信息,包括對個別文章的疑問,請點擊這裏聯繫我們

欲訂閱咏竹坊每周免費通訊,請點擊這裏

新聞

簡訊:多點數智準備申請穩定幣牌照

零售軟件服務提供商多點數智有限公司(2586.HK)周四公告,公司正在籌備申請香港穩定幣牌照,並已通過公開市場HashKey Exchange購買比特幣,其資金來源爲本公司現有的現金儲備。 公司稱,已於今年2月與HashKey Group簽署戰略合作協定,公司將在HashKey Exchange開設交易帳戶,雙方將圍繞數字資產交易、Web3技術開發與應用、以及區塊鏈生態建設等重點領域展開深度合作,探索推出包括穩定幣支付在內的技術服務,並推動穩定幣在零售支付場景中的廣泛應用。 消息公布後,周四多點數智股價一度升近九成,收市報11.14港元,漲23%,成交額達18億港元(2.3億美元)。公司去年底以每股30.21港元上市,首日掛牌暴跌54%至13.8港元,之後股價持續下滑,最低見4.78港元,目前股價雖有回升,仍較上市價下跌63%,市值由上市首日最高的270億港元,跌至目前約100億港元。 多點數智主要為零售行業提供雲基礎數字零售SaaS平台服務,惟其客戶高度集中,近九成業務來自大股東張文中的物美集團系內公司。 李世達 欲訂閱咏竹坊每周免費通訊,請點擊這裏

簡訊:淘寶啟動500億元補貼計劃

電商巨頭阿里巴巴(BABA.US; 9988.HK)旗下即時零售平台「淘寶閃購」周三宣布,啟動總額達500億元(69.76億美元)的補貼計劃,為期12個月,將直接補貼消費者與商家,藉此加速推動大消費平台建設與服務升級。 在商家端,淘寶閃購推出店舖補貼、商品補貼、配送補貼與免佣減佣等措施,保障利潤空間、促進訂單成長;在消費者端,則透過大額紅包、免單卡與官方補貼一口價商品等方式,強化購物吸引力。 淘寶閃購自5月上線以來成長迅速,官方指出目前日訂單已突破6,000萬單,並帶動全國店家訂單量月增逾100%。部分地區餐飲商家營業額較前一季翻倍成長,零售與花類商家亦明顯受惠,吸引大量新客。另外,數據顯示,中國整體即時零售市場日訂單亦從1億單成長至1.6億單,顯示競爭正持續升溫。 阿里巴巴港股周三逆市跌0.4%,報109.4元,美股則跌2.86%,報110.71美元。 李世達 欲訂閱咏竹坊每周免費通訊,請點擊這裏 --

簡訊:首開即崩盤 撥康視雲午收勁跌30%

眼科醫藥公司撥康視雲有限公司(2592.HK)周四在港首日掛牌,開市股價即跌6%報9.5元,之後股價持續下跌,中午收市報7.04元,跌30%。 公司發售6,058.2萬股,每股定價10.1元,錄得超額認購78倍,國際配售並不足額,集資淨額5.22億元。 撥康視雲2022及2023年均未有收入,至2024年則錄得收入1,000萬美元,去年虧損9,913萬美元,按年收窄23%。 劉智恒 欲訂閱咏竹坊每周免費通訊,請點擊這裏
HBM notches up another mega deal

和鉑醫藥獲6.7億美元BD大單 轉型之路能否久長?

隨著今年醫藥股的回暖,和鉑醫藥上半年的股價上漲了350%,而同期恆生創新藥指數僅僅上漲58%,股價漲幅遠超行業水平 重點: 和鉑醫藥在創新藥業界有「BD之王」的稱號,已經完成了17次BD出海交易 由於和鉑醫藥沒有商業化產品提供穩定收入來源,業績容易出現波動    莫莉 從全鏈條重資產模式到以BD(Business Development)為主要收入來源的輕資產商業模式,和鉑醫藥走出了一條與其他創新藥企業截然不同的發展之路。上周一,和鉑醫藥控股有限公司(2142.HK)宣布與大塚制藥株式會社(4578.T)達成全球戰略合作,以最高6.7億美元(48億元)的交易總金額將其自主研發的BCMA×CD3雙特異性T細胞銜接器HBM7020在大中華區之外的開發、生產和商業化權益出售給大塚制藥。 根據協議條款,和鉑醫藥在此次BD交易中將獲得總計4700萬美元的首付款和近期里程碑付款。此外,在達成特定研發和商業里程碑後,和鉑醫藥還有權獲得高達6.23億美元的額外付款,以及基於未來產品淨銷售額的分級特許權使用費。 交易對象HBM7020是一款針對BCMA(B細胞成熟抗原)與CD3(T細胞表面抗原)的雙特異性抗體,可以有效激活T細胞並殺傷目標惡性B細胞。2023年8月,HBM7020獲批在中國開展針對癌症的I期臨床試驗。全球首個被批准上市的BCMA/CD3雙特異性抗體強生Teclistamab,被獲批治療多發性骨髓瘤。 和鉑醫藥在創新藥業界有「BD之王」的稱號,根據行業媒體醫藥魔方的統計,和鉑醫藥已經完成了17次BD出海交易,僅僅是今年上半年,和鉑醫藥就通過license-out、NewCo等方式完成了6筆交易。 除了與大塚制藥的合作之外,和鉑醫藥在3月21日與跨國醫藥巨頭阿斯利康(AZN.US)簽署總金額45.75億美元的全球合作協議,阿斯利康將與和鉑醫藥共同研發針對免疫性疾病、腫瘤及其他多種疾病的多特異性抗體,並獲得兩個臨床前項目的授權許可選擇權,及未來提名開發更多靶點的權利,為此阿斯利康向和鉑醫藥支付1.75億美元首付款、近期里程碑付款和額外新增項目的選擇權行使費,以及最高達44億美元的研發及商業里程碑付款,外加一定比例的銷售分成。 這是和鉑醫藥與老朋友阿斯利康的第三次合作了,早在2022年,和鉑醫藥以3.5億美元曾授權給阿斯利康一款CLDN18.2xCD3雙抗,2024年,和鉑醫藥全資子公司諾納生物的一項臨床前單抗項目以超6億美元授權給阿斯利康。這一次的攜手合作,雙方的關係更加深入,阿斯利康不僅以真金白銀引進了項目,更是以1.05億美元認購了和鉑醫藥9.15%的新發行股份,雙方還將在北京共建一個創新中心。 跨國企業的認可,也讓資本市場對和鉑醫藥尤為偏愛。與大塚制藥的合作消息公布當日,和鉑醫藥的股價大漲了12.32%。隨著今年醫藥股的回暖,和鉑醫藥上半年的股價上漲了350%,而同期恆生創新藥指數僅僅上漲58%,股價漲幅遠超行業水平。 去年業績規模收縮 和鉑醫藥的股價暴漲,與其股價曾長期處於低位有關。在生物醫藥低谷期,和鉑醫藥一度砍管線、賣工廠,以求實現「斷腕重生」。2022年下半年,由於和鉑醫藥長期處於虧損狀態,又難以融資獲得現金支持,公司只能將核心產品巴托利單抗轉讓給石藥集團子公司,亦結束了一款重要產品的III期臨床試驗,還將位於蘇州的產業化基地轉讓給了藥明生物(2269.HK)子公司藥明海德,帶來6,193萬元虧損。 和鉑醫藥也在2022 年底成立全資子公司諾納生物,將利用全人源抗體轉基因小鼠平台及新一代自主研發的免疫細胞銜接器雙抗平台提供CRO業務,另一個子品牌和鉑醫療則將持續推進內部管線的全球臨床開發進程。這種雙輪驅動的輕資產運營模式,讓和鉑醫藥可以將資源集中於管線的開發。公司創始人、董事長兼CEO王勁松曾多次在媒體訪問中,將和鉑醫藥與通過技術平台驅動和BD合作實現商業化的再生元(REGN.US)進行類比:「我們希望通過與阿斯利康可能長達十年的深度合作,將我們的整個運營體系搭建在一個穩固且強大的平台之上,實現商業回報的穩步增長,進而加速轉變成像再生元這樣的世界級卓越企業。」 2024年,和鉑醫藥儘管實現了連續兩年盈利,但是期內的營業收入同比減少了57%至3,810萬美元,淨利潤為278萬美元,更是同比銳減88%。由於和鉑醫藥沒有商業化產品提供穩定收入來源,單純依靠BD模式,業績容易出現波動。和鉑醫藥當前的市盈率已經高達325倍,甚至遠超過再生元的市盈率13倍。儘管和鉑醫藥與醫藥巨頭的綁定讓其業績短期內的預期向好,但是長期發展仍取決於技術平台的創新力與對外授權項目的研發進展,投資者需注意其商業化缺位的潛在風險。 欲訂閱咏竹坊每周免費通訊,請點擊這裏