曾于新三板上市的北森控股,目前是中国最大的云端人力资源管理解决方案服务商,但一直未能录得盈利

重点:

  • 北森控股作为中国人力资源管理解决方案老大哥,正计划到港交所上市,但公司过去三年累亏41.2亿元,可能让投资者却步
  • 公司近年重本搭建开放的平台即服务(PaaS)云端一体化平台,希望能走出一条新路

陈嘉仪

这家三年累亏超过40亿元的公司计划上市,它凭什么吸引投资者?

主要从事人力资源管理云服务(HCM SaaS)的北森控股有限公,曾于2016年7月以“北森云”之名在北京新三板挂牌,并于2018年摘牌。它今年1月向港交所递交了上市申请,由于未有进展,公司于7月11日更新了初步招股文件,把上市申请的有效期延长,有机会成为首家登陆港股的中国HCM SaaS公司。

Saas是订阅模式的云软件服务,一般是提供标准化解决方案,软件的开发、管理、部署由服务供货商执行,企业付费订阅便可租用,省却自行开发的困难。目前中国有几千家提供SaaS服务的公司,其中北森经营的HCM SaaS解决方案,正日益受到市场重视。

根据国际咨询与服务机构IDC去年8月公布的调查报告,北森是中国最大的HCM SaaS供货商,市占率达15%,并连续5年位居榜首。其业务模式是向企业提供云端人力资源解决方案,帮助其高效招聘、评估、管理和留住人才。

市场渗透率低

北森的招股文件引述灼识咨询数据显示,中国是全球最大的HCM市场之一,2021年的市场规模为3,714亿元;但相关云端解决方案的渗透率仅为1.5%,远低于美国的25.9%,反映中国云端HCM解决方案市场蕴藏巨大机会。

众所周知,企业的资源管理模式、流程和具体业务各有不同,标准化的SaaS系统很难满足所有企业的个性化需求。因此,平台即服务(PaaS)供货商会被市场看高一线,因为它能为客户提供一个完整的云平台,当中包括硬件、软件和基础架构,以协助客户开发、运行和管理应用程序,满足不断变化的业务需求。故此在云端HCM解决方案市场打滚多年的北森,也决定押注在PaaS身上。

北森本来是做人才测评,2005年改名北森云计算。至2010年获得1,200万元A轮融资后转型SaaS模式,向中小客户提供单价较低的标准化产品,可惜碰上国内中小企寿命短、客户留存率及付费意愿低等特点,经营一度陷入困境。公司于是在2014年调整策略,把服务对象转向大中型客户,产品重点放在PaaS上,并于2015年首度推出PaaS基础设施及核心HCM解决方案。

北森釜底抽薪把所有SaaS模块在PaaS平台上“重做”了一遍,2020年终于创立iTalentX平台,并做到能够对外开放的程度。灼识咨询的报告指出,iTalentX平台是国内首个、也是唯一一个提供全套云端HCM应用程序的平台,能为客户提供招聘、测评、核心人力解决方案、在线学习等服务。

受惠于策略转变,截至2022年3月31日止财年,北森企业客户增至4,700多个,绝大部分是各行业内前十企业,《财富》中国500强中,超过70%是其客户。在过去三个财年,其收入以20%以上的速度稳定增长,总额分别为4.59亿元、5.56亿元及6.8亿元。

目前北森的收入主要来自HCM解决方案的订阅费,其次是付费专业服务。过去三个财年云端HCM解决方案的订阅收入,占期内公司收入总额56.6%至68.2%。

三年累亏41亿

不过值得关注的,是北森转型多年尚未实现盈利,过去三年已累计亏损41.2亿元。管理层解释主要是反映认股权证负债及/或可赎回可转换优先股公平值变动,若撇除此等因素,过去三年的经调整亏损净额合共为5.4亿元。

北森尚未盈利的主要原因之一,是开发PaaS需要投入巨额资金,而产品推出初期销售成本也高。以2021/22财年为例,其研发开支为2.58亿元、销售及营销开支达3.31亿元,加上逾2亿元的一般及行政开支,已超过同期6.8亿元收入。不过这种情况在这类公司很常见,因为客户是采用订阅模式,按要需租用服务,并分期确认收入,所以前期多数亏损;但随着客户数目增加,有助摊分成本,后期开发成本会越来越低,收入也会大幅增长。

北森更需担心的是竞争加剧,因为垂涎这片市场的对手不断增加。例如在国内多个SaaS范畴占先的金蝶国际(0268.HK),5月时携手华为发布的星瀚人力云,融入了华为的全球化和业务多元化发展经验,实力不容小觑。另外,腾讯(0700.HK)、阿里巴巴(BABA.US; 9988. HK)、字节跳动等科网巨头对其业务也跃跃欲试,令北森难以安枕。

由于北森未有招股详情,而且业务录得亏损,要估计其上市市值,可比较国际人力资源服务巨头Workday(WDAY.US)、Salesforce(CRM. US)及金蝶国际的市销率(P/S ratio),三者目前的市销率为5.9倍、6.7倍和11.6倍,平均值为8.1倍,以北森2022财年收入6.8亿元计算,推算其上市估值可达55亿元。

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新闻

简讯:药明合联发盈喜净利按年升50%

为制药公司提供合同服务的药明合联生物技术有限公司(2268.HK)周二发盈喜,截至2025年六月底止,收入增长超过60%,经调整净利润增长超过67%,净利润增长逾50%,按去年中期的净利是4.9亿元人民币,即今年中期盈利达7.4亿元人民币。 盈利大幅增长,主要是抗体偶联药物(ADC)的下游需求持续强劲,集团通过稳固的地位及竞争优势,获生物偶联药物CRDMO的重要市场份额,以及新投产线的产能迅速爬坡,及生产设施持续保持高利用率及运营效率。 公司周三开市升9.1%报53.9港元,年初至今股价已升76% 刘智恒 欲订阅咏竹坊每周免费通讯,请点击这里

简讯:稻草熊今年中期转盈为亏

影视制作发行商稻草熊娱乐集团(2125.HK)周二表示,由于当期播映剧集数量减少,预计公司2025年上半年业绩将转盈为亏。 公司称,截至6月底的六个月,预计净亏损额介于350万元至800万元,去年同期盈利2,990万元。公司补充,经调整后,2025年上半年预计净亏损约290万元至盈利160万元,而上年同期净利润为3,790万元。 稻草熊指出:“变动主要因为集团于2025年上半年,播出集数较少的「小而美精品化」创新剧集,集数减少使收入减低,而运营成本维持相对稳定。” 稻草熊娱乐周三开盘走低,早盘下跌6.7%至0.56港元,公司年内累计涨幅约18%。 阳歌 欲订阅咏竹坊每周免费通讯,请点击这里
Lithium price slump: the ghost that keeps haunting Ganfeng Lithium

锂价深陷低谷 赣锋锂业基本面压力未解

锂价长期低迷,赣锋锂业上半年亏损高于预期,基本面转折点尚未到来 重点: 上半年公司扣除非经常性损益后的净亏损较去年同期扩大 锂价仍在成本线附近徘徊,基本面未见改善   李世达 尽管电池级碳酸锂价格在6月中旬以来似乎有所回升,但微乎其微的升幅、平缓的曲线,实难以安慰中国锂业者的心。 在经历2023年的暴跌后,曾被视为新能源革命“白色石油”的锂,到2025年仍未等到真正的春天。中国锂业巨头江西赣锋锂业集团股份有限公司(1772.HK; 002460.SZ)近日发盈警,预期上半年净亏损3亿元至5.5亿元,较去年同期亏损7.6亿元收窄27.6%至60.5%。 不过,期内扣除非经常性损益后出现亏损5亿元至9.5亿元,而去年同期为亏损1.60亿元,反而扩大了。 事实上,公司净亏损收窄,很大程度来自投资收益。公司称,其控股子公司深圳易储能源科技有限公司处置旗下部分储能电站项目,以及公司处置部分其他公司股权产生投资收益。 对于业绩变动,赣锋锂业称,锂盐及锂电池产品销售价格持续下跌,虽公司电池板块的产能有序释放、销售增长,但公司整体经营业绩遭受一定冲击。 同时公布中期报告的天齐锂业(9696.HK)则预计,上半年净利润介乎0元至1.55亿元,去年同期为亏损52.06亿元,有机会扭亏为赢。 乍看之下颇为乐观,若扣除非经常性损益,实际营运利润也仅为0元至8,900万元。天齐锂业称,汇兑收益与对联营公司SQM的投资回报是业绩主要的正面因素,否则仍处边际利润区间。 这意味即便两家公司积极在成本控制与投资方面作出努力,仍挣扎于盈亏临界点,难回到过去的荣景。 基本面未转好 据上海有色网报价,至7月中旬,中国电池级碳酸锂平均现货价每吨64,950元。对比今年初的78,800元跌约17.6%;若从2022年末高点58万元计算,跌幅已近九成。 供应过剩是核心问题。过去两年,无论中国西藏、四川,还是南美、澳洲等地,都迎来大规模锂矿投产,导致供给激增。下游需求则未能同步扩张,电动车销售虽仍成长,但增速趋缓,加上储能需求尚未爆发,导致锂价难有支撑。 在此背景下,大批中小型锂盐厂已开始停工或减产,行业进入艰难的去库存与产能出清期。 目前碳酸锂现货价已逼近中国部分中小型厂商的现金成本底线。根据中信证券与高盛估算,中国锂盐企业的边际现金成本大多介于每吨50,000元至60,000元之间,当前市场报价已压缩大部分利润空间,部分高成本业者开始退出市场。 高盛认为,若价格进一步回落至成本区域,将加速高成本供应商退出,从而为2026年起锂价重拾反弹奠基。但摩根士丹利则警告,直到下游电动车与储能市场出现强力补库需求,否则锂价仍可能在目前区间振荡,明年平均价位恐仍低于每吨 100,000 元,意味着行业的结构性反转尚未到来。 今年股价回升 盈警公布后,赣锋锂业股价两个交易日下跌逾7%至24港元,尽管今年已累升19.7%,仍较2021年9月的高点跌去81%。 事实上,对行业景气回升的期望,让赣锋锂业吸引不少市场目光,股价从年初约19港元回升至7月中旬的26港元附近,逼近52周高位。主要受市场对锂价触底反弹预期的带动,以及政策面支持新能源车及储能的利好氛围。但此波反弹是否具有可持续性,投行似乎并不看好。 摩根士丹利指出,内地7月计划锂产量增速续高于需求增速,若供需结构无改善,锂价反弹恐难持续,赣锋第三季仍将面临盈利压力,并对其给予“减持”评级与14.3港元目标价。瑞银亦发表报告,指赣锋锂业亏损高于市场预期,给予18.1港元目标价及“沽售”评级。 最近两周,锂价虽有短线反弹,但产能过剩与需求不振的基本面未解,产业景气反转仍言之过早。目前赣锋锂业市销率约为2.59倍,低于天齐锂业的3.5倍,显示市场对其成长性预期仍存疑。若未来锂价无法持续回升,公司仍将面临持续亏损压力。不过,若看好新能源长期需求与锂价在未来一至两年反弹,赣锋锂业目前的估值或具潜力,应以保守配置为上。 欲订阅咏竹坊每周免费通讯,请点击这里
ATRenew files ESG report

万物新生加码ESG承诺 制定减排目标

公司去年二手产品销售增长,推动年收入增长26% 重点: 万物新生去年处理、销售了超3,530万件二手智能手机及其他二手商品,23年销售量为3,230万件 公司设定了雄心勃勃的减排目标,希望在2030年前将范围一和范围二排放量较2024年水平削减35%,范围三排放量削减50%    梁武仁 在ESG(环境、社会和管制)领域,万物新生(RERE.US)天生占据有利地位。作为一家专业回收公司,它通过业务增长即可减少污染——这正是ESG中的“E”。公司的年度ESG报告详细阐述其如何减少污染,以及在此过程中如何助力打造绿色环境。 公司去年处理、销售了超过3,530万件二手商品,23年销售量为3,230万件,驱动2024年的营收增长26%,达到163亿元(约23亿美元)。公司指出,为扩展其回收产品类型,2022年启动的 “多品类”战略在去年获得“强劲势头”,其多品类回收门店数量增加了一倍多。 在电子产品回收这个传统优势领域之外,多品类业务将回收范围扩展至名牌箱包、黄金乃至名酒等其他消费品回收领域,这些物品如果不进行回收的话,很可能会被当成垃圾处理。 万物新生还拓展了以旧换新服务,以配合国家通过补贴及其他激励措施鼓励以旧换新,进而提振消费的计划。截至去年底,公司在中国拥有超过1,800家线下门店,其中超过650家提供多品类回收服务。 技术无疑是公司的重要赋能因素。具体而言,它使用人工智能检测二手产品,以简化运营并确保结果更加一致。 回收对环境保护至关重要,原因有多重。以万物新生的核心回收产品——手机为例:这些设备含有大量化学物质,不当处置会使有害物释放到环境中。 丢弃旧手机同时意味着购买新机,导致稀土等资源的大量消耗,而目前的稀土资源短缺正在影响全球市场。开采此类矿物也会对环境造成负面影响,因为生产过程往往伴随森林砍伐和水污染。同时,制造及运输新手机会释放温室气体,这正是全球变暖与气候变化的主要原因。 早在2022年,WEEE(废弃电子电气设备)论坛估计,当年将有约53亿部智能手机被弃置,相当于当时总拥有量的近三分之一。尽管没有更新的数据,但由于电子设备整体回收率较低,估计近年来弃置手机的数量还在增长中。依据另一项同样源于2022年的预测,因为不足2%的设备被回收,仅中国报废智能手机数量将在2025年达到60亿部。 废弃手机仅仅是日益增长的电子废弃物(e-waste)中的一小部分。有数据估计,电子废弃物年总量约4,000万吨,仅约12.5%被回收。其余被填埋或焚烧,均对环境造成危害。 电子废弃物 电子废弃物管理是万物新生为ESG中的“E”部分做出贡献的另一领域。公司称,去年通过环保方式处置13.7万台电子设备,使电子废弃物污染减少21.9吨,高于2023年的17.8吨。 除这些成就外,万物新生正主动致力减少自身碳足迹,这是在ESG中实现“E”目标的另一关键环节。 公司设定了雄心勃勃的目标,在2030年前将“范围一”(Scope 1)和“范围二”(Scope 2)排放强度——即单位经济产出带来的温室气体排放量——较2024年水平降低35%。万物新生目前未产生任何“范围一”排放,即温室气体核算体系(Greenhouse Gas Protocol)下由其拥有或控制的源头排放的二氧化碳。因此,实际运作中,公司着力于大幅削减通过采购电力产生的“范围二”排放。 公司还以2024年为基准,期望在2030年前将“范围三”(Scope 3)排放量减半。此类排放间接源于多种来源,例如用于配送及员工通勤的交通运输。 这些目标是公司未来大目标中的一部分——整体目标是在2030年实现碳达峰,并在随后三十年内达成碳中和,契合国家规划。尽管实现减排或有挑战,万物新生仍专注于通过技术手段提升能源效率。虽然其在2022年至2023年成功将“范围二”排放强度从0.30降至0.28,但我们注意到去年该数字回升至0.31。未来五年维持下降轨迹需持续努力,才能达成“范围二”减排目标。 万物新生对环境承诺相当明确:仅其持续披露“范围三”排放这一点便是掷地有声。此类数据因需追踪估算多种排放源,且整合过程复杂繁琐,故鲜有公司愿意披露。两年前,SEC(美国证券交易委员会)在其气候披露要求的原提案中纳入强制“范围三”排放披露;但遭到许多公司反对,导致SEC最终从正式规则中剔除。 万物新生亦在改进ESG中的其他领域,其风险管理委员会采取包括主动识别潜在问题在内的各种措施。 这些努力也得到了第三方的认可——标普全球企业可持续性评估(The…