这家跨境电商第三次向港交所递交上市申请,其过度依赖美国市场及第三方平台的问题逐渐浮现,导致今年上半年利润急挫46%,并预告全年将录得倒退

重点:

  • 作为跨境电商,子不语的业务太过依赖亚马逊平台,并过度集中美国市场
  • 由于退货率与成本同时上升,该公司上半年净利润急挫46%,并预计全年录得倒退

史东

成也美国市场,败也美国市场?

子不语集团有限公司是中国最大的跨境电商公司之—,该公司曾于去年6月及今年3月向港交所递交上市申请,但没有任何进展,其招股书于第二次失效后,随即在9月28日第三度入表,联席承销人为华泰国际及农银国际。

该公司的主要业务,是通过第三方电商平台进行服饰及鞋履产品销售,其初步招股文件引述弗若斯特沙利文的资料,按2021年的商品成交金额(GMV)计算,该公司在中国跨境出口企业对消费者(B2C)电商服饰及鞋履市场的所有平台卖家当中排名第三,但只占市场总额的0.4%;若按2021年于北美产生的GMV计算,其在中国跨境出口B2C电商服饰及鞋履市场的所有平台卖家当中更排名第一。

不过,有别于淘宝京东(JD.US; 9618.HK)等主要电商平台,子不语的业务模式是先由自己的设计团队进行市场调研,自主设计大部分产品后,再向代工生产商(OEM)供货商采购产品,然后再经跨境平台出售产品。

录得负现金流

子不语成立于2011年,当时由创办人华丙如及联合创办人王诗剑在杭州成立浙江子不语,起初在天猫开设“Youchu”旗舰店,主力销售女装,但自2014年开始运营跨境电商业务,将战略重心放在欧美市场。公司目前的主要销售渠道包括亚马逊(AMZN.US)、Wish、eBay(EBAY.US)及全球速卖通等其他第三方电商平台,以及子不语的自营网站。

随着2018年开始在亚马逊大幅扩充,亚马逊为子不语贡献的收入占比,由2019年的31.5%急升至去年的71.2%,协助其收入从2019年的14.28亿元,大增64.2%至去年的23.46亿元,净利润更由8,110万元急升近1.5倍至逾2亿元。

虽然收入及盈利上升,但同期公司多项运营指标开始转差,首先是经营活动现金流由2019年的净流入8,196万元,变为2021年的净流出2.07亿元,主因是去年花了4.3亿元增加存货,同比大增逾3倍,大大影响公司的运营灵活性。

因此,该公司的存货同时大增,由2019年的1.78亿元,急升273%至去年的6.64亿元,主要因为亚马逊的运输期相对较长,需要有充足库存;但由于客户的时尚潮流、消费者偏好及市场需求会不时发生变化,如果存货过时,将影响公司业务的盈利能力,甚至可能需要作出存货减值拨备。

2019至2021年的运营指标转差,仍有不断上升的盈利“掩盖”,但子不语最新披露的2022年上半年财务表现,恐怕会令投资者担忧。期内公司的收入同比增长16%至12.77亿元,升幅明显放缓,加上销售开支及分销成本大增近32%至8.38亿元,连累净利润大跌46%至6,131万元。

事实上,由于美国通胀高企,上半年已三度加息,令客户消费态度更加保守,子不语通过亚马逊平台的销售退货率亦明显上升。截至今年6月底,公司于该平台的收入占比高达90.6%,同时卖家网店退货率飙升至25.5%,比去年底的19.8%增加近6个百分点,意味每卖出四件产品,就有一件被退回,导致收入增长率放缓;其中一个主要原因,是亚马逊采用灵活的退货政策,允许交货后30天内可以无条件退货。

其他导致子不语盈利倒退的原因,是营销及广告费用增加,主要因为更多卖家有意在亚马逊投放广告,令广告价格上涨;接着是计入销售开支及分销成本的货运及保险开支大增近83%。此外,至2022年6月底止,由于公司的设计团队共有344名员工,比2019年底的155名翻了不只一倍,持续上升的雇员福利开支也蚕食了利润表现。

预告盈利倒退

拖累子不语上半年盈利倒退的原因,不少都与亚马逊有关,反映公司可能太过依赖这家美国电商平台做生意,事实上,在全球各大市场中,美国占子不语生意额的比重,已由2019年的58.8%增加至2022年6月的95%,可见其市场非常单一。

集团预计美国今年余下时间通胀持续高企,当中引致的利率上升将对消费力及客户购买习惯持续产生负面影响,并进一步增加退货率。同时,面对亚马逊平台上其他对手的竞争,子不语表明无计划减少营销及广告活动的投入,因此已明言2022年的净利润将出现倒退。

为减少对亚马逊的依赖,子不语上市筹资的其中一个用途,就是用于建立大型独立自营网站。2021年5月,子不语向Aloe Tower发行优先股,投后估值约37亿元,若以今年上半年盈利6,131万元引伸到全年计算,市盈率达30.2倍。同是跨境电商的安克创新(300866.SZ)市盈率仅为19.6倍,而电商龙头阿里巴巴(BABA.US; 9988.HK)与拼多多(PDD.US)分别为33.6倍及29.5倍,与子不语相距不大。

由于子不语的规模较小,面对的经营风险却较大,将来如果获批上市,恐怕要以较吸引的估值定价,才能吸引投资者的青睐。

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新闻

简讯:协合新能源获中证监批赴新加坡上市

光伏及风电场运营商协合新能源集团有限公司(0182.HK)周五宣布,已获中国证券监督管理委员会批准在新加坡二次上市。中証監同日在其官网发布公告,正式对该计划予以备案。 协合新能源于2月首次公布新加坡上市计划,声明此举不涉及任何新融资或新股发行。公司表示,该举措旨在拓宽股东基础,并为未来潜在的新融资渠道打开空间。其于4月向新加坡证券交易所提交申请,此次证监会批准,为上市计划扫清了最后的主要监管要求。 协合新能源今年上半年营收14亿元,较上年同期的15亿元下降7%。当期利润从上年同期的5.01亿元,下降44%至2.82亿元。 周一协合新能源股价走低,午后下跌1.6%至0.315港元,公司年内累计跌幅已达38%。 阳歌 欲订阅咏竹坊每周免费通讯,请点击这里
Tian Tu is selling Yoplait China

天图蚀让优诺中国 转多元化冀破单一投资困局

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简讯:上半年盈利下跌 诺比侃招股集资最多4亿港元

AI技术公司诺比侃人工智能科技(成都)股份有限公司周一起招股,计划发行378.7万股H股,招股价介乎80港元至106港元,集资最多4亿港元。诺比侃预期将于12月23日挂牌买卖,中金公司为独家保荐人。 诺比侃主要于中国为铁路运营及电网公司研发及销售监测与检测产品及解决方案,以及其他城市治理解决方案,主要提供基于全面的AI行业模型的软硬件一体化解决方案,用于监测、检测和运维等用途。今年首6个月公司收入2.3亿元,按年升24.7%,期内利润4,008.1万元,跌21%。 公司称,集资所得净额约40%将用于AI行业模型的迭代,包括交通、能源及城市治理行业模型,另外40%用于建设研发技术中心和新总部基地,10%用于寻求潜在的战略投资及收购机会,以及10%用于营运资金及一般公司用途。 李世达 欲订阅咏竹坊每周免费通讯,请点击这里 

简讯:巩固龙头地位 粉笔伙华图探讨多方合作

职业教育培训平台粉笔有限公司(2469.HK)周日公布,公司与华图山鼎(300492.SZ)订立合作协议,共同探索在招录类考试培训业务中的合作。粉笔表示,合作领域有可能涉及股权投资协议、公司治理、技术开发、分销渠道合作、以及客户服务等方面。 粉笔指出,有可能会整合双方的基建及应用AI 技术,以大幅扩展收入基础或提升营运与行销效率。双方相信,合作可大幅改善用户的学习体验,同时巩固在行业的领导地位。 华图山鼎早于2003年已在深交所创业板上市,主要业务包括提供建筑工程及设计服务,以及招聘培训,并拥有广泛的线下分支机构。 周一粉笔开市升2.7%报2.68港元,公司股价在过去十二个月由高位下跌32%。 刘智恒 欲订阅咏竹坊每周免费通讯,请点击这里