這家醫療耗材及個人衛生用品製造商第二次向港交所遞表申請上市,但其收入表現下滑,最大單一客戶營收貢獻過大,是兩大主要風險

重點:

  • 佳捷康自去年起營收下滑,即使開拓新業務亦幫助不大
  • 除2020年外,最大單一客戶近幾年貢獻的營收都超過70%,後續合作和發展更存在不確定性

斯年

生產醫療耗材及個人衛生用品的佳捷康醫護衛生有限公司,曾經在新冠疫情早期依靠銷售口罩令收入大漲,但停產口罩後營收持續減少,今年上半年收入大挫近三成,但同時決定第二次向港交所遞交上市申請。

初步招股文件介紹,佳捷康的業務包含原始設計製造商(ODM)和原始品牌製造商(OBM)模式。公司在醫用護理墊、衛生巾及失禁墊的ODM領域處於領先地位,產品主要出口美國及歐盟地區,根據灼識諮詢報告,按2021年產品出口值計,佳捷康在中國所有生產吸收型衛生用品及失禁墊的代工生產商(OEM)/ODM中排名第一。

佳捷康稱,這次IPO融資將主要用於進一步加強研發,並向客戶推廣以維護關係、以及擴展生產設施,研發自動化系統等。

據灼識諮詢報告顯示,全球護理墊市場在過去6年持續增長,主要是由於人口老齡化及全球對護理墊產品的認識提高,因此該市場以大約13.7%的複合年增長率,從2016年的99億元升至2021年的188億元。其中人口眾多中國護理墊市場增速更快,佔全球市場份額由2016年的19%提升至2021年的20.8%,並預計2026年將達到23%,為生產基地在中國的佳捷康提供更大商機。

佳捷康的ODM業務一向為公司的「重中之重」,在2019年至2021年,該業務收入分別為3.9億元、4.54億和5.25億元,佔整體收入比例分別高達99.5%、76.4%和97%;今年上半年,ODM業務收入按年大減30%至1.69億元,仍佔整體收入93.4%。值得留意的是,其收入比例在2020年明顯較低,只是因為公司期內生產口罩,錄得一筆明顯的特殊收益。

在放棄利潤豐厚的口罩業務後,該公司去年的淨利潤按年下降35.4%至4,787萬元。但這個數字在今年上半年趨於穩定,期內實現了1,315萬元淨利潤,比去年同期增長9.9%。

一向為其他品牌「作嫁衣裳」的佳捷康,也嘗試創立自有品牌,以賺取更高利錢。該公司分別在2019年推出OBM品牌──「捷護佳」失禁墊和「月自在」衛生巾,進軍醫療耗材及個人衛生用品的OBM業務。雖然這項新業務的毛利率明顯較高,以今年上半年為例,OBM業務的毛利率為53.1%,遠高於ODM業務的25.8%,但由於始終未能做到規模效應,上述兩項產品自推出以來的每年營業額僅為數百萬元至一千萬元左右,因此對財務表現幫助不大。

2020年,佳捷康應中國政府要求,生產和銷售自有品牌口罩,以幫助應對新冠疫情,帶動公司當年OBM收入大增,達到1.4億元,而口罩業務毛利率更高達60%以上。但口罩生產自2020年10月起停止,此後OBM業務收入明顯降低,2021年的整體收入隨即同比減少8.9%至5.41億元。

此外,新冠疫情對佳捷康也並非全是「利好」,由於中國實施嚴格新冠防疫政策,一旦有地區爆發疫情,極易對當地物流運輸產生影響。2022年3月,受累新冠奧米克戒變異病毒株疫情蔓延,佳捷康的兩大生產設施利用率也因此銳減,從2019至2021財年的超過75%,下降至2022年前6個月的57.1%和51.1%,也因此導致期內收入大減27.6%至1.81億元。

由於佳捷康的生產設施全部位於北京市密雲區,單一的地區分佈,加上作為首都的北京,實施比其他城市更嚴格的防疫措施,也讓市場擔憂該公司生產上的抗風險能力。

依靠單一大客戶

相對於擁有自有品牌的OBM,ODM壁壘較低,高度依賴客戶選擇,帶來另一重經營風險。招股書顯示,佳捷康的收入中,在過去三年半有超過91%來自五大客戶。其中全球健康衛生護理巨頭金佰利(KMB.US)作為最大單一客戶,除了2020年因生產口罩拉低相關數字外,其餘幾年貢獻的營收均超過70%。

公開資料顯示,金佰利是經營個人護理、生活用紙和專業品牌的紐交所上市公司,旗下有女性護理品牌高潔絲、成人護理品牌蓓姿等,按零售額計算,金佰利位居全球個人衛生用品市場第三名。

佳捷康在招股書中披露風險稱,公司與金佰利新的合作協議將於2024年12月31日到期,新的信貸週期已經從120天延長至150天,而在當前協議期滿後,公司無法保證能夠以可接受的條款續簽。

佳捷康又稱,由於與金佰利的議價能力相對較弱,未來可能有更多合作附加條件,甚至與其他大客戶的關係將面臨終止。對佳捷康而言,後續如何在自有品牌產品上發力已成關鍵,如果自有品牌OBM業務收入不能大幅提高,可能會影響投資者對公司發展的信心。

估值方面,在港股市場中,恆安國際(1044.HK)亦有生產衛生巾和一次性紙尿褲等個人衛生用品,與佳捷康的業務最接近。參考該公司歷史市盈率約12.6倍,以佳捷康去年的4,787萬元淨利潤計算,預計上市市值僅為6.6億港元(6.1億元),遠低於恆安國際的376億港元。

更值得留意的是,由於港股近月表現疫軟,加上佳捷康的規模遠遜恆安國際,而且今年上半年的盈利表現進一步下滑,若該公司將來獲批上市,其估值可能需要更加保守,否則不容易吸引投資者參與。

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新聞

藍月亮上半年歸損收窄不少於55%

洗滌用品製造商藍月亮集團控股有限公司(6993.HK)周三公布,預計截至今年6月底止上半年,股東應佔綜合虧損將較去年同期的4.35億港元收窄不少於55%,即虧損降至約1.96億港元或以下。 公司表示,業績改善主要受惠於營運效率、行銷投放及渠道布局三方面優化。期內集團簡化業務流程及資源配置,削減低效開支,並把行銷資源集中於盈利能力較高及增長潛力較大的核心渠道,帶動銷售及分銷費用率下降。 同時,集團透過「至尊潔淨之旅」及「溜達節」等活動,推廣至尊濃縮洗衣液及淨享泡沫沐浴露等新品,提升行銷投入回報。公司亦持續拓展線下分銷、新興電商及多元推廣渠道,吸納年輕消費者及增加新客戶。 藍月亮表示,未來將繼續推進差異化產品布局、拓寬渠道及加強研發,並預計於8月底前公布中期業績。 公司股價周四平開,至中午休市報3.11港元,升4.36%。 李世達 欲訂閱咏竹坊每周免費通訊,請點擊這裏

永達汽車售股集資 夥弘信電子佈局具身智能 

汽車銷售集團中國永達汽車服務控股公司(3669.HK)周三公布,弘信國際海運將認購永達7,316萬股新股,每股認購價0.825元,涉資6,035.7萬元,將全用於具身智能商業佈局。 售價較永達周三每股1.03元折讓19.9%,但較最近五個連續交易日每股均價0.808元溢價2.1%,配售股份將佔已擴大後的發行總股本約3.85%。 永達亦與弘信國際海運旗下的弘信電子訂立戰略合作協議,永達將依託弘信電子的專業能力及產業資源,全面佈局具身智能商業化應用服務。 周四永達開市跌10.7%報0.92港元,公司股價較過去一年高位跌逾六成。 劉智恒 欲訂閱咏竹坊每周免費通訊,請點擊這裏
East Roc is an energy beverage

AI假影片風波揭品牌短板 東鵬飲料難甩藍領標籤

儘管這家能量飲料製造商錄得強勁增長,東鵬飲料自2月在香港上市以來,投資情緒一直低迷 重點: 一段涉及公司董事長的AI生成影片發布後,東鵬飲料的滬港兩地上市股份重挫,五日內市值蒸發逾10億美元 即使在本輪拋售前,市場對該股的情緒已相當低迷,可能反映公司一直難以擺脫旗下招牌能量飲料的藍領形象   譚英 這原本應該只是一場很容易處理的風波,只要有一支稱職的法律或公關團隊,理應很快便能平息。6月22日,一段影片在網上瘋傳,片中東鵬飲料(集團)股份有限公司(9980.HK;605499.SH)創辦人兼董事長林木勤,與摩托車企業家張雪互相敬酒。真正引發爭議的,是有人遞上東鵬飲料自家產品時,林木勤卻婉拒了這款常被稱為中國紅牛的能量飲料。 「我平時不喝這個。」林木勤在影片中說。 儘管外界很快便發現影片經過AI篡改,東鵬飲料的滬港兩地上市股份仍在隨後四個交易日大幅下挫,合計蒸發70億元(10億美元)市值。直到張雪公開原始影片,警方亦查明AI版本的製作者後,拋售潮才逐漸平息,股價也隨之企穩。 在中國消費品牌中,造假與詐騙事件屢見不鮮,幕後往往是競爭對手或其他意圖打擊熱門產品的人士。但如此多人相信這段影片,也凸顯了東鵬飲料更深層的問題,也就是其根深蒂固的藍領形象。這種形象正令公司產品難以打入收入較高、消費力更強的Z世代消費者市場。 上海市消費者權益保護委員會及其他行業機構的資料顯示,通常指1995年至2012年間出生的Z世代消費者,往往會查看產品標籤上的含糖量,以及相關宣傳是否有據可查。這對東鵬飲料並非好消息,其核心能量飲料每罐500毫升的含糖量高達驚人的66.5%,高出紅牛逾倍。 同一罐東鵬飲料售價為4元至5元,相比之下,一罐250毫升紅牛的售價為6元。這樣的價差或許足以吸引收入較低的藍領勞工,卻未必能說服更注重營養與健康的Z世代白領消費者。 本土飲料巨頭 東鵬飲料今年2月在香港首次公開招股,募資100億港元(12.8億美元),在原有的上海上市地位之外,再添香港上市平台,成為中國首家兩地上市的飲料企業。公司自2021年起在上海上市,但其港股自掛牌以來一路穩步下滑,截至周三收市報112.40港元,較招股價累計下跌約40%。 東鵬飲料並非唯一遭遇這種情況的公司。申萬宏源證券食品飲料行業指數在2026年首六個月亦下跌20.42%,反映投資者對整個板塊情緒低迷。不過,至少從強勁的財務表現來看,東鵬飲料理應有能力逆勢而行。 公司去年收入增長31.8%至209億元,淨利潤亦錄得相若的32.7%增幅,達44.2億元。旗下各類飲料全年銷量超過100億瓶,並為2026年收入訂下20%的增長目標,雖較去年有所放緩,但仍屬穩健。今年第一季度收入增長21.46%至58億元,顯示公司有望實現全年目標。此外,東鵬飲料亦頗受分析師青睞,目前已有逾30家機構主動追蹤覆蓋。 東鵬飲料早年曾在中國市場與紅牛正面交鋒,最終成為明顯的勝方。根據尼爾森IQ的數據,去年東鵬飲料按銷量計佔中國能量飲料市場51.6%,按銷售額計則佔38.3%。相比之下,紅牛系企業按銷量計的市場份額為35%。 草根出身 與許多中國知名企業家一樣,創辦人林木勤確實出身藍領階層,而在那段AI偽造影片中,他看來似乎急於擺脫這種背景。他出生於廣東汕尾一個靠捕魚維生的家庭,1984年移居深圳,當時這座城市的規模仍相對不大。他其後在當地一家公司任職,該公司於1995年透過合資方式開始生產紅牛能量飲料。 林木勤於1997年轉投一家國有豆奶生產商,並在公司瀕臨破產之際,於2003年將其收購。到2009年,他開始進軍能量飲料市場,運用自身經驗打造一款專為中國勞工量身設計的產品,包括加上可防止工地灰塵沾污飲料的防塵蓋,定價則約為紅牛的一半。 林木勤一直設法提振公司股價,並於今年4月批准一項計劃,回購最多20億元上海上市股份。他亦於5月下旬增持49,800股港股,涉資650萬港元,並表示會考慮動用最多2億港元個人資金進一步增持。 東鵬飲料的核心產品是其原有能量飲料,但公司一直積極拓展更廣泛的運動飲料產品線。去年,能量飲料佔公司收入74.8%,運動飲料則佔15.7%。 根據東鵬飲料香港招股章程所引述的第三方研究,這兩類產品均屬於中國功能飲料市場的一部分。該市場2024年規模達1,665億元,年均增長率為8.3%。能量飲料是當中最大的細分市場,2024年零售額達1,114億元;運動飲料的零售額則為547億元。 不過,這個市場正變得日益擁擠。全球飲料巨頭可口可樂(KO.US)持股19%的Monster Beverage(MNST.US),在2024年推出以藍領勞工為目標客群的Predator品牌後,今年第一季度在中國的淨銷售額同比增長95%。中國紅牛品牌背後的企業之一TCP Group(天絲集團),亦於2024年宣布計劃在廣西興建其在中國的第三座生產設施。 隨著這些及其他競爭對手紛紛湧入市場,東鵬飲料旗艦產品的增長速度一直放緩。其核心能量飲料收入在2025年僅增長17.25%,到2026年第一季度進一步放緩至13.11%,遠低於2021年的41.6%。旗下主力運動飲料的增幅亦由2025年的119%,降至今年第一季度的13%。 隨著這些主要產品的增長放緩,花旗近期分別將東鵬飲料2026年及2027年的盈利預測下調10%和15%,並將同期收入預測下調7%和12%,理由是天氣狀況不利及市場競爭加劇。花旗亦大幅下調東鵬飲料港股目標價,由310.80港元降至161.70港元。 欲訂閱咏竹坊每周免費通訊,請點擊這裏
Anti-Involution in express delivery

快遞業告別價格戰?「反內捲」成效待利潤驗證

中國快遞業反內捲初見成效,單票收入止跌回升,但企業盈利與股價表現分化,價格修復能否持續仍待觀察    李世達 送得愈多,單票收入卻愈低,曾是中國快遞業「內捲式競爭」最直接的寫照。 2025年,全國快遞業務量增長13.6%至1,989.5億件,平均單票收入卻按年下降6.3%至約7.51元(1.11美元)。今年開始情況已有變化,國家郵政局數據顯示,今年首五個月快遞業務量增長5.2%至828.7億件,收入增長7.2%至6,353.7億元,推算平均單票收入止跌回升約1.9%至7.67元。單計5月,收入增長9.5%,亦快於5.7%的件量增速,單票收入升幅約3.6%。 這不代表所有快遞公司都已全面加價,因為全國平均數還受到國際件、退貨件、散件及產品結構影響,但收入增速重新超越件量,至少說明延續多年的價格下行開始鬆動。 去年7月,國家郵政局先後表態反對「內捲式」競爭,並召開快遞企業座談會,要求依法依規治理低價無序競爭。同期,浙江義烏將區域最低價格由每票1.1元提高至1.2元;廣東部分城市其後則把0.1公斤電商件發貨價提高至不低於1.4元。兩者雖屬區域性安排,仍對兩個快遞業務重鎮具有示範作用。 今年1月,國家郵政局進一步把綜合整治「內捲式」競爭列為年度重點,提出強化源頭治理、平衡總部、加盟商和快遞員的利益分配,並實施「穿透式」監管,糾正差異化派費及「接訴即罰」等不合理管理方式。這顯示治理範圍已由限制低價,逐步延伸至加盟網絡的利益分配和經營秩序。 事實上,價格戰的壓力最終往往由加盟商和末端網點承擔。總部可以透過自動化、增加件量和改善轉運效率降低成本,但網點的房租、人工和派送成本難以同步下降。若總部收入改善,加盟商仍依靠壓低派費或增加罰款維持經營,行業便不能算真正走出內捲。 價格下行暫告停頓 今年首五個月,圓通速遞(6123.HK; 600233.SH)累計單票收入仍按年微跌約0.8%,但已較去年同期約6.2%的跌幅大幅收窄;申通快遞(002468.SZ)和韻達股份(002120.SZ)則分別上升約13.4%和9.4%,但前者受到丹鳥物流併表及高單價逆向物流增加影響,後者同期件量下降約4.4%,呈現較明顯的「量減價升」。至於業務量最大的中通快遞(2057.HK; ZTO.US),第一季核心快遞單票收入上升8.2%,部分源於大客戶及退貨件比例提高,而相關攬收和派送成本也同步增加。這顯示持續多年的價格下行受到遏制,部分公司開始透過產品結構調整、成本下降及毛利修復,改善單票盈利。 順豐控股(6936.HK;002352.SZ)的單票收入亦見回升,5月速運物流單票收入按年上升4.8%至13.75元。不過,順豐以直營模式為主,時效快遞及中高端產品佔比較高,其單票收入遠高於加盟制電商快遞公司,變化也較多受到產品結構及客戶需求影響。 整體而言,幾家公司雖然都出現不同程度的價格企穩,但背後原因並不相同,有的來自產品結構改善,有的伴隨件量收縮,也有企業主要依靠成本下降修復毛利。這意味反內捲尚未形成一致的盈利拐點,資本市場亦未對整個板塊作出全面重估。 從股價表現來看,市場對各公司的盈利修復能力也有不同判斷。申通快遞A股年初至今累升約9.3%,圓通升4.7%,韻達升1.2%;中通港股同期升約16.9%,順豐則仍錄得跌幅。其中,圓通公布上半年淨利潤預增69%至86%後,股價在7月1日一度漲停,顯示投資者更關注價格秩序改善能否真正轉化為利潤。 這種分化或許與盈利結構有關,中通主要依靠中國加盟制電商快遞,單票價格止跌及單票成本下降,理論上較容易反映在利潤和現金流上;順豐雖然規模更大,但業務涵蓋時效快遞、快運、國際物流及供應鏈,反內捲只是眾多業績因素之一。中通股價相對強勢,可能反映市場認為其盈利轉化路徑較清晰,而非整個快遞行業已迎來全面估值修復。 反內捲可以抬高價格底線,卻無法替企業建立競爭壁壘。隨著件量增速放慢,企業爭奪存量客戶的誘因仍然存在,價格戰也可能透過返利、補貼和大客戶優惠重新出現。只有當競爭由低價搶件轉向時效、退貨服務、供應鏈能力和客戶結構,並讓加盟網點與快遞員真正分享到改善,中國快遞業才算走出「送得愈多、賺得愈少」的循環。 李世達,詠竹坊編輯。他的聯絡方式:shihtalee@thebambooworks.com 欲訂閱咏竹坊每周免費通訊,請點擊這裏