這家由年輕人創辦的運動科技平台,在不足三年虧了54.3億元,面對前期投資者的壓力,終於啟動上市計劃

重點:

  • 成立8年的Keep Inc.,已向港交所提交上市申請
  • 創辦人王寧說,公司上市後會加强變現能力,例如推出爲用戶定制的高級健身套餐,並提供福利吸引訂閱會員

葉天娜

新冠病毒疫情已維持兩年多,大家有沒有做運動增强體魄?隨著中國全面建設小康社會,國民越來越注重身體健康,然而在疫情下,大家少了到實體健身房,應運而生的新產品,就是綫上健身。

由“90後”王寧創辦的運動科技平台Keep Inc.,經過了9輪融資,終於到了上市最後一步,在2月25日向港交所(0388.HK)提交上市申請。然而翻看申請文件,打著“自律給我自由”口號的Keep,其上市之路看來不太自由。

王寧在2014年成立了Keep,2015年展開綫上健身平台業務,推出自有結構化的健身課程;同年,健身領域成爲投資市場的黃金賽道,Keep的用戶量突破200萬,協助公司在2015年6月拿到A輪500萬美元(3,180萬元)融資,3個月後再取得998.8萬美元的B輪融資,用戶量突破1,000萬,讓Keep一下子火了。

燒錢取流量,是中國科網公司一貫做法。2021年Keep平均月活躍用戶有3,440萬,社區互動總數爲17億次。根據招股書引述的市場報告,以月活躍用戶和用戶完成的鍛煉次數計算,Keep是中國以及全球最大的綫上健身平台,例如70%的中國健身人群認識Keep的移動應用,可見品牌已經在健身界打響名堂,會員滲透率也從2020年的6.4%增至去年的9.5%,高過中國行業的平均值4.8%。

然而如何將流量變成現金,再讓公司從中獲利,是王寧面對的最大難題,他嘗試覆蓋用戶“吃、穿、用、練”四個場境,然而效果不佳。2018年Keep推出自家智能硬件產品如跑步機、瑜伽墊、智能手環等,雖然有助營收,但面對小米(1810.HK)、華爲等强大競爭對手,他並沒有嘗到甜頭。

同年,Keep由綫上打到綫下,在上海和北京開了十幾家健身店,然而競爭同樣激烈,加上經營實體店的成本不低,最終在新冠疫情下,2020年關了上海所有門店,只留下北京的好幾家。王寧也曾嘗試進攻健身餐和運動裝備,2019年推出小程序,主打輕食小沙拉外賣,但最後無疾而終。

根據Keep的申請文件,目前公司的收入由三部分組成,分別是自營商城和第三方電商平台銷售自有品牌產品、會員訂閱及綫上付費內容,以及廣告和其他服務,截至去年9月底首9個月,收入分別爲6.39億、3.8億和1.4億元,同比增長33.6%至52.4%。

回饋前期投資者

收入上升的背後,靠的仍然是大撒金錢,期內銷售和營銷開支同比大增3.4倍,高達8.18億元,佔整體營收超過70%,Keep解釋是因爲2021年在戰略層面增加在用戶獲取和品牌推廣方面的支出,说穿了也说是为了幫助上市,把數據做漂亮。

花大錢換來的,是虧損大幅增加,Keep去年首9個月虧了24.6億元,比2020年同期增加了68.2%。至於2020年和2019年全年,Keep分別虧了22.4億元和7.3億元,意味在兩年九個月之間,就虧了54.3億元。

雖然Keep長期虧損,但背後股東說是星光熠熠,9輪融資總共取得6.5億美元(41.3億元)資金,投資者包括騰訊(0700.HK)、香港知名地產商陳啓宗家族的五源資本、高瓴資本等;該公司2020年底的F輪3.56億美元融資中,更是由日本軟銀的願景基金領投,令估值達到20億美元,並在去年底的F-1輪進一步上升至24.9億美元。

截至去年9月底,Keep的現金及現金等價物約有16.7億元,可以說是暫時不缺錢,然而卻開始面對前期投資者退出套現的壓力了。風險投資一般的投資年期是5到7年,由於距離Keep取得首輪融資已踏入第7年光景,這或許說明了王寧爲什麽選擇在科技股表現不振之時,仍然急於把Keep上市,其中一個原因可能就是受到前期投資者的催促。

自律給我自由?

我們看看與Keep接近的綫上運動平台、在美國上市的Peloton Interactive (PTON.US),2019年上市時的估值是81億美元,其後市值曾沖上300億美元,但隨著科網股表現疲軟,股價已從169美元的高位,跌到最近的29美元水平,市值餘下96億美元。從這點看,如果Keep現在上市,可能較難取得很高估值。

一場新冠疫情改變了大家的習慣,Keep也乘上了這股綫上運動風,知名度愈來愈高,但王寧要面對的,仍然是如何加强變現能力,儘快找到盈利方向回饋股東。他在申請文件中也有說明,會探索與整體業務互補的變現渠道,除了錄播與直播健身課程外,也計劃爲高增值用戶提供高級健身套餐;另一方面,公司期望通過爲訂閱會員提供獨家福利和產品,吸引更多用戶轉爲訂閱會員。

如果王寧的如意算盤打得響,將有效改善毛利率,但目前市場競爭激烈,在健身達人這一塊有小紅書和抖音等競爭;另一方面,作爲中國主要的綫上健身平台,難免會受到中央《反壟斷法》與《數據安全法》等法規關注,Keep在申請文件中也有提到相關風險。

由此可見,王寧上市後能否真正達到 “自律給我自由”,投資者還要拭目以待。

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新聞

簡訊:恒瑞醫藥首掛 半日升三成

中國領先醫藥企業江蘇恒瑞醫藥股份有限公司(1276.HK; 600276.SH)周五在港交所掛牌,開市報57港元,較招股定價高29%,早盤一度升逾33%,至中午收市報57.65港元,升30.87%。 公司公布,此次全球發售約2.245億股股份,香港公開發售佔21.50%,其中,香港公開發售獲454.85倍認購,國際發售獲17.09倍認購。股發售價44.05港元,為上限定價,全球發售淨籌約97.473億港元(12.45億美元)。 1970年創立的恒瑞醫藥,是中國最大的抗腫瘤藥和手術用藥的研究和生產基地,也是中國最具創新能力的大型製藥企業之一。今年首季度,公司收入同比增長20.1%至72.06億元,利潤同比增長37.2%至18.76億元。 李世達 欲訂閱咏竹坊每周免費通訊,請點擊這裏
Atour operates hotels

新聞概要:零售業務強勁增長 推動亞朵首季營收飆升三成

該酒店運營商的零售業務在第一季度增長67%,佔其營收的三分之一以上    陽歌 酒店經營商亞朵生活控股有限公司(ATAT.US)周四公布第一季度財報,儘管中國經濟放緩導致核心酒店業務疲軟,公司仍依靠新酒店開業及零售業務的強勁表現,帶動整體營收大幅成長。 根據最新季報,亞朵首季營收達19.1億元(約2.65億美元),較去年同期的14.7億元同比增長29.8%。公司預期第二季將延續類似增速,營收同比增幅介於25%至30%。 具體業務方面,酒店業務首季營收同比增長16%至11.6億元,佔總營收約61%;而客房內商品(如枕頭、床品等)的零售業務表現亮眼,營收同比暴增67%至6.94億元,佔總營收比重由去年同期的28%上升至36%。 另外,首季度淨增加108家酒店,總數增至1,727家,總體增長6.7%。不過,平均入住率由去年同期的73.3%下降至70.2%,日均房價亦由430元跌至417.9元,導致綜合入住率和房價的行業指標——每可售房間收入(RevPAR)同比下滑7.2%,降至304.4元。 首季公司淨利潤同比下滑5.5%至2.44億元,但經調整後淨利潤則上升32.3%至3.45億元。 董事長兼CEO王海軍於財報電話會上表示:「2025年第一季度,在複雜多變的宏觀環境下,中國國內旅遊市場出現波動,多重不確定性帶來挑戰與機進入…第二季度後,我們觀察到市場需求持續分化,商務旅行雖有復蘇但仍存在不確定性,休閒旅行需求則展現出顯著韌性。」 最新業績發布後,亞朵股價周四上漲8.9%收報32.86美元。年內累計上漲24%,當前市盈率為26倍,與國內競爭對手華住集團(HTHT.US;1179.HK)的25倍相近,高於法國雅高集團(AC.PA)(索菲特和宜必思品牌運營商)的20倍。 中國酒店業者正面臨經濟放緩帶來的需求壓力,與專注中高端市場的亞朵相比,華住集團旗下漢庭等經濟型品牌運營商通常表現更好。 欲訂閱咏竹坊每周免費通訊,請點擊這裏

簡訊:廣告會員業務承壓 愛奇藝首季營收下滑

線上視頻平台愛奇藝(IQ.US)周三公布財報,受核心會員與廣告業務萎縮拖累,第一季度營收同比下滑9%。 財報數據顯示,公司當季營收從去年同期的79.3億元降至71.9億元。其中會員服務收入同比下滑8%至44億元,在線廣告收入下降10%至13.3億元,內容分發收入同比暴跌32%至6.29億元。 公司淨利潤同樣大幅縮水,當季實現盈利1.82億元,較去年同期的6.55億元驟降72%。 財報公布後,愛奇藝股價周三收跌8%。該股年內累計跌幅已達15%。 陽歌 欲訂閱咏竹坊每周免費通訊,請點擊這裏
Perfect Diary makes makeup

業務重心轉移奏效 逸仙電商首季獲non-GAAP盈利

這家化妝品銷售商報告,隨著業務重心從彩妝轉向護膚品,第一季度護膚品收入增長近50% 重點: 逸仙電商一季度淨虧損大幅收窄至100萬美元以下,並取得non-GAAP淨利潤 護膚品佔公司當季淨收入的43.5%,高於去年同期的31.7%    譚英 4月,逸仙控股有限公司(YSG.US)董事長黃錦峰宣稱公司即將迎來業績拐點,僅僅一個月後,他就用數據向投資者證明瞭這一點。5月16日,這家總部位於廣州的化妝品公司公布2025年第一季度財報 ,顯示其營收連續第二個季度實現增長(此前曾連續兩個季度下滑),同時公司連續兩季度實現季度non-GAAP盈利。 儘管公司當季仍錄得淨虧損,但虧損已不足100萬美元,同比大幅收窄。這些積極信號表明,公司近年來對研發以及申請的240項專利(主要集中在護膚品領域)的大筆投資是值得的。黃錦峰在4月接收採訪時說:「上市後,我們經歷了轉型階段。」他續稱:「2021年我們宣布將加大研發投入以擴大護膚品收入,這過程歷時三年,並非易事。如今我們終於迎來了轉變。」  逸仙電商一季度營收同比增長7.8%,從2024年同期的7.73億元增至8.34億元(1.149億美元);淨虧損同比收窄95.5%,從1.25億元降至560萬元。營收增長為2025年開了個好頭,因為自2020年上市以來,逸仙電商從未實現過年度營收增長。 推動業績逆轉的主要是逸仙電商的護膚品,該品類當期收入同比飆升47.4%至3.62億元。隨著護膚品增速遠超其他品類,其營收佔比從去年同期的31.7%躍升至43.5%。這一轉變帶動公司整體毛利率同比提升1.4個百分點至79.1%,並實現非GAAP淨利潤710萬元,而去年同期為非GAAP淨虧損8,380萬元。 儘管逸仙電商在公佈季報的同時,宣布價值高達3,000萬美元的股票回購計劃,但市場對這份樂觀的財報卻反應冷淡。自上週五公告發佈後,該股在四個交易日內累計下跌逾8%。 逸仙電商目前的股價較IPO發行價跌超50%,市銷率(P/S)僅為0.99倍,遠低於已實現盈利的同行上美股份(2145.HK)的3.88倍,以及同樣處於盈利狀態的珀萊雅(603605.SH)的3.11倍。全球美妝巨頭歐萊雅(OR.PA)儘管銷售額和利潤增長停滯,但市銷率仍高達4.67倍。 逸仙電商成立於2016年,最初憑借完美日記和小奧汀等品牌,瞄准Z世代彩妝線上市場。其護膚品牌完子心選於2019年推出,但公司2020年11月上市時,該品牌的銷售額佔比僅為12.9%。就在IPO前夕的2020年10月,逸仙電商通過收購法國高端護膚品牌科蘭黎,強化了護膚品業務佈局。 收購護膚品牌起成效 此後公司又新增三個護膚品牌:達爾膚、伊芙瓏和壹安態,都是2021年收購。護膚品牌完子心選於2023年逐步停產,但即便在該品牌停產後,2024年護膚品營收仍增長至13.9億元,佔公司當年總營收33.9億元的41.1%。彩妝產品仍貢獻了19億元,佔總營收的58%。 但隨著逸仙電商更加註重護膚業務,這一佔比已在穩步下降。 業務重心轉移的原因顯而易見:護膚品是中國4,000億元化妝品市場中增長最快的細分領域。數據聚合平台Statista指出,2025年中國化妝品銷售額約為1,260億元,年增長率為4.76%。而2018至2023年間,護膚品市場更是以每年8%的速度增長,預計到2028年將突破7,000億元。 護膚品跑贏彩妝的原因尚不完全明確。一個因素可能是中國消費者對抗衰老和美白產品的重視。在當前消費者支出謹慎的大環境下,這類產品的需求可能更為穩定,而彩妝則可能被當作可有可無的奢侈品。  中國經濟低迷已對國際美妝品牌在華業務造成衝擊,從歐萊雅到奢侈品集團LVMH旗下的絲芙蘭均未能幸免。韓國品牌也開始將目光投向中國以外的市場以提振銷售,2024年韓國超越法國成為美國最大的化妝品進口來源國。 黃錦峰表示,逸仙電商在中國高度分散的化妝品市場所佔份額只有1%。他指出,公司正努力定位為具有強大科技背景的產品銷售商。逸仙電商也未受中美關稅戰影響,因它的原材料來自國內,而且出口量有限,主要面向東南亞市場。黃錦峰將逸仙電商在當前市場的相對成功,歸因於公司持續的產品創新能力。 黃錦峰在4月的採訪中表示:「中國消費者很聰明,受過良好教育,對新的創新產品有著強烈需求。」 他續稱:「他們追求前所未見的產品創新——這是我們觀察到的消費決策核心驅動力。同時他們對性價比極為敏感,但這並非追求低價,而是尋求更高價值。」   在去年的《CBE·胡潤中國美妝新勢力品牌TOP50》中,護膚品佔了25個。頂尖護膚品牌包括逸仙電商和巨子生物(2367.HK)旗下的可復美,這是一款重組膠原蛋白產品,自詡「更適合亞洲肌膚」。彩妝品牌在榜單中佔19個。  當前市值達836億港元(約合106億美元)、市銷率為14倍的巨子生物,或比傳統彩妝企業更值得逸仙電商借鑒。相比之下,逸仙當前市值僅為4.49億美元。 逸仙電商想必正以艷羨的目光注視著巨子生物的股價,自2022年在香港上市以來,該股已上漲兩倍多。雅虎財經調研顯示,三家分析機構中有兩家給予逸仙電商「買入」或「強力買入」評級,表現尚可;但相較之下,跟蹤巨子生物的分析機構多達20個,且全部給予其最高評級。 欲訂閱咏竹坊每周免費通訊,請點擊這裏