52Toys prepares for IPO

隨著中國收藏玩具市場迅猛發展,該公司希望通過上市為擴展籌集資金,並打造標誌性IP

重點:

  • 52Toys已聘請投行為香港上市做準備,此前其競爭對手布魯可已於今年早些時候上市
  • 這家收藏玩具製造商在海外面臨的競爭日益激烈,在開發自有知識產權方面又落後於國內競爭對手

  

夏飛

一身粉毛、大鼻子、身上散髮著草莓味的草莓熊曾是迪士尼動畫片《玩具總動員3》中的大反派,現在卻成了中國年輕玩具收藏愛好者的心頭好。

草莓熊的魅力在其栩栩如生的設計——無論你走到哪裡,他的眼睛似乎都會追隨著你。一系列手掌大小的草莓熊公仔姿態各異,裝在 「盲盒」中,每個售價約10美元。購買並打開盒子後,才知道自己到手的是哪個公仔,這種興奮感為收藏愛好者增添了樂趣。

草莓熊從銀幕公仔變身為明星玩具的幕後主腦是52Toys,它是中國蓬勃發展的收藏玩具市場的一顆新星。這家公司以創意與文化潮流相結合而聞名,它正迅速在這個快速增長的行業中佔據一席之地。

一位知情人士向詠竹坊透露,目前52Toys(諧音「我愛玩具」)正在與投資銀行展開商討,計劃於今年晚些時候在香港進行首次公開​​募股。據媒體報道,公司尋求籌集高達2億美元的資金。

公司已從中金資本和國有性質的前海母基金等投資機構,籌集了8,000多萬美元,公司高管對此消息予以否認,稱其為謠言,但沒有提供更多細節。

總部位於北京的52Toys,是最新一家在中國玩具收藏熱潮下的玩具公司,這類玩具的利潤率遠高於傳統玩具。公司的目標是挑戰更老牌的公司,如泡泡瑪特(9992.HK)和布魯可(0325.HK),前者的股價在過去一年飆升了五倍多,後者更聚焦大眾市場,自1月上市以來已上漲12%。

除了廣受歡迎的盲盒產品外,52Toys還擁有其他五條產品線,包括可活動娃娃、設計師收藏品和變形玩具。每個產品線都針對特定的人群:盲盒更能引起年輕女性消費者的共鳴,而以變形動物為主的猛獸匣系列的粉絲群則以男性為主。

該公司在知識產權(IP)方面採取了「雙軌並行策略」,既開發了猛獸匣系列和Kimmy & Miki等自主設計產品,也與迪士尼公主和哈利波特等知名品牌合作。

後發不利?

公司聯合創始人陳威是玩具行業資深人士,20年前大學畢業後,他開始給美國麥克法蘭玩具公司和日本萬代當代理商。2015年,他與中國流行棋盤遊戲《三國殺》的創始人黃今共同創辦了52Toys。

設計師玩具在中國年輕人中越來越受歡迎,他們越來越重視情感滿足,並通過收藏品尋求自我表達,同時,人們會交換自己喜歡的物品,從而為玩具收藏增添了社交元素。弗若斯特沙利文預計,從2022年到2026年,中國市場每年將增長24%,到2026年將超過1,100億元(138億美元)。弗若斯特沙利文預測,此類玩具目前的客戶群約為3,000萬人,到2030年,這個數字可能會增長到4,900萬人。

然而,在一個競爭日益激烈的市場中,52Toys的動作是否迅速到足以建立自己的粉絲群體,仍然是一個未知數。

儘管聲稱每月開設三到五家新店,每平方米的銷售額達到1萬元(約合1,400美元),但從高德地圖上看,52Toys在上海和北京等一線城市只有六家線下商店。與之形成鮮明對比的是,公司創始人陳威在接受採訪時透露了一個宏偉目標——明年內在全國運營一個由100多家門店和1,000台自動售賣機組成的網絡。

與此同時,公司還在大力押注全球擴張,這也是泡泡瑪特近來流行的發展方向,因為隨著中國經濟增速放緩,國內需求增長乏力,泡泡瑪特希望通過地理區域的多元化來規避風險。和許多中國公司一樣,52Toys的國際化路線,也是從東南亞起步,這裡擁有大量華裔人口,並且在很多方面與中國市場相似。

2024年上半年,泡泡瑪特超過40%的海外收入來自東南亞,這是它最大的海外市場。泡泡瑪特此前曾報告稱,去年第三季度收入增長了120%以上,中國市場增長60%,海外市場增長超過440%。泡泡瑪特還自豪地宣稱,去年上半年國內業務毛利率達到61.5%,國際業務毛利率達到70.1%,遠高於全球行業龍頭Mattel(MAT.US)過去五年約48%的毛利率。

自2017年首次進軍海外市場以來,52Toys已進入10多個國家和地區。現在,它將泰國視為一個重要市場,截至去年12月,一年內已在那裡新開10家門店。

但在中國受歡迎的產品,在其他市場可能並不吃香。在東南亞熱門電商平台Shopee上,幾款猛獸匣系列的月銷量不足100件,對於一家野心勃勃的公司來說,這樣的成績實在談不上亮眼。

過度依賴外部IP

對於52Toys來說,另一個緊迫的挑戰,是要證明自己有能力打造出原創爆款,而不是過分依賴其他公司,比如草莓熊這樣的現成IP。該公司採用「721法則」,也就是將70%的資源分配給迎合市場的產品,20%用於前瞻性設計,10%分配給實驗性創意。到目前為止,它在自主開發IP方面的成就似乎相對有限。

在中國用戶眾多的天貓商城,52Toys只有四款產品銷量超過1萬件,其中只有一款是基於原創IP。相比之下,泡泡瑪特有27款產品超越了這一銷量里程碑,其中超過一半的產品採用的是自主開發的角色,如茉莉和拉布布。

雖然目前尚不清楚52Toys從原創IP中獲得了多少收入,但它可能需要更多原創熱門作品來讓投資者相信,它是一個自主研發收藏品的製造商,能帶來泡泡瑪特那樣的豐厚利潤。

在TikTok上,泡泡瑪特的拉布布(一種有著尖耳朵、眼神頑皮、牙齒呈鋸齒狀的神話動物)的粉絲數量是52Toys粉絲總數的10倍。這些數字促使泡泡瑪特的市值,在最近的股價上漲後達到了亮眼的1,450億港元(187億美元),市盈率也同樣高達近90倍。雖然52Toys不太可能實現如此高的估值,但它需要擺脫對草莓熊等借用角色的依賴,專注於開發自己的爆款,才能與行業領導者競爭,並吸引投資者關注自己的收藏玩具業務。

欲訂閱咏竹坊每周免費通訊,請點擊這裏

新聞

簡訊:瀾滄古茶折讓16%配股籌5,904萬港元

茶商普洱瀾滄古茶股份有限公司(6911.HK)周日公告,擬配售合共2,400萬股H股,佔擴大後已發行股份總額16%,每股認購價2.46港元,較上周五收市價2.95元折讓16.61%,集資5,904萬元(752萬美元)。 公司表示,因應集團的資本需求和業務發展所需,是次配股可為集團補充營運資金,鞏固集團的財務狀況,預期款項淨額約5,804萬元,將用於一般營運資金。 瀾滄古茶2023年底上市後風波不斷,去年中期盈利大幅倒退,年底更換核數師,不再任用羅兵咸永道。今年初因經營理念不合被免職撤換原總經理兼執行董事王娟,又因未能如期刊發去年度業績,從4月1日停牌至7月2日。 根據公司6月底公布的去年度業績,公司去年錄得虧損3.08億元,上年度同期為純利8,008萬元。 瀾滄古茶周一高開,至中午休市報3.13港元,升6.10%。 李世達 欲訂閱咏竹坊每周免費通訊,請點擊這裏

簡訊:周杰倫抖音開帳號 巨星傳奇即高位汲水

天皇巨星周杰倫母親控股的巨星傳奇集團有限公司(6683.HK)上周五公布,將配售3,752.45萬股新股,佔擴大已發行股份的4.18%,每股作價9.13元,較上周五收市11.4元,折讓近20%。 集資共3.4億元,約1.24億元用於擴展零售渠道網絡、約4,020萬元用於開發IP實體店,約6,000萬元作IP投流費、2,200萬元用於投資文娛體育設施,4,560萬元用於IP展覽,餘下作一般營運資金。 是次配股有一定步署,本月初周杰倫在抖音開設「周同學」的官方帳號,巨星傳奇股價即日暴升近倍,升破10元報至12.44元,市值破百億元。當股價在高位時乘勢配股,雖大幅折讓近兩成,但配售前股價實際較月初股價已升逾倍。 周一巨星傳奇開市跌3.4%至11元,隨後止跌回穩上升。 劉智恒 欲訂閱咏竹坊每周免費通訊,請點擊這裏

簡訊:品牌影響力提升 推動老鋪黃金利潤猛增

珠寶零售商老鋪黃金股份有限公司(6181.HK)周日發公告表示,隨著品牌認知度持續提升,上半年收入與利潤均增長逾兩倍。 公告顯示,公司預計當期收入達120億元至125億元,同比增幅達241%至255%;純利22.3億元至22.8億元,同比增長279%至288%。 公司將強勁增長歸因於品牌影響力提升,包括專注於工藝與珠寶設計的產品策略,相較注重黃金原料價值的傳統金店形成差異化優勢。公司補充說明,近期門店與渠道拓展雖非上半年增長主因,但預計將在下半年產生增量貢獻。 周一早盤老鋪黃金股價上漲後即回調,早盤跌3.6%報737港元,年內累計漲幅已逾兩倍。 陽歌 欲訂閱咏竹坊每周免費通訊,請點擊這裏
Pony AI and WeRide do robotaxis

商業化快好世界 小馬智行暫領跑

上周,上海宣布大幅擴大自動駕駛出租車項目之際,小馬智行及文遠知行雙雙取得重要新進展 重點: 小馬智行、文遠知行、百度等獲得上海自動駕駛出租車項目大規模擴容的運營牌照 自去年11月赴美上市以來,小馬智行股價累計上漲16%,而早一個月登陸納斯達克的文遠知行,市值則縮水約三分之一 陽歌 在中國自動駕駛出租車主導權爭奪戰中,小馬智行股份有限公司(PONY.US)相較競爭對手廣州文遠知行科技有限公司(WRD.US),贏得更多投資者青睞。點燃投資者熱情的關鍵因素似乎是,兩家獨立運營商在耗盡資金前,競相探索盈利路徑之際,小馬智行更快速地推進核心業務商業化。 優步(UBER.US)及其前任CEO特拉維斯·卡蘭尼克(Travis Kalanick) ,同樣押注該賽道。最新報道顯示,優步或雙向投資兩家企業,卡蘭尼克則押注小馬智行,具體細節後文將展開分析。 近期舉行的2025世界人工智能大會上,兩家企業各自發布公告(小馬智行公告;文遠知行公告),宣布挺進上海,成為上周六的頭條新聞。包括小馬智行、文遠知行及百度Apollo Go在內的八家機構,獲准在浦東新區金橋、花木核心區域開展自動駕駛出租車服務。 此次擴容意義重大。此前,上海僅允許在相對偏遠的嘉定區,測試及運營自動駕駛出租車。向花木核心區域的延伸,將使服務半徑覆蓋距陸家嘴金融城3公里範圍,該區域坐落著多棟全球最高摩天大樓。金橋核心區域則聚集大量外資企業與白領人群,此類客群更可能使用自動駕駛出租車服務。 上海業務擴張後,小馬智行、文遠知行與百度Apollo Go在北上廣深四大城市的佈局更趨完善。官宣此舉的前一日,小馬智行剛剛宣布在廣深啓動全時段運營,將每日服務時長從15小時延長至全天候,其快速成熟的夜間自動駕駛技術成為關鍵。 除技術研發外,三家企業也深諳持續釋放業務進展的披露策略,以期在漫長的商業化道路上維繫投資者信心。文遠知行今年已發布27則公告(約每周一則),小馬智行則為17則(約每12天一則)。公告事無巨細,皆成宣傳素材。 儘管當前主要業務仍集中在中國,兩家企業均已在中東、歐美等全球市場展開初步佈局。 儘管業務模式相似,去年10月登陸美股的文遠知行與隔月上市的小馬智行,股價走勢截然分化。小馬智行股價雖未出現飆升,但仍較發行價上漲約16%,而文遠知行自上市以來市值縮水約三分之一,兩者表現形成強烈反差。 小馬智行的漲勢使其市值升至約54億美元,文遠知行則跌至29億美元(約為前者一半)。小馬智行的市銷率(P/S)達72倍,優於文遠知行的58倍。但需指出,由於兩家企業當前營收規模仍有限,兩項估值指標均存在明顯溢價。 商業化進程提速 兩者分化的核心或在於,小馬智行核心業務商業化進程更快。今年一季度,該公司營收達1,400萬美元,較上年同期的1,250萬美元增長12%;文遠知行同期營收7,240萬元(約1,010萬美元),同比增速僅1.6%(上年同期為7,120萬元),遠遜前者。 儘管兩家公司營收絕對值均不高,且非自動駕駛出租車業務仍佔主體,但自動駕駛出租車業務增速迅猛,有望在不久後躍升為最主要收入來源。 小馬智行財報顯示,一季度自動駕駛出租車服務收入,從上年同期的57.6萬美元增至173萬美元,增長兩倍,其中乘車收入激增8倍。反觀文遠知行,自動駕駛出租車業務收入1,610萬元(約225萬美元),雖高於小馬智行,但同比僅實現翻一番。基數效應下,文遠知行需展現更強勁增速,方能贏得投資者信心。 自動駕駛出租車隊上,兩家企業運營規模相近:小馬智行預計年末車輛將達1,000輛,而文遠知行今年3月底已運營1,200輛。 投資者多押注小馬智行之際,網約車巨頭優步卻採取雙向策略(目前稍傾向文遠知行)。小馬智行與文遠知行均宣布將接入優步海外平台,但現階段合作多具象徵意義。值得注意的是,優步還與多家頭部自動駕駛出租車企業達成類似合作,體現其對未來主流應用的戰略卡位。 今年5月,優步宣布向文遠知行投資1億美元,按其當前市值計持股3.4%。據《紐約時報》上月報道,優步正協助聯合創始人卡蘭尼克洽購小馬智行美國子公司,談判處於初級階段。此舉耐人尋味,儘管小馬智行逾九成業務在中國,卻仍以加州弗里蒙特為其法定總部。 優步雙向押注恰恰說明,現階段斷言哪家企業更可能成功為時尚早。這家美國網約車巨頭真正的興趣點或在於,通過投資中企獲取中國市場份額。在全球市場,小馬智行與文遠知行尚無顯著優勢,未來還需直面特斯拉(TSLA.US)、谷歌旗下Waymo等資金雄厚的競爭對手。 現階段,兩家企業均處虧損狀態,儘管尚在可控區間。小馬智行一季度淨虧損3,740萬美元,但賬上現金及高流動性投資達7.39億美元,按當前虧損率可支撐二十年運營;文遠知行季度虧損3.85億元,截至3月底持有43.3億元現金儲備,可覆蓋逾十一年虧損額。 欲訂閱咏竹坊每周免費通訊,請點擊這裏