最近的公告顯示,該生鮮電商正在增加利潤率更高的産品與服務,如即食餐和預先包裝的複合調味品等

重點:

  • 每日優鮮推出了一系列增值舉措,希望在核心的在綫食品雜貨業務之外,通過銷售更多高利潤的産品來實現盈利
  • 自去年6月在美國上市以來,該公司的股價跌幅超過70%

西一羊

我們可能還在虧錢,但我們正在努力尋找成功的秘訣。

這是來自生鮮電商每日優鮮(MF.US)最新發布一系列公告的核心訊息。自去年6月在美國上市以來,它的股價已下跌逾70%,眼下正想方設法支撑。這家公司創立後的大部分時間,都嚴重依賴最基本的食物雜貨業務。該業務雖然收入可觀,但由於利潤微薄且競爭激烈,幾乎沒有利潤。 

每日優鮮周一表示,爲了减少對這種“老鼠賽跑”式激烈競爭的依賴,該公司正在嘗試進軍高利潤的“3R”食品——即煮、即熱和即食。聲明稱,該公司平台上的3R類産品的銷售額去年比2020年翻了兩番還多,並表示這類産品的毛利率至少比平台平均毛利率高15%。

全球各地的公司都垂涎於這種高利潤産品,包括美國的藍圍裙(APRN.US)在內。在中國經營肯德基和必勝客的餐飲巨頭百勝中國(YUMC.US; 9987.HK)也加入了這一行列,表明該領域正在迅速升溫。

關注高利潤率産品是每日優鮮爲實現盈利,近來採取的多措並舉戰略的關鍵部分,儘管在中國的生鮮電商領域,幾乎還沒有人能做到盈利。其他努力還包括加强直採,並通過推出更多自有品牌來進軍高端市場。該公司還試圖通過提供服務商戶的企業軟件,在單純針對消費者服務之外,實現多元化。

我們稍後就會仔細看看該公司最近推出的各種舉措。但首先,讓我們先關注一下它目前的業務情况,包括其巨額虧損。

在中國競爭激烈的在綫食品雜貨市場,每日優鮮屬於其中採用高度集中化商業模式的公司。這種模式涉及對整個食品雜貨産業供應鏈的大量投資,從産品採購、倉儲到配送。公司不依靠第三方供應商,而是自己處理大部分的流程。

自2014年成立以來,該公司利用中國人愛網購的習慣而實現迅速發展,而這一習慣在過去兩年隨著新冠疫情而進一步强化。這幫助該公司在這兩年裏實現了收入飈升,儘管仍深陷虧損,其中部分原因正是需要巨大投資的集中式商業模式。

根據最新的季度財報,在截至9月份的三個月裏,每日優鮮的淨虧損爲9.74億元(1.53億美元),比2020年同期的6.162億元虧損有所擴大。

投資者不爲所動

投資者對每日優鮮的虧損狀况普遍持猶疑的態度,導致該公司的股價自從去年6月IPO以來不斷下跌。該公司股價周四收於2.93美元,約爲IPO發行價(13美元)的四分之一。

因此,每日優鮮希望其最近的一系列舉措可以緩解那些越來越失去耐心的投資者的擔憂。就在該公司周一宣布3R食品計劃之前的一周,該公司還披露與中國主要的調味品品牌太太樂延長了類似的夥伴合作計劃,再次尋求提供利潤率更高的增值産品。 

根據聲明,去年7月開始採購太太樂的每日優鮮,今年雙方將携手在平台上推廣複合調味品。與其他3R産品一樣,這些複合調味品是每日優鮮專注於利潤更高的高附加值商品戰略的又一個例子。

對每日優鮮來說,這樣提供多樣化的産品不僅帶來穩定的、新的收入來源,而且還迎合了用戶的需求,最終提高他們的“粘性”。

在宣布與太太樂的合作計劃時,每日優鮮借此機會再次强調其直採能力。根據之前的一份公告,截至去年9月,該公司已從全國200多個農場、350家工廠和加工設施直接採購商品。 

雖然運營成本高昂,但如此龐大的直採網絡爲每日優鮮提供了穩定的産品供應,同時消除了導致成本抬高的中間商。更重要的是,這個網絡使該公司能够通過發展自有品牌,逐步向上游發展。 

該公司現在已經有了幾個自主品牌,比如享安心,它涵蓋了肉、蛋、蔬菜和烘焙食品等類別。據公司創始人和首席執行官徐正表示,在去年第三季度,每日優鮮平台上享安心系列的銷售額同比增長250%。

除了面向消費者的食品雜貨業務外,每日優鮮還試圖瞄準企業客戶。據1月6日發布的另一份聲明稱,該公司的“零售雲業務”——針對的是社區零售企業——目前已爲20多家區域連鎖超市所採用。

儘管出台了一系列新舉措,但未能打動投資者。該公司周一宣布擴大3R業務後,股價小幅上漲2.8%。但在接下來的幾天裏,又回吐了所有漲幅,甚至不止於此,包括周四暴跌7.6%,至歷史最低點。

投資者不爲所動的部分原因是,這些新舉措在相當程度上還處於早期階段,比如,面向企業的零售雲業務目前的營收微不足道,它未公開相關的任何具體數字。

與此同時,隨著來自美團(3690.HK)和拼多多(PDD.US)等互聯網巨頭的挑戰,中國網絡食品雜貨市場的競爭只會越來越激烈。美團和拼多多進入這個市場的時間較晚,但正在大舉進軍該領域。

每日優鮮的資本密集型集中商業模式,借助對供應鏈的更多控制,以確保服務的及時性和品控,從而給它帶來了相對優勢。比較起來,美團和拼多多採用的是分散模式,雖然資本密集程度較低,但需要依賴第三方供應商和倉儲運營商來完成大部分流程。

與每日優鮮最接近的競爭對手是叮咚買菜(DDL.US),它採用類似的集中式商業模式,去年大約同一時間在美國上市。 那時以來,叮咚買菜已經超越了每日優鮮,成爲該領域的領導者,並正在鞏固這一地位

過去幾個月,叮咚買菜的股價也大幅下跌。在去年11月初達到逾36美元的峰值後,股價目前只有這個數字的零頭,周四收於4.13美元,這在很大程度上與中國科技股的普遍暴跌趨勢一致。

叮噹買菜的股價暴跌使其市淨率(P/B)達到10.6倍,低於每日優鮮的12.4倍,這表明投資者可能對後者保守的擴張方式、同時增加高附加值産品的做法更有好感。相比之下,同樣處於虧損狀態的藍圍裙市淨率甚至更低,爲8.7倍。

歸根結底,投資者最擔心的仍然是利潤。這意味著,在真正證明自己是一項有價值的投資之前,每日優鮮還有很多工作要做。

欲訂閱咏竹坊每周免費通訊,請點擊這裏

新聞

S.F. does infrastructure

簡訊:購物節助力 順豐5月收入增長

快遞公司順豐控股股份有限公司(6936.HK; 002352.SZ)周四表示,5月收入同比增長11.3%達251億元;包裹業務量飆升31.8%,但每票收入下滑14%,抵銷了部分漲幅。 順豐速運物流業務於5月投遞了14.8億票包裹,平均每票單價為13.12元,實現194億元收入;其供應鏈與國際業務當月貢獻57.3億元,同比增長5%。 公司將業務提升歸功於618購物節提前啓動,利好5月業績表現。但公司補充:「國際貨運代理業務的收入,部分受到國際貿易關係波動影響」。 順豐於周五早盤中一度大漲7%,但接著出現回吐,下午交易尾聲小幅上揚約2%。 陽歌 欲訂閱咏竹坊每周免費通訊,請點擊這裏

簡訊:腦動極光首席執行官因病去職

腦動極光醫療科技有限公司(6681.HK)周五公布,集團執行董事兼首席執行官及首席研發官王曉怡,因持續加重的抑鬱症引發的健康問題辭職,自周四起生效。 王曉怡在公告中稱,其病情在公司上市過程中加重,確認必須暫停所有工作,集中精力治療康復,此舉也有助確保公司治理穩定。公司已授權授權集團首席技術官兼首席運營官蔡龍軍代行王曉怡職務。 腦動極光總部位於浙江紹興,是中國首家將腦科學與人工智能技術相結合、開發醫療級數碼療法產品的公司,其產品管線涵蓋由血管疾病、神經退化性疾病、精神疾病、兒童發育缺陷等。去年公司收入1.22億元(1,700萬美元),按年增82.01%,虧損1.98億元,收窄44.7%。 消息公布後,周五公司股價高開,至中午收市報6.99港元,升1.8%。 李世達 欲訂閱咏竹坊每周免費通訊,請點擊這裏
Unisound works with Shenzhen subway

AI新股蜂湧搶上市 雲知聲審慎集資4,000萬美元

AI服務提供商雲知星是次的上市集資額相對較少,只有4,000萬美元, 佔其股本的比例略超2%, 而其現金流正快速消耗 重點: 雲知聲計劃通過香港上市募集約4,000萬美元, 股票預計於6月30日掛牌 這家AI服務提供商去年收入增長29%, 客戶群相對多元化, 但現金流正快速消耗 陽歌 AI新股市場,是否正趨於飽和? 這一問題,在雲知聲智能科技股份有限公司(9678.HK)的最新招股文件中躍居首位。雲知聲周五低調啓動香港IPO, 募資目標至多僅為3.2億港元(約合4,100萬美元)。公司計劃發售156萬股, 僅佔股本的2.2%, 似乎表明其對股票的熱度並不十分自信。 此外, 雲知聲稱已找到基石投資者認購約三分之一股份, 意味向其他投資者僅售約100萬股, 每股定價在165港元至205港元。若上限定價, 公司市值將達145億港元, 但根據最新招股文件, 股價更可能接近下限, 其估值約為117億港元。 雲知聲預計於6月30日在主板上市。 那麼, 雲知聲為何對此次上市持如此謹慎?公司提供AI產品及服務, 旨在助力醫療領域及更廣泛的客戶群體,如酒店及交通運輸等行業,提升運營效率。其增長步伐穩健但不驚艷, 去年收入增幅為29%。 不過,雲知聲現金流為負, 去年消耗逾半現金儲備。與此同時, 公司選擇在近年最火爆的香港新股市場上市。雖然現時香港市場情緒樂觀, 但投資者的選擇也不少,已上市或準備上市的AI公司與日具增。儘管多數AI公司虧損且現金流緊張, 然而很多公司卻擁有更雄厚的現金儲備。 依據3月首次提交的上市文件, 公司去年底現金儲備銳減至1.56億元, 較2023年底的3.79億元下滑過半, 報告期內現金流出達3.19億元。此次IPO將提供約2.75億元新增資金,以緩燃眉之急, 但鑒於當前的現金消耗速度, 這筆款項依然不算充裕。 公司在招股書中稱:「我們相信, 有足額營運資本,包括充裕的現金及流動性資產,足以覆蓋當前所需,及從本文件簽發日起未來12個月的需求。」這反映出其的脆弱處境。當然, 若招股獲積極反響, 雲知聲很可能上市後再在資本市場增發新股集資,但這非板上釘釘的事。 儘管警示信號頻出, 雲知聲的估值仍相較同行偏高。其市銷率將在11至14倍間浮動, 具體數值取決於股價表現。然而, 即便以區間低端定價, 也將與商湯(0200.HK)11.5倍市銷率相當, 且顯著領先於規模更大的第四範式(6682.HK)的3.82倍市銷率。 財務穩健 雖處境不穩, 雲知聲的財務基本面相對可觀, 且成本控制相當自律。公司屬中國AI領域的元老級企業, 歷史可追溯至2012年,由具科研背景的梁家恩和康恒組建。2016年, 公司開始開發核心Atlas AI基礎設施(該系統支撐現有產品)。知名的啓明創投亦是雲知聲投資者, 持股比例逾6%。 雲知聲業務劃分為兩大板塊,佔營收逾80%的「日常生活」板塊,客戶涵蓋住宅及商業地產領域, 以及酒店與運輸行業。其中包括深圳地鐵系統, 後者曾利用雲知聲服務,為旗下線路開發語音售票系統。 另一大板塊為醫療健康,助力企業高效操作病歷語音輸入、醫療保險支付管理及病歷質控等。該板塊去年約佔營收15%, 增速卻快於「生活」板塊。 從客戶角度看, 雲知聲依賴較廣泛的客戶群而根基穩固, 產品覆蓋面較廣。這在新興AI服務行業少見,很多企業多依賴於極少數核心客戶。相比之下, 雲知聲前五大客戶去年僅佔營收26.7%, 較2022年30.8%有所下降。 去年,雲知聲總收入由2023年的7.27億元增長29%至9.39億元;毛利率38.8%,看似相對健康, 但必須指出,明顯低於商湯和第四範式約48%的毛利率。 雲知聲的最大開支為研發, 這在高速發展的AI行業頗為普遍。但其去年29%的研發支出增幅與收入增速同步, 凸顯公司奉行克制投入策略。公司銷售及營銷費用增速放緩至20%, 行政開支去年甚至小幅下滑。因此, 整體營運費用僅增長21%,低於總營收增速。 儘管嚴守財務紀律, 公司去年調整後淨虧損由2023年的1.37億元擴大至1.68億元, 增幅達22%。 總體而言, 雲知聲似是一家相當穩健的公司,具有良好增長前景、多元客戶群體及自律的支出管控。不過, 這家公司需找到持續融資之道,並維持運營至業績轉盈,這或許尚需三到四年。 欲訂閱咏竹坊每周免費通訊,請點擊這裏

簡訊:椰子水龍頭IF 招股集資11.6億元

椰子水品牌IF母企IFBH Ltd.(6603.HK)周五在港公開招股,發售近4,166.7萬股,一成公開發售,每股售價介乎25.3元至27.8元,集資近11.6億元,於本月25日截止認購,30日掛牌。 2020年開始,if已成內地椰子水的一哥,銷量更連續五年位居榜首,市場佔有率達34%。在香港市場,自2016年開始,已連續九年銷量第一,市佔率達到60%。 公司2024年的收入為1.58億美元,較2023年大升80%。 去年盈利3,332萬美元,按年勁升98%。公司的收入中,椰子水佔比達95.6%;集團去年毛利率,由2023年的35.5上升1.7個百分點至37.2%。 劉智恒 欲訂閱咏竹坊每周免費通訊,請點擊這裏