QSG.US
QuantaSing buys Nakuku parent Letsvan

這家成人教育公司為了適應時代的變化,正在增加面向老年人的產品,而且現在還通過一項新的玩具投資試水青少年市場

重點:

  • 量子之歌收購了潮流玩具製造商Letsvan的控股權,進軍快速增長的全年齡段體驗式玩具領域
  • 這家成人教育公司以增長中的利潤和健康的現金流,有助於支撐這項投資

  

譚英

量子之歌集團有限公司(QSG.US)專注於成人教育,但2023年在納斯達克首次公開募股時,它才剛剛成立4年。如今,這家年輕的公司正在通過一項收購,邁向其短暫歷程中的另一座里程碑,成為熱門的中國潮流玩具開發領域的首家美國上市公司。

資者對公司最新的玩具投資大加贊賞,量子之歌於3月底宣布將收購深圳熠起文化有限公司(又名Letsvan)的控股權,具體交易條款未披露。消息公布後的幾天內,公司股價上漲了一倍多,儘管近期市場波動導致股價有所回落,但該股目前仍比公告發布前高出約50%。

這筆投資是量子之歌繼續推進多元化發展的最新舉措,該公司已從核心的成人教育業,務拓展到其他產品和線下服務,目前主要面向中國規模日益增長的老年人群體。

公司此前瞄准廣闊的成年人市場,現在似乎正將目光投向中國青少年市場,不過已不再局限於敏感的教育領域。Letsvan是中國體驗式玩具(也叫二次元,縮寫為ACGN)領域一顆冉冉升起的新星,這類玩具通常是動畫、漫畫、遊戲和小說等產品的衍生品。

和量子之歌一樣,Letsvan也是一家相對年輕的公司,產品組合圍繞熱門玩具IP構建,包括毛絨動物玩偶Wakuku和可愛的玩偶女孩又梨Ziyuli。後者是名創優品(MNSO.US; 9896.HK)的主打產品。名創優品是中國最大的零售商之一,目前也在嘗試進軍潮流玩具領域,以期抓住二次元熱潮。

量子之歌進入該市場,使其可能與名創優品以及泡泡瑪特(9992.HK)展開直接競爭。泡泡瑪特在潮流玩具方面的成功,使其股價在過去一年上漲了四倍多。

量子之歌創始人兼董事長李鵬表示,收購Letsvan「體現了我們部署雄厚現金儲備,以抓住消費領域結構性機遇的戰略方針」。量子之歌稱將雙方領導團隊進行整合,實行線上線下零售體驗相結合的戰略。

量子之歌核心的在線學習業務所處的市場在中國規模龐大,但也正在下滑。數據聚合機構Statista的數據顯示,預計今年該市場規模將達到404.3億美元,但按年萎縮0.89%。相比之下,2023年中國角色類玩具市場規模僅為403億元(55億美元)。但市場研究公司弗若斯特沙利文的數據顯示,與教育不同,角色類玩具市場預計將以每年17.8%的速度快速增長,到2028年達到911億元。

東吳證券在最近的一份報告中指出,這些商品的流行反映了「口紅效應」,消費者轉向更便宜、更能提升情緒的產品。老年人也加入了這股潮流,在用戶眾多的淘寶和天貓電商平台上,面向老年人的玩具銷量飆升了124%。

挖掘「銀髮經濟」

自去年以來,量子之歌一直憑借相關產品和線下服務,逐步涉足「銀髮經濟」熱潮,試圖實現業務多元化,擺脫對於目前仍佔其收入80%以上的金融知識,及其他成人主題在線課程業務的依賴。去年8月,公司宣佈一項新的戰略願景,通過提供從健康養生項目、營養指導到科技輔助醫療保健等一系列服務,來提升老年人的生活質量。

根據中國民政部的數據,中國60歲及以上的老年人口有3.1億,佔總人口的22%,公司希望通過關注該群體,開拓這個快速增長的市場。預計到2035年,這一群體將再增加1,000萬,屆時將佔中國GDP的9%。

據中國媒體報道,通過收購Letsvan,量子之歌不僅涉足了中國的青年文化領域,還進軍了東南亞市場。Letsvan已在泰國、越南等地參加了線下潮流玩具展會。Letsvan通過名創優品及其旗下的TOP TOY品牌門店進行銷售,並在天貓以及字節跳動旗下的抖音平台進行線上銷售。

Letsvan還積極與其他非玩具公司聯手,同香港手袋製造商Fion、茶飲品牌檸季以及騰訊旗下的QQ音樂流媒體服務等品牌進行了合作。「加入量子之歌為Letsvan帶來了巨大的發展機遇。」Letsvan首席執行官戰繪宇表示:「通過將我們的知識產權優勢,與量子之歌的運營能力和創業精神相結合,我們的目標是成為潮流玩具行業的領先企業。」

在宣布收購Letsvan的幾周前,量子之歌發布了最新財報,從中可以看出該公司為何對這項新投資如此興奮。截至去年12月的三個月里,公司的收入同比下降25.9%至7.266億元,其中個人在線學習服務收入為6.01億元,佔總收入的絕對大頭,但與上一年同期的8.74億元相比,降幅更大,達到了32%。

積極的一面是,量子之歌季度內的淨利潤和註冊用戶總數,同比均增長了20%甚至更多。截至去年12月底,公司的現金從六個月前的10億元增加到了12億元,為其收購Letsvan這樣的新資產提供了充足的資金。

「我們……的財務表現代表了我們對業務轉型的嚴謹態度。」首席財務官謝東在公司最新的財報電話會議上說。「在這個過渡階段,我們有足夠的靈活性來仔細評估戰略機遇。」

在同一場電話會議上,量子之歌的首席執行官李鵬還表示,公司正在從流量驅動型增長,轉向高質量增長,其面向老年人的在線書法項目取得了「顯著」成果。它還與北京的一家養老院合作,測試一個仍處於早期階段的線下服務策略,此外它還在開發會員系統,作為其遊學項目的一部分。

李鵬說:「通過在不同的業務領域實現收入來源的多元化,我們能夠應對市場的不確定性和周期性挑戰。」他續稱:「這種多元化戰略有助我們降低任何單一業務領域的風險,並在當今瞬息萬變的環境下建立更具彈性的業務。」

目前,量子之歌的市銷率為0.46倍,不到國內同行網易有道(DAO.US)和全球競爭對手Coursera(COUR.US)市銷率的一半,這兩家公司的市銷率分別為1.05倍和1.40倍。公司或許希望,收購Letsvan的交易能使其更接近名創優品高達2.16倍的市銷率,或者泡泡瑪特驚人的12.74倍。時間會給出答案,但顯然,量子之歌正在竭盡全力適應不斷變化的時代。

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新聞

簡訊:賽力斯申港上市獲中證監備案

根據中國證監會官網周四公告,新能源汽車製造商賽力斯集團股份有限公司(601127.SH)已獲中證監批准赴港上市。該上市計劃完成備案登記,為後續推進掃除了關鍵障礙。 賽力斯擬通過本次IPO發行約3.31億股,此舉將與其上海上市形成互補,公司已於4月向港交所提交初步招股說明書。 上市文件顯示,賽力斯旗下「問界」品牌(Aito)新能源汽車2024年實現營收1,450億元,較上年同期的358億元增長三倍;毛利率由7.2%升至23.8%。公司2024年實現59億元盈利,成為全球第四家達成盈利里程碑的新能源汽車製造商。 周五賽力斯股價在上交所上漲5.8%,今年以來累計漲幅約18%。 陽歌 欲訂閱咏竹坊每周免費通訊,請點擊這裏

簡訊:吉宏股份預告首三季盈利翻倍

跨境社交電商企業廈門吉宏科技股份有限公司(2603.HK; 002603.SZ)周四公布,預計2025年首三季錄得淨利潤2.57億元(3,600萬美元)至2.7億元,按年大增約95.1%至105.3%。 公司表示,受惠於跨境社交電商業務持續高速增長,及紙製快消品包裝業務盈利能力顯著提升,整體營收與盈利能力顯著提升。根據公告,扣除非經常性損益後的淨利潤亦達2億元至2.1億元,同比升幅在55%至65%之間。 吉宏股份成立於2003 年,總部位於廈門,2016年在深交所上市。公司本業原是紙制包裝,初期以產品設計和營銷為基礎,在識別消費者需求方面累積相當經驗,隨後開始拓展跨境社交電商業務,採取「信息找人」的推廣方式,實現「貨找人」的跨境社交電商模式。 今年5月,吉宏股份在港交所掛牌,上市至今股價累升63.2%。盈喜發布後,公司股價周五高開,至中午休市報18.34 港元,升2.17%。 李世達 欲訂閱咏竹坊每周免費通訊,請點擊這裏
Jingdong Industrials does industrial e-commerce

京東工業獲中證監備案 距港上市一步之遙

這家中國領先的工業品採購B2B交易平台,上市申請已獲中國證券監管機構備案 重點: 京東工業的港股IPO已獲中國證監會備案,為上市鋪平道路 按40億至70億美元估值區間測算,公司此次募資規模可能超10億美元   陽歌 歷經三年等待,電商巨頭京東集團(JD.US; 9618.HK)旗下最新業務單元終臨近上市。我們作此項研判的依據在於,中國證監會官網最新發布的備案通知書顯示,京東集團旗下B2B平台京東工業股份有限公司(JINGDONG Industrials, Inc.)此前擱置的香港公開募股,已獲境外發行上市備案,此類備案是中資企業赴海外(主要面向美國及中國香港)上市必須跨越的關鍵監管門檻。 中國證監會公告顯示,京東工業計劃發售2.53億股普通股。公司2023年首次申報赴港上市,去年二度提交申請,今年3月又進行新一輪申報,但申請本月底即將失效,意味年底前公司很可能重新提交申請。 與聚焦消費者市場的國內電商企業不同,專注企業級產品服務的京東工業將為投資者提供差異化。相較於面向消費者的B2C模式,企業採購單筆交易規模通常更大。然而,大宗訂單往往伴隨更薄的利潤空間。 京東工業正是典型例證,公司2024年毛利率僅16.2%,顯著低於阿里巴巴(BABA.US; 9988.HK)同期的41%和拼多多(PDD.US)截至六月的全年58%的水平。這種差異也有助解釋,為何阿里巴巴將其2007年上市的B2B業務「阿里巴巴網絡有限公司」最終退市,此前該業務上市五年間股價長期低迷。 儘管如此,憑借龐大業務體量及中國市場規模優勢,京東工業仍具相對吸引力。公司在MRO(指非生產原料性質的工業用品)工業品服務(涵蓋辦公清潔耗材及生產維保工具等)領域穩居行業龍頭地位。據3月呈交的上市文件中第三方數據顯示,其立足的中國工業品供應鏈市場規模,2024年達11.4萬億元人民幣(約合1.6萬億美元)。 京東工業指出,2024年龐大市場的數字化滲透率僅6.2%,但預計2029年將升至8.2%。伴隨數字化進程加速,公司深耕的中國工業供應鏈科技與服務市場規模,有望實現近10%的年均復合增長,從2024年的7,000億元增至2029年的1.1萬億元。 雖未在3月的申報文件中披露具體募資目標,但本次IPO獲得諸多重量級機構加持,美銀、高盛及海通擔任承銷商,中信證券與瑞銀出任財務顧問。據悉,2023年申報時擬募資10億美元,考慮到當前香港IPO市場熱況,若該公司提高募資額度也在意料之中。 重量級機構背書 2017年,京東工業自京東集團拆分,若成功上市將成為繼京東集團、京東健康(6618.HK)、京東物流(2618.HK)及德邦股份(603056.SH)後第五家上市公司。京東曾於2020年推動旗下京東科技申報科創板,去年也為旗下房地產業務提交類似方案,兩項計劃均未能成行。 估值方面,京東工業2023年通過3億美元融資實現67億美元估值,投資方包括紅杉中國及阿布扎比政府主權基金Mubadala。 若此前成功上市,其估值大概率難以維持。然而,當前港股反彈疊加近年最活躍IPO市場窗口期,局面已明顯改觀。參照全球MRO龍頭應用工業技術(AIT.US)與固安捷(GWW.US)當前約25倍市盈率及2.5倍市銷率的交易水平,若京東工業適用相同估值倍數,依其2024年銷售額及調整後利潤測算,公司估值介於40億至70億美元之間。 相較於當前多數企業增長乏力甚至營收萎縮的整體環境,京東工業的財務狀況相對穩健。其核心優勢在於輕資產運營模式,主要採用客戶需求歸集後向供應商下單的機制,顯著降低存貨風險。這與京東集團主站B2C模式形成鮮明對比,後者需先行採購商品儲備庫存,再根據訂單向消費者分批發貨。 公司在申請文件中稱,「該模式下,大量訂單實現了供應端直發需求端。我們以輕資產的運營模式,打造了一個可擴展的業務,使我們能夠以高效的方式快速擴大規模。」 京東工業的持續經營業務收入從2023年的173億元增至2024年的204億元,同比增長18%。雖然增速尚屬穩健,但需指出,該增幅已較上一年度23%的水平顯著放緩。 公司約94%的營收(去年佔比)來自產品銷售,其餘為服務貢獻。但服務對毛利潤的貢獻率明顯更高,去年約佔總量三分之一,反映出其毛利率遠高於產品銷售業務。不利因素是,過去三年服務收入停滯,所有營收增長均依賴產品銷售提升,最終拉低整體毛利率。 儘管如此,公司盈利表現仍具相當吸引力,2024年淨利潤7.62億元,調整後淨利潤達11億元。對投資者而言,京東工業憑借其主導的市場地位,整體上看起來相對有吸引力。這些優勢疊加當前港股IPO市場熱潮,應可轉化為強勁的市場認購需求,但投資者無疑將密切關注其最終定價策略。 欲訂閱咏竹坊每周免費通訊,請點擊這裏

簡訊:長風藥業招股集資6億港元

藥物生產商長風藥業股份有限公司(2652.HK)周五發售4,119.8萬股,一成作公開發售,每股售價14.75港元,集資總額約6.01億港元。招股於10月2日截止,並於10月8日掛牌。 集資所得的40%用於吸入製劑候選產品的持續研發,及為臨床開發提供資金;約20%用於為多個管線計劃及技術的臨床前研發提供資金;30%用於設備採購及生產管理系統的擴張與升級。 長風藥業去年收入升9%至近6.1億元人民幣,錄得2,109萬元盈利,按年下跌33.5%。今年首季度的收入1.36億元,按年跌2.7%;期內錄得1,281.5萬元盈利,按年升逾倍。 劉智恒 欲訂閱咏竹坊每周免費通訊,請點擊這裏