名創優品增長靠Top Toy 投資者並不買賬

公司的TOP TOY業務和海外擴張取得了成功，但其核心的傳統零售業務板塊卻成了發展的拖累

重點：

• 雖然競爭激烈，但名創優品旗下的連鎖品牌Top Toy仍顯示出強勁的增長
• 因為扎根於傳統零售業，這家日式門店運營商的股價承受著壓力

肖林

在經濟放緩的情況下，人們可能會推遲買房、買蘋果手機，但似乎他們仍然願意為玩具這類價格相對較低、更能負擔得起的小確幸掏錢。

這是零售商名創優品集團控股有限公司(9896.HK; MNSO.US)傳遞出的一個重要信息，它的最新財報顯示，已經成立五年、專門經營潮流玩具的子品牌TOP TOY持續保持著良好的增長態勢，大大超過了公司的整體增長速度。去年第四季度，TOP TOY的營收同比飆升逾50%，是名創優品同期整體營收增長速度22.7%的一倍多。

名創優品創始人、董事會主席葉國富在周五業績公佈後的財報電話會議上表示：「2024年是TOP TOY首個實現全年盈利的年份。我們相信，在不久的將來，TOP TOY將在潮流玩具領域佔據更重要的地位，並為全球消費者帶來更多的驚喜與歡樂。」

但可能說起來容易做起來難，因為中國的收藏玩具市場競爭激烈，行業領導者泡泡瑪特(9992.HK)正在利用最新的拉布布熱潮，而像52Toys這樣的小型後起之秀也在大舉擴張，以抓住年輕人中的這股最新熱潮。

從模仿無印良品到新的玩具總動員

總部位於廣州的名創優品在中國是著名的零售商，它最初從無印良品等日本零售商那裡獲得靈感，這一策略既吸引了喜歡這種風格的粉絲，也招來了指責該公司山寨的批評者。2020年12月，也就是泡泡瑪特於香港上市的同一個月，名創優品推出了爭議較少的子品牌TOP TOY。

當時，在日本的「盲盒」文化、Z世代的興趣驅動型消費，以及擁有自主開發知識產權(IP)的公司經濟不斷擴張推動下，收藏玩具(專為收藏而非休閒把玩設計的限量版、高需求產品)正在迅速成為主流熱門產品。

根據市場咨詢公司沙利文(Frost & Sullivan)預測，到2026年，中國的收藏玩具零售市場價值將達到1,100億元(152億美元)，近年來的年增長率約為24%。據公司預測，到2030年，中國購買此類玩具的消費者數量，將從今年的4,000萬增加到4,900萬。

名創優品顯然想趕上這股增長浪潮，它的國際網站上，Top Toy表示希望成為「世界上最大、最全面的收藏玩具夢工廠」，目標客戶是10至40歲的消費者。

與專注於開發自己的IP形象並包裝在不透明盲盒中的泡泡瑪特不同，TOP TOY提供的產品更廣泛，從盲盒收藏品到手繪人偶，再到像《變形金剛》那樣的機甲模型，而且價格更親民。它嚴重依賴迪士尼、漫威和三麗鷗等品牌的授權IP。

在阿里巴巴旗下廣受歡迎的天貓商城，其店鋪有200多種產品可供選擇，從19元的韓國卡通海狸Zanmang Loopy的冰箱貼，到509元的迪士尼-皮克斯巴斯光年的機甲型號。泡泡瑪特的產品價格更高，天貓商城店鋪里最貴的產品售價高達5,999元。

雖然與知名品牌的合作有助於Top Toy以更快的速度發佈新產品，但也導致公司缺乏在競爭激烈的行業中脫穎而出的獨特IP。自研IP也比授權IP更賺錢，因為前者是開發者專屬的，不需要任何授權費用。

去年，當人氣女團BLACKPINK成員Lisa被拍到，用帶有泡泡瑪特自主開發的拉布布形象的手機殼時，泡泡瑪特一夜之間在全球聲名大噪。2023年末，52TOYS的草莓熊也在中國社交媒體上走紅，成為年輕收藏者當中的熱門產品。

這些成功助力泡泡瑪特在第三季度實現約120%的營收增長。與此同時，52TOYS正試圖借助自己成功的勢頭，計劃在香港進行首次公開募股，有望籌集高達2億美元的資金。

儘管如此，名創優品似乎做出了正確的選擇。截至2024年，TOP TOY與2021年相比增長了近9倍，年銷售額達到9.84億元。雖然它對名創優品整體營收的貢獻仍然較小，但這個子品牌在總營收中的佔比已從約3.5%增長到近6%。

TOP TOY取得如此巨大的成功，以至名創優品計劃將該子品牌拆分上市。本月早些時候，彭博新聞社報道稱，公司正與潛在的顧問商談，為這個子品牌公開募股籌集約3億美元的可能性。這並不令人意外，因為名創優品創始人葉國富在2022年就表示，他計劃在三年內將該子品牌拆分上市。

名創優品的最新財報，包括TOP TOY取得的顯著進展，似乎不足以說服投資者。財報發布後，公司在美上市的股票於周五下跌了8.9%。其在香港上市的股票走勢類似，在本周一的早盤交易中下跌了7.3%。

嚴峻的零售環境

中國零售商正面臨嚴峻的形勢，因在經濟放緩的背景下，消費者越來越不願意消費。儘管名創優品第四季度營收達到47億元，同比增長22.7%，並實現了創紀錄的47%的毛利率，但公司在中國的核心業務，名創優品品牌門店的營收期內僅增長了6.5%。與2023年相比，這部分業務的同店銷售額去年也出現了高個位數的下滑，不過名創優品海外品牌門店的中個位數增長，以及TOP TOY的強勁增長，在一定程度上抵消了這一下滑。

與股價在過去一年中上漲了約四倍的泡泡瑪特，和自1月份上市以來飆升超過40%的布魯可(0325.HK)相比，名創優品的股價一直承壓，其在紐約上市的股票今年下跌超過20%。

這種差異主要是由於名創優品深深植根於中國的傳統零售行業，而中國的經濟增長一直在放緩。雖然公司近年積極向海外擴張，但名創優品的中國業務(銷售低價手機殼和發飾等產品)仍佔其總收入的一半左右。

讓投資者更為擔憂的是，名創優品去年9月收購了虧損的中國連鎖超市永輝超市(601933.SS)29.4%的股份，這一舉動讓許多人感到不解。消息公布後，名創優品的股價下跌了約三分之一，而永輝超市的股價則上漲了10%。

鑒於其強勁的海外增長以及TOP TOY的迅速成功，以目前的價格來看，名創優品的股票似乎物有所值，市盈率(P/E)約為20倍。只相當於泡泡瑪特高達108倍市盈率的一小部分，此事表明投資者至少目前仍然將名創優品視為一家零售商，而非一個收藏玩具品牌。

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