這家國內領先的防曬產品銷售商近年收入快速增長,但其高昂的推廣開支值得關注

重點:

  • 蕉下控股營收增長迅速,但背後依賴的是佔總收入高達45.9%的行銷開支,以換取品牌及產品知名度
  • 該公司試圖拓展城市戶外鞋服及用品市場,以突破防曬這類季節性生意的樽頸

莫莉

金秋10月,防曬產品的銷售旺季已經過去,今年春天已遞表的防曬用品市場龍頭蕉下控股有限公司,卻未能通過港交所上市聆訊。在銷售淡季到來之時,該公司上週一再度入表,憑藉上半年扭虧為盈的財務突破,爭取成為「戶外防曬第一股」。

蕉下成立於2013年,是中國主推太陽傘、防曬服的消費品牌。公司自我定位為「中國城市戶外鞋服公司」,提供兼具美學設計的戶外功能產品。據初步招股文件引述的研究報告,以2021年總零售額及線上零售額計,蕉下是中國第一大防曬服飾品牌,分別擁有5%及12.9%的市場份額。

隨著社交媒體和直播帶貨的興起,蕉下憑藉明星代言,以及與小紅書、抖音、快手等社交平台上的KOL(關鍵意見領袖)合作帶貨,把產品塑造成為頗受年輕人喜愛的時尚、具有科技元素的防曬用品。例如,蕉下的明星產品「雙層防曬小黑傘」,主打高科技防紫外線面料,外觀時尚,售價則高達兩百至三百元,是傳統太陽傘的四至六倍。

不過,防曬只是季節性生意,即使蕉下在小黑傘之後又推出防曬帽、防曬衣等相關產品,市場空間仍然有限。為此,公司從2019年開始推出其他城市戶外產品,例如輕型馬丁靴、厚底帆布鞋等非防曬類鞋服產品。該策略有效提升了公司營收,公司過去兩年的收入分別為7.94億元和24.07億元,年增長率分別高達106%與202%。其中傘具收入的佔比從2019年的86.9%,大降至2021年的20.8%;同期服裝類的收入佔比,則從0.8%大幅上升至29.5%,成為貢獻最大的產品,反映多元化策略取得成功。

行銷開支高企

今年上半年,中國多地爆發新冠變異病毒株疫情,制約居民消費,社會消費品零售總額同比下降0.7%。然而,蕉下卻逆勢錄得增長,上半年收入大升81.3%至22.1億元,差不多等於去年的總和。

過去三年半,蕉下的毛利率均達到50%或以上,今年上半年的毛利率更升至60.3%。只不過,在扣除行銷費用、行政開支等項目後,公司的非國際財務報告準則經調整淨利潤率表現大相逕庭,過去三年僅為5%至5.6%。

由於可轉換可贖回優先股的公允價值變動,蕉下的淨利潤劇烈波動,從2021年的淨虧損54.7億元,到2022年上半年盈利4.9億元。不過這只屬會計計算規則上的變動,對公司持續經營並不產生重大影響。因此,如果參考蕉下上半年經調整利潤4.03億元、以及經調整利潤率18.2%來看,可見其業績表現十分可觀。

作為成立不到十年的新消費品牌,蕉下能在年輕人市場迅速崛起,離不開持續的高額行銷投入。該公司的分銷及銷售開支,從2019年的1.25億元大增至去年的11.04億元,分別佔同期收入的32.4%和45.9%。期間,與蕉下合作的KOL數量快速上升,從274位增至1,577位,其中199個關鍵意見領袖擁有超過100萬名關注者,帶來45億次流覽量,大幅提高品牌及產品的知名度。

以蕉下及逸仙電商(YSG.US)旗下「完美日記」化妝品為代表的國產新消費品牌,近幾年依靠行銷和線上管道迅速崛起,但是一旦行銷開支降低,熱衷於嘗鮮的年輕人,便會很快被競爭對手搶走。因此,蕉下將繼續維持較高的行銷開支投入,招股書顯示IPO籌得的部分資金,將繼續用於促銷及廣告活動,包括推廣品牌視頻、名人代言、贊助戶外活動等。

市場競爭激烈

除了維持行銷投入,拓展線下門店也是解決過於依賴線上管道的方案之一。蕉下當前擁有覆蓋34個城市的99間線下門店,但今年上半年零售門店產生的收入為9,519萬元,佔總收入比重僅4.3%。

雖然蕉下在行銷中多次強調品牌的「黑科技」屬性,擁有AirLoop面料與原紗防曬等核心技術,但公司的研發投入水平不高。2019年的研發支出僅約2,000萬元,去年增至7,160萬元,在總營收的比重從5.2%下滑至3%。

雖然蕉下試圖拓展城市戶外鞋服及用品市場,希望突破防曬產品這類季節性生意的樽頸,但該領域已經擁有探路者(300005.SZ)、三夫戶外(002780.SZ)等諸多國產品牌,更有Columbia Sportswear(COLM.US)與威富公司(VFC.US)旗下The North Face等佔據中高端市場的國際品牌,因此面對的競爭相當激烈。

蕉下自2015年以來,已先後完成3輪融資,今年2月完成最後一輪融資後的估值為30.26億美元(218億元)。如以當時的估值、並引伸今年上半年收入到全年計算,其市銷率約4.9倍;同屬戶外用品行業的探路者和三夫戶外,市銷率分別為7倍和3倍,反映蕉下的估值屬於行業中游。

蕉下的快速崛起,顯示公司能有效把握年輕人市場,但公司能否在戶外領域這個「紅海」找到自己的差異化定位,仍待時間證明。

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新聞

簡訊:直播服務遭攻擊 快手股價受壓

視頻平台快手科技(1024.HK)周二表示,應用程序的直播功能前一晚約10時遭受攻擊,迫使平台暫停服務。據財新報道,此次攻擊針對直播內容審核功能,色情內容在直播平台短暫泛濫。 快手錶示已完成系統修復,應用程序直播功能正逐步恢復。公司補充,快手App其他服務未受此次事件影響。快手聲明:「公司強烈譴責黑客的違法犯罪行為,已就上述事宜向公安機關報警並向相關部門報告。」 直播業務是快手三大支柱之一,第三季度貢獻27%的營收。作為中國頭部視頻內容平台,公司日均活躍用戶超4億。 受此消息影響,快手股價周二下跌3.5%;周三小幅回升,午間休市時漲幅達0.4%。 陽歌 欲訂閱咏竹坊每周免費通訊,請點擊這裏
Qian Xun trades used smartphones

告別廣告業務改當電商 千循科技盼藉加密貨幣鍍金

千循科技原以廣告服務業務為主軸,如今正拓展電商及加密貨幣業務,允許用戶在其二手電子產品交易業務中,以穩定幣進行結算 重點: 千循科技推出PayKet平台,用戶可透過穩定幣在平台上進行支付結算,逐步淡出廣告服務業務 今年9月,公司收購一家金融科技公司,藉此開發以區塊鏈技術為基礎的新產品與新服務   梁武仁 或許可以這樣說,千循科技有限公司(1640.HK)是近年中資上市公司轉型潮中的一個縮影。這類企業往往迅速調整發展方向,拋下舊有業務,轉而追逐當下最具市場熱度的新方向。就千循科技而言,公司顯然將未來寄望於虛擬貨幣相關應用。 上周五,正由廣告服務業務轉型為電商平台營運商的千循科技,透過推出一項全新的支付服務,進一步展現其最新的戰略方向。該服務名為PayKet,主要用於二手手機交易的跨境支付結算,並採用穩定幣進行交易。所謂穩定幣,是與美元等現實世界資產掛鉤的加密貨幣。此外,該產品亦提供多項有助簡化供應鏈金融的功能,並包含數字貨幣錢包服務。 在千循科技所在的中國內地,加密貨幣屬於被禁止的範疇,但香港對此則採取相對開放的態度,尤其是穩定幣。由於投機性較低,且顧名思義旨在維持價值穩定,穩定幣在香港獲得更高程度的接納。香港於今年8月正式推出穩定幣監管制度,而PayKet的相關服務極有可能正是建基於該監管框架之下。 PayKet的推出,距離千循科技同意以2,500萬港元(約320萬美元)收購 Web3金融科技公司Punkcode Technology,僅相隔三個月。公司由騰訊前員工創立,相關收購主要用於開發以區塊鏈技術為基礎的新產品與新服務。 隨著業務重心由廣告服務轉向電商,千循科技正積極探索加密貨幣在實體交易場景中的應用。此前,公司亦於去年收購了一個用於二手電腦及其他電子設備線上交易的平台。在推進上述轉型過程中,公司於今年初由原名瑞誠(中國)傳媒集團有限公司,正式更名為現時的千循科技有限公司。 受到新電商業務帶動,千循科技今年上半年收入按年飆升9倍至6.47億元(約9,200萬美元),其廣告業務收入同期則出現收縮。不過,最近六個月電商業務亦在一定程度上拉低了千循科技的整體毛利率。同時,公司淨利潤的增幅與收入升勢相若,但主要受惠於非經營性因素,其中大部分來自出售一家附屬公司所錄得的收益。令人鼓舞的是,上半年業績顯示,公司有望在多年以來首次實現全年淨利潤。 突破跨境支付痛點 穩定幣及其他加密貨幣的一大優勢,在於交易結算幾乎可以即時完成,且成本低於使用美元或人民幣等由國家發行的貨幣。千循科技表示,這將有助於減輕跨境支付過程中的各項「痛點」。根據投資加密貨幣初創企業的創投基金a16z crypto於10月發布的報告,穩定幣在過去一年已被用於總值達46萬億美元的交易。 目前,千循科技每年處理超過100萬部手機的海外銷售業務,因此PayKet的用戶基礎有望快速擴大。同時,PayKet的應用並不限於二手手機交易的支付結算,公司計劃將產品類別擴展至涵蓋所有「3C」產品,即電腦、通訊設備及消費電子產品。 千循科技使用PayKet不僅作為支付結算工具,亦將其納入布局供應鏈金融的重要一環。區塊鏈及人工智能等新興技術,能透過加快流程、提升透明度及更有效管理風險,為此類融資活動帶來顯著改變。 透過整合自研的物聯網(IoT)智能倉儲技術及用於價格預測的AI模型,PayKet為供應鏈金融提供信用中介服務。同時,該平台將庫存商品數字化,並與智能合約結合,即儲存在區塊鏈網絡上的數字合約。客戶亦可將平台上的閒置資金用於理財功能。 公司在PayKet的公告中指出,該產品的推出,標誌著公司已升級為數字貨幣金融科技服務提供商。公司亦表示,這是產品邁向成為「跨境貿易版財付通」的重要一步,財付通為騰訊旗下的跨境支付服務。 PayKet最終將透過多項服務所收取的費用,為千循科技帶來新的收入來源,並有助加快公司由廣告服務供應商轉型的初步進程。在中國經濟長期放緩的背景下,原有廣告服務客戶收緊市場推廣開支,對公司傳統核心業務構成壓力,促使千循科技作出轉型決定。在此期間,千循科技於截至2024年的連續三個年度均錄得虧損。 同時,中國及全球多個國家的經濟環境依然疲弱,意味著愈來愈多消費者可能選擇購買二手電子產品,而非大手筆添置新機,從而推升對千循科技服務的需求。隨著市場接受度提升,加上標準化流程與翻新能力的進步,一批新一代中國電子產品回收專業企業得以崛起,其中包括在美國上市的萬物新生(RERE.US),以及已遞表申請在香港上市的閃回科技。 為了在中國及海外市場開發二手設備交易相關的新服務,千循科技於今年2月透過發行可換股債券,集資約3億港元。 投資者似乎看好千循科技的發展方向,推動公司股價今年以來上升約四分之一。目前其市銷率(P/S)約為2,仍屬相對溫和,但已明顯高於電商巨頭京東(JD.US;9618.HK)港股的0.2倍,以及萬物新生的0.5倍。該估值亦高於燦谷(CANG.US)的0.8倍,燦谷近期亦完成自身的轉型,由汽車交易商轉型為比特幣礦企及高效能運算(HPC)中心營運商。 上述估值差距顯示,投資者相信千循科技專注於價格親民的二手電子產品,在當前經濟環境下具備可行性。投資者可能亦看好公司進軍以區塊鏈與人工智能為基礎的前沿金融服務。若公司能透過加密貨幣結算的便利性吸引更多消費者,將意味著其發展再向正確方向邁進一步,並為股價帶來進一步上行空間。 欲訂閱咏竹坊每周免費通訊,請點擊這裏

簡訊:西普尼預告首11月錄得淨利9,000萬元

中國金錶品牌深圳西普尼精密科技股份有限公司(2583.HK)周二公布,截至今年11月30日止首11個月,錄得淨利潤超過9,000萬元,去年全年為4,900萬元,公司預計全年盈利將進一步上升。 公司指出,盈利表現改善主要受惠於兩大因素,其一是飾品產品銷售收入增加,其二是手錶產品毛利率提升,帶動整體利潤表現向好。 西普尼是中國的黃金錶殼手錶及黃金表圈手錶設計商、製造商和品牌擁有人。公司亦為其ODM客戶開發及製造手錶及飾品,客戶包括多個國内知名珠寶品牌,例如老鳳祥、中國珠寶及周大生等。 公司股價周三高開,至中午休市報167.4港元,升1.52%。該股今年9月上市以來累升近倍。 李世達 欲訂閱咏竹坊每周免費通訊,請點擊這裏

簡訊:麗思卡爾頓證券化 中國金茂套現22億

房地產投資及開發商中國金茂控股集團有限公司(0817.HK)周二公布,通過資產證券化,將金茂三亞亞龍灣麗思卡爾頓酒店出售,作價22.64億元人民幣(下同)。 麗思卡爾頓酒店屬五星級,2008年開業,共有446間客房,去年盈利5,793萬元,按年下跌34%,今年上半年為3,462萬元。 中信証券為是次計劃的管理人,並已發行22.7億元資產支持證券,中國金茂旗下的上海金茂認購4%,餘下96%由其他專業機構投資者認購。中國金茂表示,酒店經營已成熟穩定,通過計劃可將酒店資產盤活。 周三中國金茂開市跌0.8%報1.21港元,過去一年公司股價由高位下跌26%。 劉智恒 欲訂閱咏竹坊每周免費通訊,請點擊這裏