最新業績顯示,這家金融科技服務提供商的高價值客戶去年大幅增加,在公司計劃香港雙重上市之際,這是一個積極的信號

重點:

  • 金融壹賬通稱,已經申請在香港以“介紹形式”上市,這意味著它將在香港上市交易,但不會籌集任何資金或發行新股
  • 這家面向銀行的數字服務提供商報告稱,其“優質”客戶去年增長了34%,但控股股東平安對收入的貢獻率從52%增至56%

梁武仁

公布最新財報僅一天后,金融壹賬通(OCFT.US)在香港申請二次上市,旨在擴大投資者基礎,提高股票流動性。越來越多的中國公司正在尋求二次上市,以防美國監管機構强迫中國公司從華爾街退市,金融壹賬通就是一個最新的例子。

金融壹賬通將以“介紹形式”上市,這種形式在美國是不存在的。這種低調的手段讓公司在不發行新股或籌集新的資金情况下上市。

爲2019年的IPO選擇上市地點時,金融壹賬通同時考慮了作爲亞洲金融中心的香港,以及紐約,但最終選擇了後者,據稱是爲了獲得更高的估值。如果金融壹賬通在香港成功雙重上市,將成爲紐約上市中國金融科技公司的首例,也得以躋身特斯拉競爭對手小鵬汽車(XPEV.US/9868.HK)等非互聯網中國公司的行列。此前已在紐約上市的小鵬公司最近也完成了在香港上市。

就在上市方案公布前,金融壹賬通剛剛發布了最新業績,顯示其正在推進的客戶基礎多樣化行動在四季度取得一定進展,同期虧損也收窄。

金融壹賬通的股價沒有因爲最新的財報或上市的消息而波動。目前其基於2021年收入的市銷率僅爲0.9倍,遠低於其他一些金融技術服務提供商,比如陸金所,後者的市銷率爲2.3倍。

但是受到公司另外宣布的一份股票回購計劃的推動,其股票在公布財報的前一天飈升了18%。根據該計劃,金融壹賬通將回購最多2%的流通股,這爲其持續下跌的股價打了一劑强心針。該股票自2019年IPO以來已經跌去了80%的市值。

客戶多元化

自成立以來,金融壹賬通的業務嚴重依賴其事實上的母公司平安集團,這有點像是它的軟肋。該公司最新年報顯示,在解决這個弱點方面正在取得進展,不過該公司在香港二次上市之前仍然有大量工作要做。

金融壹賬通爲金融機構打造的科技平台,擁有反欺詐檢查和信用風險評估等功能。該公司稱,去年四季度收入同比增長19%至13億元,同期虧損從3.65億元收窄至3.58億元人民幣。全年收入約爲41億元,較2020年增長25%。全年毛利增長15.5%,至14億元人民幣,年度淨虧損從2020年的每股3.81元收窄至3.47元。

其最新業績中一個鼓舞人心的因素,是“優質”客戶數量——除了平安及其子公司之外,每年至少貢獻10萬元收入的客戶——去年增長了34%,達到796個,高于2020年26%的增速。至於“優質plus”客戶、即貢獻了至少100萬元年收入的機構,也增長了約26%,達到212家。

該公司優質客戶的收入留存率,即這些客戶在2021年與2020年的消費之比較,也從84%增長到96%。這實際上意味著,該公司在平均每位客戶收入留存方面有所改善,說明客戶忠誠度提高。

在平安家族之外發展高價值客戶,是金融壹賬通的主要關注焦點,並受到投資者的密切關注。金融壹賬通最初是平安的金融科技部門,2017年作爲一家獨立的公司被分拆出來。但是兩家公司保持著密切的業務聯繫,許多人認爲這是金融壹賬通的一個主要弱點,雖然該公司的客戶還包括中國所有大型銀行和超過一半的保險公司。

儘管高端客戶群有所擴大,平安家族之外的整體第三方客戶收入去年僅增長了12%,低於2020年20%的增速。來自平安的收入增長了34%,佔總銷售額的56%,高於2020年的52%。另有10%的銷售額來自陸金所(LU.US)——平安旗下單獨上市的金融科技公司,比例與2020年持平。

平安對金融壹賬通收入的貢獻率持續保持在較高水平,一定程度上可能是因爲隨著公司把重點轉向更大型客戶,對非優質客戶的銷售增長放緩。從長遠來看,這樣的戰略可能是合理的,可以使金融壹賬通把資源集中在最優質客戶身上,把它們打造爲應對平安相關業務潜在變化的更有力緩衝。

對於在美國上市的中概股而言,去年的日子普遍不太好過,因爲它們成爲了中美監管部門緊張關係的犧牲品。金融壹賬通也面臨著一些特有的問題,包括一名前員工的多項指控。該公司已經否認了這些指控。

贏得新客戶

就目前而言,從第三方客戶那裏實現更可觀的收入增長以提升長期吸引力,仍然是公司的優先事項,同時它也在尋求擴大在亞洲的投資者基礎。自2021年以來,該公司已將戰略轉向深化與客戶的接觸,這些客戶將對其解决方案有更大的需求,並有可能成爲優質和優質plus客戶。這是其五年增長戰略的一部分,旨在說服投資者,無論是否有平安,它都能蓬勃發展。

對於金融壹賬通來說,贏得新客戶的機會應該有很多。隨著新冠疫情以及隨之而來的工作安排變化,中國和其他地方的金融機構越來越多地嘗試數字化,這將轉化爲對金融壹賬通日益增長的需求。此外,不同於其他面臨更嚴格政府審查的科技企業,金融壹賬通將受益於政府對金融服務數字化的推動,預計到2024年,中國這個行業的規模將達到600多億美元。

在這方面,一個極具象徵意義的進展是,金融壹賬通今年1月與中國人民銀行成立的一家金融科技公司簽署了戰略合作夥伴協議。這種政府相關支持的體現,對於一家公司在中國的成功至關重要,尤其是在受到嚴格監管的金融領域。此外,它在海外複製成功的努力將對其客戶多元化起到關鍵作用。金融壹賬通目前在20個市場開展業務,客戶達到130家。所有這些應該使金融壹賬通足以爲投資者打造一個更具說服力的故事。歸根結底,對它來說,最大挑戰將是拿出更具體的證據,證明自己有能力在不依賴平安的情况下生存下去。

咏竹坊專注于在美國和香港上市的中國公司的報道,包括贊助內容。欲瞭解更多信息,包括對個別文章的疑問,請點擊這裏聯繫我們。

欲訂閱咏竹坊每周免費通訊,請點擊這裏

新聞

簡訊:1藥網第二季度營收下滑

醫藥銷售商1藥網(YI.US)周三表示,第二季度營收同比下降6.4%至32億元,面向藥房及醫療機構的核心藥品銷售業務營收下滑6.2%。面向消費者的藥品銷售業務規模較小的,當季同比亦下跌9.6%。 公司運營成本及費用同比下降6.3%至32億元,上年同期為34億元。受此影響,1藥網當季實現營業利潤10萬美元,但淨虧損由去年同期的1,400萬元擴大至1,950萬元。 財報發布後,公司股價周三收跌6.2%,該股過去六個月累計下跌40%。 陽歌 欲訂閱咏竹坊每周免費通訊,請點擊這裏

簡訊:奇瑞啓動重磅IPO 有望成今年最大車企上市案

奇瑞汽車股份有限公司(Chery Automobile Co. Ltd)周三啓動香港IPO,計劃籌資10億美元以上,有望成為今年最大汽車企業IPO。周三發布的新上市公告顯示,公司擬發售約2.97億股,每股定價區間為27.75至30.75港元。若以定價區間上限計算,此次募資總額將達91.4億港元(11.8億美元)。 奇瑞從2003年起一直是出口量最大的中國自主品牌乘用車公司 。2024年公司營收達2,690億元(378億美元),較上年增長65.4%,同期淨利潤增長37.2%至143億元。 根據上周提交的更新版招股書披露的最新數據,公司今年繼續保持增長態勢:2025年一季度營收從去年同期的549億元增至682億元,增幅達24%。其中新能源汽車銷售收入成為關鍵驅動力,同比激增約四倍至187億元,佔營收總額四分之一以上。 作為未來發展的重要戰略之一,公司正加速在全品牌線部署其智駕系統,提供多級自動駕駛功能。此次IPO募集資金部分將用於拓展新能源汽車產品組合、升級新能源動力系統及新能源汽車平台架構,並將投入大規模研發以強化核心技術能力。 余特莉 咏竹坊專注於在美國和香港上市的中國公司的報道,包括贊助內容。欲瞭解更多信息,包括對個別文章的疑問,請點擊這裏聯繫我們 欲訂閱咏竹坊每周免費通訊,請點擊這裏

簡訊:微盟折讓8.9%配股籌15億港元 無極資本成單一大股東

電商服務供應商微盟集團(2013.HK)周四宣布,配售6.88億股予無極資本,相當於擴大後股本約16%,配售價為每股2.26港元,較微盟上日收市價折讓8.9%,所得款項淨額約為15.6億港元。 微盟表示,所得款項淨額約30%將用於探索AI在SaaS中的整合及應用。30%用於擴大媒體渠道及加強精準營銷服務。10%用於海外業務發展,30%撥作補充營運資金及一般企業用途。 完成配售後,無極資本持股16%成公司最大單一股東,孫濤勇、方桐舒及游鳳椿組成的主要股東集團持股比例,則由8.1%降至6.8%。 微盟股價周四高開,至中午休市報2.61港元,升5.24%。年初至今累跌20.7%。 李世達 欲訂閱咏竹坊每周免費通訊,請點擊這裏
CHJ sells gold jewelry

乘黃金熱申港上市 潮宏基瞄准海外市場

高附加值珠寶設計商中,這家公司正與老鋪黃金競逐投資者資金 重點: 潮宏基希望通過香港上市,複製老鋪黃金對投資者的強大吸引力 在本土及東南亞市場,這家公司押注其高附加值珠寶將,冀吸引傳統消費者及 “國潮”時尚客群   譚英 如果老鋪黃金(6181.HK)堪稱「中國金飾界的愛馬仕」,深交所上市的廣東潮宏基實業股份有限公司(002345.SZ)則致力於打造金飾行業的沃爾瑪。 當前,積極籌備香港上市之際,潮宏基面向中端市場,打造潮流產品的廣角戰略正面臨考驗。公司屬於日趨壯大的滬深A股上市企業群體,這些企業通過赴港二次上市吸引海外投資者,旨在為全球擴張募集資金。 上周提交的初步上市申請文件顯示,潮宏基擬將部分上市募資用於開設20家海外門店(由香港國際總部統籌管理),以及新建三家國內旗艦店與一處生產基地。 此舉或使潮宏基與市場寵兒老鋪黃金展開投資者資金爭奪戰,後者憑借近期強勁股價表現,與泡泡瑪特、蜜雪冰城並稱香港資本市場的「三朵金花」。但因產品線更廣且增速較緩,潮宏基可能面臨更大挑戰。 潮宏基海外擴張與老鋪黃金形成呼應,後者去年在中國香港開設兩家門店,今年新增第三家及新加坡門店,完善2021年開設的首家中國澳門境外門店的佈局。自此,老鋪黃金港澳地區收入快速增長,去年達8.55億元(1.2億美元)。因「出海」較晚,去年在吉隆坡、曼谷設新店,柬埔寨開設兩家門店,潮宏基海外營收規模明顯偏少。 潮宏基A股近期表現優異,52周累計漲幅超過兩倍,助推其市盈率達45倍高位。不過,相較老鋪黃金股價去年5倍漲幅仍顯遜色。即便如此,老鋪黃金當前36倍市盈率仍低於潮宏基。 潮宏基全品類產品線涵蓋時尚導向的K金系列,以及因含金量多被視為投資品的傳統黃金飾品。前者毛利率通常顯著更高,盈利能力更強,後者毛利率則相對偏低。 然而,中國傳統黃金市場體量更大,凸顯消費者多偏好將購金視為投資。據潮宏基申請上市的文件披露,2024年中國傳統黃金飾品市場規模達5,242億元,為2,038億元時尚黃金市場規模的一倍多。雖然潮宏基在中國整體珠寶市場僅居第九,但在時尚黃金細分領域以1.4%市佔率位居首位。 對比老鋪黃金今年上半年營收同比激增251%至124億元、淨利潤近3倍躍升至22.7億元的亮眼表現,潮宏基財務數據相形見絀。 營收增速放緩 2024年,潮宏基營收同比增10.6%至65億元,主要源於佔門店主體的加盟網絡擴張。今年上半年增速回升至19.6%,營收達40億元。 今年上半年,公司48.6%的營收源自時尚珠寶,44.6%來自傳統黃金飾品,3%來自FION菲安妮手袋業務。公司去年利潤下滑42%至1.94億元,但今年上半年同比反彈45%至3.32億元。 老鋪黃金與潮宏基均深度參與金飾「國潮」風,該趨勢近年受年輕世代熱捧,他們視此類飾品為時尚宣言而非單純投資。核心差異在於,老鋪黃金將其「古法傳承」系列定位高端溢價產品,而潮宏基採取多元化策略,既佈局投資市場傳統黃金,也推出融合中日元素的潮流手鍊、手機吊墜等設計款。 金價逼近每盎司4,000美元的歷史高位,且52周漲幅超40%之際,兩家公司相較僅銷售投資型金飾的同行具備獨特優勢。 金價急漲時,中國消費者往往縮減購金支出,部分原因是價格高企及具不確定性。去年,主打投資金飾的周大福(1929.HK)、周生生(0116.HK)等傳統巨頭因此遭遇營收利潤雙雙銳減,與老鋪黃金及潮宏基的逆勢增長形成鮮明反差。 1996年,潮宏基創立於廣東汕頭,因長期專注按克拉計價的合金設計而被譽為“K金之王”。2006年,公司成為首家亮相巴塞爾國際鐘錶珠寶展的亞洲珠寶品牌,後於清華大學設立設計實驗室,更在汕頭創建珠寶博物館。 2019年,潮宏基推出融合明代花絲工藝的花絲糖果系列;2010年獲日本動漫形象哆啦A夢授權後,更以現代亞洲主題開闢新賽道。 如老鋪黃金,潮宏基主要通過實體門店銷售,1,542家零售網點遠超老鋪黃金大中華區(含港澳地區)的36家。不同在於,潮宏基1,337家為加盟店(上半年貢獻54.6%營收),直營店佔比27.3%,余下12.2%營收主要來自線上渠道。 潮宏基的業務增長或取決於其沃爾瑪模式在東南亞市場的成效,該地區黃金消費偏好與中國趨同,消費者同樣購金用於投資及抗通脹。去年6月公司接受採訪時稱,國內競爭白熱化,未來兩年將主攻東南亞市場。 欲訂閱咏竹坊每周免費通訊,請點擊這裏