保險需求放緩 陽光保險試水資產租賃
這家保險公司已同意投資聯想集團旗下的一家金融租賃公司，試圖實現業務多元化
重點：
- 陽光保險將收購為小企業提供資產租賃服務的君創國際融資租賃有限公司39.9%的股份
- 雖然這筆交易看上去或許有助陽光保險實現業務多元化，但由於君創租賃利潤微薄，實際收益可能微乎其微
梁武仁
在企業間的交易世界，有些舉動可能會讓你摸不著頭腦，不明就里。一個典型的例子是陽光保險股份有限公司(6963.HK)最近同意收購聯想控股 (3396.HK)旗下一家金融租賃公司的大量股份，聯想集團以長期持有個人電腦巨頭聯想的股份。
根據聯想集團本月早些時候發布的公告，陽光保險的壽險部門將通過購買現有股票和新股，獲得向製造業和節能等領域的小企業租賃設備和其他資產的君創國際融資租賃有限公司39.9%的股權。文件顯示，陽光保險總計將支付約13億元。
乍一看，這筆交易似乎是陽光保險審慎的多元化之舉，讓其在核心的保險業務增長放緩之際獲得新的收入來源。但至少就目前而言，此次收購的實際收益可能微乎其微，因君創租賃的利潤太少，無法顯著提高陽光保險的盈利。此外，隨著中國經濟放緩，君創租賃受到的擠壓可能比陽光保險更甚。
聯想集團在最新年報中宣稱，君創租賃去年的收入增長了約22%，小企業客戶數量增長了13%。但該公司的淨利潤2.73億元幾乎沒有增長，這表明其盈利能力面臨壓力，這是當今經濟放緩的環境下，很多中國公司面臨的普遍問題。經濟放緩對小企業的影響高於大企業，這可能給君創租賃帶來了更大的壓力，迫使其犧牲利潤來留住這些客戶。
從絕對值來看，君創租賃2023年的淨利潤僅相當於陽光保險當年自身收益的7%。此外，由於陽光保險不會擁有君創租賃的大部分股份，因此它可能只會在自己的財務報表中，記入君創租賃的一部分淨利潤，因此這筆投資的財務收益將更加微不足道。
如果陽光保險能夠利用自己的資源幫助君創租賃實現大幅增長，那麼從長遠來看，這筆交易仍可能為這家保險公司帶來豐厚回報。事實上，聯想集團表示，此次股權轉讓，標誌著君創租賃與陽光保險建立戰略合作夥伴關係，將在客戶資源、銷售渠道和風險管理等領域提供支持。
但兩家公司的業務截然不同，不過它們都屬於從消費和商業貸款，到資產租賃和保險無所不包的金融行業。
以風險管理為例，聯想集團表示君創租賃和陽光保險可以在此領域展開合作。雖然說起來容易，但管理保險責任風險的能力，可能無法輕易轉移到君創租賃核心業務中的設備租賃相關風險上。
不同的客戶群
君創租賃和陽光保險之間可能存在交叉銷售機會，即兩家公司可能會將客戶相互介紹給對方。但兩家公司能以這種方式創造多少新銷售額仍是個問題，因目前尚不清楚兩家公司的客戶群是否有很大重疊。比如，通常購買陽光保險產品的個人消費者，不太可能對君創租賃所提供的產品感興趣，因為後者的客戶主要是企業。
話雖如此，不難看出這筆交易是如何達成。從聯想集團的角度來看，該公司正在勉力提高利潤，並產生現金來資助核心業務，即為其投資組合公司提供新資本。在去年遭受重大淨虧損後，該公司今年上半年再次報告盈利，儘管這一數字比去年同期下降了50%以上。
與此同時，隨著中國經濟放緩，對保險等非必需產品的需求減少，陽光保險在業務增長方面也遇到了麻煩。根據該季度的最新業務情況，今年前九個月，它主要的保險收入僅增長7.6%至124億元。同時，該公司擁有相當多的現金，截至去年底總額約為270億元。
因此，陽光保險可能希望將部分現金用於收購和其他機會，以實現多元化並促進增長，這是可以理解的。但它仍然需要確保這些投資是合理的。在這種情況下，陽光保險為購買這部分股份而支付的金額約為君創租賃去年淨利潤12倍。這意味著股權收益率(ROE)僅為8.3%，可能並不足以彌補其承擔的風險，不過仍高於陽光保險自己6.4%的股權收益率。
交易宣佈後，陽光保險的股價略有上漲，但在接下來的一周里回吐了所有漲幅。該股目前的市盈率(P/E)相對較低，為8.6倍，市銷率(P/S)僅為0.5倍。但這也與保險巨頭中國人壽(2628.HK；601682.SH)略遜一籌的0.4倍市銷率大致相當，可見中國的保險公司——以及整個金融服務提供商——已經不再受投資者的青睞。
陽光保險顯然可以在其核心的保險業務之外尋找新的增長動力。但它也需要明智地花錢，它最不希望的就是投資回報乏善可陳的項目。在這方面，陽光保險管理層可能很難向持懷疑態度的投資者證明君創租賃這筆交易的合理性，這些投資者可能一開始還對這筆投資感到興奮，但在意識到其潛力有限後就態度轉冷。
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