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跨境电商沃客非凡已在印尼市场站稳脚跟,但在结构分散、差异显著的其他东南亚市场,仍有待进一步突破

重点:

  • 沃客非凡已递交港交所上市申请,其为印尼市场规模最大的电脑与手机配件跨境数字零售平台
  • 在阿里巴巴关联公司杭州灏星入股、公司估值约2.15亿美元的背景下,该电商企业是次IPO集资规模有望超过5,000万美元

 

谭英

在中资消费品牌纷纷加快布局东南亚之际,深圳市沃客非凡科技股份有限公司明显走在前列。公司创办人兼董事长许龙华曾任家电巨头TCL高层,早在2015年便已进军印尼市场,近年再逐步拓展至越南、泰国及菲律宾。

沃客上周递交香港上市申请,并由中型投行华泰国际担任独家保荐人,整体条件看来颇具吸引力。根据初步申请文件,公司在「3C」配件(即电脑、通讯及消费电子)这一核心产品线中,于中国跨境电商企业中排名第一;在小家电领域则排名第六,而该业务亦是公司目前增长最快的板块。

尽管公司在自身细分市场中看似站稳脚跟,但仍面临多项挑战。最明显的是,市场竞争正日趋激烈,愈来愈多来自中国的同业涌入。同时,尽管公司尝试推动区域多元化布局,其业务版图目前仍高度集中于印尼。

沃客亦具备不俗的电商血统,其主要投资者之一为阿里巴巴旗下关联公司杭州灏星。公司于2024年的最新一轮融资估值为15.3亿元(约2.2亿美元),意味着若按一般比例推算,IPO集资规模或可达该估值的约四分之一,即约4亿元(约5,800万美元)。

东南亚零售市场具备庞大成长潜力,主要受惠于中产阶级壮大、城市化加速,以及智慧型手机与数位支付的高度普及。根据沃客招股文件所引述的第三方研究数据,该区零售市场于2020年至2024年间年均增长6.1%,规模由6,934亿美元扩大至8,799亿美元。其中,印尼占比最大,市场规模由2020年的2,434亿美元增至2024年的3,133亿美元。

沃客的商业模式在中国跨境电商中相当典型,即结合中国供应链与当地物流体系。在印尼一地,公司已设有17个仓库。产品除透过自有的Wook应用直销外,亦进驻虾皮、Tokopedia等主流电商平台,并透过TikTok的直播电商销售。其分销网络亦延伸至线下,透过约4万名线下分销商,覆盖约8.5万家warung(即夫妻店、小型杂货零售商)。

沃客锁定的客群,购买行为类似于1990年代的中国消费者,收入有限,但愿意为提升生活便利性的产品付费。其线下合作门店除服务一般家庭消费者外,也向小型建筑及装修承包商销售产品。

反映线下网络的重要性,2025年前九个月,沃客的线上销售仅占总收入的28.5%,其余几乎全数来自分销商。不过,线上业务增长迅速,占比已由2023年的17.2%显著上升,主要受数位支付普及及手机渗透率提升所带动。

沃客的核心产品线为3C配件,包括行动电源与充电线等,同时亦销售小家电产品,如食物搅碎机、烤箱与气炸锅,并涵盖家居用品及建材类别。

收入攀升

公司收入保持稳定增长,过去两年年增幅介乎15%至18%,并于2025年前九个月增至8.8亿元(约1.27亿美元)。同期,净利润增速明显加快,由2024年的仅11%,提升至去年前九个月的26%,期内净利润达4,165万元。盈利加速主要受惠于利润率改善,当中净利润率由2023年的2.0%,升至去年前九个月的4.7%。

目前,3C配件约占沃客收入的三分之二,小家电及家居用品各占约10%至15%。其中,小家电是公司主要产品类别中增长最快的一项,收入由2023年的4,000万元,跃升至2025年前九个月的1.16亿元,占总收入比重亦由4.4%提升至13.1%,接近两倍增长。

公司的业绩表现高度系于印尼市场,2025年前九个月,当地销售占比高达94.1%,其余收入则来自越南、泰国及菲律宾。从产品结构来看,沃客已明显走出以3C配件为主的单一格局,同时在线上与线下业务组合方面亦具备一定多元化。

尽管地理布局仍相对集中,但若只能在东南亚选择一个市场,印尼无疑是理想选项。该国不仅是区内人口最多的国家,同时也是东南亚最大的经济体。

沃客计划利用IPO所得资金,部分用于改善地理布局过于集中的问题。不过,自其早年进军印尼以来,其他市场的竞争环境已出现显著变化。当年中资消费品牌仍属少数,如今愈来愈多零售商、餐饮企业及品牌与制造商,正为避开中国本土市场的高度竞争与饱和,转而进军东南亚。由于人口结构与中国相近,且多个国家拥有庞大的华人社群,东南亚一向是这类企业出海的首选地区。

在印尼家电市场,美的与苏泊尔等品牌已占据先发优势;而主要智能手机制造商小米,亦在整个区域建立起自身的行动配件生态圈。随着沃客进一步开拓印尼以外的3C配件及小家电市场,这些品牌连同其他亚洲对手,势将构成不容小觑的竞争压力。

沃客的资产负债表亦存在一些隐忧,包括去年流动负债净额的增速快于流动资产净额。此外,公司正收紧研发开支,相关支出占收入比重由2023年的2.3%,降至2025年前九个月的1.3%。在东南亚数位经济快速发展、竞争日趋激烈的背景下,这类削减是否审慎,仍有讨论空间。

总体而言,沃客凭藉早年率先进入印尼市场,以及利用中国低制造成本、面向快速成长的东南亚市场的跨境电商模式,整体实力仍属不俗。然而,其进军印尼以外市场的时间相对较晚,或将限制未来扩张成效;同时,若印尼及其他国家政府日后加大力度,要求企业提高本地采购比例,沃客依赖中国供应链的成本优势亦可能面临压力。

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新闻

迈向全球化,万物新生启动B2B交易平台、消费品牌及香港门店 

周二,专业回收商万物新生(RERE.US)在香港开设了首家门店,并推出全球B2B交易平台FoneSquare以及面向消费者的品牌“ReRe”。公司将核心专业能力推向全球,标志着其迈出了走向海外的第一步。 首家ReRe门店在香港荃湾区的热门购物区荃新天地(Citywalk)开业。同时,其FoneSquare B2B在线交易平台也开始运营并接受商家注册,该平台主要面向希望购买和交易二手消费电子产品的海外企业。 万物新生创始人兼董事长陈雪峰表示:“以此为起点,我们将把业务、能力和品牌推向海外,将高品质、合规的二手产品与全球需求连接起来,并将我们标准化、自动化的解决方案推向国际市场。” 万物新生是中国最大的回收商,起初专注于iPhone等手机的回收,同时也包括个人电脑等其他电子产品。2022年起,公司将业务扩展至黄金、奢侈箱包和名酒等其他领域,旨在将自身打造成领先的回收品牌。 ReRe品牌门店的名称来源于“Revalue what you own, renew the way you choose”(重塑价值,焕然新生)的缩写。门店提供二手产品的回收和零售服务,包括消费电子产品、奢侈品和运动用品。香港也将成为万物新生全球在线B2B业务的两个分拨中心之一,另一个位于迪拜。公司表示,可能会在香港、迪拜和迈阿密这三个全球主要贸易节点部署多模块智能检测设备以及自动化仓储和转运系统。 消息公布后,万物新生的股价周二在纽约上涨5.1%,收于4.33美元。该股在过去52周内累计上涨了32%。 阳歌 咏竹坊专注于在美国和香港上市的中国公司的报道,包括赞助内容。欲了解更多信息,包括对个别文章的疑问,请点击这里联系我们。 欲订阅咏竹坊每周免费通讯,请点击这里

机器人业务加快落地 黑芝麻智能上半年收入增逾八成

自动驾驶晶片制造商黑芝麻智能国际控股有限公司(2533.HK)周四公布,预计截至今年6月底止上半年收入不少于4.58亿元(6,800万美元),按年增长不少于81.1%;净亏损约7.2亿至8.2亿元,与去年同期亏损约7.62亿元大致持平。 公司表示,收入增长主要受机器人业务带动,相关解决方案、模组及晶片加快落地,并已成为多家内地头部机器人厂商的长期合作伙伴。高阶辅助驾驶方案亦持续在乘用车市场规模化量产,商用车及专用车的L2至L3级辅助驾驶装配率明显提升。 不过,公司持续增加算力、人工智能、大模型算法及车规级晶片的研发投入,亦令相关费用上升。 公司股價周五高開,至中午休市報12.1港元,升7.94%。 李世达 欲订阅咏竹坊每周免费通讯,请点击这里 
TAL does education

好未来低价买下Epic 账面大赚却添政治风险

这家教育公司去年在Epic的破产出售程序中,以9,500万美元收购该数字阅读平台,从最新财报来看,这笔交易很可能正是其4.05亿美元投资收益的来源 重点: 好未来教育集团截至5月底止财季利润大增,主要受一笔一次性投资收益带动 这笔收益看来与公司去年低价接手美国儿童数字阅读平台Epic有关,而这桩交易已引起部分美国政界人士关切   阳歌 这笔投资真划算! 教育服务商好未来教育集团(TAL.US)周四公布最新财报后,投资者拍手叫好,推动股价大涨13.3%,升至三个月高位。财报本身其实乏善可陈:公司的核心教育服务仍保持强劲增长,但增速已经放缓,显示其在五年前遭遇严厉监管整顿后的复苏动能正在减弱。 真正令投资者振奋的,看来是公司利润大幅跃升,几乎达到分析师预期的三倍。带来这项超预期表现的,是一笔高达4.05亿美元、与若干未具名投资估值变动有关的收益。好未来向来算不上信息披露最透明的公司,这次也延续一贯作风,没有交代这笔巨额一次性收益究竟来自何处。 最有可能的答案,是好未来约一年前以9,500万美元低价收购美国儿童数字阅读平台Epic的争议交易。好未来是在印度教育科技公司BYJU’S旗下美国资产的破产清算程序中收购Epic;BYJU’S于2021年买下这家美国公司时,作价高达5亿美元。Epic只是当时被变卖的多项BYJU’S收购资产之一,其中还包括一个编程学习平台。BYJU’S于2021年斥资2亿美元收购该平台,破产出售时却只卖得220万美元。 BYJU’S堪称一个典型案例:为了迅速把自己打造成新兴细分市场的龙头——在这里就是教育科技——公司大举并购,却为资产付出过高价格,最终又因债台高筑而走向崩溃。 Epic于2013年在加州成立,在儿童电子书服务商中堪称优等生。据其官网,平台收录来自逾250家出版社的超过4万种书目。公司并未公开财务数据,但有网站估算,其年收入介乎5,000万至1亿美元。 考虑到BYJU’S当年收购Epic所付的价格,以及其后低价急售给好未来的背景,我们推测,好未来这笔4.05亿美元收益多数、甚至可能全部与这宗收购有关。不过,这宗交易也引发争议。Epic的产品触及大量美国年幼儿童,部分美国政界人士因此对这家公司由中国企业持有表示忧虑。 稍后我们会再谈这场争议,以及好未来作为中国领先民营教育服务商所面临的另一项重大风险。不过,在此之前,先简要回顾一段历史,为整件事补充背景。 好未来与长年竞争对手新东方(EDU.US;9901.HK),都是中国最早一批民营教育服务商。两家公司的历史均可追溯至20多年前,当时中国经济正开始起飞。作为各自行业的龙头,两家公司都靠提供K-12学生课后辅导建立起庞大业务,家长希望借此让孩子较同学多一分竞争。 监管重拳 然而,俗话说“好景不长”。2021年,北京禁止向K-12学生提供核心学科的课外辅导服务,好未来、新东方及一大批后起竞争者的好日子也戛然而止。 好未来正是这批公司的缩影。监管整顿后一年,公司收入和股价双双暴跌,许多规模较小的机构更直接倒闭。即使经过过去四年的逐步复苏,好未来最近一个财年的收入也只有30.5亿美元,仅相当于截至2021年2月底止财年、即整顿前录得的45亿美元约三分之二。同样地,公司最新股价约12.50美元,也只有2021年高位的大约七分之一。 回到当下,少数存活下来的公司各自走上不同的求生路线。新东方已转向面向年轻人的服务,例如留学咨询,以及中国公务员考试等备考培训。部分公司改为向学校而非学生提供服务,另一些则从辅导服务转向教育产品。 在这批公司中,好未来最贴近原有路线,仍主要聚焦K-12学生,但课程已转向校内核心课程以外的综合内容,例如批判性思维、写作及动手进行科学实验。公司虽已推出以平板电脑类产品为主的学习设备业务,但仍将学而思培优的线下面授服务视为核心产品,目前该服务在全国600个教学中心提供。 截至5月31日止三个月,即公司第一财季,收入同比增长25%至51.9亿元。25%的增幅并不失色,但增速已由上一财年第一季度的近40%持续回落,好未来亦提醒,增长可能继续放缓。 公司没有分别披露三大业务——线下课堂、线上学习及教育设备——的具体收入,但表示三者仍在增长。略令人忧虑的是,公司提到设备业务可能面临挑战,问题看来与竞争激烈及内存价格飙升有关,而这两项因素正令所有电脑产品制造商承压。不过,线下课堂服务看来仍是公司最重要的收入来源,而这部分业务表现良好。 好未来在成本控制方面也做得不错,最新季度总运营成本及开支只增加10.8%,不到收入增幅的一半。毛利率因此由一年前的54.9%提高近3个百分点至57.8%。至于净利润,则由去年同期的3,130万美元升至4.08亿美元,但当中大部分来自一次性的4.05亿美元收益。这里需要顺带指出,好未来大多数财务数据均以美元列报,但其绝大部分业务以人民币计价,并会在业绩电话会议上披露部分人民币数据。 总的来说,收购Epic很快可能成为好未来的一把双刃剑。正面来看,公司以低价买下Epic,该业务看来经营良好,而且避开了监管敏感的中国市场。但在中美关系持续紧张下,好未来最终很可能仍要出售这项资产。与此同时,其中国核心业务正在放缓,而公司继续聚焦监管敏感的K-12学生群体,也可能令其较部分同业更容易受到未来监管整顿的冲击。 欲订阅咏竹坊每周免费通讯,请点击这里

投资业务失利 建滔中期净利仅增4%

覆铜面板生产商建滔集团有限公司(0148.HK)周四发布公告,预计截至今年6月底,净利润将超过27亿港元,同比上升约4%。 建滔表示,期内来自覆铜面板的分部利润,较去年同期大增超过200%,但因为集团的投资业务出现亏损5亿港元,抵消了覆铜面板带来的盈利。 公司强调,今年6月之后,投资业务的业绩已大幅回升,甚至高于去年中期,但未能在中期业绩中反映。另外,公司透露,目前市场对电子玻璃纤维纱、电子玻璃纤维布、铜箔及覆铜面板供不应求的情况更趋严重。 建滔周五开盘涨15%报46.08港元,公司股价由今年6月高位下跌七成。 刘智恒 欲订阅咏竹坊每周免费通讯,请点击这里