Canban makes toothpaste

“参半”(Canban)品牌母公司小阔科技,凭藉灵活运用线上KOL实现高速增长,有望成为同类企业中首家在香港上市的公司

重点:

  • 小阔科技已提交香港上市申请,公司去年收入增长82.5%,核心基础口腔护理业务的毛利率为72.5%
  • 公司透过高度强化的线上KOL营销策略,在成立不足十年的时间内,已成为中国增长最快的口腔护理产品销售企业

 

谭英

当30多岁的尹阔在最近一次访问中表示,他希望将自己的口腔护理公司打造成“中国版宝洁”时,这对一家2018年才凭藉“参半”品牌进入市场、并直到2022年才开始销售牙膏的企业而言,听起来颇为夸张。不过,在多家实力投资者支持下,尹阔旗下的深圳小阔科技股份有限公司上周提交香港上市申请,朝着这一目标迈出重要一步,同时也披露了过去三年快速增长的业绩表现。

公司旗下“参半”品牌在中国市场主要与宝洁(PG.US)旗下佳洁士(Crest)、高露洁棕榄(CL.US)旗下高露洁(Colgate)竞争,同时亦面对市场龙头云南白药(000538.SZ)的挑战。云南白药创立于1902年,为一家中药企业,市占率约为25%。

尽管起步较晚,“参半”去年已在中国牙膏市场取得9.2%的市场份额。根据其上市文件,于2023年至2025年间,公司在线下渠道的牙膏零售额录得231.7%的三位数年复合增长率,为前五大品牌中唯一达到该水平的企业。公司所处的中国牙膏市场规模庞大,过去五年平均增长率为3.7%,至2025年市场规模达566亿元(约82.3亿美元)。

相对成熟的牙膏市场,对新进者而言并非特别理想的发展土壤,尤其是在专业口腔企业增长乏力的背景下。例如牙科材料生产商沪鸽今年亦申请在香港上市,但行业整体表现偏弱。近期上市的口腔医疗服务企业,如美皓医疗(1947.HK)、瑞尔集团(6639.HK)及大众口腔(2651.HK),股价均较招股价显著下跌,反映消费者对价格较高的牙科治疗服务需求不足。

牙膏显然属于不同类型产品,为大多数城市居民的日常必需品,亦被视为维持良好口腔健康的基础。不过,这并不意味着上市之路会一帆风顺。竞争对手薇美姿(Weimeizi),旗下拥有知名Saky品牌牙膏,早于2022年已申请在香港上市,但最终未能成功。若此次IPO顺利完成,“参半”有望成为同类企业中首家在香港上市的公司。

从投资者角度来看,公司具备相当突出的增长故事,尽管其中部分原因在于其进入中国口腔护理市场时间较短。2025年公司收入同比增长82.5%至25亿元,较2023年的11亿元增长逾一倍。

公司去年转为录得1,825万元亏损,而2024年则录得3,420万元盈利。不过,该亏损主要源于约1.1亿元的股份支付相关开支。若按经调整口径(剔除该等费用)计算,公司净利润由2024年的6,630万元大幅增长至2025年的1.55亿元,实现翻倍增长。公司核心基础口腔护理业务去年占收入92.9%,其毛利率达72.5%,处于较高水平,反映“参半”聚焦中高端市场的产品定位。

重磅投资者

“参半”在上市过程中亦吸引多家重量级投资者入股,包括以科技投资见称的李开复旗下创新工场(Sinovation),以及与短视频平台抖音相关的基金。公司于2018年至2021年间密集进行融资,共完成10轮融资,估值由5,000万元迅速升至18.7亿元。

“参半”能迅速跻身牙膏品牌前五,主要得益于其在抖音及小红书等热门平台上灵活运用线上KOL(关键意见领袖)。公司13位品牌代言人主要吸引年轻消费者,这类人群未必愿意为高端牙科服务支付数百甚至上千元,但对价格更亲民、并主打亮白牙齿与清新口气功效的牙膏产品,则更具消费意愿。

这种高强度营销投入直接反映在公司的销售及分销开支上,去年相关开支达15.3亿元,按年增长84%,相当于收入的60%以上。公司最大供应商并非牙膏原材料供应商,而是一家营销服务公司。在前五大供应商中,有四家均提供营销或相关服务。

据中国媒体报导,在高峰时期,“参半”每日发布的短视频数量高达6,576条。这些内容不仅来自明星网红,也包括大量普通用户,围绕约会口气问题等尴尬场景展开,并强调透过使用合适的牙膏或漱口水可改善相关情况。

尹阔于2015年创立小阔科技时年仅26岁,这亦是他的第二次创业。尹阔来自安徽省,2005年高中毕业后创业,其第二项业务最初以销售电动牙刷为主,并在三年后转向口腔护理产品,推出“参半”品牌。

2022年推出首款牙膏时,尹阔提出“像护肤一样护理口腔”的理念,直接挑战传统行业龙头。其产品定价亦走中高端路线,部分产品售价高达108元一支。

尹阔属于年轻一代互联网创业者,其对电商渠道的高度依赖亦反映在公司营运结构上。去年公司80.3%的销售来自线上渠道,其中大部分为线上直销,线下渠道仅占19.7%,主要透过分销商实现。

“参半”过度依赖电商渠道,未来或对长期增长构成限制,因为中国整体牙膏市场中,线下渠道仍占约60%。公司正尝试调整结构,向行业普遍的线上与线下各占约50%的比例靠拢。申请文件显示,公司线下收入由2024年的1.62亿元大幅增至2025年的4.93亿元,增长约两倍。

尹阔亦坦言,建立传统线下业务并不容易。他在去年接受中国媒体访问时表示:“当你真正进入线下市场,就会发现竞争对手非常强大。理性来看,线下并不是一门好做的生意,但却是不得不做的生意,而且需要不断思考,在别人不赚钱的情况下,如何挤出一点利润。”

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新闻

销量大幅增长 中伟新材料上半年至少多赚七成

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GigaDevice forecasts tenfold profit jump; as earnings surge, Zhu Yiming's stake dwindles

兆易创新预告赚十倍 盈利愈升朱一明持股愈少

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EHang makes eVTOLs

北京轻型飞机坠毁 中国eVTOL发展雄心受挫

正当eVTOL先驱亿航智能仍难把飞行认证转化为实际载客与销售之际,这起事故再次令中国的低空航空梦受到质疑 重点: 北京一起备受关注的轻型飞机坠毁事故,暴露低空飞行的安全隐忧,可能拖慢中国低空经济发展,包括eVTOL制造商的推进步伐 亿航智能在监管审批方面是中国进展最快的eVTOL企业,但交付量偏低,加上尚未开展售票载客飞行,显示商业化仍然遥远    胡鸣鹤 过去数年,中国低空经济乘着政策口号、地方政府高调规划,以及投资者期待电动飞行器成为下一个电动车(EV)故事,带动这股浪潮迅速升温。由此勾勒出的愿景充满未来感:小型飞行器从楼顶、景区和交通枢纽起飞,无须跑道便可载着乘客越过下方拥堵的道路。 然而,一架轻型飞机撞上北京中央商务区最高摩天大楼,为这幅愿景泼下冷水。 6月26日,这架双座轻型运动飞机撞上高528米、又称“中国尊”的北京中信大厦,造成飞行员死亡,地面另有13人受伤。涉事飞机并非电动垂直起降飞行器(eVTOL),也与任何eVTOL制造商无关,包括已成为中国该领域最具代表性企业的广州公司亿航智能控股有限公司(EH.US)。 不过,事故地点对仍处于起步阶段、发展程度远低于西方的中国低空经济而言格外敏感。坠机地点靠近受限空域和民航航路。路透社报道,事故发生后,部分通用航空运营商暂停观光飞行等待官方指引;海南航空一架空客A330客机的航线与该小型飞机交叉后,也被迫调整下降路径。 这起事故显示,对发展历史相对较短的中国航空业而言,在空域管制、航线审批及应急机制仍有待完善之际,推动低空经济并不容易。在充满未来想象的eVTOL领域,亿航受到的影响尤其明显,因为它已不只是出售一个概念。旗下无人驾驶双座eVTOL产品EH216-S,已取得中国民用航空局(CAAC)颁发的多项关键认证,包括型号合格证、生产许可证及标准适航证。与公司相关的运营商,也已取得中国民航局颁发的中国首批载人eVTOL运营合格证。 这些认证令亿航成为中国资本市场上最接近飞行出租车概念的投资标的,但也令它背负起多数竞争对手尚未面对的压力。亿航必须证明,现阶段确实存在对eVTOL服务的市场需求,不能再单靠新一轮低空经济政策扶持和基础设施投资向投资者讲故事。 说得多 乘客少 亿航最新财务报告显示,理想与现实之间仍有巨大差距。今年第一季度,公司只交付四架EH216系列飞行器,低于去年同期的11架及上一季度的61架。收入降至仅2,570万元(370万美元),净亏损则扩大至1.26亿元。主要来自无人机灯光秀、与核心eVTOL业务并无直接关系的空中媒体服务,贡献了约四成季度收入。 亿航的载人eVTOL业务仍在推进之中。公司表示,在正式推出公开售票飞行服务前,仍正与中国民航局及运营合作伙伴协作,以符合更多运营和安全要求。新浪财经刊载的一份高盛摘要亦指出,取得远程驾驶员培训批准,仍是商业载客服务启动前必须完成的其中一个环节。 这正是中国低空经济面对的核心矛盾。北京一再将该产业定位为未来增长引擎,中国民航局亦曾表示,到2035年,相关市场规模可能达到3.5万亿元。但垂直起降场、充电站及飞行控制平台等基础设施,距离完善仍相当遥远。EH216-S标示的航程约为30公里,因此较适合景区环线,或在受控场地之间进行短途飞行,而非大规模城市通勤。 亿航取得认证后交付的不少飞行器,都流向地方政府支持的平台,以及具有国资背景的旅游或交通运营商。这些订单尚不足以证明,普通乘客愿意持续付费使用相关服务,从而支撑飞行器的大规模生产。 因此,北京坠机事故发生之际,亿航的商业模式本已承受压力。事故后,美银证券将亿航评级连降两级至“跑输大盘”,并把目标价下调至5.40美元,理由是监管收紧风险升高,商业化进度亦可能放慢。该行同时将2030年中国eVTOL销量预测,由3,500架下调至约2,900架。亿航股价7月10日收报5.59美元,今年以来累跌约58%,仅略高于5.32美元的52周低位。 资金源源流入 不过,这个行业并不缺乏资金支持。中国在电池、电驱动系统、汽车制造及电子产业拥有完整而深厚的供应链,一旦产业真正起飞,这些领域都将从中受惠。地方政府亦愿意提供资金,期望借eVTOL带动当地经济,同时缓解交通拥堵。 这也解释了为何资金仍持续流入。据中国媒体报道,2026年上半年低空经济领域融资额超过200亿元,其中eVTOL制造商占了相当大比重。目前不少资金来自国资背景基金、地方政府平台及战略投资者。 亿航的竞争对手正利用这些资金加快追赶,沃兰特航空近期完成10亿元融资,并正为可能赴港上市作准备。据报,电动车制造商小鹏汽车旗下飞行汽车公司小鹏汇天,亦已以保密形式申请在香港上市,并拥有超过7,000张订单,但其中大部分可能只是意向订单。与汽车巨头吉利有关联的沃飞长空,则正寻求在上海科创板上市。 这些公司参与的并非同一场竞赛。亿航押注的是已取得认证、无人驾驶且航程较短的飞行器,主要用于受控的载客航线。小鹏汇天更倚重消费品牌及汽车式生产模式,沃兰特等公司则瞄准体型更大、由驾驶员操控并可执行较长航程的飞行器。尚未取得认证的公司,仍可向投资者推销未来愿景;亿航已经跨过这个阶段,如今必须把手上的认证转化为实际收入。 亿航正尝试拓宽发展跑道,以实现这个目标。公司已在瑞士进行无人驾驶飞行,在墨西哥展开载人示范,并在香港进行监管沙盒测试。公司亦正研发航程更长的VT35,并与长安汽车成立合资公司,利用汽车产业供应链,同时进军智能无人艇业务。 北京这起坠机事故不会终结中国发展低空经济的雄心,但可能令产业重新调整优先次序。在飞行出租车真正成为一门生意之前,中国需要更清晰的空域规则、可靠的交通管理系统、受过训练的运营人员、可承保的风险,以及愿意登机的乘客。 因此,2026年下半年将成为一场重要考验,多家中国eVTOL制造商正竞相迈向取得认证、完成融资或上市等里程碑。亿航则要证明,走在这批企业前列,仍能转化为商业优势。对亿航而言,最困难的部分已不再是证明飞行器能够升空,而是证明它们也能让一门真正的生意起飞。 欲订阅咏竹坊每周免费通讯,请点击这里