Yan Palace makes bird's nest

中國最大燕窩產品製造商燕之屋仍未找到突破傳統市場的有效策略,其主要客群依然是消費力較高的中老年女性

重點:

  • 燕之屋表示,2026年上半年收入及淨利潤分別最多增長20%及50%,但公告發布後兩個交易日,股價仍累計下跌14%
  • 公司試圖走出傳統燕窩產品利基市場的努力大多未見成效,盈利增長仍依賴削減成本

 

譚英

廈門燕之屋燕窩產業股份有限公司(1497.HK)自2023年在香港上市、成為中國「燕窩第一股」以來,便一直面對重重阻力。這也反映在其股價表現上,上市至今累計跌幅已超過40%。

公司去年收入下降2.4%至20億元(2.95億美元),結束連續六年的增長勢頭,淨利潤則增長21%至1.885億元。不過,這份表現參差的業績仍被一名分析師形容為「上市以來最尷尬的成績單」。

這種質疑情緒,或許可以部分解釋為何公司上周發布正面盈利預告後,股價在兩個交易日內急挫14%。公司表示,今年上半年收入介乎11.7億元至12.2億元,按年增長15%至20%;淨利潤增長35%至50%,達1.05億元至1.16億元。

這份穩健的業績仍不足以說服市場,燕之屋並非中國傳統滋補品市場中一個日漸失色的老品牌。公司最大的問題,或許正是當初助其取得成功的高度聚焦策略:鎖定年齡較長、經濟較寬裕的女性,向她們銷售價格不菲的產品,以改善氣色及增強免疫力。

公司的核心產品是碗裝燉燕窩。董事長兼創辦人黃健曾任中學教師,其後在一家總部位於新加坡的公司擔任中國區經理,從中體會到規模化及標準化的重要性,並由此開發出這款產品。他看準燕窩這一傳統產業具有藍海潛力,可以面向中國新興且不斷壯大的中產階級銷售。

黃健於1997年回到中國時,已明確把產品定位為透過專門店銷售的滋補品,一改燕窩過往主要在藥房高價出售的傳統模式。

燕窩帝國

在建立門店網絡的同時,黃健亦設法提高產品標準,並與印尼供應商建立穩定的供應關係,其間更挺過2011年的食品品質醜聞。他邀請有「不老女神」之稱的香港巨星劉嘉玲擔任首位品牌代言人,吸引中老年女性爭相囤購產品,公司業務迅速起飛。

中國消費全球70%的食用燕窩產品,燕窩湯是這一品類最具代表性的吃法,其起源可追溯至始於1644年的清朝。在古典名著《紅樓夢》的一個著名情節中,燕窩甚至扮演了重要角色,體弱多病的女主角林黛玉,由身體較為強健的好友兼情敵薛寶釵以燕窩調養身體。

這部古典小說進一步賦予燕窩產品一種結合上流身分、女性美貌與養生功效的強烈意象,儘管其來源其實相當平凡。燕窩產品的主要成分是金絲燕凝固後的唾液,金絲燕利用這種物質作為黏合劑築巢。這種唾液含有大量糖蛋白,被認為具有保健功效,因此不僅在中國流行,在印尼、馬來西亞、泰國及越南亦廣受歡迎。

然而,28年過去,黃健的商業模式已逐漸跟不上時代變化。

電商市場研究機構久謙中台指出,根本問題在於燕窩行業正朝銷量增加、價格下降的方向發展,削弱了其高端產品形象。2023年至2025年間,燕窩產品銷量增長23.6%,但價格下跌令同期收入增幅僅為16.7%,明顯落後於銷量增長。

燕之屋一直試圖順應產品價格親民化的趨勢,包括開發新產品線、加大營銷力度,以及推動智能製造,利用機器人處理物流,並以人工智能改善產品品質,藉此壓縮成本。

問題是,至少目前看來,儘管燕之屋在削減其他成本方面已取得一定成果,但這些措施尚未奏效。公司吸引年輕女性及男性消費者的努力大多未見成效,核心業務亦陷入停滯。其新產品線初期雖一度展現潛力,但過去一年增長動能已逐漸減弱。

懸念迭起

自上市以來,燕之屋每半年公布一次的業績,幾乎都像其核心原料所在的懸崖燕巢一樣,充滿懸念。2024年,公司收入增長4.6%至20.5億元,但淨利潤下降22%至1.56億元。去年的表現同樣好壞參半,收入下滑2.4%至20億元,淨利潤則增長21%至1.89億元。

燕之屋將業績反覆歸因於消費需求疲弱。但按理說,食用燕窩產品市場本應快速增長。公司上市時的招股書資料顯示,2017年至2022年間,這類產品的銷售額年均增長27.2%,至期末達430億元。招股書並預測,到2027年,市場規模將增逾一倍至921億元。

然而,這波市場紅利似乎與燕之屋擦身而過,公司開發新產品線的成效亦好壞參半。這些新產品線初期增長迅速,2024年銷售額達2.32億元,佔總銷售額11.7%。但該業務去年轉為倒退,銷售額下降7%至2.16億元,佔總銷售額的比重亦降至10.8%。新產品主要把燕窩作為配料,或加入椰奶、穀物等其他成分。

與此同時,燕之屋以純燕窩產品為主的核心產品線已陷入停滯,甚至開始下滑。2025年,該類產品收入由2024年的18億元下降2.41%至17.7億元,佔總收入88.5%。

公司曾邀請年逾70歲的萬科創辦人、知名企業家兼冒險家王石擔任代言人,試圖開拓男性市場,但成效大致不彰。不過,公司尚未放棄這一市場,其後再邀請年約30多歲、屢獲獎項的年輕演員朱一龍擔任代言人,希望吸引男性消費者。

燕之屋目前最顯著的成果,是透過裁員、整合門店,以及改進廈門新智能工廠的生產流程來降低成本。該工廠於2024年投產。去年,公司削減營銷及研發開支,銷售成本亦下降10%,降幅遠高於同期收入跌幅。這些成本削減措施或可在短期內改善淨利潤,但要在一個快速增長的市場中維持市佔率,並非理想的長期策略。

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新聞

DeepZero does AI

深演智能伙百度 合作開發智能服務

人工智能營銷服務提供商北京深演智能科技股份有限公司(2723.HK)周一表示,公司與互聯網搜索巨頭百度旗下部門達成戰略合作,共同開發智能服務。 根據協議,深演智能與北京百度網訊科技有限公司將共同開發智能銷量預測、智能供應鏈、智能優化,以及用戶洞察與產品匹配等相關服務。雙方還將攜手打造一體化AI決策解決方案。 深演智能表示,此次合作以其DeepAgent平台為核心。 公告發布後,周二深演智能股價早盤下跌15.8%,午盤休市報收於43.38港元。該股在5月掛牌上市初期曾暴漲兩倍,但此後一路走低,目前較55.5港元的上市價已下跌22%。 陽歌 欲訂閱咏竹坊每周免費通訊,請點擊這裏
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曦智科技啟動A股上市準備

光互連與光計算公司上海曦智科技股份有限公司(1879.HK)周一公布,董事會批准與國泰海通證券簽署輔導協議,委任其為擬議A股上市的輔導機構,並向相關監管機構提交輔導備案申請。 上市輔導是企業申請A股上市的前期必要程序,由證券公司協助完善公司治理、財務及內控制度,並培訓管理層掌握上市規則,並不代表上市申請已獲批准。 公司表示,香港上市後已審慎評估資本市場機遇,擬啟動境內發行人民幣普通股相關工作,以促進業務發展、深化產業布局及提升競爭力。 曦智科技今年4月28日在香港上市,首日股價大漲383.62%,至第六個交易日升至1,050港元,較發行價累漲約473%。然而,升勢未能延續,股價其後持續回落,周一收報177港元,較上述高位下跌約83%,並跌破183.2港元發行價。 回A消息公布後,曦智科技周二低開,至中午休市報164.8港元,跌6.89%。 李世達 欲訂閱咏竹坊每周免費通訊,請點擊這裏
Lingyi makes phone components

AI故事待兌現 領益智造先靠iPhone Duo翻身?

蘋果供應商領益智造將季度盈利回升歸功於新產品,同時拓展伺服器散熱、電源硬件及機器人組裝業務 重點: 領益智造第三季度盈利增長14%,公司將增長歸功於產品需求,這些需求似乎與蘋果10月推出的新款折疊手機iPhone Duo有關 這家手機零組件製造商赴港上市時,以拓展AI相關伺服器及機器人業務作為賣點,但相關業務的具體數據仍難以掌握   胡鳴鶴 廣東領益智造股份有限公司(1688.HK;002600.SZ)6月赴港上市時,以AI業務吸引潛在投資者。但公司上周公布的第三季度業績顯示,推動最新一輪盈利回升的,卻是它經營了20年的手機零組件生意。 據報是蘋果供應商的領益智造,生產許多我們每天反覆使用手機時,從不留意的小零件,包括固定零組件的膠帶、緩衝撞擊的泡棉,以及散熱薄板。公司亦製造支撐手機結構的金屬框架,以及為手機充電的充電器。 領益智造將年中香港上市的部分募集資金,用於拓展AI伺服器及機器人等新領域,兩者都是當時熱門的投資題材。但管理層將第三季度盈利回升,歸功於大客戶推出新產品,以及產品組合轉向單價更高的手機零組件。這兩項因素似乎均與蘋果10月推出折疊手機iPhone Duo有關。 領益智造港股目前較6月上市發行價低近50%,走勢與公司試圖看齊的不少AI及機器人概念股相近。該股上市首日便跌破發行價;同日,蘋果因記憶體晶片短缺而調高Mac及iPad售價,其他蘋果供應商股價亦下跌。規模更大的蘋果供應商立訊精密(2475.HK; 002475.SZ)7月在港上市,首日同樣收低於發行價,目前較發行價下跌約27%。 儘管股價回落,領益智造及不少擁有成熟業務、並非以AI為主的同業,整體經營情況仍向好。最新業績顯示,公司第三季度收入按年增長11%至155.2億元人民幣(下同),淨利潤增長14%至約11.5億元,兩者均創單季新高。 匯率衝擊 不過,公司今年首三季盈利仍略低於2025年同期,領益智造將其歸因於匯率波動及研發投入增加。公司表示,首三季毛利率有所改善,意味著每一元銷售收入扣除生產成本後,能留下更多毛利。 隨著iPhone Duo上月推出,折疊手機成為市場焦點,也成為領益智造近期的業務亮點,讓公司有機會銷售價值更高的零組件。領益智造在10月29日的投資者交流資料中表示,為北美大客戶的新裝置供應鉸鏈零件、屏幕支撐件、超薄散熱板及電池外殼。這些零件協助手機折疊、保持屏幕平整、散熱及保護電池。 領益智造表示,折疊產品項目在第三及第四季度正逐步提升產量與交付規模,但未透露客戶名稱。不過,媒體報道已將其鉸鏈零件、屏幕支撐件及散熱板,與iPhone Duo聯繫起來。 管理層表示,公司在折疊手機上供應的零組件價值,是傳統機型的數倍;在上述未具名客戶最新機型中,供應零組件的價值亦高於上一代。這讓公司有機會提高收入,無須完全依賴手機銷量增長。在目前環境下,這一點尤其重要,因為記憶體成本飆升促使手機漲價後,多數主要品牌今年的手機銷量均錄得下跌。 領益智造與蘋果的合作,可追溯至公司創業初期。董事長曾芳勤畢業於休斯敦大學,曾在矽谷工作,於2006年創立領益智造的前身。此前,她曾負責一家精密零組件製造商的中國業務,該企業為昔日手機巨頭諾基亞供貨,客戶亦包括蘋果iPhone製造的重要合作夥伴富士康。 中國媒體近期一篇人物報道提到,她的團隊如何將早期一個蘋果項目的良率,即通過客戶檢驗的零件比例,從不足30%提升至超過90%。她說:「如果一開始就說良率要做到九成多,沒有人會相信。」據《福布斯》,手機零組件生意讓她躋身億萬富豪行列,並在其2026年中國傑出商界女性榜排名第22位。 手機業務下滑 公司中期報告顯示,領益智造各項業務在2026年上半年表現不一。攝像頭支架及屏幕模組等影像與顯示零組件收入按年下跌37%。公司沒有解釋跌幅,最新季度報告亦未提供如此詳細的分類資料。受惠於去年底收購的汽車零組件業務,領益智造上半年汽車及空中出行業務收入增至接近去年同期的三倍。兩項變動大致互相抵銷,令2026年上半年整體收入小幅增長。 除了為蘋果等客戶製造手機零組件,領益智造亦尋找其他增長來源。曾芳勤去年受訪時,以戰略上「全力投入」形容公司進軍機器人領域,表示將以現有業務提供資金,憑藉相近的製造技術,逐步投資這些新領域。領益智造表示,正交付伺服器散熱及電源產品,分布於多個城市的機器人生產線,亦正交付關節及人形機器人整機。 公司並未單獨披露機器人或伺服器業務收入。最能看清新業務規模的資料,來自領益智造1月取得控制權的伺服器散熱製造商立敏達。根據中期報告,自1月31日收購至6月30日,被收購的立敏達業務錄得約4.05億元收入,相當於領益智造上半年銷售額約1.6%,但淨利潤僅約44.5萬元。公司其他AI相關銷售,則包含在更廣泛的產品分類中。 曾芳勤已開始買入公司持續下跌的港股,以表達對未來的信心。根據10月31日的公告,她於10月30日買入約8,700萬元股份,作為一年內增持1億至2億元計劃的第一步。這為股價提供了短暫支持,領益智造最近三個交易日累計上漲近10%。 全年業績將進一步驗證,這輪看似與iPhone Duo推出有關的初步復甦能否延續。至少目前,領益智造雖向香港投資者推介AI作為下一個增長重點,推動業績回升的仍是手機業務。…

未能收購經銷商  Apollo下游布局受挫

智能超跑生產商阿波羅智慧出行集團有限公司(0860.HK)周一公布,由於未能於截止日達成全部條件,收購Golden Jumbo Ltd.全部股權的交易已失效。 根據今年6月30日的公布,該公司是在香港從事汽車經銷業務,交易代價為1.2億港元。 當時阿波羅表示,希望收購能拓展豪華出行的價值鏈布局,將集團的出行平台從產品開發及技術解決方案,延伸至下游零售及客戶層,從而增強於豪華出行市場的商業覆蓋及市場地位。 阿波羅周二平開報0.81港元,公司股價較過去一年高位跌逾一成。 劉智恒 欲訂閱咏竹坊每周免費通訊,請點擊這裏