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在貴金屬價格大幅攀升後，這家金表製造商面臨高企的生產成本及緩慢的銷售增速 重點： 西普尼遞交港股上市申請，披露去年利潤下滑且營收增速急劇放緩 高企的金價推升這家手錶製造商的原料成本，且可能抑制市場對其產品需求，特別在目前疲弱的中國經濟下 　 梁武仁 雖然計時是其核心業務，但金表製造商深圳西普尼精密科技股份有限公司上周提交港股上市申請，似錯失了最佳時機。 全球央行及投資者為對冲經濟不確定性而囤積黃金，推動近期金價飆升，令西普尼等黃金飾品製造商陷入兩難境地。這些企業雖可提價以抵消原料成本上漲，但此舉可能令消費者望而卻步。在疲弱的中國經濟下，消費者正收緊錢袋（尤其對金飾等高價非必需消費品），這種困局尤為明顯。 儘管存在諸多不利因素，這家生產旗艦品牌「HIPINE（西普尼）」的金表製造商仍啓動港股上市進程。考慮到投資者對其業務增長能力的質疑，公司的上市之路注定坎坷。 據招股書顯示，隨著金價迭創新高，西普尼2024年營收同比僅增長2.5%至4.57億元（約合6,400萬美元），增速遠低於2023年的38%。當時，金價較低且中國尚處於疫後復蘇期，「報復性消費」浪潮猶存。 然而，考慮到2024年中國黃金消費總量下滑近10%，公司去年能維持銷售增長已屬不易。特別是佔據全國黃金消費半壁江山的金飾類產品，去年銷量驟降逾四分之一。相形之下，金條金幣的購買量則以相近幅度躍升。 兩類產品的分化，折射出經濟困境中，消費者與投資者對黃金的迥異態度。中國消費情緒本就低迷，對金飾等溢價顯著的奢侈品尤為如此。招股書披露，自稱國內最大金表製造商的西普尼，其核心產品去年底零售單價高達近3萬元。 投資者為對冲經濟不確定性而尋求避險資產，對貴金屬的熱情可能空前高漲。此類需求推動去年黃金期貨合約價格上漲28%，助推金條等產品需求（這些產品的定價基本與含金量一致）。但金價攀升反而進一步抑制了手表、珠寶等消費端產品需求。 金價急升使西普尼陷入原料成本攀升與銷售增長疲弱的雙重困境，公司招股書估算，去年原料價格若上漲20%，將完全蠶食公司稅前利潤，甚至可能導致虧損。 回旋空間 不過，公司仍有控製成本的回旋空間。其僅在售出黃金原料的產品時，才確認對應黃金的採購成本。這意味著如果持有大量早期低價採購的黃金，並在後期售出相關產品，單件銷售利潤率可能更高。西普尼亦可利用該時差效應抑制提價幅度，有助維持顧客購買意欲。 顯而易見，這種成本確認模式助推西普尼去年毛利率提升。實際上，公司原料成本微降，且大幅削減直接人工與製造費用開支。最終，公司全年毛利增長15%，遠超2.5%的營收增速。 為規避金價上漲風險，西普尼還向銀行借入黃金。此類借貸使其得以鎖定當前黃金價格（需支付現金利息），後期金價若上漲時，仍可以低成本獲取原料。公司將借入黃金製成手錶後，可用部分銷售收入，在借期屆滿時購回等量黃金歸還銀行。 這種策略在金價上漲時奏效，西普尼可大幅提價，以覆蓋黃金借貸成本並保留利潤空間。不過，如果金價走高，公司需對黃金借款確認賬面減值。 這是該公司去年淨利潤下滑5.3%至4,930萬元的原因之一。全年黃金借款賬面減值達820萬元，是2023年的三倍有餘。運營開支增加及應收賬款減值損失，也進一步侵蝕利潤。 關鍵在於，西普尼去年的業績恐難獲市場青睞，未來前景亦不容樂觀。中國政府正全力刺激內需，若政策見效或可重振該公司營收增長。但金飾手表等非必需消費品，在政府促進消費的清單中，其優先級別明顯低於家電、汽車等品類。 更重要的是，貿易摩擦等地緣政治因素，持續擾動全球投資者與央行的神經，金價高企態勢至少在可預見期內仍將持續。今年一季度，中國黃金消費量同比下滑近6%。 上市珠寶企業估值可作參考，周大福(1929.HK)市盈率達26倍，周生生(0116.HK)則低至約7倍。若取中間值17倍市盈率，按西普尼2024年淨利潤計算，其市值將超1億美元。 但上述兩家企業規模與行業積澱，遠超成立於2013年的西普尼，兩者的產品定價更貼近黃金原料成本，這些產品較手表更具保值性，特別西普尼的手表又非勞力士等頂級品牌。 有異於其光彩奪目的產品，西普尼近期前景似變得灰暗；因此，若最終獲得較低估值也不足為奇。 欲訂閱咏竹坊每周免費通訊，請點擊這裏

這家總部位於青島的特醫食品製造商，正挑戰主導中國市場的外資跨國公司，後者可能面臨關稅的不確定性 重點： 聖桐特醫已向港交所提交上市申請，公司擁有一批重量級投資者，且收入與利潤飆升 隨著中國生育率下滑，這家專注嬰兒的特醫食品製造商正多元化佈局，進軍中國上升中的老年營養市場 　 譚英 當聖桐特醫（青島）營養健康科技股份公司於上周五首次公開披露其香港IPO計劃時，中信證券為保薦人。但不久後，公司透露中信里昂證券也將作為總協調人加入承銷團隊。 對於這樣一家擁有二十餘年歷史的老牌企業，聖桐特醫的財務指標確實令人矚目。其收入在過去三年近乎翻倍，從2022年的4.91億元增至去年的8.34億元。2024年，來自跨境電商平台的收入達4.05億元，佔總收入的48.6%。公司調整後淨利潤也從2022年的1.21億元快速攀升至2024年的1.99億元。而其毛利率三年來始終維持在71%左右的高位，令人稱羨。 前身為青島聖桐營養食品有限公司的聖桐特醫，是最早進軍國內特醫食品市場的本土企業之一，主要專注過敏嬰兒特製產品，該業務貢獻去年的九成收入。 仍佔聖桐特醫銷售額過半的國內市場，由國際巨頭主導，雀巢（NESN.SW）和達能（BN.PA）分別位列第一及第二，緊隨其後的是聖桐特醫和第四的雅培（ABT.US）。根據上市文件中的第三方研究，這使聖桐特醫居國內同行之首。前五強中唯一的其他本土企業是乳業巨頭飛鶴（6186.HK）。 飛鶴當前的市銷率達2.32倍，這意味著若聖桐特醫匹配此水平，基於2024年銷售額，其估值或達20億元左右。這有望助其集資5億元甚至更多，為其目前在內蒙古新建的設施擴大產能提供資金。 此次上市僅是聖桐特醫的最新融資舉措，公司還於今年2月在B輪融資中募得4億元。其支持者都是頂尖機構，包括上汽集團旗下的恒旭資本、高瓴資本、李開復的創新工場以及中金公司。 特醫食品需醫生監督、且以特殊需求嬰兒產品主導。在中國，所有特醫食品的滲透率僅為3%，遠低於成熟市場40%的水平。根據上市文件，中國市場的年增長率為18%，預計2029年規模將達531億元，其中嬰兒產品佔274億元，約半數份額。 當前，對聖桐特醫等公司挑戰其國際同行較為有利，若後者的供應鏈部分位於美國，它們可能受中國報復性關稅拖累。聖桐特醫唯一的外部供應商位於韓國，相對來說受關稅戰影響不大。但需指出，公司近半產品銷往海外，主要渠道為電商。然而，上市文件未具體說明其中是否有銷往美國的部分。 二十年歷史沉澱 聖桐特醫歷史可追溯至2005年，當時是聖元營養旗下的特醫食品事業部，由張亮與孟秀清夫妻二人掌控。張亮於1998年創立生產嬰兒配方奶的聖元國際集團，公司2007年至2017年在納斯達克上市，後被張亮私有化。 據上市文件，中國本世紀初尚無本土特醫食品生產商。作為當前的國內行業領頭羊，聖桐特醫已擁有14款主要特醫食品產品，以及7 張特醫食品註冊證。 鑒於中國生育率急劇下滑，聖桐特醫受投資者熱捧似有悖常理。2024年是農歷龍年、受准父母偏愛，中國出生人口自2023年的900萬升至950萬，為全球之最。儘管如此，長期前景仍堪憂，這是晚婚及育兒成本高等成熟經濟體常見的因素。對此，公司反駁稱，中國的Z世代父母已致力保障嬰兒的營養，並加快購買特製產品，以應對孩子的任何異常。 即便如此，意識到人口趨勢對其不利，聖桐特醫正多元化開發成人產品以補當前產品線。官方資料，中國60歲以上人口2023年佔比已超五分之一。隨著該群體擴大，預計非嬰兒特醫食品需求將激增。據上市文件，2024至2029年，市場年均增長率應達21.5%，2029年銷售額將達258億元。 公司在上市文件中表示：「以精確營養、專業呵護為理念，我們關切特殊群體需求，涵蓋面對過敏、不耐受乳糖及早產風險的嬰兒，以及銀發族。」聖桐特醫通過300余家分銷商售貨，渠道包括醫院、月子中心、專賣店及線上，終端覆蓋超17,000個網點。 2023年之前，聖桐特醫位於青島的主要生產基地與母公司聖元集團共享，基地2024年年產特醫食品1.7噸。公司今年2月另開一家新廠，第三家工廠也正在內蒙古建設，預計2026年投用。 聖桐特醫需加速行動，因為新興本土競爭者步步緊逼。2022年至2023年，中國新特醫食品註冊數量從13款跳漲至70款，去年又新增42款註冊。國家市場監管總局數據顯示，截至去年9月20日，國內206款特醫食品註冊中，本土企業佔174款，表明中國本土公司競相爭奪這重要市場。 需要指出，國際巨頭仍坐擁巨大優勢，雀巢以57%市佔率坐頭把交椅，達能以18.4%居於其後。聖桐特醫無疑希望分一杯羹，而民族情緒的上市，對國貨亦有利。如果能讓投資者確信其能保持強勁增長，那情況對聖桐特醫更有利。 欲訂閱咏竹坊每周免費通訊，請點擊這裏