Regional eyeglasses retailer Mao Yuan Chang

160年老字號眼鏡零售商毛源昌赴港上市,公司正嘗試透過加盟體系改變眼鏡零售的盈利模式

重點:

  • 公司去年收入增長6%至2.65億元,淨利潤大幅反彈128%至4,118萬元
  • 近年加盟管理費收入快速增加,毛利率提升至61.1%

  

李世達

時光回到160年前清朝同治年間,在浙江杭州熙來攘往的街道上,來自紹興的商人毛四發,正在街邊擺攤售賣水晶眼鏡。在那個年代,眼鏡仍是少數人的奢侈品,驗光談不上科學,是一門全憑經驗與感覺的手藝。

時代在改變,毛四發看準識字人口增加、讀書人越來越多,視力問題開始變得普遍,眼鏡將從稀罕物變成有需求的商品,於是他盤下一間名為「詹源昌」的店舖,將其改名為「毛源昌」,就此建立起這個穿越戰亂、制度變遷與市場更替的眼鏡老字號。時至今日,浙江毛源昌眼鏡股份有限公司已向港交所遞交上市申請,準備叩響香港資本市場大門。

傳統眼鏡店的利潤,主要來自鏡框與鏡片的價差,驗光只是促成交易的附加服務;而毛源昌的定價能力,更多建立在驗光與配鏡的專業服務之上,顧客支付的不只是產品本身,而隱含了較高比例的服務溢價,而非單純商品差價。

根據申請文件,毛源昌目前擁有78家自營店及194家加盟店,自營店貢獻約74%的收入,是核心收入來源,而線上渠道收入佔比僅0.7%。產品方面,處方眼鏡佔收入近80%,顯示其業務仍圍繞驗光與視力矯正服務展開。

不過,公司業務高度集中於浙江與甘肅兩個核心市場。按2024年線下零售銷售額計,其在浙江市場份額約為8.8%,而在甘肅則透過原「科達」品牌(現更名為「蘭科達」)佔約10.2%,顯示其仍屬區域型連鎖,而非全國性品牌。

隨著市場競爭加劇,單純依賴門店與產品銷售的模式開始面臨壓力。近年來,眼鏡零售逐漸引入短視頻平台、團購與線上推廣等營銷手段,以更低價格吸引客流。毛源昌亦曾積極參與這一模式,雖能短期放大規模,但依賴低價產品導流,容易壓低客單價並稀釋品牌定位。

在此背景下,公司於2024年開始縮減相關推廣投入,包括縮減短視頻與團購導流、取消折扣並實行統一售價政策。2024年,公司收入由2023年的2.72億元(4,000萬美元)下降至2.50億元,同比減少8%;期內利潤則由3,711萬元下滑至1,805萬元,跌幅超過五成。

公司希望由流量驅動轉向更可持續盈利模式,方法之一便是加強加盟體系的變現能力。相比自營門店需要承擔租金與人工成本,加盟模式將大部分固定支出轉移至加盟商,同時公司仍可掌握品牌與供應鏈。

從賣產品到經營體系

從門店數量看,加盟店由2023年的205家減少至2025年的194家,但從收入看,加盟管理費卻在同期由約235萬元幾乎持平的水平,於2025年大幅提升至1,021萬元,增幅超過三倍。關鍵在於公司自2025年擴大收費範圍,對浙江地區165家加盟店按收入收取約6%的管理費,而此前僅約46家門店納入收費體系,顯示公司正將加盟體系轉向更強控制與變現的平台模式。

這一調整在2025年開始反映於業績,收入按年增長6%至2.65億元,利潤則反彈至4,118萬元,同比增長約128%,毛利率由2024年的57.1%提升至去年的61.1%,上升4個百分點。在未加大流量投放下,高毛利的加盟管理費支撐了增長,但相關增長來自收費覆蓋範圍擴大,而非門店數量增加,其可持續性仍有待觀察。

中國眼鏡市場以區域連鎖與個體門店為主,雖有博士眼鏡(300622.SH)等上市公司,但整體仍較分散;港股市場則缺乏以驗光服務與門店零售為核心的標的,現有企業多集中於製造環節,如雅視光學(1120.HK),業務以代工與授權為主,毛利率普遍低於零售端。

相比之下,毛源昌若成功上市,將成為少數以「驗光服務+門店零售」為核心的標的,其估值邏輯亦更接近零售與服務類企業的混合體。隨著加盟管理費收入上升,逐步凸顯出一定的平台屬性。不過,公司仍以區域市場為主,品牌影響力與門店網絡尚未形成全國性規模,平台化能力能否跨區域複製,仍存在不確定性。

毛源昌的潛在估值,將取決於市場如何理解其商業模式。若其能持續擴大加盟體系的收費能力,並將服務與運營能力轉化為可複製的收入來源,則有機會獲得一定溢價。反之,其估值仍可能回歸傳統零售框架。

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新聞

東方科脈招股集資5億

電子紙顯示器供應商浙江東方科脈電子股份有限公司(1770.HK)周一公開招股,發售511.86萬股,每股招股價101.11元,共集資5.18億元。一手50股,每手申購款項5,106.5元。招股於7月3日截止,同月8日在港交所掛牌。 公司的電子紙顯示模組的銷量,由2023年的5,610萬片,增至2024年的6,710萬片,去年更升86%至1.245億片。截至2025 年12 月31 日,東方科脈已建有四個生產基地,三個位於中國,一個位於越南。 過去三年,公司的收入分別為10.24億元人民幣(下同)、11.52億元及17.1億元。期內利潤為5,070萬元、5,340萬元及8,020萬元。 劉智恒 欲訂閱咏竹坊每周免費通訊,請點擊這裏

中科聞歌獲近5,966倍超購 首掛半日升87%

人工智能技術與服務供應商北京中科聞歌科技股份有限公司(1956.HK)周五在港股掛牌上市,早盤高開報110港元,至中午休市報113.8港元,升87.48%。 公司全球發售1,483.46萬股H股,發售價每股60.70港元,集資淨額約8.27億港元(1.05億美元)。其中香港公開發售獲得5965.78倍超額認購,國際發獲19.7倍超購。 中科聞歌為企業級人工智能技術與服務供應商,專注複雜數據分析及AI輔助決策,核心產品為決策智能操作系統DIOS,主要服務公共服務、傳媒與通信及商企客戶。2025年,公司收入約4.05億元人民幣,按年增約27.5%;期內虧損約1.66億元。 公司稱,所得款項擬用於提升基礎模型及核心研發能力、拓展產品服務與品牌建設、擴大跨行業客戶覆蓋、潛在投資併購及海外拓展,以及補充營運資金。 李世達 欲訂閱咏竹坊每周免費通訊,請點擊這裏

超額逾千倍 芯碁微電子首掛升逾七成

PCB直接成像設備供應商合肥芯碁微電子裝備股份有限公司(9630.HK)周五上市,開市升73%報439元,之後續微升,中午收報445.8元,升76.4%。 公司發售1,283.9萬股,每股發行價252.73元,集資所得淨額約31.53億元。公開發售部分獲得超額認購1,006倍,國際配售則超額認購26倍,共有十九名基石投資者,共認購641.6萬股,佔發售股份的49.98%。 去年公司收入同比上升47.6%至14.08億元人民幣(下同),盈利2.9億元,較2024年的1.61億元大幅增長達80%。 集資所得的25%將用於加強研發能力,約18%用於擴大整體產能,約27%用於策略性投資及收購,20%用於擴大海外銷售服務網絡,餘下10%將作為一般營運資金。 劉智恒 欲訂閱咏竹坊每周免費通訊,請點擊這裏
Dobot taps Shenzhen market

回深A集資12億元 越疆瞄準具身智能賽道

作為深圳支持港股大灣區企業赴深上市後首個落地案例,越疆此次回A不只是政策樣板,也反映了公司正為進軍具身智能領域儲備競爭資本 重點: 越疆科技擬回深交所創業板上市集資12億元,成為深圳新政後首個H股回深A代表案例 協作機器人市場仍保持高增長,但價格競爭加劇,促使公司加碼具身智能布局    李世達 去年因人形機器人概念而備受追捧的深圳越疆科技股份有限公司(2432.HK),股價在上市後數月內一度飆升逾三倍,市值突破300億港元。但隨著市場熱情降溫,公司股價其後回吐大部分漲幅,目前較歷史高位跌去六成以上。在投資人重新關注盈利能力與商業化進展之際,這家尚未盈利的協作機器人企業,成為深圳綜改新政後首個H股回深A案例。 越疆科技近日公布,深交所已受理公司在創業板上市的申請。越疆計劃募集資金12億元(1.77億美元),約相當於公司2025年收入的2.4倍。其中5.5億元將投入多足機器人項目,2.5億元投向人形機器人項目,1億元用於營銷能力提升建設,另有3億元補充流動資金。三分之二資金將直接投入新一代機器人產品研發及產業化,顯示公司已將具身智能視為未來數年的核心發展方向。 與近期推進科創板上市的智譜、MiniMax等大模型企業不同,越疆回A依據的是深圳去年推出、支持符合條件的香港上市粵港澳大灣區企業赴深交所上市的新政策。 成立於2015年的越疆是中國協作機器人龍頭企業,根據灼識諮詢數據,按銷量計算,公司2025年市佔率達13.2%,連續兩年位居全球第一。從經營表現來看,越疆仍處於高速成長階段。2023年至2025年收入分別為2.87億元、3.74億元及4.93億元,兩年間累計增長71.8%。今年首季收入1.12億元,同比增長111%,增速進一步加快。 收入結構亦持續改善,2025年工業應用收入佔比升至54.5%。六軸協作機器人收入增長44.7%至3.02億元,具身智能機器人收入則同比大增418.8%。 成長的焦慮 然而,高增長並未同步帶來盈利。2023年至2025年,公司淨虧損分別為1.03億元、9,500萬元及8,400萬元,截至2025年底累計未彌補虧損約3.45億元,預計最快2028年實現整體盈利。 虧損主要來自研發投入與全球市場擴張,2025年公司研發支出達1.15億元,同比增長59.7%,約佔收入23.3%,其中近四成投向具身智能領域。同期經營活動現金流由2023年的負1.58億元收窄至2025年的負4,259萬元。 市場競爭加劇亦開始壓縮盈利空間,公司綜合毛利率由2023年的48.47%降至2025年的46.49%,六軸協作機器人平均售價則由2021年的6.59萬元降至2025年的3.82萬元,反映產業正由技術競爭走向價格競爭。 去年以來,人形機器人成為全球AI產業最熱門賽道之一。特斯拉(TSLA.US)推進Optimus計劃,Figure AI獲得微軟、OpenAI及英偉達支持,中國則有優必選(9880.HK)及宇樹科技積極布局,競逐下一代機器人市場。 與此同時,協作機器人市場格局也正在重塑。曾長期主導行業的丹麥協作機器人龍頭Universal Robots,市佔率已由2023年的17.2%下降至2025年的8.2%;越疆則以13.2%的市佔率連續兩年位居全球第一。市場領先者的更替,反映產業正由技術導入期逐步走向規模競爭階段。 在此背景下,越疆今年推出人形機器人Dobot Atom,希望將協作機器人累積的技術與場景經驗延伸至更高階產品。雖然公司已建立產品銷售與全球渠道網絡,但人形機器人業務目前對營收貢獻仍有限。 以目前約120億港元市值計算,越疆市銷率約21倍。對一家尚未盈利的工業機器人企業而言,這樣的估值已難以完全由協作機器人業務支撐,某種程度上反映市場已將部分人形機器人與具身智能的成長預期計入股價之中。 越疆此次回A正值市場對人形機器人的估值邏輯出現變化。去年以來,相關概念股經歷大幅上漲後普遍回調,投資人開始從技術想像轉向商業化驗證。公司選擇推動創業板上市,也被視為希望趁產業競爭全面升溫前,提前取得更充裕的資本支持。 從協作機器人龍頭到具身智能參與者,越疆正試圖開啟第二條成長曲線。此次回A既是深圳新政的重要案例,也反映中國機器人產業競爭重心正從協作機器人逐步轉向具身智能。未來幾年,公司能否將技術優勢轉化為新的收入來源與盈利能力,將比回A本身更值得市場關注。 欲訂閱咏竹坊每周免費通訊,請點擊這裏