Regional eyeglasses retailer Mao Yuan Chang

160年老字號眼鏡零售商毛源昌赴港上市,公司正嘗試透過加盟體系改變眼鏡零售的盈利模式

重點:

  • 公司去年收入增長6%至2.65億元,淨利潤大幅反彈128%至4,118萬元
  • 近年加盟管理費收入快速增加,毛利率提升至61.1%

  

李世達

時光回到160年前清朝同治年間,在浙江杭州熙來攘往的街道上,來自紹興的商人毛四發,正在街邊擺攤售賣水晶眼鏡。在那個年代,眼鏡仍是少數人的奢侈品,驗光談不上科學,是一門全憑經驗與感覺的手藝。

時代在改變,毛四發看準識字人口增加、讀書人越來越多,視力問題開始變得普遍,眼鏡將從稀罕物變成有需求的商品,於是他盤下一間名為「詹源昌」的店舖,將其改名為「毛源昌」,就此建立起這個穿越戰亂、制度變遷與市場更替的眼鏡老字號。時至今日,浙江毛源昌眼鏡股份有限公司已向港交所遞交上市申請,準備叩響香港資本市場大門。

傳統眼鏡店的利潤,主要來自鏡框與鏡片的價差,驗光只是促成交易的附加服務;而毛源昌的定價能力,更多建立在驗光與配鏡的專業服務之上,顧客支付的不只是產品本身,而隱含了較高比例的服務溢價,而非單純商品差價。

根據申請文件,毛源昌目前擁有78家自營店及194家加盟店,自營店貢獻約74%的收入,是核心收入來源,而線上渠道收入佔比僅0.7%。產品方面,處方眼鏡佔收入近80%,顯示其業務仍圍繞驗光與視力矯正服務展開。

不過,公司業務高度集中於浙江與甘肅兩個核心市場。按2024年線下零售銷售額計,其在浙江市場份額約為8.8%,而在甘肅則透過原「科達」品牌(現更名為「蘭科達」)佔約10.2%,顯示其仍屬區域型連鎖,而非全國性品牌。

隨著市場競爭加劇,單純依賴門店與產品銷售的模式開始面臨壓力。近年來,眼鏡零售逐漸引入短視頻平台、團購與線上推廣等營銷手段,以更低價格吸引客流。毛源昌亦曾積極參與這一模式,雖能短期放大規模,但依賴低價產品導流,容易壓低客單價並稀釋品牌定位。

在此背景下,公司於2024年開始縮減相關推廣投入,包括縮減短視頻與團購導流、取消折扣並實行統一售價政策。2024年,公司收入由2023年的2.72億元(4,000萬美元)下降至2.50億元,同比減少8%;期內利潤則由3,711萬元下滑至1,805萬元,跌幅超過五成。

公司希望由流量驅動轉向更可持續盈利模式,方法之一便是加強加盟體系的變現能力。相比自營門店需要承擔租金與人工成本,加盟模式將大部分固定支出轉移至加盟商,同時公司仍可掌握品牌與供應鏈。

從賣產品到經營體系

從門店數量看,加盟店由2023年的205家減少至2025年的194家,但從收入看,加盟管理費卻在同期由約235萬元幾乎持平的水平,於2025年大幅提升至1,021萬元,增幅超過三倍。關鍵在於公司自2025年擴大收費範圍,對浙江地區165家加盟店按收入收取約6%的管理費,而此前僅約46家門店納入收費體系,顯示公司正將加盟體系轉向更強控制與變現的平台模式。

這一調整在2025年開始反映於業績,收入按年增長6%至2.65億元,利潤則反彈至4,118萬元,同比增長約128%,毛利率由2024年的57.1%提升至去年的61.1%,上升4個百分點。在未加大流量投放下,高毛利的加盟管理費支撐了增長,但相關增長來自收費覆蓋範圍擴大,而非門店數量增加,其可持續性仍有待觀察。

中國眼鏡市場以區域連鎖與個體門店為主,雖有博士眼鏡(300622.SH)等上市公司,但整體仍較分散;港股市場則缺乏以驗光服務與門店零售為核心的標的,現有企業多集中於製造環節,如雅視光學(1120.HK),業務以代工與授權為主,毛利率普遍低於零售端。

相比之下,毛源昌若成功上市,將成為少數以「驗光服務+門店零售」為核心的標的,其估值邏輯亦更接近零售與服務類企業的混合體。隨著加盟管理費收入上升,逐步凸顯出一定的平台屬性。不過,公司仍以區域市場為主,品牌影響力與門店網絡尚未形成全國性規模,平台化能力能否跨區域複製,仍存在不確定性。

毛源昌的潛在估值,將取決於市場如何理解其商業模式。若其能持續擴大加盟體系的收費能力,並將服務與運營能力轉化為可複製的收入來源,則有機會獲得一定溢價。反之,其估值仍可能回歸傳統零售框架。

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新聞

思妍麗併表推動業績增長 美麗田園上半年多賺至少37%

美容與健康管理集團美麗田園醫療健康產業有限公司(2373.HK)周一公布,預計截至今年6月底止上半年收入不少於18.8億元(2.77億美元),按年增長至少28%;淨利潤不少於2.35億元,增幅至少37%。 公司表示,業績增長主要受惠於「內生增長+外延收購」策略。集團去年收購美容品牌思妍麗,其業績自今年1月起併入財務報表,進一步擴大核心城市高端商圈布局,並帶來收入及利潤增量。 期內直營門店同店收入持續提升,美容、保健及消費醫療業務均錄得增長。其中,CellCare秀可兒推出抗衰老方案,帶動醫美業務量價齊升;平台化營運及規模效應亦推高內生利潤率。 公司股價周一高開,至中午休市報18.6港元,升9.41%。該股年初至今累跌約31.6%。 李世達 欲訂閱咏竹坊每周免費通訊,請點擊這裏

迅策夥鑫宸科創 共同發展Token化業務

數據智能體公司深圳迅策科技股份有限公司(3317.HK)周日宣布,與鑫宸科創簽署戰略合作備忘錄,雙方將充分整合與利用各自資源,共同探索為鑫宸科創及其投資企業提供Token化深度賦能服務,聯合拓展垂直場景Token商業化等解決方案。 鑫宸科創由新東方創始人俞敏洪及華泰聯合證券首任董事長盛希泰共同設立,業務涵蓋天使投資、VC投資、PE投資、併購重組、證券投資、財富管理等。 鑫宸科創旗下的洪泰基金,規模超過300億元人民幣,重點聚焦人工智能、芯片、機器人、航天衛星與低空經濟。鑫宸科創透過旗下兩隻私募基金,分別持有迅策4.67%及1.19%股權。 迅策周一開市升3%報94港元,公司股價自今年上市以來,累計上升近90%。 劉智恒 欲訂閱咏竹坊每周免費通訊,請點擊這裏
Xinyi operates solar farms

中國深陷光伏「宿醉」 信義能源盈利大跌

太陽能發電場營運商信義能源表示,預計今年上半年盈利將下跌25%至35% 重點: 信義能源表示,隨著光伏發電政府補貼逐步退場,電價下跌令利潤率受壓,導致公司2026年上半年盈利大幅下滑 中國去年新增太陽能裝機容量高達315吉瓦,但電網難以消納激增的新增供應,令新建電站的棄光率升至6%以上   陽歌 不妨將這種情況稱之為「光伏宿醉」。 經歷數年瘋狂建設後,中國如今突然難以消化過去三年新增的龐大光伏發電能力。期間,各家企業為搶食政府補貼紅利,爭相興建項目。許多補貼去年遭大幅削減或取消,促使開發商趕在年中截止期限前將項目併網。 與此同時,如此龐大的產能在短時間內集中投產,也推高了棄光率,因為中國電網根本無法如此迅速地消納新增電力。在此背景下,中國正逐步為可再生能源推行更市場化的電價機制,取代過往向新建電站提供較高保障電價的制度。 上述因素均反映在信義能源控股有限公司(3868.HK)上周五發出的盈利預警中。公司警告,預計今年上半年淨利潤將較去年同期下跌25%至35%。公司2025年上半年錄得淨利潤4.498億元(6,640萬美元),意味著今年上半年淨利潤預計約為2.924億至3.374億元。 這一下滑扭轉了公司2025年盈利增長27.8%的勢頭,當年全年盈利達10.1億元。 公司將盈利下滑部分歸因於售予電網的電量減少,原因是部分新增發電能力無法併網消納,被迫棄光,補貼項目尤其受到影響。公司亦指出,旨在推動光伏電價市場化的新電價政策,導致整體電價下降。最後,公司去年底出售一個光伏項目的股權,令該項目此後不再帶來業績貢獻,同樣拖累盈利。 信義能源是中國較大型的光伏電站營運商之一,截至去年底約有50個項目投入營運,核准容量達4.8吉瓦。公司隸屬由李賢義創立的信義系企業;李賢義與中國「玻璃大王」曹德旺同為福建同鄉。信義能源的母公司、另行上市的信義光能(0968.HK),是中國最大的光伏玻璃製造商。 公司受惠於中國近年大規模擴建光伏發電設施,使中國成為全球最大的太陽能發電國。僅去年,中國新增光伏裝機容量便創下315吉瓦紀錄,推高累計裝機容量至1.2太瓦。隨著開發商趕在建設期限前完工,新增裝機在年底進一步加速,單是12月便增加逾40吉瓦。 多數分析師預計,今年新增裝機量將下滑,結束連續數年的爆發式增長,原因包括比較基數偏高、補貼減少及市場化定價機制上路,以及供應鏈持續調整。 棄光率持續上升 目前拖累信義能源及同業的一項重要因素,是去年光伏電站建設潮過後,中國電網企業無法讓近期建成的大量發電能力併網。中央政府也正視這一問題,於2024年將可再生能源電站的最高容許棄電率由原來的5%上調至10%。 換言之,政府如今只保證電網企業消納新建電站最多90%的發電量,低於以往的95%。 隨著近期光伏建設熱潮升溫,中國光伏發電的棄光率,也就是因電網消納受限而未能上網的發電量比例,持續攀升,凸顯部分投資最終未能發揮效益,並反映在營運商毛利率及盈利下降上。2023年初,棄光率低至2%;隨著建設熱潮加速,一年後已倍增至約4%,去年上半年更進一步升至6.6%。 信義能源盈利下滑,反映光伏電站營運商被迫棄光,並接受更低、更市場化電價後面臨的處境。公司去年收入僅增長0.5%,由2024年的24.4億元升至24.5億元。但受惠於投資組合中新收購電站的貢獻,公司全年發電量實際增長10.1%,意味著收入增幅遠遠落後於發電量增幅。 隨著成本持續上升、收入增長停滯,信義能源去年的毛利率由2024年的65.6%下降近4個百分點至61.8%。 公司在2025年年報中表示:「隨著光伏市場持續發展,電力交易模式正逐步向市場化機制演變。然而,部分市場化交易電價仍低於傳統上網電價,導致本集團電力收入下降。」 儘管如此,公司仍錄得前文提到的27.8%盈利增長,但主要受惠於出售一座光伏電站股權所得的一次性收益,以及融資成本和所得稅開支下降。更能反映核心電力業務營運表現的除息、稅、折舊及攤銷前盈利(EBITDA),去年僅增長6%至23.7億元,升幅遠低於盈利升幅。 那麼,待這一輪「光伏消化不良」過去後,信義能源及其他同類企業的前景如何?我們預計,公司的經營狀況應可迅速回穩。隨著其管理龐大電站組合的效率提升,並逐步適應新制度,公司可能恢復盈利增長。不過,隨著多項政府激勵措施退場,信義能源透過收購新光伏電站實現高速增長的日子可能已所剩不多。 從估值也可看出公司的市場定位。信義能源目前的往績市盈率為6.6倍,與新天綠色能源(0956.HK)的6.1倍相若,但高於傳統電力供應商大唐發電(0991.HK)的5.8倍。歸根究柢,這些公司都不會憑藉高速增長令人眼前一亮,其吸引力更多來自股息及業務的長期穩定性。即使補貼正逐步退場,這些太陽能發電企業未來仍可能透過其他形式獲得政府的大力支持。 欲訂閱咏竹坊每周免費通訊,請點擊這裏

天虹國際2026年上半年淨利潤增長75%

紗線製造商天虹國際集團有限公司(2678.HK)上周五表示,預計2026年上半年淨利潤將較2025年同期的4.64億元增長75%。盈利大增主要是紡織行業需求強勁,以及受益於資產負債表的改善,降低當期的融資成本。 天虹國際去年營收下降1.4%至227億元,但淨利潤增長63%至9.13億元。 天虹國際股價在過去52周內上漲了63.6%。 陽歌 欲訂閱咏竹坊每周免費通訊,請點擊這裏