Regional eyeglasses retailer Mao Yuan Chang

160年老字号眼镜零售商毛源昌赴港上市,公司正尝试透过加盟体系改变眼镜零售的盈利模式

重点:

  • 公司去年收入增长6%至2.65亿元,净利润大幅反弹128%至4,118万元
  • 近年加盟管理费收入快速增加,毛利率提升至61.1%

  

李世达

时光回到160年前清朝同治年间,在浙江杭州熙来攘往的街道上,来自绍兴的商人毛四发,正在街边摆摊售卖水晶眼镜。在那个年代,眼镜仍是少数人的奢侈品,验光谈不上科学,是一门全凭经验与感觉的手艺。

时代在改变,毛四发看准识字人口增加、读书人越来越多,视力问题开始变得普遍,眼镜将从稀罕物变成有需求的商品,于是他盘下一间名为“詹源昌”的店铺,将其改名为“毛源昌”,就此建立起这个穿越战乱、制度变迁与市场更替的眼镜老字号。时至今日,浙江毛源昌眼镜股份有限公司已向港交所递交上市申请,准备叩响香港资本市场大门。

传统眼镜店的利润,主要来自镜框与镜片的价差,验光只是促成交易的附加服务;而毛源昌的定价能力,更多建立在验光与配镜的专业服务之上,顾客支付的不只是产品本身,而隐含了较高比例的服务溢价,而非单纯商品差价。

根据申请文件,毛源昌目前拥有78家自营店及194家加盟店,自营店贡献约74%的收入,是核心收入来源,而线上渠道收入占比仅0.7%。产品方面,处方眼镜占收入近80%,显示其业务仍围绕验光与视力矫正服务展开。

不过,公司业务高度集中于浙江与甘肃两个核心市场。按2024年线下零售销售额计,其在浙江市场份额约为8.8%,而在甘肃则透过原“科达”品牌(现更名为“兰科达”)占约10.2%,显示其仍属区域型连锁,而非全国性品牌。

随着市场竞争加剧,单纯依赖门店与产品销售的模式开始面临压力。近年来,眼镜零售逐渐引入短视频平台、团购与线上推广等营销手段,以更低价格吸引客流。毛源昌亦曾积极参与这一模式,虽能短期放大规模,但依赖低价产品导流,容易压低客单价并稀释品牌定位。

在此背景下,公司于2024年开始缩减相关推广投入,包括缩减短视频与团购导流、取消折扣并实行统一售价政策。2024年,公司收入由2023年的2.72亿元(4,000万美元)下降至2.50亿元,同比减少8%;期内利润则由3,711万元下滑至1,805万元,跌幅超过五成。

公司希望由流量驱动转向更可持续盈利模式,方法之一便是加强加盟体系的变现能力。相比自营门店需要承担租金与人工成本,加盟模式将大部分固定支出转移至加盟商,同时公司仍可掌握品牌与供应链。

从卖产品到经营体系

从门店数量看,加盟店由2023年的205家减少至2025年的194家,但从收入看,加盟管理费却在同期由约235万元几乎持平的水平,于2025年大幅提升至1,021万元,增幅超过三倍。关键在于公司自2025年扩大收费范围,对浙江地区165家加盟店按收入收取约6%的管理费,而此前仅约46家门店纳入收费体系,显示公司正将加盟体系转向更强控制与变现的平台模式。

这一调整在2025年开始反映于业绩,收入按年增长6%至2.65亿元,利润则反弹至4,118万元,同比增长约128%,毛利率由2024年的57.1%提升至去年的61.1%,上升4个百分点。在未加大流量投放下,高毛利的加盟管理费支撑了增长,但相关增长来自收费覆盖范围扩大,而非门店数量增加,其可持续性仍有待观察。

中国眼镜市场以区域连锁与个体门店为主,虽有博士眼镜(300622.SH)等上市公司,但整体仍较分散;港股市场则缺乏以验光服务与门店零售为核心的标的,现有企业多集中于制造环节,如雅视光学(1120.HK),业务以代工与授权为主,毛利率普遍低于零售端。

相比之下,毛源昌若成功上市,将成为少数以“验光服务+门店零售”为核心的标的,其估值逻辑亦更接近零售与服务类企业的混合体。随着加盟管理费收入上升,逐步凸显出一定的平台属性。不过,公司仍以区域市场为主,品牌影响力与门店网络尚未形成全国性规模,平台化能力能否跨区域复制,仍存在不确定性。

毛源昌的潜在估值,将取决于市场如何理解其商业模式。若其能持续扩大加盟体系的收费能力,并将服务与运营能力转化为可复制的收入来源,则有机会获得一定溢价。反之,其估值仍可能回归传统零售框架。

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新闻

Harbin Electric does infrastructure

受惠新电厂建设 哈尔滨电气半年利润急增

发电设备制造商哈尔滨电气股份有限公司(1133.HK)周一表示,预计今年上半年实现利润约17亿元,较上年同期的10.5亿元增长62%。 公司将强劲增长归因于收入增长,这带来了效率提升和毛利率提高。 哈尔滨电气去年营收从2024年的387亿元增长19.1%至461亿元,同期利润从16.9亿元增长58%至26.7亿元。公司受益于新电厂建设,这是中国推动可再生能源发电的一部分。 哈尔滨电气股价在过去一年中上涨了一倍多,但年初至今已下跌21%。 阳歌 欲订阅咏竹坊每周免费通讯,请点击这里

思妍丽并表推动业绩增长 美丽田园上半年多赚至少37%

美容与健康管理集团美丽田园医疗健康产业有限公司(2373.HK)周一公布,预计截至今年6月底止上半年收入不少于18.8亿元(2.77亿美元),按年增长至少28%;净利润不少于2.35亿元,增幅至少37%。 公司表示,业绩增长主要受惠于“内生增长+外延收购”策略。集团去年收购美容品牌思妍丽,其业绩自今年1月起并入财务报表,进一步扩大核心城市高端商圈布局,并带来收入及利润增量。 期内直营门店同店收入持续提升,美容、保健及消费医疗业务均录得增长。其中,CellCare秀可儿推出抗衰老方案,带动医美业务量价齐升;平台化营运及规模效应亦推高内生利润率。 公司股价周一高开,至中午休市报18.6港元,升9.41%。该股年初至今累跌约31.6%。 李世达 欲订阅咏竹坊每周免费通讯,请点击这里 

迅策携手鑫宸科创 共同发展Token化业务

数据智能体公司深圳迅策科技股份有限公司(3317.HK)周日宣布,与鑫宸科创签署战略合作备忘录,双方将充分整合与利用各自资源,共同探索为鑫宸科创及其投资企业提供Token化深度赋能服务,联合拓展垂直场景Token商业化等解决方案。 鑫宸科创由新东方创始人俞敏洪及华泰联合证券首任董事长盛希泰共同设立,业务涵盖天使投资、VC投资、PE投资、并购重组、证券投资、财富管理等。 鑫宸科创旗下的洪泰基金,规模超过300亿元人民币,重点聚焦人工智能、芯片、机器人、航天卫星与低空经济。鑫宸科创通过旗下两只私募基金,分别持有迅策4.67%及1.19%股权。 迅策周一开盘涨3%报94港元,公司股价自今年上市以来,累计上涨近90%。 刘智恒 欲订阅咏竹坊每周免费通讯,请点击这里
Xinyi operates solar farms

中国深陷光伏“宿醉” 信义能源盈利大跌

太阳能电站运营商信义能源表示,预计今年上半年盈利将下跌25%至35% 重点: 信义能源表示,随着光伏发电政府补贴逐步退出,电价下跌令利润率受压,导致公司2026年上半年盈利大幅下滑 中国去年新增太阳能装机容量高达315吉瓦,但电网难以消纳激增的新增供应,令新建电站的弃光率升至6%以上    阳歌 不妨将这种情况称之为“光伏宿醉”。 经历数年疯狂建设后,中国如今突然难以消化过去三年新增的庞大光伏发电能力。期间,各家企业为抢食政府补贴红利,争相兴建项目。许多补贴去年遭大幅削减或取消,促使开发商赶在年中截止期限前将项目并网。 与此同时,如此庞大的产能在短时间内集中投产,也推高了弃光率,因为中国电网根本无法如此迅速地消纳新增电力。在此背景下,中国正逐步为可再生能源推行更市场化的电价机制,取代过往向新建电站提供较高保障电价的制度。 上述因素均反映在信义能源控股有限公司(3868.HK)上周五发出的盈利预警中。公司警告,预计今年上半年净利润将同比下跌25%至35%。公司2025年上半年录得净利润4.498亿元(6,640万美元),意味着今年上半年净利润预计约为2.924亿至3.374亿元。 这一下滑扭转了公司2025年盈利增长27.8%的势头,当年全年盈利达10.1亿元。 公司将盈利下滑部分归因于售予电网的电量减少,原因是部分新增发电能力无法并网消纳,被迫弃光,补贴项目尤其受到影响。公司亦指出,旨在推动光伏电价市场化的新电价政策,导致整体电价下降。最后,公司去年底出售一个光伏项目的股权,令该项目此后不再带来业绩贡献,同样拖累盈利。 信义能源是中国较大型的光伏电站运营商之一,截至去年底约有50个项目投入运营,核准容量达4.8吉瓦。公司隶属由李贤义创立的信义系企业;李贤义与中国“玻璃大王”曹德旺同为福建同乡。信义能源的母公司、另行上市的信义光能(0968.HK),是中国最大的光伏玻璃制造商。 公司受益于中国近年大规模扩建光伏发电设施,使中国成为全球最大的太阳能发电国。仅去年,中国新增光伏装机容量便创下315吉瓦纪录,推高累计装机容量至1.2太瓦。随着开发商赶在建设期限前完工,新增装机在年底进一步加速,单是12月便增加逾40吉瓦。 多数分析师预计,今年新增装机量将下滑,结束连续数年的爆发式增长,原因包括比较基数偏高、补贴减少及市场化定价机制落地,以及供应链持续调整。 弃光率持续上升 目前拖累信义能源及同业的一项重要因素,是去年光伏电站建设潮过后,中国电网企业无法让近期建成的大量发电能力并网。中央政府也正视这一问题,于2024年将可再生能源电站的最高允许弃电率由原来的5%上调至10%。 换言之,政府如今只保证电网企业消纳新建电站最多90%的发电量,低于以往的95%。 随着近期光伏建设热潮升温,中国光伏发电的弃光率,也就是因电网消纳受限而未能上网的发电量比例,持续攀升,凸显部分投资最终未能发挥效益,并反映在运营商毛利率及盈利下降上。2023年初,弃光率低至2%;随着建设热潮加速,一年后已倍增至约4%,去年上半年更进一步升至6.6%。 信义能源盈利下滑,反映光伏电站运营商被迫弃光,并接受更低、更市场化电价后面临的处境。公司去年收入仅增长0.5%,由2024年的24.4亿元升至24.5亿元。但受益于投资组合中新收购电站的贡献,公司全年发电量实际增长10.1%,意味着收入增幅远远落后于发电量增幅。 随着成本持续上升、收入增长停滞,信义能源去年的毛利率由2024年的65.6%下降近4个百分点至61.8%。 公司在2025年年报中表示:“随着光伏市场持续发展,电力交易模式正逐步向市场化机制演变。然而,部分市场化交易电价仍低于传统上网电价,导致本集团电力收入下降。” 尽管如此,公司仍录得前文提到的27.8%盈利增长,但主要受益于出售一座光伏电站股权所得的一次性收益,以及融资成本和所得税开支下降。更能反映核心电力业务运营表现的息税折旧及摊销前利润(EBITDA),去年仅增长6%至23.7亿元,升幅远低于盈利升幅。 那么,待这一轮“光伏消化不良”过去后,信义能源及其他同类企业的前景如何?我们预计,公司的经营状况应可迅速回稳。随着其管理庞大电站组合的效率提升,并逐步适应新制度,公司可能恢复盈利增长。不过,随着多项政府激励措施退出,信义能源通过收购新光伏电站实现高速增长的日子可能已所剩不多。 从估值也可看出公司的市场定位。信义能源目前的静态市盈率为6.6倍,与新天绿色能源(0956.HK)的6.1倍相若,但高于传统电力供应商大唐发电(0991.HK)的5.8倍。归根结底,这些公司都不会凭借高速增长令人眼前一亮,其吸引力更多来自股息及业务的长期稳定性。即使补贴正逐步退出,这些太阳能发电企业未来仍可能通过其他形式获得政府的大力支持。 欲订阅咏竹坊每周免费通讯,请点击这里