這家由一對東北夫妻創辦的大米企業,靠電商平台開拓成功之路

重點︰

  • 被稱為「網紅大米」的十月稻田,過去三年營收年複合增長率達四成
  • 經過今年初完成的C輪融資,該公司引入中東阿布扎比政府資金,令估值增至126億元

 

裴梓龍

中國長青電視劇《鄉村愛情》作為膾炙人口的國民喜劇,以中國東北鄉村生活為背景,道出鄰居們嘈嘈鬧鬧、親如一家的鄉間生活。兩年前,一家來自東北的大米企業,推出與《鄉村愛情》聯名的系列產品,在京東(JD.US; 9618.HK)與阿里巴巴(BABA.US;9988.HK)旗下的電商平台銷售,配合一系列創意視頻、搞笑海報及卡通漫畫形式的《鄉村愛情小劇場》,成功引爆網民熱議,刺激銷售激增,成為中國米業一時佳話。

這家顛覆中國大米銷售渠道的東北米商,是在3月最後一天向港交所遞交上市申請文件的十月稻田集團股份有限公司,據傳媒引述市場消息報道,它計劃集資最多3億美元(20.6億元),聯席保薦人為摩根士丹利、中金公司與中信建投國際。

大米作為中國人的主要食糧,以往的銷售渠道都是靠農產品批發、商業超市或小店零售,市場一直都由北大荒、福臨門及華潤五豐等主要品牌佔據。2005年,一對東北夫妻王兵和趙文君投身大米行業,開展原糧貿易業務,花了6年時間打拼,終於成功開拓屬於自己的市場。

2011年,王兵和趙文君創立「十月稻田」及「柴火大院」品牌,同時扭轉大米只在線下售賣的概念。該公司首先與京東合作,通過電商平台銷售產品,兩年後加入阿里巴巴旗下的天貓,進一步拓展營銷渠道。2018年,該公司成立高檔大米品牌「福享人家」,聚焦中高消費家庭客戶,搶奪更多市場份額。

三年內營收倍增

招股文件引述弗若斯特沙利文的數據,以收入計算,十月稻田在2019至2022年一直是中國大米、雜糧、豆類及籽類行業綜合性電商平台中,銷售規模最大的公司。2022年,其市場份額達到14.2%,是排名第二位同業的2.7倍。

過去三年,十月稻田的營收穩步增長,從23億元水平倍增至45億元以上,年複合增長率達39.6%,當中大米產品的收入佔約80%左右,其次是雜糧、豆類及其他產品,去年佔總收入11.5%,至於乾貨及其他產品則佔8.6%。

電商平台是十月稻田的主要銷售渠道,該公司過去三年分別與24家、27家及29家電商合作,由該平台貢獻的收入也從15.9億元增至26.6億元,佔總收入近六成。

除了電商平台外,該公司的銷售在2016年快速向線下滲透,建立「線上線下」全渠道銷售網絡,其中網上自營店去年收入達4.9億元,雖然按年下跌7.4%,但現代商超渠道的收入比2021年大增72.3%,佔總收入比例達15.4%,並躍身為中國大米、雜糧、豆類及籽類行業現代商超渠道收入排名第四的公司。

在傳統糧食行業中,十月稻田的增長速度令人咋舌,但其盈利表現卻較為飄忽。該公司在2020年獲利約1,400萬元後,翌年轉盈為虧1.73億元,到了去年,虧損額更大增至5.64億元。公司解釋,主要是因為銷售及經銷開支增加,以及行政開支大升所致。

為增加銷售收益,公司去年與超過3,500名網紅合作,令銷售及經銷開支按年大增四成至3.15億元;另外,由於向僱員提供總值6.91億元的股份獎勵計畫,去年的行政開支更大增兩倍至8.58億元,成為虧損飆升的主要原因。但是,如果撇除向投資者發行的金融工具的帳面值變動與股份支付成本,該公司過去三年的經調整利潤分別為2.2億元、2.6億元與3.6億元。

獲中東資金垂青

對比科網、人工智能與生物科技等企業,大米乾糧這種傳統行業欠缺爆炸性增長潛力,可能不符合投資者口味,但由於十月稻田倚賴互聯網銷售,結合線上線下全渠道的新零售模式,吸引不少資本垂青。

該公司2020年9月的A輪融資,先獲啟承資本投入3億元支持;不到1年後再完成14.5億元的B輪融資,投資者除了啟承資本外,還有中國知名風投紅杉資本、雲鋒基金與CMC資本等。今年初,該公司的C輪融資更獲得中東阿拉伯聯合酋長國的阿布扎比政府旗下MIC Capital,合共以3.7億元認購2.96%股權,令估值高達126億元。

參考同樣來自東北、從事農產品銷售並在內地A股上市的北大荒(600598.SH),最新市銷率約5.6倍,以十月稻田去年營收45.3億元計算,估計上市市值達254億元,與北大荒的237億元市值接近。

值得留意的是,為了吸引零售投資者,十月稻田在招股文件中提及未來的派息政策,聲稱每年宣派及支付可供分派利潤20%作為股息。不過,公司在上市前已率先回饋股東,首先2020年派發了5,000萬元股息,暫停一年後,去年再派發兩億元,因此年末的現金及現金等價物僅餘1.2億元。

從線上走到線下,把傳統大米乾糧用網絡重新包裝,王兵和趙文君由一家小小的大米批發商,發展到與行業巨頭分庭抗禮,並走到港交所門前靜待上市。十月稻田的故事告訴我們,即使並非身處熱門行業,只要願意創新及專注經營,同樣可以突圍而出。

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新聞

簡訊:星展看好億咖通客戶多元化增長潛力

星展銀行本周首次覆蓋智能座艙製造商億咖通科技控股股份有限公司(ECX.US),給予12個月目標價2.80美元,較現時股價高約24%。報告指出,公司正逐步擺脫對母公司吉利的業務依賴,客戶多元化前景強勁。 星展在10月14日研報中指出,目前吉利及其旗下品牌,包括極氪、沃爾沃、路特斯等,貢獻億咖通約80%收入。但大眾集團的戰略合作有望推動客戶結構多元化,該合作涵蓋大眾、斯柯達品牌。星展表示:「大眾計劃自2027年起,在巴西和印度銷售搭載億咖通產品的車型,協議未來可能擴展至歐洲市場,成為新增增長動能。」 報告強調,基於2026年預估銷售額,億咖通當前企業價值/銷售額比率為0.9,低於行業中位數1.5。「估值折讓部分源於客戶過度集中於吉利集團,疊加2025年第二季度毛利率承壓,”星展分析稱,“但伴隨客戶多元化進程加速及毛利率預期修復,該股有望迎來價值重估。」 億咖通股價過去52周累計上漲約27%。 陽歌 欲訂閱咏竹坊每周免費通訊,請點擊這裏

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簡訊:暗盤已交投 海西新藥上市突延期

福建海西新藥創制股份有限公司(2637.HK)原訂今天在香港掛牌上市,但周四晚突公布,就最終發售價、國際配售認購意向水平、香港公開發售股份分配基準等,未能在本周五上午8時前定稿及獲取監管機構批准,因此上市時間要順延。 有券商在本周三下午已通知客戶中籤結果,更有定價86.4元。有劵商平台在周四已開始暗盤交易,富途暗盤早段一度高見200元,較定價高131%,其後升幅大幅回落至只升兩成多。 海西新藥發行1,150萬股H股,一成於香港公開發售,招股價介乎69.88元至86.4元,集資9.9億元。 劉智恒 欲訂閱咏竹坊每周免費通訊,請點擊這裏
Epiworld renew IPO pitch

業績下滑的瀚天天成 能否延續碳化硅熱度?

碳化硅賽道熱潮未退,價格卻持續下探。瀚天天成再度叩關港交所,在毛利率腰斬與補貼依賴加深之際,能否走出價格戰的泥沼,成為市場焦點 重點: 今年前五個月收入同比下降30%,毛利率持續滑落 政府補貼佔收入比重增至31.6%    李世達 碳化硅這條被譽為「第三代半導體皇冠上的明珠」的賽道,熱度雖未退卻,市場競爭卻有增無減。瀚天天成電子科技(廈門)股份有限公司繼今年4月後,半年內兩度叩關港交所。這家主攻碳化硅外延晶片(SiC epitaxial wafer)的企業,曾被視為中國半導體國產化的代表之一,如今正面對收入下滑,毛利率腰斬的多重挑戰。 值得注意的是,同業天岳先進(688234.SH; 2631.HK),已於今年8月成功在港股上市,成為首家「A+H股」第三代半導體材料企業。天岳先進業務涵蓋碳化硅襯底與外延片,具一體化的產業布局,相比之下,瀚天天成以外延片為主的業務結構,對下游價格波動更為敏感,面臨更嚴峻的現實考驗。 收入銳減 毛利腰斬 根據最新申請文件,公司的收入由2022年的4.41億元增至2023年的11.43億元,但2024年卻降至9.74億元,增長勢頭明顯放緩。截至2025年5月底止五個月收入為2.66億元,同比下滑30%。毛利率則從2022年的44.7%暴跌至 2025年的18.7%,幾乎腰斬。雖然公司仍有盈利,但今年前五個月的利潤已降至1,414.7萬元,較去年同期下滑33%。 公司解釋,毛利率下滑主要因產品平均售價下降及良率爬坡成本上升所致。但對比政府持續增加的補貼,這些數字揭示出即便擁有高技術門檻,碳化硅製造商也難以逃脫價格戰的壓力。 中國「十四五」規劃將第三代半導體列為戰略重點,各地政府設立專項基金,鼓勵碳化硅晶圓本土化。申請文件披露,瀚天天成在2022至2024年分別獲得政府補貼1,350萬元、4,740萬元與1.12億元;而今年截至5月底止五個月內,已獲得補貼8,400萬元,較去年同期的2,670萬元增長2.14倍。若與同期收入相比,補貼佔收入比重由2022年約 3.1%,上升到今年前五個月的31.6%。 政府補貼持續增加,業績表現卻在下滑,這意味著公司仍高度依賴政策扶持,真正的市場化現金流尚未建立。當行業面對價格下行的壓力時,瀚天天成真正的考驗才正要到來。 瀚天天成的主營產品碳化硅外延片,是功率半導體的核心中游材,廣泛應用於新能源車逆變器、快充模組與工業電源。而公司一直以「國產替代、技術領先」作為宣傳重點,尤其強調是全球首家實現8英吋碳化硅外延片量產的生產商。 然而市場情況不容樂觀,自2024年初以來,碳化硅市場因廠商加速擴產,導致市場從供不應求迅速轉為供過於求,引發激烈的價格戰。一個知名的例子是全球碳化硅大廠Wolfspeed(WOLF.US),在今年5月宣布向法院申請Chapter 11破產保護,成為價格戰下的首個犧牲者。 價格戰持續 盈利受壓 公司在申請文件中提到,2024年6英吋碳化硅外延晶片的價格約為每片7,300元,預計到2029年將降至每片4,400元,主要原因是碳化硅襯底價格下降。公司直言,如果產品定價不能保持競爭力與利潤率,公司業績將受到不利影響。 然而,瀚天天成並非沒有優勢,其在外延製程技術(epitaxial growth technology)與厚膜技術(Thick-film epitaxial growth…