最近的公告顯示,該生鮮電商正在增加利潤率更高的産品與服務,如即食餐和預先包裝的複合調味品等

重點:

  • 每日優鮮推出了一系列增值舉措,希望在核心的在綫食品雜貨業務之外,通過銷售更多高利潤的産品來實現盈利
  • 自去年6月在美國上市以來,該公司的股價跌幅超過70%

西一羊

我們可能還在虧錢,但我們正在努力尋找成功的秘訣。

這是來自生鮮電商每日優鮮(MF.US)最新發布一系列公告的核心訊息。自去年6月在美國上市以來,它的股價已下跌逾70%,眼下正想方設法支撑。這家公司創立後的大部分時間,都嚴重依賴最基本的食物雜貨業務。該業務雖然收入可觀,但由於利潤微薄且競爭激烈,幾乎沒有利潤。 

每日優鮮周一表示,爲了减少對這種“老鼠賽跑”式激烈競爭的依賴,該公司正在嘗試進軍高利潤的“3R”食品——即煮、即熱和即食。聲明稱,該公司平台上的3R類産品的銷售額去年比2020年翻了兩番還多,並表示這類産品的毛利率至少比平台平均毛利率高15%。

全球各地的公司都垂涎於這種高利潤産品,包括美國的藍圍裙(APRN.US)在內。在中國經營肯德基和必勝客的餐飲巨頭百勝中國(YUMC.US; 9987.HK)也加入了這一行列,表明該領域正在迅速升溫。

關注高利潤率産品是每日優鮮爲實現盈利,近來採取的多措並舉戰略的關鍵部分,儘管在中國的生鮮電商領域,幾乎還沒有人能做到盈利。其他努力還包括加强直採,並通過推出更多自有品牌來進軍高端市場。該公司還試圖通過提供服務商戶的企業軟件,在單純針對消費者服務之外,實現多元化。

我們稍後就會仔細看看該公司最近推出的各種舉措。但首先,讓我們先關注一下它目前的業務情况,包括其巨額虧損。

在中國競爭激烈的在綫食品雜貨市場,每日優鮮屬於其中採用高度集中化商業模式的公司。這種模式涉及對整個食品雜貨産業供應鏈的大量投資,從産品採購、倉儲到配送。公司不依靠第三方供應商,而是自己處理大部分的流程。

自2014年成立以來,該公司利用中國人愛網購的習慣而實現迅速發展,而這一習慣在過去兩年隨著新冠疫情而進一步强化。這幫助該公司在這兩年裏實現了收入飈升,儘管仍深陷虧損,其中部分原因正是需要巨大投資的集中式商業模式。

根據最新的季度財報,在截至9月份的三個月裏,每日優鮮的淨虧損爲9.74億元(1.53億美元),比2020年同期的6.162億元虧損有所擴大。

投資者不爲所動

投資者對每日優鮮的虧損狀况普遍持猶疑的態度,導致該公司的股價自從去年6月IPO以來不斷下跌。該公司股價周四收於2.93美元,約爲IPO發行價(13美元)的四分之一。

因此,每日優鮮希望其最近的一系列舉措可以緩解那些越來越失去耐心的投資者的擔憂。就在該公司周一宣布3R食品計劃之前的一周,該公司還披露與中國主要的調味品品牌太太樂延長了類似的夥伴合作計劃,再次尋求提供利潤率更高的增值産品。 

根據聲明,去年7月開始採購太太樂的每日優鮮,今年雙方將携手在平台上推廣複合調味品。與其他3R産品一樣,這些複合調味品是每日優鮮專注於利潤更高的高附加值商品戰略的又一個例子。

對每日優鮮來說,這樣提供多樣化的産品不僅帶來穩定的、新的收入來源,而且還迎合了用戶的需求,最終提高他們的“粘性”。

在宣布與太太樂的合作計劃時,每日優鮮借此機會再次强調其直採能力。根據之前的一份公告,截至去年9月,該公司已從全國200多個農場、350家工廠和加工設施直接採購商品。 

雖然運營成本高昂,但如此龐大的直採網絡爲每日優鮮提供了穩定的産品供應,同時消除了導致成本抬高的中間商。更重要的是,這個網絡使該公司能够通過發展自有品牌,逐步向上游發展。 

該公司現在已經有了幾個自主品牌,比如享安心,它涵蓋了肉、蛋、蔬菜和烘焙食品等類別。據公司創始人和首席執行官徐正表示,在去年第三季度,每日優鮮平台上享安心系列的銷售額同比增長250%。

除了面向消費者的食品雜貨業務外,每日優鮮還試圖瞄準企業客戶。據1月6日發布的另一份聲明稱,該公司的“零售雲業務”——針對的是社區零售企業——目前已爲20多家區域連鎖超市所採用。

儘管出台了一系列新舉措,但未能打動投資者。該公司周一宣布擴大3R業務後,股價小幅上漲2.8%。但在接下來的幾天裏,又回吐了所有漲幅,甚至不止於此,包括周四暴跌7.6%,至歷史最低點。

投資者不爲所動的部分原因是,這些新舉措在相當程度上還處於早期階段,比如,面向企業的零售雲業務目前的營收微不足道,它未公開相關的任何具體數字。

與此同時,隨著來自美團(3690.HK)和拼多多(PDD.US)等互聯網巨頭的挑戰,中國網絡食品雜貨市場的競爭只會越來越激烈。美團和拼多多進入這個市場的時間較晚,但正在大舉進軍該領域。

每日優鮮的資本密集型集中商業模式,借助對供應鏈的更多控制,以確保服務的及時性和品控,從而給它帶來了相對優勢。比較起來,美團和拼多多採用的是分散模式,雖然資本密集程度較低,但需要依賴第三方供應商和倉儲運營商來完成大部分流程。

與每日優鮮最接近的競爭對手是叮咚買菜(DDL.US),它採用類似的集中式商業模式,去年大約同一時間在美國上市。 那時以來,叮咚買菜已經超越了每日優鮮,成爲該領域的領導者,並正在鞏固這一地位

過去幾個月,叮咚買菜的股價也大幅下跌。在去年11月初達到逾36美元的峰值後,股價目前只有這個數字的零頭,周四收於4.13美元,這在很大程度上與中國科技股的普遍暴跌趨勢一致。

叮噹買菜的股價暴跌使其市淨率(P/B)達到10.6倍,低於每日優鮮的12.4倍,這表明投資者可能對後者保守的擴張方式、同時增加高附加值産品的做法更有好感。相比之下,同樣處於虧損狀態的藍圍裙市淨率甚至更低,爲8.7倍。

歸根結底,投資者最擔心的仍然是利潤。這意味著,在真正證明自己是一項有價值的投資之前,每日優鮮還有很多工作要做。

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新聞

HKEx has big IPO year

中企棄紐約轉香江 上半年港新股市場熱爆

今年上半年,累計有44家企業在港交所上市,期內集資136億美元,佔全球上市集資總額的四分一 重點: 按上半年全球新股市場集資額統計,香港以136億美元領跑,同期中國企業紐約上市集資總額僅為8.41億美元 中美貿易摩擦放棄赴美上市、疊加A股上市遇阻之際,港交所出台政策吸引中資企業 陽歌 經歷過去三年的沈寂後,渴求資金的中資企業爭相赴港上市,助力香港今年上半年成為全球領跑的新股市場,獨佔全球新股集資總額四分一。A股上市公司赴港雙重上市(A+H)成為香港新股市場熱爆的主要推手,這些公司在尋求資金的同時,寄望提升國際影響力。 與此同時,隨著中美地緣政治緊張局勢加劇,很多原可能選擇赴美上市的中國企業,今年基本打消念頭。上半年,僅奶茶連鎖品牌霸王茶姬(CHA.US)4月登陸美股,集資逾4億美元。然而,其「戰果」被電動車製造商極氪(ZK.US)的私有化抵消。僅一年前,極氪在紐交所上市時集資額達4.41億美元。 若上述趨勢延續,今年確有可能成為2021年以來,香港新股上市最繁榮的一年,且創下近十年新股集資規模次高紀錄。 普華永道本周發布的報告顯示,上半年港交所共有44宗成功上市個案,合計集資1,071億港元(136億美元),同比大增7倍。安永6月發布的類似報告指出,上半年香港新股上市集資額佔全球新股募資總額的24%。 兩份報告均認為,香港市場增長勢頭有望延續至下半年。普華永道預測,今年全年,港交所新股集資總額將突破2,000億港元。 安永發現,儘管赴美上市的新股數量增加44%至36宗,集資額卻大跌62%至8.41億美元。可見集資額達1億美元或以上的中資大型上市個案,在美漸稀缺,當前赴美上市多為集資額2,000萬美元或以下的小項目。 赴港上市趨勢日益增強,今年上半年,中國證監會批准30家中企赴港上市,數量較批准納斯達克上市的12家企業高出逾倍。所有此類境外上市,均需在中國證監會備案。 中國證監會受理的境外上市備案申請呈現類似傾向,目前中證監受理的境外發行上市備案申請達183宗,其中126家企業赴港上市,僅42家瞄准納斯達克,後者均未聘請頂尖投行,表明其中絕大多數或全部,集資額或不超過2,000萬美元。 多重政策因素 多重政策因素驅動香港新股市場的盛景,首先是中美關係持續緊張,使中企放棄選擇美國上市,部分美國政客甚至主張,把在美上市的中資企業悉數摘牌。 另一方面,中國的顧慮在於若企業赴美上市,中企持有的大量個人及客戶數據恐被美國政府獲取,上述憂慮引發網約車龍頭滴滴出行2021年被強制從紐交所退市。 類似顧慮亦影響快時尚巨頭Shein的上市前景,公司原計劃登陸紐約,因遭美國政府政治阻撓而放棄,後轉向倫敦市場。然而,上月再度擱置計劃,報道稱因中國證監會傾向該公司赴港上市。 此外,中國為提振A股市場,限制滬深新股發行數量,客觀上加劇企業赴港上市潮。內地投資者情緒低迷可見一斑,上證綜合指數年內僅上漲6%,大幅落後恒生指數的23%漲幅。 中美政治摩擦、中方對數據的安全顧慮,以及對A股上市數量存在限制,港交所多措並舉增強市場吸引力。今年5月,推出特專科技企業上市通道,降低早期專業科技及生物科技公司上市門檻;去年10月頒布新規,便利滬深A股上市企業赴港雙重上市,香港市場對國際投資者更為開放。 今年上半年,最大規模的新股上市潮正源於此類雙重上市。動力電池龍頭寧德時代(3750.HK;300750.SZ)通過在港上市集資約46億美元,與其A股上市地位形成互補。 霸王茶姬雖因赴美上市在同行中脫穎而出,但今年上半年其數個主要競爭對手赴港上市亦引人矚目,茶飲連鎖龍頭蜜雪冰城(2097.HK)集資4.4億美元。 今年上半年,隨著金價飆升至歷史高位,黃金概念股的上市同樣受到追捧。2月,赤峰黃金(6693.HK)在港股上市集資4.19億美元。此輪黃金熱潮或將引爆下半年又一大型上市項目,紫金礦業(2899.HK)本周已提交初步申請文件,擬分拆旗下紫金黃金國際獨立上市。 欲订阅咏竹坊每周免费通讯,请点击这里

簡訊:多點數智準備申請穩定幣牌照

零售軟件服務提供商多點數智有限公司(2586.HK)周四公告,公司正在籌備申請香港穩定幣牌照,並已通過公開市場HashKey Exchange購買比特幣,其資金來源爲本公司現有的現金儲備。 公司稱,已於今年2月與HashKey Group簽署戰略合作協定,公司將在HashKey Exchange開設交易帳戶,雙方將圍繞數字資產交易、Web3技術開發與應用、以及區塊鏈生態建設等重點領域展開深度合作,探索推出包括穩定幣支付在內的技術服務,並推動穩定幣在零售支付場景中的廣泛應用。 消息公布後,周四多點數智股價一度升近九成,收市報11.14港元,漲23%,成交額達18億港元(2.3億美元)。公司去年底以每股30.21港元上市,首日掛牌暴跌54%至13.8港元,之後股價持續下滑,最低見4.78港元,目前股價雖有回升,仍較上市價下跌63%,市值由上市首日最高的270億港元,跌至目前約100億港元。 多點數智主要為零售行業提供雲基礎數字零售SaaS平台服務,惟其客戶高度集中,近九成業務來自大股東張文中的物美集團系內公司。 李世達 欲訂閱咏竹坊每周免費通訊,請點擊這裏
BYD supplier Cheng-Tech

比亞迪撐起九成收入 承泰科技能否靠毫米波雷達破局?

以性價比優勢切入L2級以下智駕市場的承泰科技,在比亞迪「智駕平權」的大旗下快速崛起 重點: 公司主營成本更低的毫米波雷達,較激光雷達更具性價比優勢 2024年公司收入約94%來自比亞迪    李世達 在汽車行業進入嚴重內捲與智駕平權的時代後,低價車款開始配備功能更齊全的輔助駕駛系統,令不少激光雷達廠商陷入成本與價格的掙扎之中。有著華為技術血脈、手握比亞迪(1211.HK; 002594.SZ)訂單的深圳承泰科技股份有限公司,就選擇了一個較為不同的路徑——毫米波雷達。 與禾賽科技(HSAI.US)、速騰聚創(02498.HK)等瞄準L3-L4高階輔助駕駛市場的激光雷達企業不同,承泰科技選擇聚焦於L0至L2+輔助駕駛層級的毫米波雷達市場,技術難度相對較低但市場基礎更廣,並透過產品定制與算法整合,在細分賽道建立起自身優勢。 近日,承泰科技已正式向港交所主板遞交18C特專科技上市申請,期望藉募資擴大產能與研發投資,國泰君安為其獨家保薦人。 毫米波雷達是一種利用毫米波頻段進行探測的感測技術,具備全天候、抗干擾強、成本低等特性。但相對的解析度與精度較低,難以精準判斷前方物體,使其在高階輔助駕駛系統中難以獨當一面,需搭配其他感測器補足。不過,相較於造價動輒數千元至上萬元的激光雷達,毫米波雷達成本僅約數百元,且工藝並不複雜,成為推動大眾化車型普及輔助駕駛功能的技術核心。 成立於2016年的承泰科技,主要專注於77GHz車載毫米波雷達的研發與生產,產品涵蓋前向雷達、角雷達及中央計算雷達等。截至2025年6月,已推出七款核心雷達產品,覆蓋L0-L2+輔助駕駛等級。 申請文件引用灼識諮詢數據指出,公司2024年出貨量達94.5萬套,是中國最大車載前向毫米波雷達供應商,市佔率達9.3%,並在整體毫米波雷達市佔4.5%,名列全國第三 。 華為技術血脈 公司創始人背景亦頗具看點。董事長陳承文與聯合創始人周珂皆出身華為,前者為華為資深產品經理,後者亦曾任職於華為技術崗位。兩人將華為在射頻設計與嵌入式算法領域的工程經驗帶入新創公司,讓承泰在毫米波雷達的信號處理與硬體整合上建立了堅實基礎。 財務方面,公司2022至2024年收入分別為5,765萬元、1.57億元及3.48億元,三年間收入翻五倍,成長顯著。但營運仍處於虧損階段,過去三年累計虧損約1.97億元,去年虧損大幅收窄77%至2,176.8萬元,且實現經營溢利1,507萬元,同時毛利率亦逐年上升,自2022年的28.7%升至2024年的33.9%,反映出產品成本控制與議價能力正逐步提升。 然而,公司現金流狀況略顯吃緊,截至2024年底,現金及現金等價物僅1,587萬元。若未來擴產或技術升級需求迫切,將需依賴更多融資以維持運營。 比亞迪貢獻94%收入 事實上,承泰科技的快速成長離不開與比亞迪的深度合作。自2022年成為比亞迪指定供應商後,公司毫米波雷達已搭載至比亞迪旗下超過20款車型。2024年,公司來自比亞迪的收入達3.26億元,佔公司總營收高達93.6%。 今年2月,比亞迪揮舞「智駕平權」大旗,喊出「高階智能駕駛不應是高價車的專利」,旗下大量10萬元以下車型搭載高階輔助駕駛功能,承泰的4D毫米波雷達正是關鍵零部件之一。但這種結構性依賴意味著,只要比亞迪採購策略微調或轉向其他供應商,對承泰帶來的打擊將極為劇烈。 其次,毫米波雷達的技術門檻相對低於激光雷達,缺乏足夠護城河。同樣深耕毫米波領域的還包括海康威視(002415.SZ)子公司森思泰克,該公司亦為比亞迪核心供應商,產品涵蓋角雷達、前向雷達及環視雷達,其在研發、產能與資金實力上皆優於承泰科技。 而像華域汽車、長光華芯等集團背景雄厚的企業也積極布局毫米波市場,使得承泰在競爭中並不具備明顯技術壟斷力。中長期而言,承泰能否真正破局,在激烈競爭中構建獨特優勢,仍待觀察。 去年5月,承泰科技完成C輪融資,投後估值為13.2億元,對比市值約145億元的禾賽科技、70億元的速騰聚創,規模自是小得多。速騰聚創上市以來股價累跌近三成,美股上市的禾賽科技也跌了17%。相比之下,主打中低階市場的承泰科技固然面向更廣泛的OEM客戶,但市場天花板與議價能力相對有限,仍需警惕未來成長曲線放緩的風險。若其未來能有效拓展新客戶與出口市場、強化研發技術差異化,仍有機會在智駕普及浪潮中佔得一席,但投資人恐怕更應將其視為「內捲型供應商」的代表,而非高科技獨角獸。 欲訂閱咏竹坊每周免費通訊,請點擊這裏

簡訊:淘寶啟動500億元補貼計劃

電商巨頭阿里巴巴(BABA.US; 9988.HK)旗下即時零售平台「淘寶閃購」周三宣布,啟動總額達500億元(69.76億美元)的補貼計劃,為期12個月,將直接補貼消費者與商家,藉此加速推動大消費平台建設與服務升級。 在商家端,淘寶閃購推出店舖補貼、商品補貼、配送補貼與免佣減佣等措施,保障利潤空間、促進訂單成長;在消費者端,則透過大額紅包、免單卡與官方補貼一口價商品等方式,強化購物吸引力。 淘寶閃購自5月上線以來成長迅速,官方指出目前日訂單已突破6,000萬單,並帶動全國店家訂單量月增逾100%。部分地區餐飲商家營業額較前一季翻倍成長,零售與花類商家亦明顯受惠,吸引大量新客。另外,數據顯示,中國整體即時零售市場日訂單亦從1億單成長至1.6億單,顯示競爭正持續升溫。 阿里巴巴港股周三逆市跌0.4%,報109.4元,美股則跌2.86%,報110.71美元。 李世達 欲訂閱咏竹坊每周免費通訊,請點擊這裏 --