Can SATP give a good account of itself in seeking listing?

繼百望雲之後,財稅數字化企業慧算賬也正衝刺港股上市,直營及授權兩頭並進的業務模式能否殺出重圍

重點:

  • 公司2023年毛利為3.2億元,毛利率達58.6%
  • 2023年客戶留存率達79.4%,高於同業平均水平

李世達

金稅工程是中國電子政務的重要項目,自2021年起已進入「金稅四期」階段,國家財稅業務也從「以票管稅」進化到「以數治稅」,一批財稅數字化服務企業也乘勢而起,爭奪財稅數字化的龐大市場。

任何企業從成立之初,就離不開財稅的管理。而在財稅數字化時代,經營者的選擇是:每年花10到15萬元請一名專職會計,還是花更少的錢,購買線上財稅服務?

慧算賬控股有限公司是中國財稅數字化行業中的佼佼者,據弗若斯特沙利文的資料,按總收入計,慧算賬於2021年至2023年間,均為中國最大的中小微企業財稅解決方案提供商。近日,公司在港交所主板二度遞表申請上市,中信證券擔任獨家保薦人。

數據顯示,中國近20%的中小微企業選擇僱用財稅專業人員,但每年付出的成本較高,通常為10萬元至15萬元一年。多數企業則會將財稅業務外包予第三方代理記賬,這些代理記賬公司仰賴財稅軟件,缺點是難以根據不同客戶的業務特點,提出具質量的解決方案。

網點覆蓋46城

2015年成立的慧算賬,原本為代理記賬公司提供服務,是財稅軟件提供商。然而,財稅行業地域性強,市場分散,僅提供軟件服務不能解決企業痛點,於是公司隨後自己落場,成立直營代理記賬公司,並開放軟件授權,以直營及授權兩種方式,為中小企業提供包括會計、發票、稅務合規及綜合財務管理在內的AI賦能財稅解決方案。

截至目前,慧算賬在全國擁有90個服務網點,覆蓋中國46個城市,另外還有395家區域機構合作夥伴(軟件授權使用)。簡單來說,慧算賬既是財稅軟件的開發商,同時也是代理記賬公司。

根據申請文件,慧算賬自有的核心財稅系統SATP,在2023年服務約67.2萬家中小微企業,截至2024年6月9日,公司從超過3.1億份票據中積累了約2.6億個與中小微企業的業務、財稅流程有關的多維模型參數,形成了行業內最大的參數集。

毛利率近六成

根據申請文件,2023年,公司每名中小微企業客戶的財稅業務人力成本低至807元,低於傳統外包方案的2,550元,以及僱用財稅人員的10萬元至15萬元。慧算賬稱,公司提供的解決方案,能夠「全面替代內部財稅職能」。

過去三年,慧算賬業績實現了顯著增長。2021年至2023年,公司收入分別為3.5億元、5.1億元及5.4億元,年複合增長率達24.6%;同期毛利分別為1.7億元、2.7億元及3.2億元,毛利率由2021年的49.4%上升到2023年的58.6%。

不過,雖然報告期內收入持續上漲,公司仍處於連年虧損的狀態。2021年至2023年,股東應佔虧損分別為6.7億元、4.9億元及2.9億元,三年累虧14.5億元,但虧損幅度逐年收窄。

虧損的原因,公司稱主要是由於可贖回可轉換優先股的公允價值虧損,加上營銷推廣與研發費用的增加,以及疫情期間中小微企客戶訂閱意向受到抑制,導致收入增長放緩。

事實上,慧算賬的業務增長,很大程度取決於客戶與公司續訂其訂閱協議。根據申請文件,2023年,慧算賬客戶留存率達79.4%,高於同業平均60%至70%的水平。

值得一提的是,作為中國成立較早的企業財稅數字化公司,慧算賬共完成了11輪融資,股東不乏明星資本、互聯網巨頭。其中小米通過上海驕鋥持股15.2%,和諧錦鋒持股10.6%,騰訊旗下意像之旗持股8.9%,陽光人壽持股6.6%等。

總的來說,慧算賬是一家聚焦中國中小微企業的財稅服務提供商。其優勢在於一方面掌握研發能力,同時也深耕不同地區,能夠有效獲取、保留及培養長期客戶。

不過,技術力仍然是財稅數字化的決勝關鍵。慧算賬的研發開支從2022年約8,500萬元提升到一億元左右,但在總體開支的佔比上仍遠低於營銷開支。

客戶的成功,就是財稅企業的成功。若能準確洞察企業需求,並持續提升技術力,慧算賬或能扭虧為盈,為自己算出一筆好賬。

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新聞

莎莎次季營業額增37% 港澳同店銷售升近47%

化妝品零售商莎莎國際控股有限公司(0178.HK)周三公布,截至9月底的第二財季,未經審核營業額按年增37.2%至14.14億港元(1.8億美元)。港澳線下銷售增52%至11.21億港元,同店銷售升46.9%。 公司表示,美粧熱銷產品及宣傳活動吸引內地旅客,帶動交易宗數、平均交易金額及每宗交易貨品件數全面增長。東南亞線下銷售亦增11.4%。 線上B2C銷售增22.5%至1.54億港元,但公司主動減少低毛利B2B訂單,令整體線上銷售跌5%,以預留庫存拓展較高毛利的零售業務。 另外,10月1日至7日國慶假期,港澳線下銷售按年增逾60%,同店銷售增逾50%。公司稱,購物優惠及旺角、尖沙咀新概念店帶動客流與銷售。 莎莎國際股價周四高開,至中午休市報1.23港元,升8.8%。該股年初至今累升120%。 李世達 欲訂閱咏竹坊每周免費通訊,請點擊這裏

上市不足一年頻配售 壁仞科技股價愈配愈低

AI通用圖形處理器(「GPGPU」)晶片供應商上海壁仞科技股份有限公司(6082.HK)繼今年7月配售集資近71億港元後,周四公布再度配股集資40.4億元,公司年初上市至今才十個月,已先後兩度配股,共集資逾110億元。 是次公司以每股31.08元,配售1.3億新股,股價較周三收市的34.44元折讓9.76%,配售所得的70%將用於新一代產品的供應鏈採購及生產,兩成用於研發,餘下一成作一般營運資金。 壁仞科技今年1月初才以每股19.6元上市,短短半年升逾兩倍半,一度高見70.75元;至7月時以每股46.2元配售,之後股價拾級而下,是次又再低價配售,短期股價勢將受壓。 周四壁仞科技平開報34.44港元,公司股價較上市價仍高76%。 劉智恒 欲訂閱咏竹坊每周免費通訊,請點擊這裏
Hansoh lost its regulatory approval

肺癌藥遭歐盟撤銷許可  翰森製藥出海底氣何在?

阿美替尼被撤銷歐盟上市許可,核心爭議來自申報過程中引用了處於數據保護期的泰瑞沙臨床數據,並非藥物安全性或療效出現問題 重點: 阿美替尼可以重新申報歐盟上市,但阿美替尼何時能夠再次進入歐盟市場,目前尚沒有確定時間表 翰森製藥國內創新藥收入仍保持兩位數增長,ADC、減重藥及對外授權形成新的估值支撐    莫莉 一款獲歐盟批准僅七個多月的中國原研抗癌藥,突然失去了上市資格。9月27日,翰森製藥集團有限公司(3692.HK)公告稱,歐盟委員會衛生和食品安全總司於9月25日發布實施決定,撤銷甲磺酸阿美替尼片(Aumseqa)的歐盟上市許可。阿美替尼今年2月才正式獲得歐洲藥品管理局(EMA)批准,是首個在歐盟獲批上市的中國原研EGFR-TKI藥物。 與通常因臨床失敗、安全風險而撤市不同,阿美替尼此次失去批件,爭議集中在申報程序。這起爭議源於阿斯利康針對歐盟委員會提起的一宗訴訟,阿斯利康指出,翰森製藥於2022年向EMA申報阿美替尼時,在申請資料中引用了部分阿斯利康旗下泰瑞沙的臨床研究結果作為背景資料,但泰瑞沙當時仍處於歐盟數據保護期。阿美替尼與泰瑞沙均屬於第三代EGFR-TKI,在EGFR突變非小細胞肺癌市場是直接競爭對手。 翰森製藥強調,阿美替尼的申報資料包含完整、獨立產生的Ⅲ期臨床數據和歐洲藥代動力學橋接數據,泰瑞沙的資料只是用於背景參照。公司稱,歐盟委員會此次決定認定的問題屬於監管評估過程中的「程序問題」,並不涉及阿美替尼本身的質量、安全性、有效性或臨床價值。 按照翰森製藥目前的安排,公司將利用自身原始臨床數據重新向EMA提交新的上市申請。公司稱,EMA已經表示願意縮短標準評估時間表。不過,原有上市許可被撤銷後已經失效,新申請仍須重新經過監管審批,因此阿美替尼何時能夠再次進入歐盟市場,目前尚沒有確定時間表。此外,阿美替尼已取得的英國上市許可不受影響。 阿美替尼的主要市場仍在國內,是EGFR突變非小細胞肺癌靶向治療市場的重要競爭者。該藥於2020年首次在中國獲批上市,此後適應證不斷拓展,目前已覆蓋EGFR突變非小細胞肺癌患者的晚期二線治療、一線治療、術後輔助治療、局部晚期放化療後的鞏固治療,以及一線靶向藥聯合化療等多個治療階段。 隨著適應證範圍擴大,以及2021年3月開始執行醫保價格,阿美替尼的銷售額由2022年的超過20億元增至2025年的55.3億元,成為當年最暢銷的國產創新藥。同期,泰瑞沙的銷售額則一直維持在40億元左右。 業績增長較穩健 阿美替尼此次在歐盟遭遇監管波折,對翰森製藥整體業績的影響相對有限。1995年成立的翰森製藥已形成成熟的商業化體系,目前收入和利潤主要來自國內市場。2026年上半年,公司實現收入83.04億元,同比增長11.7%;期內利潤42.58億元,同比增長35.8%。創新藥收入達到70.92億元,同比增長15.4%,佔總收入的85.4%;其中抗腫瘤業務收入54.73億元,佔總收入約65.9%,阿美替尼則是該板塊的核心品種之一。 除了已經商業化的阿美替尼之外,翰森製藥還有多款後期在研產品進入上市兌現階段。其中,自主研發的B7-H3 ADC瑞康立伏妥塔單抗(HS-20093)進展較快,今年9月,其小細胞肺癌適應證上市申請已獲國家藥監局受理並納入優先審評。HS-20093用於骨肉瘤的Ⅲ期研究也已達到主要終點,相關上市申請於9月24日獲受理。2023年底,翰森製藥已將該產品中國內地及港澳台以外地區的開發、生產及商業化權益獨家授權給葛蘭素史克(GSK)。 代謝領域也成為翰森製藥的另一條重要的新產品線。公司自主研發的GLP-1/GIP雙受體激動劑Olatorepatide在針對中國超重或肥胖成人開展的Ⅲ期研究中,實現48周平均體重降幅最高達19.3%,其減重適應證上市申請已於今年6月獲受理。今年7月,翰森又將口服IL-23候選藥HS-20118的海外權益授權給Avere,獲得1.2億美元首付款及最高21.8億美元里程碑付款,以及後續產品銷售分成。 在多條創新藥管線逐步進入收穫期的同時,市場已經給翰森製藥一定的估值溢價。當前,翰森製藥的市盈率約為27倍,公司市值已超過2,000億港元,同樣主攻創新藥業務的中國生物製藥(1177.HK)的市盈率約37倍。此次阿美替尼歐盟上市許可被撤,短期並不會侵蝕公司現有利潤,更值得投資者關注的,是翰森能否迅速完成重新申報恢復歐盟上市資格,以證明其除了通過License-out借助跨國藥企出海之外,也具備獨立進入歐美成熟市場的註冊和商業化能力。 欲訂閱咏竹坊每周免費通訊,請點擊這裏
AIGC reorganizes China's content industry

一台電腦撬動內容產業 AIGC催生一人工作室新商機

AI讓內容創作更快、更便宜,卻未讓好故事變得容易。當製作門檻下降,創作者的構思與判斷更受考驗    財聯社Marketwatch專欄 近年來,AIGC技術加速滲透至影視、廣告、遊戲等創意領域,內容生產方式正在發生顛覆性變化。隨著個體創作者得以在極短週期和極低預算下完成過去需要團隊才能實現的作品,這不僅催生了「一人公司」等新型創業形態,也由此推動中國AIGC行業進入黃金期。 從多人分工到一人製作 傳統內容生產長期依賴多工種協作。以廣告片和影視製作為例,導演、演員、攝像、燈光等角色缺一不可,腳本寫作、取景、拍攝、剪輯及後期修改構成一條冗長的生產鏈,製作週期少則數周、多則數月。這種模式決定了行業的高門檻:人力密集、設備沈重、資金前置。個體創作者因此很難獨立承接項目,內容供給也因此集中在具備資本的團隊手中。 但是,AIGC技術的介入正在改變這一生產模式。隨著大模型在腳本生成、分鏡繪制、視頻合成等環節的逐步成熟,過去需要多人分工完成的工序,如今可由單人通過對話式工具完成。同時,效率提升直接改變了商業響應能力。傳統廣告片製作週期以周或月計,採用AI技術後交付週期可短至三到四天,費用也大幅壓縮。 由此,一種新型生產單元開始出現,從「重團隊、大設備、長週期」到「一人一電腦、短週期、低成本」,內容生產端的組織形態正在被重新定義。有獨立創作者僅用五個晚上、約一千至兩千元的費用便完成一部製作精良的短片,反映了新時代生產工具對人力配置的替代,創意判斷與工具應用提升為核心能力,而執行環節則被AI大幅壓縮。 平台串起創作與變現 個體創作能力的釋放,進一步催生了平台端對創作與變現鏈條的重新組織。當AI工具使單人即可完成過去需要團隊協作的內容生產時,如何讓更多非專業人群參與創作、並從中獲得收益,成為AIGC產業探索的新方向。以一人創作者社區「零界魔方」為例,其路徑是將AI影游與易上手編輯器結合,讓所有人能夠零門檻AI創作賺錢。 按照其解釋,該項目允許內容創作開發者使用自研編輯器,在影視作品中添加可互動解鎖環節,將其遊戲化。傳統互動短劇遊戲開發需要編劇、美術、程序、測試等多角色,耗時久、成本高;而借助AI技術,普通用戶即可成為影游開發者,對網劇進行低門檻的遊戲化內容創作。 在利益分配上,該項目設想將20%的利潤分給開發者,其餘部分分給原劇版權方、版權引薦人、投流資金方等。收入來源採用IAA混合變現模式,即不願付費的用戶看廣告,願意付費的用戶直接付費,從而獲得平台廣告流量分成和影游用戶直接付費兩方面收入。儘管這一模式是否可行尚待驗證,但毋庸置疑AI正在同時降低創作門檻與變現門檻,且平台也不再只是內容分發的渠道,而是同時承擔工具供給、培訓支持和收益分配的組織角色。 工具普及後更考驗創意 但需要說明,生產端的個體化與平台端的零門檻化,共同依託於一個高速擴張的市場基礎。數據顯示,中國AIGC核心市場在2022年只有11.5億元規模,但到2025年已經是805.8億元規模,預計到2028年將進一步攀升至2767.4億元,表明內容生產、工具調用、平台分潤等環節都獲得了持續增長的市場空間。 然而,市場擴張並不等於技術可以獨立完成價值生產。以獲獎短片《Spring In A Bottle》為例,該片畫面由AI技術生成,但其獲獎理由卻在於運用AI技術的創作者的獨到想法跨越了文化差異從而打動了評審。因此,人的巧妙構思依然是AI無法替代的。這一判斷提示了產業端的關鍵邊界:AI可以壓縮製作週期、降低資金門檻、替代重復性執行環節,但題材選擇、情感表達、文化共鳴與價值判斷仍依賴創作者真人。 總體來說,從生產端到平台端,再到產業整體,AIGC帶來的不僅是效率工具,更在促進生產關係的重組。個體被賦予更強的獨立生產能力,平台被賦予更複雜的分配職能,而人的創意則成為整個鏈條中最為關鍵和不可替代的核心環節。當AIGC時代以勢不可擋的架勢降臨,效率由AI提供,意義由人賦予,這或許是新時代數字內容創作的新形式。 財聯社Marketwatch專欄提供有關中國各行業的洞察與分析。他們的聯絡方式:liujingyi@cls.cn 欲訂閱咏竹坊每周免費通訊,請點擊這裏