Domino's frachisee DPC Dash moves into new cities

達勢股份逆勢增長 拓展新市場

達美樂比薩在中國大陸、香港和澳門的獨家總特許經營商今年上半年收入增長48%,同店銷售額繼續逆市保持增長 重點: 達勢股份2024年上半年收入取得強勁的兩位數增長,在中國淨新增146家門店,門店總數達到914家 公司期內首次實現報告和經調整淨利潤雙雙轉正,實現全面盈利 陽歌 達美樂比薩太火爆了,不開放外送? 儘管這聽上去有些古怪,但這確實是達勢股份有限公司(1405.HK)面臨的情況——他們最近進駐很多新城市,給數億消費者帶去新的西式快餐體驗。這家公司是達美樂比薩(DPZ.US)在中國大陸、中國香港特別行政區和中國澳門特別行政區的獨家總特許經營商,其近來向新城市的擴張勢頭非常迅猛,而這些新城市在去年下半年成為了公司最大的收入來源。隨著新的消費者對達美樂比薩和其他快餐的熱情高漲,也相應提升了品牌的知名度和影響力。 在公司上半年財務業績中,進軍新市場佔據了重要的位置。隨著這一擴張戰略的實施,公司的收入增速高達48%,開始追趕其他老牌快餐品牌。 對整個餐飲市場而言,隨著中國經濟在經歷了多年的快速增長後放緩,消費者普遍採取更為謹慎的消費態度,不願意輕易地掏腰包。然而,達勢股份卻出乎意料地在上半年實現了同店銷售額的正增長——整個行業幾乎都出現了下滑,其中一些下滑幅度相當大。公司將此歸功於自己的“高質價比”戰略。 達勢股份的同店銷售額增長率現已相較穩定,此前公司在2022年疫情期間取得了亮眼的兩位數增長,隨後在2023年上半年亦實現了高個位數增長。今年上半年同店銷售額增長3.6%,而去年同期為8.8%。 自2022年以來,不光是北京和上海兩大市場,公司還迅速在其他城市開設新店,長遠來看這將對同店銷售額的整體增長產生一定的影響,因為那些新開門店在開業時非常火爆吸引大量消費者,隨著時間推移銷售額又會恢復到正常水平。面對這樣的挑戰,公司正計劃通過增加更多高質價比的品類選擇、持續的產品創新和吸引新會員等措施,來吸引更多消費者。 達勢股份在中國餐飲行業中仍顯得相對年輕和神秘,2010年才開始運營達美樂比薩品牌。在早期階段,達勢股份主要關注北京和上海這兩大市場,最近才在CEO王怡的領導下,著力培養本地管理團隊,開始積極尋求向其他城市擴張的機遇。王怡曾就職於麥當勞(MCD.US)等其他世界級品牌。 公司今年上半年淨新增146家門店,門店總數達到914家,有望輕鬆實現全年淨新增240家店的目標。值得一提的是,新開門店中,有134家都位於除北京和上海之外的市場。 截至6月底,公司在中國33個城市開設門店,較去年同期的20個城市明顯增多,上半年公司新進駐江門、台州、金華和惠州等城市。自2023年12月以來,達勢股份在12個城市新開了42家門店,其中18家已回本,該類門店的平均回本時間預計為9個月左右。公司曾表示,計劃到2026年底在中國開設超過1,600家門店。 公司表示:「我們相信達勢股份能夠繼續成功地將達美樂比薩門店推廣到中國其他城市,讓更多中國消費者瞭解我們的產品,並進一步增強品牌的全國知名度。展望未來,隨著品牌知名度提高,品牌勢頭不斷增強,達勢股份將一如既往地實踐‘走深走廣’戰略,繼續推進門店網絡擴張,進駐更多城市,同時進一步滲透現有市場。」 顧客紛至沓來 達勢股份正在追隨肯德基、麥當勞甚至星巴克(SBUX.US)等其他西方著名連鎖品牌的步伐,進軍西式快餐尚未被完全開發的市場。這些品牌以其融合了異國情調的菜品,讓人感受到不同文化的魅力。隨著達勢股份逐漸深入這些市場,達勢股份發現作為一個新興品牌進入這些城市時,最忠實的粉絲群體更傾向於選擇堂食體驗或者享受自提的樂趣。因此,新開業的門店經常出現排長隊的現象,其中不乏渴望嘗鮮的當地年輕人。 因此,達勢股份表示,為了確保產品和服務質量,它採取了不尋常的舉措——在一些新進入的城市暫停了外送服務,並表示會“在適當的時候逐步開放外送服務。” 達勢股份去年初港交所上市,2024年上半年營收躍升48.3%至20億元。並將持續快速增長主要歸因於新店開張和單店銷售額的顯著提升。來自新市場的收入貢獻尤為突出,佔總收入的61%。 以門店首30日銷售額為衡量指標,達美樂比薩全球前30名榜單中,達勢股份佔據了28個席位,由此可見新市場的表現之強勁。 今年上半年,單店日均銷售額增長10.1%至13,515元,新店和現有門店均有增長。 正如我們前面所指出的,星巴克二季度在華同店銷售額下降14%、本土咖啡巨頭瑞幸咖啡(LKNCY.US)更是下跌20.9%。相比之下,達勢股份保持了同店銷售額增長,就顯得非常難能可貴。 達勢股份一直在通過推出如「火山」餅底等創意比薩產品,以及在每周二、周三比薩全場7折的定期促銷活動來吸引顧客。 它持續打造其會員計劃,截至8月底,會員人數已從去年同期的1,090萬增至超2,000萬。與此同時,使用中央廚房和小店模式等成本控制措施,使今年上半年的門店經營利潤率提高了1個百分點,達到14.5%。這使得門店經營利潤同比增長了59%,達到2.96億元。 期內,公司淨利潤從去年同期的875萬元增至1,091萬元。而且,在調整後的基礎上(剔除基於股票的薪酬和可轉換股票價值變化帶來的一次性損益),公司也實現了盈利。在這個方面,公司上半年調整後利潤為5,089萬元,而去年同期為虧損1,745萬元。 自上市以來,達勢股份的股票表現相當亮眼,目前較其IPO股價上漲了逾40%,跑贏同期眾多其他遭遇市場波動和挑戰的中國公司股票。強勁的表現使其市銷率達到2.35倍,遠高於咖啡連鎖品牌Tim Hortons在中國的運營商Tims天好咖啡 (THCH.US)的0.47倍,以及百勝中國(YUMC.US; 9987.HK)的1.22倍,後者是肯德基和必勝客在中國的運營商。 咏竹坊專注於在美國和香港上市的中國公司的報道,包括贊助內容。欲瞭解更多信息,包括對個別文章的疑問,請點擊這裏聯繫我們 欲訂閱咏竹坊每周免費通訊,請點擊這裏
DPC Dash reports strong annual results

​​積極擴張增長強勁 達美樂中國蓄勢待發

達美樂比薩在中國的獨家特許經營商達勢股份表示,去年收入增長51%,並首次錄得經調整年度盈利 重點: 隨著大舉進軍中國二線城市,達勢股份去年收入增長逾50% 作為達美樂比薩在中國的獨家特許經營商,達勢股份計劃將門店數量從去年底的768家增加一倍,到2026年達到1,600多家 陽歌 達美樂比薩在中國的獨家特許經營商達勢股份有限公司(1405.HK)發現,將業務擴展到更多城市總會帶來增長潛力。 自2010年經營達美樂門店以來,公司大部分時候都集中在北京和上海等大城市,服務對味道有較精細要求的消費者。但和中國很多西式快餐連鎖店一樣,它最近在中國一線城市外發現了一座尚未開發的金礦,達勢股份稱之為“新增長市場”,比薩和其他西式食物在這些市場被視為時尚,甚至是風潮的象徵。 公司從2017年開始,引入本地化的高級管理層進行運營。現任首席執行官王怡曾就職於麥當勞中國等全球品牌,她的的任命或許可以解釋,為什麼達美樂中國近年開始在中國尋求更積極的擴張。除了是中國內地的獨家特許經營商外,公司還將特許經營權範圍擴展到中國香港和中國澳門。 去年3月在香港上市後的首份年度業績報告以及首份年報顯示,2023年的下半年實現了一個重要里程碑,公司在新增長市場的收入超過了北京和上海。 業績還表明,這些新增長市場的門店,已成為達美樂中國的超級明星——它們擁有非常短的門店投資回報期——會讓其他餐廳運營商羨慕不已。公司去年的同店銷售以高個位數增長(此前兩年為兩位數增長),輕鬆地實現連續26個季度同店銷售正增長。 說實話,幾乎所有中國的快餐連鎖店運營商,都非常樂意向股東提交像達勢股份這樣的財報。其主要亮點包括去年收入增長51%至30.5億元,以及公司首次實現年度盈利。全年淨利潤228萬元,較上年同期虧損2.01億元出現重大逆轉。公司還實現了經調整(通常不包括員工股權激勵和一次性上市費用)利潤878萬元,而上年同期則虧損1.14億元。 強勁增長源於達勢股份去年新開180家門店,公司全年門店總數增加31%,到2023年底達到768 家。今年第一季度,又新開67家門店,預計今年全年將新開240家門店。公司開始大舉擴張以來,至今已在33個城市開展業務,包括最近在台州、金華和惠州開設了門店,此前它還制定中國開店藍圖,到2026年底開店逾1,600家。 達美樂的標誌性特色也幫助公司夠迅速擴張——一是較小的門店模式,二是高度重視外送服務。中央式廚房也發揮了重要作用,公司已經在在華東、華南和華北三個主要區域設立中央廚房,並計劃今年在武漢市開設第四個,主要服務中西部地區。公司還打算搬遷和升級華北地區的中央廚房,以滿足不斷增長的需求。 達勢股份在報告中表示:「我們相信,我們在新進駐城市的持續成功,以及在2023年新開門店的整體強勁表現,是越來越多的消者認可我們優質比薩和卓越的服務以及達美樂比薩於中國品牌實力及品牌發展勢頭的有力證明。」 深入中國二線城市 接下來我們再來深挖一下這些宏觀數據,看看達美樂中國的這些新增長市場門店到底有多賺錢。公司指出,就開業首30天的銷售額而言,達美樂全球表現最好的首19家門店全被中國佔據,幾乎所有記錄都來自新增長市場。 鑒於銷售如此強勁,中小城市的門店能很快收回投資也就不足為奇。公司表示,去年上半年進駐六個城市後,新開的48家門店平均投資回報期僅為9個月,遠低於全球很多快餐店通常所需的兩到五年。 自2020年以來,北京、上海門店的平均日銷售額一直保持增長態勢,而在去年略有下降,但新增長市場的門店同期大升了51%。去年這些中小城市的門店日均銷售額為12,285元,較2022年的9,009元大幅增長,並接近去年北京和上海門店的日均銷售額12,881元。 公司新增長市場門店數量,在去年上半年正式超過北京和上海總和,截至去年底,佔總門店數量的54%。 有趣的是,新增長市場的顧客多選擇堂食或自己取餐,只有42%使用它的配送服務,遠遠落後於北京和上海76%的外賣訂單佔比,反映這些較小的市場更喜歡到店消費,在那些市場,達美樂比薩品牌被視為“風潮“,也豐富了消費者外出就餐體驗。 雖然數據總體上相當樂觀,但我們也應指出,疫情期間同店銷售增長強勁,2021年增長18.7%,2022年亦上升14.4%,但去年的增幅放緩至8.9%,一定程度反映後疫情時代人們恢復外出就餐的趨勢。即便升幅為8.9%,期內同店銷售增長也也不輸於必勝客的母公司百勝中國(YUMC.US; 9987.HK),以及Tims天好咖啡的運營商Tims天好中國(THCH.US),甚至略微領先。  去年3月IPO之後,因為投資者看好其強勁增長的故事,達勢的股價一度上漲63%。此後回吐部分漲幅,但目前仍較46港元的IPO價格高出15%。以此計算,該股的市銷率(P/S)約為2倍,高於百勝中國的1.48倍,更是遙遙領先於Tims天好中國的0.77倍及日本拉麵連鎖味千(中國)(0538.HK)的0.58倍。  咏竹坊專注於在美國和香港上市的中國公司的報道,包括贊助內容。欲瞭解更多信息,包括對個別文章的疑問,請點擊這裏聯繫我們 欲訂閱咏竹坊每周免費通訊,請點擊這裏