這家由年輕人創辦的運動科技平台,在不足三年虧了54.3億元,面對前期投資者的壓力,終於啟動上市計劃

重點:

  • 成立8年的Keep Inc.,已向港交所提交上市申請
  • 創辦人王寧說,公司上市後會加强變現能力,例如推出爲用戶定制的高級健身套餐,並提供福利吸引訂閱會員

葉天娜

新冠病毒疫情已維持兩年多,大家有沒有做運動增强體魄?隨著中國全面建設小康社會,國民越來越注重身體健康,然而在疫情下,大家少了到實體健身房,應運而生的新產品,就是綫上健身。

由“90後”王寧創辦的運動科技平台Keep Inc.,經過了9輪融資,終於到了上市最後一步,在2月25日向港交所(0388.HK)提交上市申請。然而翻看申請文件,打著“自律給我自由”口號的Keep,其上市之路看來不太自由。

王寧在2014年成立了Keep,2015年展開綫上健身平台業務,推出自有結構化的健身課程;同年,健身領域成爲投資市場的黃金賽道,Keep的用戶量突破200萬,協助公司在2015年6月拿到A輪500萬美元(3,180萬元)融資,3個月後再取得998.8萬美元的B輪融資,用戶量突破1,000萬,讓Keep一下子火了。

燒錢取流量,是中國科網公司一貫做法。2021年Keep平均月活躍用戶有3,440萬,社區互動總數爲17億次。根據招股書引述的市場報告,以月活躍用戶和用戶完成的鍛煉次數計算,Keep是中國以及全球最大的綫上健身平台,例如70%的中國健身人群認識Keep的移動應用,可見品牌已經在健身界打響名堂,會員滲透率也從2020年的6.4%增至去年的9.5%,高過中國行業的平均值4.8%。

然而如何將流量變成現金,再讓公司從中獲利,是王寧面對的最大難題,他嘗試覆蓋用戶“吃、穿、用、練”四個場境,然而效果不佳。2018年Keep推出自家智能硬件產品如跑步機、瑜伽墊、智能手環等,雖然有助營收,但面對小米(1810.HK)、華爲等强大競爭對手,他並沒有嘗到甜頭。

同年,Keep由綫上打到綫下,在上海和北京開了十幾家健身店,然而競爭同樣激烈,加上經營實體店的成本不低,最終在新冠疫情下,2020年關了上海所有門店,只留下北京的好幾家。王寧也曾嘗試進攻健身餐和運動裝備,2019年推出小程序,主打輕食小沙拉外賣,但最後無疾而終。

根據Keep的申請文件,目前公司的收入由三部分組成,分別是自營商城和第三方電商平台銷售自有品牌產品、會員訂閱及綫上付費內容,以及廣告和其他服務,截至去年9月底首9個月,收入分別爲6.39億、3.8億和1.4億元,同比增長33.6%至52.4%。

回饋前期投資者

收入上升的背後,靠的仍然是大撒金錢,期內銷售和營銷開支同比大增3.4倍,高達8.18億元,佔整體營收超過70%,Keep解釋是因爲2021年在戰略層面增加在用戶獲取和品牌推廣方面的支出,说穿了也说是为了幫助上市,把數據做漂亮。

花大錢換來的,是虧損大幅增加,Keep去年首9個月虧了24.6億元,比2020年同期增加了68.2%。至於2020年和2019年全年,Keep分別虧了22.4億元和7.3億元,意味在兩年九個月之間,就虧了54.3億元。

雖然Keep長期虧損,但背後股東說是星光熠熠,9輪融資總共取得6.5億美元(41.3億元)資金,投資者包括騰訊(0700.HK)、香港知名地產商陳啓宗家族的五源資本、高瓴資本等;該公司2020年底的F輪3.56億美元融資中,更是由日本軟銀的願景基金領投,令估值達到20億美元,並在去年底的F-1輪進一步上升至24.9億美元。

截至去年9月底,Keep的現金及現金等價物約有16.7億元,可以說是暫時不缺錢,然而卻開始面對前期投資者退出套現的壓力了。風險投資一般的投資年期是5到7年,由於距離Keep取得首輪融資已踏入第7年光景,這或許說明了王寧爲什麽選擇在科技股表現不振之時,仍然急於把Keep上市,其中一個原因可能就是受到前期投資者的催促。

自律給我自由?

我們看看與Keep接近的綫上運動平台、在美國上市的Peloton Interactive (PTON.US),2019年上市時的估值是81億美元,其後市值曾沖上300億美元,但隨著科網股表現疲軟,股價已從169美元的高位,跌到最近的29美元水平,市值餘下96億美元。從這點看,如果Keep現在上市,可能較難取得很高估值。

一場新冠疫情改變了大家的習慣,Keep也乘上了這股綫上運動風,知名度愈來愈高,但王寧要面對的,仍然是如何加强變現能力,儘快找到盈利方向回饋股東。他在申請文件中也有說明,會探索與整體業務互補的變現渠道,除了錄播與直播健身課程外,也計劃爲高增值用戶提供高級健身套餐;另一方面,公司期望通過爲訂閱會員提供獨家福利和產品,吸引更多用戶轉爲訂閱會員。

如果王寧的如意算盤打得響,將有效改善毛利率,但目前市場競爭激烈,在健身達人這一塊有小紅書和抖音等競爭;另一方面,作爲中國主要的綫上健身平台,難免會受到中央《反壟斷法》與《數據安全法》等法規關注,Keep在申請文件中也有提到相關風險。

由此可見,王寧上市後能否真正達到 “自律給我自由”,投資者還要拭目以待。

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新聞

簡訊:直播服務遭攻擊 快手股價受壓

視頻平台快手科技(1024.HK)周二表示,應用程序的直播功能前一晚約10時遭受攻擊,迫使平台暫停服務。據財新報道,此次攻擊針對直播內容審核功能,色情內容在直播平台短暫泛濫。 快手錶示已完成系統修復,應用程序直播功能正逐步恢復。公司補充,快手App其他服務未受此次事件影響。快手聲明:「公司強烈譴責黑客的違法犯罪行為,已就上述事宜向公安機關報警並向相關部門報告。」 直播業務是快手三大支柱之一,第三季度貢獻27%的營收。作為中國頭部視頻內容平台,公司日均活躍用戶超4億。 受此消息影響,快手股價周二下跌3.5%;周三小幅回升,午間休市時漲幅達0.4%。 陽歌 欲訂閱咏竹坊每周免費通訊,請點擊這裏
Qian Xun trades used smartphones

告別廣告業務改當電商 千循科技盼藉加密貨幣鍍金

千循科技原以廣告服務業務為主軸,如今正拓展電商及加密貨幣業務,允許用戶在其二手電子產品交易業務中,以穩定幣進行結算 重點: 千循科技推出PayKet平台,用戶可透過穩定幣在平台上進行支付結算,逐步淡出廣告服務業務 今年9月,公司收購一家金融科技公司,藉此開發以區塊鏈技術為基礎的新產品與新服務   梁武仁 或許可以這樣說,千循科技有限公司(1640.HK)是近年中資上市公司轉型潮中的一個縮影。這類企業往往迅速調整發展方向,拋下舊有業務,轉而追逐當下最具市場熱度的新方向。就千循科技而言,公司顯然將未來寄望於虛擬貨幣相關應用。 上周五,正由廣告服務業務轉型為電商平台營運商的千循科技,透過推出一項全新的支付服務,進一步展現其最新的戰略方向。該服務名為PayKet,主要用於二手手機交易的跨境支付結算,並採用穩定幣進行交易。所謂穩定幣,是與美元等現實世界資產掛鉤的加密貨幣。此外,該產品亦提供多項有助簡化供應鏈金融的功能,並包含數字貨幣錢包服務。 在千循科技所在的中國內地,加密貨幣屬於被禁止的範疇,但香港對此則採取相對開放的態度,尤其是穩定幣。由於投機性較低,且顧名思義旨在維持價值穩定,穩定幣在香港獲得更高程度的接納。香港於今年8月正式推出穩定幣監管制度,而PayKet的相關服務極有可能正是建基於該監管框架之下。 PayKet的推出,距離千循科技同意以2,500萬港元(約320萬美元)收購 Web3金融科技公司Punkcode Technology,僅相隔三個月。公司由騰訊前員工創立,相關收購主要用於開發以區塊鏈技術為基礎的新產品與新服務。 隨著業務重心由廣告服務轉向電商,千循科技正積極探索加密貨幣在實體交易場景中的應用。此前,公司亦於去年收購了一個用於二手電腦及其他電子設備線上交易的平台。在推進上述轉型過程中,公司於今年初由原名瑞誠(中國)傳媒集團有限公司,正式更名為現時的千循科技有限公司。 受到新電商業務帶動,千循科技今年上半年收入按年飆升9倍至6.47億元(約9,200萬美元),其廣告業務收入同期則出現收縮。不過,最近六個月電商業務亦在一定程度上拉低了千循科技的整體毛利率。同時,公司淨利潤的增幅與收入升勢相若,但主要受惠於非經營性因素,其中大部分來自出售一家附屬公司所錄得的收益。令人鼓舞的是,上半年業績顯示,公司有望在多年以來首次實現全年淨利潤。 突破跨境支付痛點 穩定幣及其他加密貨幣的一大優勢,在於交易結算幾乎可以即時完成,且成本低於使用美元或人民幣等由國家發行的貨幣。千循科技表示,這將有助於減輕跨境支付過程中的各項「痛點」。根據投資加密貨幣初創企業的創投基金a16z crypto於10月發布的報告,穩定幣在過去一年已被用於總值達46萬億美元的交易。 目前,千循科技每年處理超過100萬部手機的海外銷售業務,因此PayKet的用戶基礎有望快速擴大。同時,PayKet的應用並不限於二手手機交易的支付結算,公司計劃將產品類別擴展至涵蓋所有「3C」產品,即電腦、通訊設備及消費電子產品。 千循科技使用PayKet不僅作為支付結算工具,亦將其納入布局供應鏈金融的重要一環。區塊鏈及人工智能等新興技術,能透過加快流程、提升透明度及更有效管理風險,為此類融資活動帶來顯著改變。 透過整合自研的物聯網(IoT)智能倉儲技術及用於價格預測的AI模型,PayKet為供應鏈金融提供信用中介服務。同時,該平台將庫存商品數字化,並與智能合約結合,即儲存在區塊鏈網絡上的數字合約。客戶亦可將平台上的閒置資金用於理財功能。 公司在PayKet的公告中指出,該產品的推出,標誌著公司已升級為數字貨幣金融科技服務提供商。公司亦表示,這是產品邁向成為「跨境貿易版財付通」的重要一步,財付通為騰訊旗下的跨境支付服務。 PayKet最終將透過多項服務所收取的費用,為千循科技帶來新的收入來源,並有助加快公司由廣告服務供應商轉型的初步進程。在中國經濟長期放緩的背景下,原有廣告服務客戶收緊市場推廣開支,對公司傳統核心業務構成壓力,促使千循科技作出轉型決定。在此期間,千循科技於截至2024年的連續三個年度均錄得虧損。 同時,中國及全球多個國家的經濟環境依然疲弱,意味著愈來愈多消費者可能選擇購買二手電子產品,而非大手筆添置新機,從而推升對千循科技服務的需求。隨著市場接受度提升,加上標準化流程與翻新能力的進步,一批新一代中國電子產品回收專業企業得以崛起,其中包括在美國上市的萬物新生(RERE.US),以及已遞表申請在香港上市的閃回科技。 為了在中國及海外市場開發二手設備交易相關的新服務,千循科技於今年2月透過發行可換股債券,集資約3億港元。 投資者似乎看好千循科技的發展方向,推動公司股價今年以來上升約四分之一。目前其市銷率(P/S)約為2,仍屬相對溫和,但已明顯高於電商巨頭京東(JD.US;9618.HK)港股的0.2倍,以及萬物新生的0.5倍。該估值亦高於燦谷(CANG.US)的0.8倍,燦谷近期亦完成自身的轉型,由汽車交易商轉型為比特幣礦企及高效能運算(HPC)中心營運商。 上述估值差距顯示,投資者相信千循科技專注於價格親民的二手電子產品,在當前經濟環境下具備可行性。投資者可能亦看好公司進軍以區塊鏈與人工智能為基礎的前沿金融服務。若公司能透過加密貨幣結算的便利性吸引更多消費者,將意味著其發展再向正確方向邁進一步,並為股價帶來進一步上行空間。 欲訂閱咏竹坊每周免費通訊,請點擊這裏

簡訊:西普尼預告首11月錄得淨利9,000萬元

中國金錶品牌深圳西普尼精密科技股份有限公司(2583.HK)周二公布,截至今年11月30日止首11個月,錄得淨利潤超過9,000萬元,去年全年為4,900萬元,公司預計全年盈利將進一步上升。 公司指出,盈利表現改善主要受惠於兩大因素,其一是飾品產品銷售收入增加,其二是手錶產品毛利率提升,帶動整體利潤表現向好。 西普尼是中國的黃金錶殼手錶及黃金表圈手錶設計商、製造商和品牌擁有人。公司亦為其ODM客戶開發及製造手錶及飾品,客戶包括多個國内知名珠寶品牌,例如老鳳祥、中國珠寶及周大生等。 公司股價周三高開,至中午休市報167.4港元,升1.52%。該股今年9月上市以來累升近倍。 李世達 欲訂閱咏竹坊每周免費通訊,請點擊這裏

簡訊:麗思卡爾頓證券化 中國金茂套現22億

房地產投資及開發商中國金茂控股集團有限公司(0817.HK)周二公布,通過資產證券化,將金茂三亞亞龍灣麗思卡爾頓酒店出售,作價22.64億元人民幣(下同)。 麗思卡爾頓酒店屬五星級,2008年開業,共有446間客房,去年盈利5,793萬元,按年下跌34%,今年上半年為3,462萬元。 中信証券為是次計劃的管理人,並已發行22.7億元資產支持證券,中國金茂旗下的上海金茂認購4%,餘下96%由其他專業機構投資者認購。中國金茂表示,酒店經營已成熟穩定,通過計劃可將酒店資產盤活。 周三中國金茂開市跌0.8%報1.21港元,過去一年公司股價由高位下跌26%。 劉智恒 欲訂閱咏竹坊每周免費通訊,請點擊這裏