爲保險公司提供在綫營銷等服務的有家保險擬在納斯達克上市,融資最多3,300萬美元

重點:

  • 在綫保險營銷機構有家保險在納斯達克遞交IPO申請,擬融資至多2.1億元
  • 該公司毛利率微乎其微,最近一個財年收入僅錄得小幅增長,或許對投資者吸引力有限

梁武仁

無論從哪方面考慮,一家利潤微薄且增長緩慢的小公司,都很難讓投資者提起興趣。有家保險(UBXG.US)可能很快就會面臨這一現實,因爲它剛剛加入一些中國小企業的行列,尋求重啓赴美上市融資的通道。

上月底在農曆新年前夕提交的一份初步招股說明書顯示,這家總部設在北京、爲保險公司提供在綫營銷等服務的公司,正打算在納斯達克上市,以4.5美元到5.5美元的價格出售600萬股新股,籌集最多3,300萬美元(2.1億元)。該公司表示,計劃將這些錢用於研發、廣告和營銷,以及一般營運資金。

這宗規模不大的IPO消息公布之際,智能停車系統運營商優創易泊在上周也遞交了小規模的上市申請。這兩份申請都表明,在中美兩國監管機構的擔憂導致長達半年的中斷之後,中國公司又重新踏上赴美上市之路,雙方擔憂的問題也正在得到解决。

有家保險此次發行的股票相當於其當前流通股規模的27%。公司聯合創始人兼首席執行官陳健曾在去哪兒網、汽車之家等互聯網企業工作,他目前直接或通過一個英屬維爾京群島實體持有80%以上股權,IPO之後將稀釋到65%左右。

有家保險自稱是“領先的保險技術服務提供商”,看上去屬於當今十分熱門的“保險科技”公司範疇。但這似乎有點誤導性。該公司的收入主要來自於引導消費者點擊保險公司在社交媒體平上的廣告。

在截至去年6月的上一財年,此類收入佔其總收入的一半以上,不過令人擔憂的是,該數字較上年下降了10%。這種“數字推廣服務”可能需要的更多是社交媒體營銷的專業知識,而不是對保險業務的深入了解。

有家保險的確提供一種更類似於互聯網保險服務的東西:根據一種叫做“魔鏡”的專利算法,爲保險公司計算賠付風險。但該服務是公司三大收入來源中最小的一個,上一財年同比增長了11%之後,對總收入的貢獻率也不到20%。

有家保險的第三項業務幾乎不需要保險知識甚至技術。該收入來源來自於保險公司在促銷活動中可以提供的非保險産品和服務的銷售,比如洗車或汽車保養計劃。這部分收入上一財年在三大業務板塊中增長速度最快,增長了一倍以上。

上一財年,有家保險的總收入較此前12個月增長了18%,至7,240萬美元左右。對於一家規模仍然很小、必須憑藉增長潜力打動投資者的公司而言,這實在不值一提。

此外,高成本正在嚴重影響其盈利能力。上一財年,包括雲服務費用在內的成本相當於總銷售額的98%以上,毛利率僅爲1.4%。有家保險總體規模偏小,只有三十多名員工,因此不會産生很多運營費用。即使如此,由於毛利率過低,公司自2018年成立以來,每年都因爲淨運營現金流爲負而虧損。該公司稱這種情况可能會長期存在。

有家保險的一個有利因素在於中國龐大的保險市場。該市場的規模目前僅次於美國,預計在未來10年成爲全球最大的保險市場。特別是隨著國民家庭收入的上升,汽車保有量的增加意味著汽車保險公司的銷售也會隨之升高。車險公司是有家保險的主要客戶群體。

競爭風險

有家保險最大的風險之一是,保險公司可能會開發自己的在綫營銷能力,而不再需要它來提供此類服務。在招股說明書中,該公司還提醒說,自己已經面臨來自南燕保險、小馬雲保、博派通達等對手的激烈競爭,這些企業目前都未上市。而且,去年來自數字推廣服務的收入下降,對於該公司的前景來說,不是一個好兆頭。

這些優勢,再加上一支能夠製作高質量保險內容的編輯團隊,顯得蒼白無力,因為IPO營銷材料中,使勁地自吹自擂是更為常見的做法。

但撇開措辭不談,該公司將需要開發更多的創新産品,從而帶來可觀的收入,以保持在競爭中的領先地位。或許它可以通過IPO獲得的新資金來擴充團隊和其他資源做到這一點,從而减少社交媒體營銷服務收入的下降帶來的擔憂。

但財力更雄厚的大型保險公司也在大舉投資新技術,比如用於承保和風險管理的人工智能。純數字保險平台的數量也在不斷增加,像是阿里巴巴(9988.HK; BABA.US)旗下螞蟻集團、騰訊(0700.HK)和平安保險(2318.HK; 601318.SS)合資的衆安保險(6060.HK),均在該領域表現尤其突出。在這種背景下,目前還不清楚有家保險的保險技術服務能有多大的競爭力。 

除了這些劣勢,由於去年下半年監管部門對多個行業進行了嚴厲打擊,眼下,中國股票在總體上對投資者而言並非最具吸引力的投資項目,尤其是科技股,也就是有家保險所屬的類別。

如果有家保險將IPO發行價定在每股5美元,即目標區間的中位數,那麽它的市值將達到1.43億美元,根據上一財年的年收入計算,市銷率(P/S)約爲2倍。這實際上略高於純保險科技股衆安的1.9倍,衆安的增長速度要快得多,基數也要高得多。這一相對較高的比率可能反映出,由於其作爲金融行業的服務提供商的角色,而不是像衆安那樣提供受到更嚴格監管的實際金融服務,有家保險面臨的風險較低。

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新聞

Ecarx does AI and infrastructure

內存價格飆升 億咖通虧損擴大

數字座艙製造商億咖通科技控股股份有限公司(ECX.US)周三公布,第三季度營收同比增長10%至2.41億美元;但由於內存價格飆升推高了成本,虧損大幅擴大。 公司指出,因要應對內存漲價而調整定價,以致三季度公司商品銷售收入同比增長23%至2.23億美元。相比之下,其軟件許可營收同比驟降56%,僅為40萬美元;服務營收也下滑53%至1,770萬美元。 公司營收成本期內大增30%,增速是營收的兩倍,導致毛利率從去年同期的21.9%暴跌至7%。受此影響,淨虧損從去年同期的840萬美元擴大至4,860萬美元。 展望未來,億咖通科技維持今年10億美元至11億美元的營收指引。但公司也表示,預計居高不下的內存價格將繼續拖累毛利率和利潤表現。 周四紐約股市,億咖通科技股價暴跌21%,收於0.7033美元。今年以來,該股已累計下跌近60%。 陽歌 欲訂閱咏竹坊每周免費通訊,請點擊這裏

整合店網提升效益 大家樂料中期多賺至多1.25倍

香港快餐龍頭大家樂集團有限公司(0341.HK)周三公布正面盈利預告,預計截至9月底止六個月股東應佔溢利介乎9,580萬至1.052億港元,較去年同期4,670萬港元增長105%至125%。 公司表示,盈利改善主要受惠於優化業務模式、整合店舖網絡及提升成本效益。快餐業務透過推出新產品及調整收入組合帶動表現,「Club 100」會員計劃亦運用人工智能分析顧客數據,擴大會員基礎。 集團同時整合生產力較低的店舖,推進數碼轉型及供應鏈優化。中國內地業務逐步回穩,銷售及盈利能力均有改善,並持續推進輕資產營運模式,審慎拓展大灣區市場。休閒餐飲及機構飲食業務的盈利貢獻亦有所提升。 大家樂股價周四高開,至中午休市報6.185港元,升2.74%,今年至今累升25.8%。 李世達欲訂閱咏竹坊每周免費通訊,請點擊這裏
TAL provides education services

收入增長難抵投資虧損 好未來重陷赤字

教育企業好未來最新財季錄得4,740萬美元開支,可能與其2025年收購一家破產美國公司有關 重點: 好未來最新財季淨收入增長15.5%至9.946億美元,但轉盈為虧,錄得4,740萬美元虧損 虧損主要來自公司投資公允價值變動所產生的1.897億美元開支   譚英 自中國2021年整頓規模達1,000億美元的中小學課外輔導行業,令好未來教育集團(TAL.US)八成業務消失以來,這家公司的復甦之路一直漫長而艱難。在此之前,儘管好未來與老對手新東方教育科技集團(EDU.US; 9901.HK)面對一批來勢洶洶的初創企業,競爭日益激烈,其收入與盈利仍保持雙位數增長。 直到截至2025年2月28日止財年,好未來才首次在五年內錄得盈利,並在隨後截至2026年2月止的最新財年實現5.3億美元盈利。不過,公司上周發布的最新財報顯示,連續盈利的勢頭在截至8月31日止的最新季度中斷,由去年同期盈利1.241億美元,轉為虧損4,740萬美元。 最新季度盈利大幅波動,似乎令好未來的復蘇蒙上疑問。但仔細檢視可見,公司轉虧主要受到部分投資公允價值變動拖累,而上一季度盈利大增,也正是由同一因素帶動。差別在於,上季度錄得大額公允價值收益,這次卻出現虧損。 好未來最新財季的「其他收入」項目錄得1.897億美元開支,上一季度同一項目則錄得4.052億美元收益。副首席財務官丁宇在業績電話會議上表示,好未來持有「涵蓋多種投資產品的投資組合」,並補充稱,「部分投資的公允價值下降」。 好未來股價翌日下跌近3%,但再下一個交易日已收復大部分失地,顯示投資者對公司突然轉虧並未過於擔憂。過去兩季的投資公允價值變動,很可能與好未來2025年6月收購已破產的Epic! Creations有關。這家公司總部位於加州,經營訂閱制數碼學習平台及圖書館。 Epic在2021年被教育科技企業Byju以5億美元收購後,陷入破產程序。如果好未來此次轉虧確實與Epic有關,第二財季的業績倒退便可能屬一次性影響,與上一季度盈利大增的情況相似。 核心業務持續擴張 撇開起伏原因不明的公允價值損益,好未來最新季度的核心教育業務仍有好消息。季度收入按年增長15.5%至9.946億美元,經營利潤增長145.4%至2.359億美元,毛利率亦提高2.8個百分點至59.8%。 好未來有兩大收入來源。規模較大的是學習服務,在中國各地602個學習中心聘有1,800名教師,2026財年收入達19億美元。這些中心提供專項課程,貢獻公司約三分之二收入。另一項是學習解決方案,包括學習設備及課程內容,2026財年收入為10億美元,佔其餘約三分之一。上一財年,學習服務收入增長27%,學習內容收入則增長48%。 好未來未在最新財報中披露這兩類業務的詳細數據,但總裁兼首席財務官彭壯壯表示,素質教育課程的續班率超過80%,而激烈競爭正「拖累」學習設備業務表現。 最新季度15.5%的收入增幅,約為2026財年全年33.7%增幅的一半。但公司未提供兩大業務的更多資料,難以預測本財年餘下時間的表現。 不過,有一點很清楚:中國民辦教育行業已從五年前瀕臨絕境的處境中明顯復蘇。同花順數據顯示,19家中國教育企業中,有12家在2023年至2025年連續三年實現收入增長。好未來不在其中,因為在監管整頓後不久,其2023財年收入曾大跌76.8%。 不同的求生策略 好未來與新東方是中國這個行業歷史最悠久的兩家企業,兩者採取了不同的求生策略。但它們均能重拾增長,反映中國民辦教育行業仍有深厚根基,背後是社會重視教育,將其視為向上流動的主要途徑。 新東方上周亦公布截至8月底止第一財季業績,收入增長23.1%至18.7億美元,淨利潤增長13.5%至2.732億美元,表現優於好未來。監管整頓後,公司以新方式重整原有線上教育業務,即如今的東方甄選(1797.HK),由教師推廣新建立的電商平台。這項業務目前已完全退出教育領域,成為一家純電商企業,但仍併入新東方財報。 東方甄選的增長,是新東方最新季度業績上升的重要動力。該公司將自營產品擴充至1,000個標準化產品單元(SPU),並開設四家具有「即時零售能力」的線下體驗店。 但快速增長的電商業務,利潤率低於新東方原有的教育業務。後者在中國60個城市提供非學科類輔導,仍是公司的核心業務,2026財年貢獻40億美元收入,佔總收入70.8%。新東方股價在公布業績當日下跌12%,可能與利潤率由去年同期20.4%降至20.0%有關。首席財務官楊志輝表示,這是兩項業務擴張所致。 分析師認為,這個行業已從2021年的打擊中復蘇,重新站穩陣腳。15名追蹤好未來的分析師預計,公司本財年收入將增長18%至35.5億美元。雅虎財經調查的20名分析師中,除兩人外,其餘均給予「買入」或「強烈買入」評級。公司目前市盈率為7.6倍。 這僅約為新東方15.7倍市盈率的一半,後者同樣獲得分析師高度評價。這顯示,相較新東方,投資者對好未來的復甦質素信心較弱。他們亦可能擔心好未來能否妥善管理收購Epic後的業務,這項收購已令公司過去兩季盈利大幅波動。 欲訂閱咏竹坊每周免費通訊,請點擊這裏

行業銷售下降 汽車之家三季度盈收齊挫

汽車交易服務提供商汽車之家(2518.HK; ATHM.US;)周三發布第三季度業績,截至9月底收入13.15億元人民幣(下同),同比下跌26%,盈利1.95億元,勁挫53%。 公司解釋,收入下跌主要是汽車行業銷量下降,導致主機廠及經銷商縮減支出,付費經銷商的數量亦減少。 汽車之家董事長兼首席執行官劉斥表示,今年9月初,公司正式發布了自研汽車服務智能體產品「芝士車管家」,是將AI與公司的用戶服務和商戶服務深度融合。 周四汽車之家平開報38.92港元,公司股價較過去一年高位跌17%。 劉智恒 欲訂閱咏竹坊每周免費通訊,請點擊這裏