为保险公司提供在线营销等服务的有家保险拟在纳斯达克上市,融资最多3,300万美元

重点:

  • 在线保险营销机构有家保险在纳斯达克递交IPO申请,拟融资至多2.1亿元
  • 该公司毛利率微乎其微,最近一个财年收入仅录得小幅增长,或许对投资者吸引力有限

梁武仁

无论从哪方面考虑,一家利润微薄且增长缓慢的小公司,都很难让投资者提起兴趣。有家保险(UBXG.US)可能很快就会面临这一现实,因为它刚刚加入一些中国小企业的行列,寻求重启赴美上市融资的通道。

上月底在农历新年前夕提交的一份初步招股说明显示,这家总部设在北京、为保险公司提供在线营销等服务的公司,正打算在纳斯达克上市,以4.5美元到5.5美元的价格出售600万股新股,筹集最多3,300万美元(2.1億元)。该公司表示,计划将这些钱用于研发、广告和营销,以及一般营运资金。

这宗规模不大的IPO消息公布之际,智能停车系统运营商优创易泊在上周也递了小规模的上市申请。这两份申请都表明,在中美两国监管机构的担忧导致长达半年的中断之后,中国公司又重新踏上赴美上市之路,双方担忧的问题也正在得到解决。

有家保险此次发行的股票相当于其当前流通股规模的27%。公司联合创始人兼首席执行官陈健曾在去哪儿网、汽车之家等互联网企业工作,他目前直接或通过一个英属维尔京群岛实体持有80%以上股权,IPO之后将稀释到65%左右。

有家保险自称是“领先的保险技术服务提供商”,看上去属于当今十分热门的“保险科技”公司范畴。但这似乎有点误导性。该公司的收入主要来自于引导消费者点击保险公司在社交媒体平上的广告。

在截至去年6月的上一财年,此类收入占其总收入的一半以上,不过令人担忧的是,该数字较上年下降了10%。这种“数字推广服务”可能需要的更多是社交媒体营销的专业知识,而不是对保险业务的深入了解。

有家保险的确提供一种更类似于互联网保险服务的东西:根据一种叫做“魔镜”的专利算法,为保险公司计算赔付风险。但该服务是公司三大收入来源中最小的一个,上一财年同比增长了11%之后,对总收入的贡献率也不到20%。

有家保险的第三项业务几乎不需要保险知识甚至技术。该收入来源来自于保险公司在促销活动中可以提供的非保险产品和服务的销售,比如洗车或汽车保养计划。这部分收入上一财年在三大业务板块中增长速度最快,增长了一倍以上。

上一财年,有家保险的总收入较此前12个月增长了18%,至7,240万美元左右。对于一家规模仍然很小、必须凭借增长潜力打动投资者的公司而言,这实在不值一提。

此外,高成本正在严重影响其盈利能力。上一财年,包括云服务费用在内的成本相当于总销售额的98%以上,毛利率仅为1.4%。有家保险总体规模偏小,只有三十多名员工,因此不会产生很多运营费用。即便如此,由于毛利率过低,公司自2018年成立以来,每年都因为净运营现金流为负而亏损。该公司称这种情况可能会长期存在。

有家保险的一个有利因素在于中国庞大的保险市场。该市场的规模目前仅次于美国,预计在未来10年成为全球最大的保险市场。特别是随着国民家庭收入的上升,汽车保有量的增加意味着汽车保险公司的销售也会随之升高。车险公司是有家保险的主要客户群体。

竞争风险

有家保险最大的风险之一是,保险公司可能会开发自己的在线营销能力,而不再需要它来提供此类服务。在招股说明书中,该公司还提醒说,自己已经面临来自南燕保险、小马云保、博派通达等对手的激烈竞争,这些企业目前都未上市。而且,去年来自数字推广服务的收入下降,对于该公司的前景来说,不是一个好兆头。

这些优势,再加上一支能够制作高质量保险内容的编辑团队,显得苍白无力,因为IPO营销材料中,使劲地自吹自擂是更为常见的做法。

但撇开措辞不谈,该公司将需要开发更多的创新产品,从而带来可观的收入,以保持在竞争中的领先地位。或许它可以通过IPO获得的新资金来扩充团队和其他资源做到这一点,从而减少社交媒体营销服务收入的下降带来的担忧。

但财力更雄厚的大型 保险 公司也在大举投资新技术,比如用于承保和风险管理的人工智能。纯数字保险平台的数量也在不断增加,像是阿里巴巴(9988.HK; BABA.US)旗下蚂蚁集团腾讯(0700.HK)和平安保险(2318.HK; 601318.SS)合资的众安保险(6060.HK),均在该领域表现尤其突出。在这种背景下,目前还不清楚有家保险的保险技术服务能有多大的竞争力。 

除了这些劣势,由于去年下半年监管部门对多个行业进行了严厉打击,眼下,中国股票在总体上对投资者而言并非最具吸引力的投资项目,尤其是科技股,也就是有家保险所属的类别。

如果有家保险将IPO发行价定在每股5美元,即目标区间的中位数,那么它的市值将达到1.43亿美元,根据上一财年的年收入计算,市销率(P/S)约为2倍。这实际上略高于纯保险科技股众安的1.9倍,众安的增长速度要快得多,基数也要高得多。这一相对较高的比率可能反映出,由于其作为金融行业的服务提供商的角色,而不是像众安那样提供受到更严格监管的实际金融服务,有家保险面临的风险较低。

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新闻

简讯:大金重工港股首挂收平

海上风电装备供应商大金重工股份有限公司(1081.HK; 002487.SZ)周五在港股挂牌上市,早盤走低,其后收复失地,平盘收市,报66.4港元。 公司公布,此次全球发售1亿股,每股发售价66.40港元,净筹约64.65亿港元。其中,香港公开发售获133.39倍超购,国际发售获9.68倍超购。 大金重工成立于2003年,主力提供风电基础装备“建造+运输+交付”一站式解决方案,于2010年在深交所上市,成为中国A股首家风电塔桩上市公司。 据弗若斯特沙利文资料,以2025年上半年单桩销售金额计,大金重工是欧洲市场排名第一的海上风电基础装备供应商,市场份额29.1%。集团是亚太地区唯一向欧洲批量交付单桩的供应商。 公司称,集资所得款项中,55%将用于深远海综合解决方案升级;20%用于欧洲总装基地投资及建设;10%用于全資擁有的全球研發中心,其餘資金用於海外市場拓展與一般營運用途。 李世达 欲订阅咏竹坊每周免费通讯,请点击这里 

简讯:富途旗下Moomoo与Kalshi达成合作协议

在线股票经纪商富途控股有限公司(FUTU.US)旗下英文品牌子公司Moomoo Financial Inc.周四宣布,已与全球最大预测市场运营商Kalshi达成合作,为Moomoo用户接入Kalshi渠道。 根据协议,Moomoo用户将可通过受美国商品期货交易委员会(CTFC)监管的交易所,就重大经济、政治和文化事件的合约进行交易。Moomoo表示:“此次上线进一步强化了Moomoo不断演进的产品生态体系,也体现了公司更宏大愿景——为新兴金融产品和资产类别提供现代化的市场准入渠道。” 公告发布两周前,富途因未持经纪牌照而向中国大陆用户提供股票交易服务,被中国证监会罚款。根据当时公告,富途必须逐步退出其余下的中国内地业务,截至今年3月底,该部分业务占其资金账户总数约13%。 富途股价周四下跌0.5%,收于95.78美元。自5月21日,公司公布中国证监会的规限后,该股已累计下跌约23%。 阳歌 欲订阅咏竹坊每周免费通讯,请点击这里
Daqo gets into power equipment

多晶硅寒冬未散 大全新能源押注AI电力基建

多晶硅生产商大全新能源将与昆山市政府合作,投资60亿元兴建生产基地,制造供AI数据中心使用的电力设备 重点: 大全新能源将与昆山经济技术开发区合作,投资60亿元建设生产基地,生产AI数据中心所需的电力设备 此举距离徐翔从父亲手中接掌公司仅三年,也意味着公司重新回到以电力设备制造起家的业务根基    阳歌 中国历史上从不缺乏子承父业的故事,不少企业家二代都试图超越父辈打造的商业帝国,但结果往往喜忧参半。如今,这样的故事似乎正在大全新能源股份有限公司(DQ.US;688303.SH)上演。该公司是全球主要多晶硅生产商之一,而多晶硅正是制造太阳能板的核心原材料,太阳能发电也正迅速成为全球最重要的清洁能源来源之一。 这是我们对大全新能源最新动向的判断。公司周四宣布一项重大且颇为特殊的战略转型,将进军未来AI数据中心所需的电力基础设施制造领域。近年来,AI数据中心突然成为开发商与投资人追逐的热门赛道,市场普遍押注,随着人工智能应用快速普及,对庞大算力与电力的需求将同步激增。 这项重大转型的推手,是现年50多岁的徐翔。2023年8月,他接任大全新能源董事长兼首席执行官,从现年80多岁的创办人徐广福手中接过董事长职位,而徐广福正是他的父亲。在此之前,CEO一职由职业经理人张龙根担任长达五年。 与徐翔一同进入公司权力核心的,还有其妹妹徐晓宇。她于2023年5月加入大全新能源担任投资者关系主管。毫不意外地,徐晓宇在公司内迅速晋升,加入半年后便获委任为董事,并于2024年10月升任副首席执行官。 这对兄妹档的高层组合看来颇具互补性。徐翔显然是在中国教育体系下成长,且至少自2000年起便已在大全新能源任职,意味着他很可能早已被培养为接班人。相比之下,徐晓宇加入公司时间较短,但拥有更鲜明的国际背景,持有宾夕法尼亚大学沃顿商学院金融MBA学位,以及加州大学伯克利分校学士学位。 了解这段家族背景后,再来看这对兄妹主导的战略转型。根据规划,大全新能源将在昆山经济技术开发区设立新的制造基地。从地理位置来看,昆山与大全新能源过去主要位于新疆和内蒙古等中国内陆地区的多晶硅生产基地形成鲜明对比。相较于较偏远、发展程度较低的西部地区,昆山紧邻中国金融中心上海,也是全国最富裕的城市群之一。 根据公告,双方合作将聚焦AI数据中心的新一代能源解决方案及相关设备,包括储能系统、固态变压器、固态断路器以及固态电池等产品。整个项目将分两期建设,总投资约60亿元(约8.86亿美元),首期投资额约21亿元。 徐翔表示:“凭借我们及关联企业在变压器和断路器技术领域深厚的专业积累与成熟的技术能力,我们有充分优势把握这一庞大的增长机遇。”他补充道:“此次投资协议是公司推动产品组合多元化战略的重要基石,也将有助于把握全球能源转型带来的巨大市场机会。” 死猫弹? 乍看之下,投资人对这项看似重大的消息反应相当正面。消息公布后,大全新能源股价周四上涨5.1%。然而,这波反弹也颇有“死猫反弹”的味道,因为该股今年以来仍累计下跌43%。过去两至三年间,大全新能源及同业大举扩产,导致全球多晶硅市场供应严重过剩,公司也因此持续承受压力。 大全新能源正是这波扩产潮的典型代表,过去三年间,公司斥资177亿元在内蒙古建设新生产基地,将年产能由7.5万吨大幅提升四倍至目前的30万吨。随着整个行业产能急剧膨胀,多晶硅价格崩跌,大全新能源及大部分同业相继陷入亏损。今年第一季度,大全新能源录得8,840万美元净亏损。 去年不少市场人士原本期待行业复苏,当时中国政府鼓励企业淘汰老旧且效率较低的产能,并推动大型企业整合部分中小厂商,组建新的产业平台。然而,相关进展远较市场预期缓慢,目前大多数企业生产多晶硅的成本仍高于产品售价。 这也让我们回到大全新能源最新的转型计划。对许多人而言,这项决定或许令人摸不着头脑,尤其是那些只熟悉其多晶硅业务的人。毕竟,多晶硅一直是这家纽约上市公司的核心资产。但事实上,大全新能源的历史根源其实来自电力设备产业。其未上市母公司大全集团目前业务涵盖中低压电气设备、变压器及开关设备等领域。相关业务主要由南京大全变压器有限公司及镇江大全电力变压器有限公司等附属公司经营,而这些资产并不属于纽约上市的大全新能源。 这显示大全确实具备生产相关电力设备所需的技术与经验。更重要的是,虽然新项目总投资额达60亿元,金额并不算小,但相比此前177亿元的多晶硅扩产计划,仍属相对温和。 根据公司最新季度报告,截至今年3月底,大全新能源拥有约20亿美元可轻易转换为现金的资产,因此具备充足财力推动这项新投资。此外,大全并不需要独自承担全部资金支出。财力雄厚的昆山市政府几乎可以确定将承担其中相当大的一部分成本。 总体而言,徐翔这项决策,很可能也吸纳了父亲徐广福及妹妹徐晓宇的意见,看来是一项相对审慎的多元化布局,希望降低大全新能源对多晶硅产业的依赖。毕竟,即使在景气最好的时候,多晶硅行业本身仍具有高度周期性。然而,瞄准这些新商机的企业并不只有大全一家,尤其是在储能领域。最终的结果或许是,大全成功摆脱了一个供应过剩的产业,却又踏入另一个同样可能供过于求的市场。 欲订阅咏竹坊每周免费通讯,请点击这里

简讯:溜溜梅招股募资5亿港元

生产及销售梅子产品的溜溜梅股份有限公司(6658.HK)周五公开招股,发售1,146.41万股,每股43.58港元,募资约5亿港元,每手100股,申购门槛4,401.96港元,于6月10日截止及15日挂牌。 过去三年,公司收入为13.2亿元、16.16亿元及17.1亿元;期内利润分别为9,920万元、1.477亿元及1.82亿元。 募资所得约61%将用于未来三年扩大产能,约21%用于提升品牌知名度,约8%用于研发,余下10%作一般营运资金。 刘智恒 欲订阅咏竹坊每周免费通讯,请点击这里