为保险公司提供在线营销等服务的有家保险拟在纳斯达克上市,融资最多3,300万美元

重点:

  • 在线保险营销机构有家保险在纳斯达克递交IPO申请,拟融资至多2.1亿元
  • 该公司毛利率微乎其微,最近一个财年收入仅录得小幅增长,或许对投资者吸引力有限

梁武仁

无论从哪方面考虑,一家利润微薄且增长缓慢的小公司,都很难让投资者提起兴趣。有家保险(UBXG.US)可能很快就会面临这一现实,因为它刚刚加入一些中国小企业的行列,寻求重启赴美上市融资的通道。

上月底在农历新年前夕提交的一份初步招股说明显示,这家总部设在北京、为保险公司提供在线营销等服务的公司,正打算在纳斯达克上市,以4.5美元到5.5美元的价格出售600万股新股,筹集最多3,300万美元(2.1億元)。该公司表示,计划将这些钱用于研发、广告和营销,以及一般营运资金。

这宗规模不大的IPO消息公布之际,智能停车系统运营商优创易泊在上周也递了小规模的上市申请。这两份申请都表明,在中美两国监管机构的担忧导致长达半年的中断之后,中国公司又重新踏上赴美上市之路,双方担忧的问题也正在得到解决。

有家保险此次发行的股票相当于其当前流通股规模的27%。公司联合创始人兼首席执行官陈健曾在去哪儿网、汽车之家等互联网企业工作,他目前直接或通过一个英属维尔京群岛实体持有80%以上股权,IPO之后将稀释到65%左右。

有家保险自称是“领先的保险技术服务提供商”,看上去属于当今十分热门的“保险科技”公司范畴。但这似乎有点误导性。该公司的收入主要来自于引导消费者点击保险公司在社交媒体平上的广告。

在截至去年6月的上一财年,此类收入占其总收入的一半以上,不过令人担忧的是,该数字较上年下降了10%。这种“数字推广服务”可能需要的更多是社交媒体营销的专业知识,而不是对保险业务的深入了解。

有家保险的确提供一种更类似于互联网保险服务的东西:根据一种叫做“魔镜”的专利算法,为保险公司计算赔付风险。但该服务是公司三大收入来源中最小的一个,上一财年同比增长了11%之后,对总收入的贡献率也不到20%。

有家保险的第三项业务几乎不需要保险知识甚至技术。该收入来源来自于保险公司在促销活动中可以提供的非保险产品和服务的销售,比如洗车或汽车保养计划。这部分收入上一财年在三大业务板块中增长速度最快,增长了一倍以上。

上一财年,有家保险的总收入较此前12个月增长了18%,至7,240万美元左右。对于一家规模仍然很小、必须凭借增长潜力打动投资者的公司而言,这实在不值一提。

此外,高成本正在严重影响其盈利能力。上一财年,包括云服务费用在内的成本相当于总销售额的98%以上,毛利率仅为1.4%。有家保险总体规模偏小,只有三十多名员工,因此不会产生很多运营费用。即便如此,由于毛利率过低,公司自2018年成立以来,每年都因为净运营现金流为负而亏损。该公司称这种情况可能会长期存在。

有家保险的一个有利因素在于中国庞大的保险市场。该市场的规模目前仅次于美国,预计在未来10年成为全球最大的保险市场。特别是随着国民家庭收入的上升,汽车保有量的增加意味着汽车保险公司的销售也会随之升高。车险公司是有家保险的主要客户群体。

竞争风险

有家保险最大的风险之一是,保险公司可能会开发自己的在线营销能力,而不再需要它来提供此类服务。在招股说明书中,该公司还提醒说,自己已经面临来自南燕保险、小马云保、博派通达等对手的激烈竞争,这些企业目前都未上市。而且,去年来自数字推广服务的收入下降,对于该公司的前景来说,不是一个好兆头。

这些优势,再加上一支能够制作高质量保险内容的编辑团队,显得苍白无力,因为IPO营销材料中,使劲地自吹自擂是更为常见的做法。

但撇开措辞不谈,该公司将需要开发更多的创新产品,从而带来可观的收入,以保持在竞争中的领先地位。或许它可以通过IPO获得的新资金来扩充团队和其他资源做到这一点,从而减少社交媒体营销服务收入的下降带来的担忧。

但财力更雄厚的大型 保险 公司也在大举投资新技术,比如用于承保和风险管理的人工智能。纯数字保险平台的数量也在不断增加,像是阿里巴巴(9988.HK; BABA.US)旗下蚂蚁集团腾讯(0700.HK)和平安保险(2318.HK; 601318.SS)合资的众安保险(6060.HK),均在该领域表现尤其突出。在这种背景下,目前还不清楚有家保险的保险技术服务能有多大的竞争力。 

除了这些劣势,由于去年下半年监管部门对多个行业进行了严厉打击,眼下,中国股票在总体上对投资者而言并非最具吸引力的投资项目,尤其是科技股,也就是有家保险所属的类别。

如果有家保险将IPO发行价定在每股5美元,即目标区间的中位数,那么它的市值将达到1.43亿美元,根据上一财年的年收入计算,市销率(P/S)约为2倍。这实际上略高于纯保险科技股众安的1.9倍,众安的增长速度要快得多,基数也要高得多。这一相对较高的比率可能反映出,由于其作为金融行业的服务提供商的角色,而不是像众安那样提供受到更严格监管的实际金融服务,有家保险面临的风险较低。

欲订阅咏竹坊每周免费通讯,请点击这里 

新闻

首季收入增近47% 拿森科技首挂半日升75%

内地智能驾驶线控方案商拿森智能科技(浙江)股份有限公司(2261.HK)周五在港交所挂牌,首挂高开62.2%,至中午休市报18.2港元,较发行价高74.66%。 公司公布,此次全球发售5,759.45万股H股,每股定价10.42港元,为招股价10.42至11.18港元的下限,集资净额约5.33亿港元(0.79亿美元)。香港公开发售超购2,512.54倍,国际发售超购1.12倍。 拿森科技成立于2016年,专注智能驾驶运动控制,主攻线控底盘技术,产品涵盖电子助力制动、车身稳定控制及解耦式线控制动等方案,并布局线控转向、运动控制器、人形机械人及低空飞行器应用。 今年首季,拿森科技收入按年增长46.9%至1.51亿元,毛利率由7.1%升至10.1%;期内亏损则扩大37.3%至5,488万元。 公司表示,集资所得约50%用于加强研发及扩大产品组合,30%用于扩充及升级产能,10%用于提升服务及国际品牌知名度,其余10%作营运资金及一般企业用途。 李世达 欲订阅咏竹坊每周免费通讯,请点击这里 

母公司增收牌照费逾倍 美高梅中国中期盈利跌两成

博彩企业美高梅中国控股有限公司(2282.HK)周四公布中期业绩,截至6月底收入173.9亿港元,同比上升4.4%,但盈利反下跌20%至19亿港元。 娱乐场收益151亿港元,较去年同期的146亿港元上升3.4%。来自主场地赌桌总赢额同比上升近10%至165.5亿港元,老虎机总赢额亦上升23%至13.4亿港元,但贵宾赌桌总赢额则下跌30%至17亿港元。 博彩收益上升,最终盈利却出现下滑,公司没有具体解释原因。根据报表资料,应是牌照费用的大幅增加所致,由去年中期的2.91亿港元,升至今年中期的6.37亿港元,升幅达到119%。 去年底,美高梅中国母公司MGM突然将品牌合约费用,由每月综合收益净额的1.75%,大增一倍至3.5%,并于今年生效。当时已引起市场不满,为何要大幅调升品牌合约费用,事件导致股价单日重挫17%,市值蒸发百亿港元。 美高梅中国周五平开报11.08港元,公司过去一年股价累计下跌逾3成。 刘智恒 欲订阅咏竹坊每周免费通讯,请点击这里
Dida does ride sharing

同程掌舵 嘀嗒出行力拼重返增长

经营承压的嘀嗒出行已有过半股东同意,向中国领先在线旅游平台同程旅行出售持股 重点: 近52%的嘀嗒出行股东已接纳同程旅行提出的股份要约 这家经营承压的顺风车平台有望受惠于同程旅行的2.5亿名注册用户,其中大部分来自较低线市场,而这些市场也是嘀嗒出行的主要布局区域    阳歌 中国竞争激烈、持续演变的共享出行市场再有新进展。在线旅游平台同程旅行控股有限公司(0780.HK)提出收购陷入困境的嘀嗒出行(2559.HK),相关股份要约已接近完成。这宗交易最早于6月底公布,本周跨过重要门槛。同程旅行在本周刊发的公告中表示,截至8月5日,持有嘀嗒出行51.74%股份的投资者已就股份要约作出有效接纳。 这一接纳水平并不令人意外,因为在6月29日首次公布交易时,合计持有嘀嗒出行53.7%股份的五名主要投资者已表明会出售持股。同程旅行提出以每股1.3875港元收购嘀嗒出行股份,较当时市价略有折价,交易作价14.2亿港元。同程旅行亦表示,待交易所有条件完成后,将支付每股1.1745港元的特别现金股息。 这是同程旅行继去年以25亿元(3.7亿美元)收购陷入困境的房地产巨头万达旗下酒店业务后,第二宗重大收购。由于两家卖方均面临巨大压力,同程旅行都以相对低廉的价格取得这两项资产。中国房地产市场长期低迷,万达正承受巨额债务偿还压力。 与此同时,嘀嗒出行的处境也持续恶化。公司不仅面对商业模式难题和其他共享出行企业的激烈竞争,还受到新一代自动驾驶出租车快速崛起的冲击。反映经营压力,嘀嗒出行去年收入下跌36.2%至5.02亿元,并于下半年转亏。公司2024年首次公开发行时每股定价6港元,其股价至今已累跌约四分之三。 这宗交易看来确实能让同程旅行与嘀嗒出行各取所需,或可解释为何自收购公布以来,同程旅行股价已上升约10%。 同程旅行是中国领先的在线旅游平台之一,占全国庞大旅游市场约10%至15%。与多数竞争对手主攻北京、上海和深圳等较富裕的一线市场不同,同程旅行的定位较为独特,主要聚焦中国低线城市。公司表示,其2.5亿名注册用户中,87%来自这些低线市场。 嘀嗒出行同样聚焦这些低线市场,在共享出行行业的定位也较为独特,主打顺风车服务。相比之下,滴滴全球和曹操出行(2643.HK)等规模较大的竞争对手,主要提供一名司机搭载一名乘客的传统服务。顺风车模式通常由一名司机在同一趟行程中接载多名乘客,再逐一送往各自目的地。 这种模式的价格远低于一车一客模式,但乘客到达目的地通常需要花费更多时间。嘀嗒出行把行程时间过长视为主要“痛点”,并曾表示正开发技术,以更有效地为个别司机优化路线。不过,嘀嗒出行的低价服务与低线市场相当契合,因为这些市场通常较大城市更为价格敏感。 能否一加一大于二? 同程旅行表示,可运用旗下多方面资源,不仅包括资金,也包括庞大的用户基础,协助嘀嗒出行提升技术与运营效率,从而更有效地与规模较大的共享出行企业竞争,而这些对手不少也有资金雄厚的股东支持。 同程旅行在最初公告中表示,公司“拟推动其已建立的大众旅游生态系统与(嘀嗒出行)轻资产顺风车模式深度融合,旨在打造覆盖城际及市内交通的综合‘门到门’智慧出行平台”。“通过结合(嘀嗒出行)的出行服务能力与(同程旅行)广泛的用户基础,扩大后的集团将具备有利条件,向更广泛且留存率更高的用户群,提供无缝衔接的端到端交通及旅游解决方案。” 尽管嘀嗒出行收入持续下滑,但从资产负债状况来看,同程旅行接手的仍是一家财务基础相对稳健的公司。嘀嗒出行去年持有9.67亿元现金,相当于目前市值约三分之二。更重要的是,公司负债仅为5.66亿元,规模远低于现金水平,其中大部分为应付账款及其他应付款。 嘀嗒出行另一项吸引之处是毛利率。由于其采用轻资产模式,由司机自行提供车辆,加上顺风车模式可带来较高的每趟行程收入,因此毛利率维持在较高水平。公司去年毛利率为66.3%,相比之下,美国出行巨头Uber(UBER.US)约为40%,而曹操出行去年仅为9.4%;曹操出行拥有旗下车队的全部车辆,因此成本远高于嘀嗒出行。 同程旅行去年的毛利率同样为66.3%,从这项指标来看,两家公司似乎相当契合。不过,值得注意的是,嘀嗒出行2024年的毛利率曾高达72%,显示该指标正快速下滑,同程旅行需要迅速采取行动稳定局面。 嘀嗒出行还面临来自多个方面的竞争。其中一大威胁,是百度(BIDU.US;9888.HK)和高德地图等企业运营的聚合平台崛起。这些平台让规模较小的共享出行企业更容易接触乘客,同时无须承担开发嘀嗒出行这类昂贵自有应用程序的高额成本。另一项挑战,则来自百度、文远知行(WRD.US)和小马智行(PONY.US)等公司运营的新一代自动驾驶出租车。不过,至少目前而言,这些服务大多仍处于试点阶段,即使开始商业化,初期也应主要集中在大城市。 此外,同程旅行未来仍有可能寻求将嘀嗒出行全面私有化。若其提出溢价收购,将可为嘀嗒出行股东带来一定上行空间。但即使没有进一步全面收购,同程旅行的入股也可能令嘀嗒出行股份重新具备吸引力。只要嘀嗒出行能善用新控股股东提供的资源与协同效应,便有望扭转收入下滑趋势,重回增长及盈利轨道。 欲订阅咏竹坊每周免费通讯,请点击这里

刚果禁止铜钴出口 部分中企受影响

路透社周三报道,刚果共和國已禁止铜和钴出口,以鼓励在境内进行更多矿产资源加工。此举可能影响部分相關材料的出口商,其中包括来自中国的企业。 刚果共和国是全球最大的钴供应国,钴是新能源电池的重要矿物。该国也是铜供应国,由于人工智能应用耗电量大,导致传输的铜线需求旺盛,铜价因而持续上涨。 6月29日签署的新命令,立即禁止从刚果出口铜和钴,但可给予出口豁免。艾芬豪矿业(IVN.TO)周三发布声明称,与中国紫金矿业(2899.HK; 601899.SH)的卡莫阿-卡库拉(Kamoa-Kakula)铜合资企业,自2021年投产以来已获多项豁免,可继续出口铜。 刚果此前曾在2013年、2019年和2023年实施过类似的出口禁令。 阳歌 欲订阅咏竹坊每周免费通讯,请点击这里