趣店CEO借名人效應推動轉型

趣店創始人兼CEO羅敏為公司最新推出的即食食品系列直播帶貨，此舉大獲成功，與此同時，該公司正在尋求轉型，結束原有的線上借貸業務

重點：

• 在公司創始人兼CEO主持的線上促銷活動中，趣店賣出了近1,000萬份新推出的即食食品
• 該公司在3月推出了趣店預製菜，希望今年從這項服務中實現可觀收入，同時縮減傳統的線上借貸業務

陽歌

CEO+直播=轟動性的成功。

對於正在通過網路直播兜售產品的新一代中國明星高管來說，這就是新的致勝秘訣。最新加入這個行列的包括趣店公司(QD.US)創始人兼CEO羅敏，他正在努力讓公司從線上借貸機構轉型，進入完全不相關的即食食品銷售領域。

趣店今年4月宣佈推出“趣店預製菜”，當時許多人都對這樣重大的轉型持懷疑態度，包括我們詠竹坊。趣店採取這個激進舉措，是為了應對政府對民間線上借貸機構的持續打壓，它們曾經受到政府的歡迎，後來因為缺乏經驗和採取放任自流的方式而引發了擔憂。

趣店的多數競爭對手，比如360數科(QFIN.US)，也以不那麼極端的方式改變了業務模式。它們成為消費者和銀行之間的貸款促成者，而不再擔任直接貸方。當趣店在4月份首次宣佈即食食品計畫時，它還表示，正在認真考慮徹底關閉信貸業務。

如今，趣店剛剛發佈了第一份趣店預製菜業務更新，將重點放在了上周日該公司在廣受歡迎的短視頻平台抖音上舉辦的一場線上直播活動。

雖然4月份宣佈即食食品計畫之後，趣店的股價大跌了10%，最新的業務更新則產生了截然相反的效果。該公司股價開盤後一度飆升83%，最終收漲約40%。以週一的收盤價1.67美元來看，目前該股輕鬆超越了1美元關口，消除了今年早些時候因為股價連續兩個月低於該標準而面臨的潛在退市風險。

然而，即使在股價反彈之後，與多數同行相比，這隻股票仍然不被投資者看好。它目前的市賬率僅為0.16倍，相比之下，360數科的市賬率要高得多，但仍然平庸，為0.89倍。這反映出投資者對中國金融科技股的持續擔憂。美國的即食食品製造商Blue April(APRN.US)的市賬率要遠高於它們，為2.54倍，而銷售生鮮和即食食品的中國同行叮咚買菜(DDL.US)的市賬率則高達30倍。

因此，如果你認為趣店進軍網路預製食品的行動有望獲得成功，現在無疑是買入其股票的好時機。實際上，羅敏算是中國互聯網行業的先鋒，他是第一批進入網路消費貸市場的企業家，這也使他的公司在2017年IPO之後一度成為投資者的寵兒。

上市之後，該公司的市值一度突破80億美元(540億元)，因為投資者認為，中國將歡迎民營金融科技公司提供的網路信貸業務，作為傳統國有銀行的補充，後者不太擅長向私營領域放貸。但是在過去三四年的政府打壓行動期間，趣店的股票跌去了大部分市值，即使在週一的反彈之後，其市值也僅為4.2億美元左右。

鑑於所有這些背景，我們將仔細看看讓投資者如此興奮的趣店預製菜的更新。根據公告，截止7月18日，趣店預製菜營運著一個由15個倉儲、生產加工和包裝設施組成的網絡，將產品運送到中國 200 多個城鎮。它通過三個管道提供10種產品：抖音、微信小程式以及趣店預製菜應用程式。

CEO親自上陣

在4月的最初公告中，該公司表示，從3月底推出該服務至4月13日，逾8萬人訂購了它的預製菜。在最新的更新中，未提供該服務的新使用者數量或訂單交付數量。

相反，讓投資者如此興奮的是該公司週一在其直播的“717吃貨狂歡節”錄得的一些資料，它的CEO羅敏在節目中親自上陣吆喝。公司表示，活動期間累計售出956萬份，但它也強調，這個數字存在縮水的可能性，因為消費者可能取消訂單，或者因為其他原因棄單。

公司表示，這個狂歡節在抖音上排名第一的時間超過10個小時，同時觀看人數達到了逾90萬人次。不僅如此，這次直播還讓羅敏的抖音帳號粉絲數從之前的100萬粉絲大幅增加到逾500萬。最後這個數字相當重要，因為這500萬人會自動地在看到羅敏在該平台的活動更新或者未來的促銷活動。

這個頗為獨特的戰略與新東方(EDU.US)極其類似，它曾是一家課後輔導服務提供者，去年中國整頓民辦教育，這家公司被迫進行了根本性轉變。新東方創始人俞敏洪通過直播推銷電商產品，取得了巨大成功，現在新東方許多以前的老師也通過公司的直播管道銷售產品，也取得了類似成果。

對轉型的樂觀情緒點燃了新東方的股價，自5月中旬以來，它的股價大約翻了一番。

其他通過直播推銷公司產品和服務的包括旅遊巨頭攜程(TCOM.US; 9961.HK)創始人梁建章、電器製造商格力(000651.SZ)的總裁董明珠。

與此同時，趣店似乎真的在逐漸減少其核心的線上貸款業務，這項業務曾經是其皇冠上的明珠。公司的最新季報顯示，截至3月底，其未償還貸款餘額為 15 億元，同比下降 41.3%。該季度的收入從去年同期的 5.16 億元下降了一半以上，只有 2.02 億元。

說實話，我們需要看到趣店預製菜的一些長期業績資料，才能確定這條新的產品線是否真能帶領趣店重新走上盈利軌道。但強勁的直播表現，以及羅敏作為互聯網新興領域先驅取得的成功記錄，無疑是強有力的早期跡象，預示著未來可能的成功。

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