趣店CEO借名人效应推动转型

趣店创始人兼CEO罗敏为公司最新推出的即食食品系列直播带货，此举大获成功，与此同时，该公司正在寻求转型，结束原有的在线借贷业务

重点：

• 在公司创始人兼CEO主持的在线促销活动中，趣店卖出了近1,000万份新推出的即食食品
• 该公司在3月推出了趣店预制菜，希望今年从这项服务中实现可观收入，同时缩减传统的在线借贷业务

阳歌

CEO+直播=轰动性的成功。

对于正在通过网络直播兜售产品的新一代中国明星高管来说，这就是新的制胜秘诀。最新加入这个行列的包括趣店公司(QD.US)创始人兼CEO罗敏，他正在努力让公司从在线借贷机构转型，进入完全不相关的即食食品销售领域。

趣店今年4月宣布推出“趣店预制菜”，当时许多人都对这样重大的转型持怀疑态度，包括我们咏竹坊。趣店采取这个激进举措，是为了应对政府对民间在线借贷机构的持续打压，它们曾经受到政府的欢迎，后来因为缺乏经验和采取放任自流的方式而引发了担忧。

趣店的多数竞争对手，比如360数科(QFIN.US)，也以不那么极端的方式改变了业务模式。它们成为消费者和银行之间的贷款促成者，而不再担任直接贷方。当趣店在4月份首次宣布即食食品计划时，它还表示，正在认真考虑彻底关闭信贷业务。

如今，趣店刚刚发布了第一份趣店预制菜业务更新，将重点放在了上周日该公司在广受欢迎的短视频平台抖音上举办的一场在线直播活动。

虽然4月份宣布即食食品计划之后，趣店的股价大跌了10%，最新的业务更新则产生了截然相反的效果。该公司股价开盘后一度飙升83%，最终收涨约40%。以周一的收盘价1.67美元来看，目前该股轻松超越了1美元关口，消除了今年早些时候因为股价连续两个月低于该标准而面临的潜在退市风险。

然而，即使在股价反弹之后，与多数同行相比，这只股票仍然不被投资者看好。它目前的市账率仅为0.16倍，相比之下，360数科的市账率要高得多，但仍然平庸，为0.89倍。这反映出投资者对中国金融科技股的持续担忧。美国的即食食品制造商Blue April(APRN.US)的市账率要远高于它们，为2.54倍，而销售生鲜和即食食品的中国同行叮咚买菜(DDL.US)的市账率则高达30倍。

因此，如果你认为趣店进军网络预制食品的行动有望获得成功，现在无疑是买入其股票的好时机。实际上，罗敏算是中国互联网行业的先锋，他是第一批进入网络消费贷市场的企业家，这也使他的公司在2017年IPO之后一度成为投资者的宠儿。

上市之后，该公司的市值一度突破80亿美元(540亿元)，因为投资者认为，中国将欢迎民营金融科技公司提供的网络信贷业务，作为传统国有银行的补充，后者不太擅长向私营领域放贷。但是在过去三四年的政府打压行动期间，趣店的股票跌去了大部分市值，即使在周一的反弹之后，其市值也仅为4.2亿美元左右。

鉴于所有这些背景，我们将仔细看看让投资者如此兴奋的趣店预制菜的更新。根据公告，截止7月18日，趣店预制菜运营着一个由15个仓储、生产加工和包装设施组成的网络，将产品运送到中国 200 多个城镇。它通过三个渠道提供10种产品：抖音、微信小程序以及趣店预制菜应用程序。

CEO亲自上阵

在4月的最初公告中，该公司表示，从3月底推出该服务至4月13日，逾8万人订购了它的预制菜。在最新的更新中，未提供该服务的新用户数量或订单交付数量。

相反，让投资者如此兴奋的是该公司周一在其直播的“717吃货狂欢节”录得的一些数据，它的CEO罗敏在节目中亲自上阵吆喝。公司表示，活动期间累计售出956万份，但它也强调，这个数字存在缩水的可能性，因为消费者可能取消订单，或者因为其他原因弃单。

公司表示，这个狂欢节在抖音上排名第一的时间超过10个小时，同时观看人数达到了逾90万人次。不仅如此，这次直播还让罗敏的抖音账号粉丝数从之前的100万粉丝大幅增加到逾500万。最后这个数字相当重要，因为这500万人会自动地在看到罗敏在该平台的活动更新或者未来的促销活动。

这个颇为独特的战略与新东方(EDU.US)极其类似，它曾是一家课后辅导服务提供商，去年中国整顿民办教育，这家公司被迫进行了根本性转变。新东方创始人俞敏洪通过直播推销电商产品，取得了巨大成功，现在新东方许多以前的老师也通过公司的直播渠道销售产品，也取得了类似成果。

对转型的乐观情绪点燃了新东方的股价，自5月中旬以来，它的股价大约翻了一番。

其他通过直播推销公司产品和服务的包括旅游巨头携程(TCOM.US; 9961.HK)创始人梁建章、电器制造商格力(000651.SZ)的总裁董明珠。

与此同时，趣店似乎真的在逐渐减少其核心的在线贷款业务，这项业务曾经是其皇冠上的明珠。公司的最新季报显示，截至3月底，其未偿还贷款余额为 15 亿元，同比下降 41.3%。该季度的收入从去年同期的 5.16 亿元下降了一半以上，只有 2.02 亿元。

说实话，我们需要看到趣店预制菜的一些长期业绩数据，才能确定这条新的产品线是否真能带领趣店重新走上盈利轨道。但强劲的直播表现，以及罗敏作为互联网新兴领域先驱取得的成功记录，无疑是强有力的早期迹象，预示着未来可能的成功。

欲订阅咏竹坊每周免费通讯，请点击这里