中国植发市场仍在快速扩容,继雍禾医疗后,另一家植发服务商大麦植发也计划“秃”围港交所

重点:

  • 港股有望迎来“植发第二股”,专攻一线城市的大麦植发,已向港交所递交上市申请
  • 植发行业竞争激烈,要靠增加营销费用抢夺生意,该公司的销售及分销开支占了总收入一半以上

斯年

背靠“颜值经济”与国民日益增长的脱发困扰,中国植发市场规模持续增长。继雍禾医疗(2279.HK)之后,又一家植发服务商大麦植发医疗(深圳)集团股份有限公司向港交所递交上市申请,侧面反映该行业“钱景”光明。

大麦植发定位为中高端毛发诊疗医疗集团,服务涉及问诊及诊断、微针植发、固发及养发等,其中微针植发是一种以手术植发的治疗技术,也是大麦植发收入的主要来源。

2019年至2021年间,大麦植发的客户人数从2.38万人增至3.27万人,但这只是中国脱发患者的“冰山一角”。据国家卫健委在2019年公布的数据,中国平均每6名居民中,就有一人存在脱发问题,这一群体的总人数超过2.5亿,其中84%的人在30岁前就出现脱发。

注重外貌而消费能力较强的年轻人逐渐加入“脱发”大军,催生了规模庞大、增长迅速的植发市场。据该公司的初步招股书引述灼识咨询的研究报告,植发行业的市场规模已经从2016年的83亿元,增至2021年的238亿元,复合年增长率达23.5%,并预计到2026年进一步增至712亿元。

但安信国际的研报称,植发行业目前市场渗透率仅不足1%,仍存在巨大提升空间。大麦植发则在招股书中表示,他们认为这一行业目前仍处在早期发展阶段,并且会因为有更多人参与者入局而持续增长。

招股书显示,大麦植发上市募集的资金,将主要用于继续拓展公司的运营网络、促进产品及服务的创新、投资于研究及开发,以及推进医疗服务数字化转型等方面。

毛利率下降

大麦植发是由本来任职医学美容医生的李兴东创立,2004年,李兴东进入植发行业,并于2009年创立“科发源”品牌,逐渐在中国建立植发医疗机构网络。

2019年,科发源更名为大麦植发,截至目前,该医疗集团业务覆盖全国31个城市,拥有33家医疗机构,雇用180名注册医生及690名其他医疗专业人员。按收入计,大麦植发是中国一线城市最大的毛发诊疗服务医疗集团,但去年于该市场的市场份额仅为5.2%。

植发这门生意真的“钱途无限”?从招股书来看,大麦植发过去三年的收入分别为7.47亿元、7.64亿元及10.2亿元。其中手术植发是非常重要的收入来源,近3年收入占比分别达到95.7%、93.1%和79%,去年占比减少,是因为公司与其竞争对手雍禾医疗一样,致力发展非手术的固发和养发业务,并于去年获得2.14亿元相关收入,同比大增近三倍。

植发手术是将毛囊从具有高质量毛囊的后枕区域提取出来,移植至裸露及稀疏的毛发区域,让毛囊在新的部位存活,长出健康的新发。由于它是“按根计费”,因此价格不菲,而且毛利颇高。大麦植发手术服务的优点,在于使用一种名为微针植发的技术,可以很大程度上减小创口,减轻患者的痛楚,并实现更自然的外观。

但值得注意的,是公司顾客单价和毛利率正不断走低。近3年来,大麦植发顾客单价平均为3万、2.58万和2.47万元,下滑幅度约17.6%;毛利率从2019年的79.8%降至去年的70.9%。尽管公司在2020年扭亏为盈,但在近两年间,大麦植发只是“增收不增利”,去年净利润甚至同比倒退5%,盈利能力和前景仍有待观望。

营销费用高

净利润未能与收入同步增长,或反映出公司一个深层次问题,就是营收严重依赖营销投放。

2019年,大麦植发亏损超过1,500万元,公司解释因为将品牌从科发源升级为大麦,推广品牌及提高知名度等工作,促使销售及分销开支高达5.01亿元,占该年总收入高达67%。此后,大麦植发对营销的依赖没有明显减少,虽然2020年相关开支略减至近4亿元,但去年再度急增逾两成至5.2亿元,占收入达51%。

作为拥有独特技术的企业,大麦植发在研发上的投入却不多,甚至不足营销开支的百分之一,近三年研发费用仅分别为646万元、460万元及478万元。

销售与营销开支吃重,是植发行业的常态,主要因为行业竞争相当激烈。除了大麦植发外,雍禾医疗去年底已经在港股上市,成为“植发第一股”,率先提升品牌形象。雍禾医疗最新的市盈率约31倍,以大麦植发去年的盈利6,612万元估算,该公司的上市市值可达24亿港元(20.5亿元)。

与大麦植发规模相近的新生植发、碧莲盛植发等公司也在快速发展,根据安信国际最新研报,上述三家植发机构的市占率,也分别只在3.6%到5.3%不等,反映行业相当分散。在面临竞争激烈、毛利率下滑以及营销开支上升的不利背景下,即使大麦植发能登陆港股市场,投资者也可能需时观望。

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新闻

简讯:盈收下滑 汽车之家大幅裁员

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简讯:百度Apollo携手神州租车 将推出自驾车出租服务

百度(BIDU.US; 9888.HK)旗下自动驾驶平台,与中国最大租车平台神州租车(Car Inc.)签署合作协议,双方将推出中国首个“自动驾驶汽车租赁”服务。 这项新服务将允许用户按需求透过神州租车平台,预约Apollo自驾车,灵活安排时间,覆盖城市地标及旅游热点,特别针对长者、无驾照旅客及行动不便人士设计。 百度指,双方将在多个城市文旅场景中共同推动自动驾驶技术的应用,形成应用模型。另预计从今年第二季度起,双方将根据特定场景共同定义产品,根据用户反馈迭代升级。 李世达 欲订阅咏竹坊每周免费通讯,请点击这里 
Zeekr gets privatization bid from Geely

美上市仅一年 极氪极速退市

该公司提出私有化,是母公司吉利汽车持续整合旗下上市子企的一部分 重点: 极氪已收到私有化要约,在香港上市的母公司吉利汽车提出以20%的溢价收购其股份 极氪在纽约IPO仅一年便欲私有化,背后有多重因素,包括中国企业在华尔街面临的敌意日渐加剧   阳歌 来得容易,去得也快。 这正是电动汽车制造商极氪智能科技控股有限公司(ZK.US)要告诉投资者的。登陆纽约证券交易所仅一年,公司就要退市了。对投资者而言,极氪这段短暂的上市经历带来的收益还可以:私有化要约价格与IPO价格相比溢价可观,超过20%。 推动持有极氪65.7%股份的吉利汽车(0175.HK)发出此次收购要约,最大原因是创始人李书福希望对其庞大的汽车帝国进行整合。 其次是政治因素,中国企业在美国证券交易所面临的敌意日渐加剧。近几个月来,这一问题多次显现,一些政客建议将部分或全部中国企业强制退市。私有化后极氪将成为吉利汽车的全资子公司,而吉利汽车在香港的上市情况,看起来比极氪在纽约上市要安全得多。 去年5月,极氪名声大噪,公司在纽约上市并筹集资金4.4亿美元。因中美证券监管机构之间的争端,导致上市活动沉寂数年后,成为中国在美上市规模最大的公司之一。双方最终达成一项信息共享协议,解决这一争端,为重启大型交易铺平了道路。 但现在,美国政客再次威胁要限制中国企业在美上市,理由多样,包括数据安全以及与中国国防工业有关联的公司,利用美国资本市场融资。极氪其实并不属于任何一种情况,因为它的大部分销量都在中国,而其生产的汽车是民用车辆。尽管如此,最近各种反华言论或许仍让极氪感到不安。 吉利汽车周三在香港发布的公告显示,按照拟议的收购协议,吉利汽车将以每股25.66美元的价格,收购极氪股东手中的美国存托股票(ADS)。极氪的股东可以选择收取现金,或是以1:12.3的比例换取在香港挂牌交易的吉利汽车股份。这个价格较极氪在要约披露前30个交易日的价格溢价20%。 吉利汽车表示:“预期私有化建议将为集团创建一个统一的上市平台,全面整合极氪的资产及资源,从而提升集团乘用车业务的竞争力。这也将有助于集团确定极氪未来的战略方向,以应对全球市场及经济挑战。” 极氪股价在公告发布当天上涨,收于25.19美元,比要约价格低大约2%。有些不寻常的是,周四该股继续上涨,收盘价26.06美元,略高于要约价。这可能表明,投资者认为吉利汽车最终会提高报价。 整合旗下公司 正如我们之前提到,也一如吉利汽车所指出的,这笔交易背后的主要推手,似乎确实是李书福意图整合、精简旗下众多上市公司。吉利汽车是其中的先行者,于2004年在香港上市。近年来,公司旗下的沃尔沃汽车(VOLCAR-B.ST)和路特斯(LOT.US),也通过收购欧洲企业获得的资产相继完成上市。 吉利旗下其他上市公司还包括两家智能汽车技术企业——在美国上市的亿咖通科技(ECX.US)和在香港上市的知行科技(1274.HK)。此外,旗下曹操出行赴港上市计划,已获中国证监监管机构的批准,预计未来一两个月内将完成挂牌。 去年11月,李书福对其商业帝国进行了一次重大整合——极氪宣布将出资13亿美元,收购吉利旗下高端汽车品牌领克51%股份。极氪的投资者对这一计划并不满意,该计划公布后,极氪的股价下跌了27%。但整体而言,极氪上市后股价表现相对平稳:去年8月曾跌至13.5美元的低位,而今年3月一度冲高至33美元。 25.66美元的收购价格较其21美元的发行价溢价22%。 说实话,极氪的业绩数据并不是特别亮眼,这可能也是李书福决定将该公司并入历史更久且盈利状况更好的吉利汽车的因素。极氪在中国过热的电动汽车市场争霸中入局较晚,但由于与吉利的关联,它也具备一些强大的优势。 但极氪品牌电动车的增长近期急剧放缓——中国电动车市场在经历数年爆发式增长后,已开始显现饱和迹象。据CnEVPost数据,4月份极氪品牌汽车的交付量仅为13,727辆,同比下滑14.7%,不过该品牌今年前四个月累计交付量仍保持12.2%的增长。同期领克表现更为亮眼:4月交付27,589辆,同比大增47%,2025年前四个月累计交付量增长25.6%。 与去年第四季度相比,当前增速已显著回落——当时极氪(含领克品牌)合计交付量同比翻倍,达79,250辆。而公司当季营收同比增速仅为39%,为228亿元(31.5亿美元),这个数字展示出在中国汽车市场增速放缓、产能过剩的背景下,极氪正承受着巨大的价格压力。 尽管面临这些压力,极氪的毛利率还是提高了4个多百分点,季度内的净亏损从上年同期的29.4亿元收窄至8.21亿元。 极氪当前估值明显偏低,市销率(P/S)仅0.58倍,不仅低于吉利汽车的0.69倍,更远逊于理想汽车(LI.US;2015.HK)和比亚迪(1211.HK;002594.SZ)等竞争对手,它们的市销率均超过1倍。估值低或许是因为极氪入局电动车赛道较晚,不过极氪退市或将有助于提升吉利汽车的估值,后者的估值目前也有点低迷。 欲订阅咏竹坊每周免费通讯,请点击这里

简讯:八大基石投资者力撑 绿茶招股集资12亿

内地餐厅营运商绿茶集团有限公司(6831.HK)周四在港公开招股,发售1.68亿股,一成公开发售,招股价每股7.19港元,集资约12.1亿港元,本月13日截止认购,16日挂牌。 公司表示已引入八名基石投资者,当中包括无钖紫鲜及Action Chain等,合共认购6.73亿元股份。 绿茶起源于杭州,截至2024年底餐厅数目达493家,覆盖28个省市地区,去年集团收入为38.4亿元人民币,按年升6.9%;盈利按年升18.5%至3.5亿元人民币。 是次集资所得,约63.3%用于扩展餐厅网络,26.3%设立中央食材加工设施,5.4%升级信息技术系统及相关基础设施,5%则拨作营运资金及其他一般企业用途。 刘智恒 欲订阅咏竹坊每周免费通讯,请点击这里