Huya does livestreaming

虎牙开始透过游戏发行、虚拟道具销售及相关服务,将其游戏生态系转化为收入

重点:

  • 公司最新业绩显示,其长期承诺的走出直播转型,已开始反映在财务表现上
  • 对投资者而言,关键不在于单一爆款游戏,而是虎牙能否依托主播、赛事、发行商合作及内容生态,持续实现游戏变现能力

 

胡鸣鹤

在经历连续三年收入下滑后,游戏直播龙头虎牙信息科技有限公司(HUYA.US)或许终于在不断变化的中国游戏市场中,找到新的成长公式。

公司最新季度业绩显示,其增长模式已出现转变,不再依赖过去的直播,而是围绕游戏本身拓展变现能力。公司第四季度收入按年增长16.2%至17.4亿元(2.52亿美元),创下近10个季度新高。全年计,虎牙2025年收入达65亿元,较2024年增长7%,为自2021年以来首次实现年度收入回升。

值得注意的是,在第四季度直播收入仅增加1.9%的情况下,公司仍实现整体成长。推动业绩的主要动力来自游戏相关服务、广告及其他收入,该部分按年大幅增长59.4%至5.925亿元。公司毛利上升43.6%,带动毛利率由去年同期的11.4%提升至14.1%。这反映的并非直播业务回暖,而是虎牙新业务规模已足以成为重要收入来源。

这一转变之所以重要,在于虎牙所处的市场环境已发生变化。2025年中国电竞产业仍录得293.3亿元收入,用户规模超过4.95亿人,显示市场体量依然庞大。但虎牙的竞争对手已不再仅限于老对手斗鱼(DOYU.US)等传统游戏直播平台。

抖音及快手(1024.HK)等短视频巨头正加速进军直播领域,凭藉更庞大的用户基础、更强的推荐算法以及更丰富的变现工具,对传统平台构成压力。尤其是抖音,已成功吸引大量头部游戏主播与电竞人才转投其平台。

在业绩电话会上,代理联席CEO黄俊洪表示,虎牙“已不再只是游戏直播平台”,而是转型为“以内容驱动的综合游戏服务提供商”。这一转型体现在《鹅鸭杀》(Goose Goose Duck Mobile)等产品上。该游戏为一款社交推理类游戏,原由Gaggle Studios开发,早前透过Steam在中国走红。虎牙取得其手游版本权利,并于今年1月推出。

《鹅鸭杀》的发展历程,也说明虎牙当前增长动能,未必如表面数据所显示般稳固。该公司并非这款游戏热潮的原创推手,而此类派对型爆款游戏热度往往消退迅速。虎牙正试图证明的是,其在本地化、推广及商业化能力上,较以往已有提升。黄俊洪表示,该游戏在上线首24小时内吸引超过500万新用户,六天内突破1,000万。

不过,目前该游戏暂未大规模变现,管理层预期需待后续内容更新后,收入才会显著释放。因此,《鹅鸭杀》对虎牙而言,更重要的是作为新商业模式下,未来游戏相关收入的潜在来源,而非单一爆款产品。

替代模式浮现

最新一季的表现,为过去一年逐步成形的替代模式画下总结。虎牙已不再只是试图将观众转化为打赏用户,而是透过主播、赛事、短视频流量与社群分发,协助游戏公司推广并变现产品,同时从中获取更大价值。相较于单纯“直播业务回稳”的说法,这是一个更具说服力、也更容易被投资者理解的成长叙事。

更关键的是,虎牙能否摆脱只靠一两款爆款支撑的模式,建立起可复制的成长机制。管理层指出,第四季游戏内道具销售按年大增逾200%,并强调公司取得《王者荣耀》FMVP皮肤的独家预售权,显示游戏发行正成为最重要的增长来源。

公司亦提到其于12月主办的德玛西亚杯,并指出这是《英雄联盟》官方赛事首次交由第三方直播平台承办。综合这些案例可见,虎牙与发行商的合作关系、内容运营能力及赛事执行能力,正逐步转化为超越单纯“导流观众”的收入来源。

虎牙亦正围绕该生态系打造更多支撑增长的业务,在业绩电话会上,黄俊洪表示,AI驱动的频道已开始取得进展,公司亦正扩展如“Delta Force Map Tool”等AI工具,并探索将AI功能应用于包括《鹅鸭杀》在内的游戏。同时,公司海外业务亦出现初步成效,海外广告及游戏内道具销售稳步增长,并加大海外发行布局。不过,这些新业务规模仍不足以让投资者立即重新评价公司。

虎牙上周公布最新业绩当日,股价一度上涨近10%,显示其转型开始吸引市场关注,但其后已回吐全部升幅。过去52周,该股累计下跌约4%,跑输同期中概股整体反弹,反映投资者仍在观望其收入回升是否具备持续性。

虎牙正积极强化市场对《鹅鸭杀》潜力的预期。黄俊洪表示,该游戏今年稍后将推出重大内容更新,管理层预期夏季日活跃用户将再度提升,并计划推出微信小游戏版本及UGC编辑工具,以延长其生命周期。

因此,未来数个季度将成为关键,市场将观察虎牙能否在其他游戏中复制《鹅鸭杀》的模式,并将发行业务打造为稳定的收入来源。

此外,监管并非本次业绩会的主要焦点,但仍是持续存在的风险。此前针对限制游戏内消费诱导与奖励机制的政策草案于2023年底被撤下,相关担忧有所缓解。然而,游戏与直播行业仍处于高度监管之下。

相较之下,竞争对手斗鱼最新披露的业绩仍显示其直播业务持续萎缩,即使透过削减成本与发展副业试图稳住局面,成效仍有限。这种对比正说明虎牙本季表现的重要性。这并不代表其转型已经完成,但至少让投资者看到了下一阶段的可能样貌。这是一个更具吸引力的叙事,仍需时间验证其可持续性。

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核心业务持续增长 立讯精密料首三季多赚15%至25%

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