1797.HK
East Buy swiftly launched a 15% discount on its own app after the Douyin livestreaming account was blocked.

东方甄选在抖音的其中一个直播账号被短暂关停,却因此成为其自营平台的最佳宣传

重点:

  • 东方甄选在抖音的直播间被关停后,立即在旗下平台推行八五折促销
  • 其应用程序单日获得超过33万用户下载,刺激股价大涨

 

莫莉

作为曾经的在线教育龙头公司,新东方在线自从转型以来,一举一动都备受资本市场关注。如今,这间已经更名为东方甄选控股有限公(1797.HK)的电商企业正在努力搭建自己的护城河,并于去年8月推出自建的电商平台。虽然一年以来,其自营应用程序(App)表现不温不火,但其近期抖音直播间意外被封,却让自营App因祸得福,收获大量关注。

7月26日,东方甄选在抖音的众多直播账号之一“东方甄选自营产品直播间”以及相关的自营店铺,突然被抖音要求暂停营业三天。对于单月商品成交总额(GMV)约4,000万元的直播间而言,停播一日即意味着逾百万元的收入损失。消息公布后,东方甄选的股价在27日下跌6.5%。

意料之外的是,关停事件对东方甄选的打击并不大,反而为其自营平台做了一次免费宣传。原因在于,直播间被封的当晚,东方甄选马上宣布在自建App上开启全场八五折促销,吸引大量忠实粉丝流向其自营App。7月28日当天,东方甄选甚至超越了拼多多(PDD.US),登上了苹果商店购物App排行榜的No.1,获得超过33万用户下载。

7月26日至29日,东方甄选App的单日销售额连日上升,分别达到1,750万元、3,000万元、3,200万元以及3,500万元,日销售额接近其在抖音平台一个月的销售额。看到东方甄选自建App的大获成功,资本市场掀起一轮狂欢,其股价在7月28日大涨28.8%。

对于直播间突然被封的原因,抖音和东方甄选均未给出明确答复。东方甄选CEO孙东旭在自营App的直播中响应时态度相当谦和,他表示:“这次是我们自己不小心出现了问题,触发了规则,我们会积极地整改,请大家不要担心。”

据澎湃新闻报道,东方甄选主播在讲解一款自营产品的配料表的时候,因为包装袋上有东方甄选App的二维码,被抖音判定为“诱导进入第三方平台”而被处罚。此外,也有媒体报道称,关停原因是东方甄选App与抖音平台采用了同一直播源。

8月1日下午,东方甄选自营账号重新在抖音开播,到了晚间的在线观看人数只有3,000人左右,抖音数据监控平台“蝉妈妈”的数据显示,其销售额也在200万左右。事实上,东方甄选在抖音平台一共有6个账号,粉丝最多的是大号“东方甄选”,也是最先以“双语直播带货”走红网络的账号,其粉丝约有3,000万,其余5个小号的粉丝总量在1,000万左右,包括这次被封的 “东方甄选自营产品”。

今年以来,东方甄选直播间已有“过气”之颓势,销售额开始下滑。海通证券研报数据显示,2023年1至3月,东方甄选所有直播间的日均GMV跌破2,000万元,月均观看人次失守千万大关。蝉妈妈的数据显示,除了5月外,今年上半年东方甄选直播间的月销售额均在环比下降。但在2022年下半年,东方甄选日均GMV基本维持在2,000万元以上,观看人次从未低于1,000万。

摆脱依赖

东方甄选作为“超级头部主播”,与抖音平台的关系微妙。一方面,平台需要依赖“超级头部主播”吸引观众、冲刺销量,但是这类主播一旦出现任何风吹草动,都将给平台数据带来很大波动。抖音作为兴趣电商平台,靠算法、大数据捕捉用户喜好来驱动流量的分发,因此东方甄选要在抖音当常青树并不容易。

今年7月初,东方甄选首次在自建的App上开启独立直播,用户也可通过微信小程序、视频号同步观看App的直播。在经历了教培行业一朝“覆灭”后,东方甄选在新的赛道中也试图建立一个更稳固、完全由自己控制的平台。

不过,对于外界猜测东方甄选“脱离抖音”,其响应仍相当谨慎。7月9日晚上,创始人俞敏洪在直播中响应称,东方甄选和抖音之间是互相成就和合作的关系,也是一种依赖关系,“创建自己的平台,是公司进取的正常行为,望大家不要过度解读。”

在多名业内人士看来,虽然东方甄选App因祸得福,在短时间内获得大量新客户,但是长远来说,其新客获取能力并不强。而且,要维持足够的活跃使用者,需要大量资源投入。相比日活跃用户超过8亿的抖音,东方甄选的用户规模显然太小。的确,电商客户的忠诚度并不高,在八五折促销结束后,自营App的直播观看量大幅度下滑,8月1日当晚的最高在线人数不超过一万人。

不过,资本市场对于东方甄选一向颇有好感,其市销率约为9倍,相比另一直播平台快手(1024.HK)的市销率仅3倍,前者的溢价明显较高。随着抖音流量下滑,东方甄选未来能否保持高速增长,仍然有待观察。

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新闻

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简讯:果下科技首挂午收升逾一倍

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简讯:壁仞科技赴港上市获放行 有望冲刺港股GPU第一股

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刚走出阴霾又再涉行贿 中兴或被罚十亿美元

美国或再祭出10亿美元罚单的消息传出后,中兴通讯股价一度重挫逾一成,市场对其复苏前景再生疑虑 重点: 中兴通讯或因涉嫌在巴西行贿而面临超过10亿美元的罚款,金额可能足以抹去公司2024年全年盈利 这家电信设备制造商近年加快降低对西方市场的依赖,并押注AI手机等新动能,或有助于支撑其股价的长期表现   夏飞 作为中美科技战初期最具代表性的“连带伤害”案例之一,中国电信业巨头中兴通讯股份有限公司(0763.HK; 000063.SZ)花了多年时间,才逐步从2017年涉违反美国对伊朗制裁及相关出口管制而遭美国重罚阴影中走出来。尽管中兴此后努力履行早前的和解协议,并刻意保持低调,这场受到高度瞩目的监管风波恐怕并未真正过去。 上周,路透社引述消息报道,美国再次指控中兴存在不当行为,这次涉及在巴西行贿,并指公司正接近就此达成和解,相关代价可能超过10亿美元。若属实,这一金额将接近中兴于2018年缴付的11.9亿美元罚款。 相关报道传出后,中兴通讯港股股价急挫13%,抹去今年以来约一半的升幅。尽管如此,该股目前仍较2018年与美国上一次交锋期间触及的低位高出逾一倍,但若事态后续发展不利,股价仍可能面临进一步下行压力。 中兴通讯于上周四确认,正持续与美国监管机构沟通,并表示公司营运“维持正常”,同时承诺将“透过法律途径坚决维护自身合法权益”。管理层亦公布回购计划,拟动用最多12亿元(约1.7亿美元)回购1,900万股股份,以提振投资者信心。 路透社指出,美国司法部今年稍早已就相关指控展开调查,怀疑中兴在南美及其他地区可能违反《海外反贪腐法》。尽管目前细节仍不明朗,这一进展却抛出了一个令人不安的问题:作为中国第二大电信设备制造商,中兴通讯是否还能承受另一次严厉的处罚,以及随之而来、几乎无可避免的声誉损害与更严格的监管审视? 罚款将对中兴通讯构成一次重大的打击,但未至于致命。若罚金达10亿美元或以上,几乎足以抹去公司2024年84.2亿元人民币的全年盈利,并可能限缩未来的研发投入。今年以来,公司经营表现转弱,第三季因营运成本急升,净利润按年暴跌88%。不过,收入仍维持缓慢增长,第三季按年升5.1%,至约290亿元。 上述数据显示,中兴通讯目前的经营前景并不算稳健,而任何来自美国的罚款,都可能进一步加重这层阴霾。公司第三季表现疲弱,部分原因在本土市场正经历一段艰难转型期,随着连续多年高速建设后,5G网络投资已开始放缓。 中兴通讯的一大亮点在于政府及企业客户的销售表现,上半年相关收入按年激增109%,占公司总收入比重超过三分之一。然而,该业务毛利率仅为8.3%,远低于核心营运商网络业务高达52.9%的毛利率,而后者在第三季的收入则按年下跌6%。这一升一降的组合,导致一向是中兴“现金牛”的营运商网络业务收入占比,近十年来首次跌破50%。 贸易战后重新定位 尽管最新风波引发了上周的股价抛售,但仍有理由相信,中兴通讯这一次未必会如以往般,因美国的惩罚性行动而遭受重创 中兴通讯与竞争对手华为,过去均因违反美国制裁与出口管制法规,向伊朗及朝鲜出售含美国技术的产品而遭到惩处。当年华府对中兴的手段,是威胁切断其取得晶片、软件等关键美国零部件的渠道,除非公司接受严苛的和解条件。相比之下,华为则被直接禁止采购美国产品,且未获任何和解空间。 视乎具体条件不同,新一份和解协议反可能象征长期笼罩公司的监管阴影出现松动迹象。与华为不同,中兴通讯至今仍可为其高端智能手机,向高通与英特尔采购晶片,并向康宁购买玻璃材料,显示其仍能维持与美国供应链的部分连结。公司在最新一轮交锋中迅速回应,并公开表态将“维护自身权益”,显示其有信心获得北京方面的理解与支持。这一点尤为关键,因为中国政府正向科技企业提供资源,协助其逐步降低对外国技术的依赖。 与许多受到美国出口管制针对的中国科技企业一样,中兴通讯近年持续降低对美国与欧洲市场的曝险,无论在供应链或销售层面皆是如此。公司披露,2025年第三季来自美国、欧洲及大洋洲的收入仅占总收入13%,低于2017年的25%。目前超过70%的收入来自中国本土,主因是非洲市场成长停滞,亚洲其他地区的业务亦出现下滑。 随着多个亚洲新兴市场加快建设电信网络,中兴通讯亦可能进一步深化在区内的布局。路透社于11月报道,华为与中兴均已在越南取得多项5G设备供应合约。另一方面,中兴的研发支出占收入比重,已由2017年的11.9%升至2025年首季接近21%,显示公司正积极向产业价值链上游迈进,冀吸引更广泛的客户群。 另一项较少被市场注意、但可能有利于中兴的发展,是其与TikTok母公司字节跳动的合作关系。中兴自主研发、并率先搭载字节跳动代理式AI功能的智能手机Nubia M153,自去年12月推出以来销量大增。用户可透过手机内建的“豆包”AI助手进行修图、跨平台比价,甚至辅助投资决策。 中兴通讯目前的负债比率为0.88,且在2025年上半年录得1.32亿美元的自由现金流,显示即使面临罚款,短期内亦不致出现流动性危机。从更长远角度来看,另一个同样关键的因素,将是公司是否会再度被置于类似早前和解后所经历的“观察期”,包括接受美方监督。 就目前而言,有关最新潜在罚款的报道,尚未在分析师圈子引发明显立场转变。根据Yahoo Finance的统计,本月受访的16名分析师中,12人给予“买入”或“强烈买入”评级,仅一人评为“跑输大市”。中兴通讯深圳上市股份现报约37元,明显低于分析师平均目标价53.54元。 若最终出现新的和解协议,股价短期内仍可能出现一定波动。然而,撇除政治因素,中兴通讯同样需要向市场证明,其能否成功走出以电信营运商业务为核心的传统模式,转向更具长期潜力的新领域。从这个角度看,与字节跳动的合作,以及快速增长的政企业务,或正是朝正确方向迈出的一大步。 欲订阅咏竹坊每周免费通讯,请点击这里