這家憑藉「粉絲經濟學」銷售健康產品的企業,已經第三次申請到港股上市

重點︰

  • 亞洲流行音樂天王周杰倫母親作為主要股東、主要收入來自銷售減肥咖啡的巨星傳奇,一年半內第三次向港交所申請掛牌
  • 該公司倚賴周杰倫的知識產權進行引流,向粉絲和大眾銷售健康產品,但收入和盈利有欠穩定

葉天娜

近年中國流行一款咖啡界「減肥神器」,這種名為「魔胴咖啡」的產品在2020年開始熱賣,主因在亞洲流行音樂天王周杰倫的節目《周遊記》中不斷出現,引起粉絲們高度關注。

咖啡與周杰倫,如果你認為兩者風馬牛不相及,這個判斷就錯了,因為這是巨星傳奇集團有限公司的核心賺錢策略,由提供節目到銷售咖啡,目的都是賺粉絲們的錢。這種「粉絲經濟學」,說穿了就是倚靠偶像知識產權(IP)引流,以粉絲團體作為核心營銷手段,再藉銷售產品獲取經濟利益。

巨星傳奇就是這種一邊為周杰倫營運IP和製作節目,再授權予電視台賺取版權收入,同時透過其明星效應引流,向粉絲和大眾銷售魔胴咖啡、魔胴汽水,以至魔胴魔芋螺螄粉等健康產品,來獲取每年數以億元的收入。

紅遍全亞洲的周杰倫,在娛樂圈有很強叫座力,但與他有密切關係的巨星傳奇集團,在金融市場卻屢遭挫折。該公司去年9月首次向港交所遞交上市申請,6個月後招股書失效無功而回;今年3月底再次遞表,再一次未竟全功,終於在10月5日再接再厲,三扣港交所大門,並繼續以民銀資本作為獨家保薦人。

依賴單一產品

翻開巨星傳奇的業績,會發現公司收入來自兩大板塊,首先是與周杰倫相關的節目,第二是魔胴咖啡的銷售。據初步招股文件顯示,公司核心收入來源之一的新零售業務,過去三年營收分別為8,080萬元、3.65億元和3.01億元,佔公司整體收入八到九成;今年上半年,受到新冠變異病毒疫情相關的限制措施影響,該部分收入按年減少34%至9,202萬元。

收入如此飄忽,主要因為單一核心產品魔胴咖啡的收入,過去三年佔新零售業務營業額高達62%至83%。受2020年播出的節目《周遊記》帶動,魔胴咖啡的銷售額按年大增3.6倍至3.33億元;但熱潮減退後,其銷售額去年減少32%至2.28億元,今年上半年更跌到7,099萬元。

因此,公司盈利表現也受到該款產品牽制,其淨利潤在2020年達到7,806萬元新高,但翌年大減44%至4,365萬元,今年上半年雖然按年回升逾五成到1,451萬元,但主要是因為期內獲得476萬元政府補助,以及從促銷活動中獲得508萬元收入,實際上仍錄得倒退。

更關鍵的是,該公司本來期望憑藉靠周杰倫的節目引流,可以節省推廣開支,但事實卻剛好相反。為了促進新零售業務,巨星傳奇去年的銷售及營銷開支高達9,381萬元,在短短兩年間飆升550%,佔總收入比例達25.7%。公司更明言會繼續加大線上線下的營銷力度,以增加現有及新產品曝光率,恐怕相關開支仍會繼續蠶食公司利潤。

產品撥備增加

值得留意的是,由於產品銷售不如預期,該公司近年庫存增加,過去兩年更為存貨進行303萬元及619萬元減值撥備;今年上半年,相關撥備已高達462萬元,截至6月底的存貨周轉天數更增至211天,創近年新高。如果中國新冠疫情持續,其銷售繼續受到負面影響,相關數字將持續惡化。

至於公司的另一核心業務──IP創造及營運的收入也不太穩定,隨着節目《周遊記》帶動的平台許可費及廣告收入,該部分業務在2020年錄得9,177萬元收入,但翌年減少30%至6,395萬元,與魔胴咖啡的銷售表現相近,反映兩項業務微妙的關連之處。

作為天王巨星的周杰倫,何以為這家公司如此賣力?看看公司的股東結構,投資者就能一探究竟。他雖然沒有以個人名義持有任何股份,但作為創始人的周杰倫母親葉惠美,與他的經理人楊峻榮通過Legend Key持有該公司27.6%的股份,而周杰倫多年商業合作夥伴馬心婷也持股27.6%,至於他的好友陳中也擁有9.2%股權。因此,四個與周杰倫相關的單位已合共持有公司64.4%股權,相信投資者不用擔心周杰倫會突然離開公司。

雖然如此,由於周杰倫已年屆43歲,總會有老去的一天,新生代樂迷可能不再熟悉這位亞洲天王,所以巨星傳奇要維持明星引流的商業模式,必須要尋找更多巨星合作,同時擴大符合年輕人口味的產品組合。

巨星傳奇這次上市集資,除了用於多元化產品組合,最重要的便是想與更多網紅合作,以及加強明星IP及相關內容。據招股文件顯示,《周遊記2》目前正在製作階段,該公司同時在籌備其他內容,例如以台灣著名唱作歌手庾澄慶為中心,拍攝每周一小時的音樂脫口秀節目,預計明年上半年播出,以減低對周杰倫的倚賴。

可惜的是,最近港股表現疫弱,新股市場更是血流成河,上市後「潛水」的公司比比皆是,加上無論是文化板塊或新零售行業,相關股票走勢都強差人意,就算巨星傳奇最終獲批上市,單靠周杰倫的號召力,估計也難以扭轉投資者的保守態度。

欲訂閱詠竹坊每週免費通訊,請點擊這裏 

新聞

簡訊:江西銅業擬斥9.05億美元全面收購SolGold

礦業公司江西銅業股份有限公司(0358.HK;600362.SH)周日宣布,擬以每股26便士(0.34美元)的價格收購其未持有的銅金礦商SolGold Plc(SOLG.L)剩餘88%的股份。該報價較該股近期交易水平存在溢價。 江西銅業稱,目前已持有SolGold約3.66億股,佔該公司已發行股本約12.19%。按收購價計算,其餘26.3億股涉資約6.84億英鎊(約9.05億美元)。公司補充,相關建議仍屬非約束力階段,且已遭SolGold董事會拒絕。 公司表示:「本公司保留提出其他對價形式或不同對價組合的權力,並保留在特定常見情形下以不優於潛在收購所載條款對目標公司提出要約的權利。」 股價方面,江西銅業港股周一午後曾升約8.1%,報33.16港元,年初至今累升約136%。SolGold上周五收報29.55便士,升13%,較收購價高出約13.7%;該股11月前三周主要於17至20便士區間交易。 陽歌 欲訂閱咏竹坊每周免費通訊,請點擊這裏
Atour is a hotel operator

800萬顆枕頭撐起營收 亞朵迎來豐收年

受惠零售業務表現強勁,酒店營運商亞朵預期2025全年收入將增長35%,高於年初預測的25%增幅 重點: 亞朵第三季營收按年增長38.4%,並將全年營收增長指引由原先預測的25%上調至35% 平均可出租客房收入(RevPAR)在第三季仍持續下滑,但公司表示,隨著「十一黃金周」七天假期表現強勁,相關情況有望改善    陽歌 對亞朵生活控股有限公司(ATAT.US)而言,2025年的成長故事要從一顆枕頭說起。 這家高端酒店營運商於上周公布第三季業績時表示,預期今年全年營收將增長35%,較年初預測的25%增幅大幅上調。推動這一增長的主要動力來自公司的零售業務,該業務讓住客可透過亞朵的線上商城購買房間內所使用的各類產品。其中表現尤為出色的是寢具產品,包括枕頭在內的床品銷售成績亮眼,成為零售業務增長的主要帶動來源。 投資者普遍受到公司最新財報的鼓舞,帶動亞朵股價在上周公布業績後的五個交易日內上漲8.5%。分析師對該公司同樣評價正面,目前追蹤該股的19名分析師全數給予「買入」或「強烈買入」評級。在中國經濟放緩前景不明朗的背景下,這樣的一致看好可說相當罕見。 亞朵亦未能完全免受經濟放緩影響,旗下平均可出租客房收入(RevPAR)在第三季再度按季錄得下滑。RevPAR是業界最受關注的核心指標,結合房價與入住率表現。2023年受疫情後「報復性旅遊」浪潮推動,亞朵及其同業的RevPAR曾錄得強勁增長,但自去年起已開始轉為收縮。 稍為令人鼓舞的是,今年以來,亞朵RevPAR的跌幅持續收窄,第三季按年僅下滑2.4%至371元,反映房價策略調整已開始帶動入住需求回穩。與此同時,旗下定位於入門市場的「亞朵輕居」品牌表現突出,成功吸引重視性價比的消費族群。另一項正面訊號則來自中國十一黃金周假期期間,公司旗下酒店的RevPAR錄得回升,相關成果預計將反映在第四季業績報告中。 亞朵創辦人兼董事長王海軍在業績電話會議上表示:「就酒店行業而言,第三季以來整體市場已呈現溫和復蘇。」他補充:「雖然旅遊及休閒需求持續保持強勁,但行業同時呈現出熱點快速轉移及區域復蘇不均的特徵。」惟未有作出具體說明。 與中國多數面向消費者的行業一樣,休閒與旅遊產業在疫情期間遭受重創後,於2023年出現強力反彈,但在經濟增速放緩的壓力下,自去年起再度走弱。在此背景下,亞朵及部分同業透過積極擴張新酒店網絡,部分延續了自身的成長故事。 第三季期間,亞朵新增開設152家酒店,截至9月底旗下酒店總數增至1,948家。該數量大致與公司上半年新增酒店總數相當,顯示其開店節奏正持續加快。這股擴張速度預料將延續至第四季。公司在業績電話會議上表示,對於實現年初訂下「至2025年底營運2,119家酒店」的目標仍具「充分信心」。若要達成該目標,公司第四季須再新增171家酒店。 金枕頭 受新酒店加速開業帶動,亞朵第三季收入按年增長38.4%,增至26.3億元(約3.72億美元),較前兩個季度有所提速。這使得公司首九個月累計收入按年增長35.5%,也正是公司將全年收入增長預測由原先的25%上調至35%的主要原因。 零售業務堪稱公司推動營收強勁增長的「秘密武器」。第三季該業務收入按年激增76.4%,由去年同期的4.79億元升至8.46億元。相比之下,核心酒店營運業務的收入增速明顯放緩,第三季按年僅增長25.5%,由去年的13.7億元增至17.2億元。隨著零售業務快速擴張,其收入佔比已由去年約四分之一提升至目前接近三分之一,在集團收入結構中的比重顯著上升。 尤其是在寢具產品銷售方面表現更為亮眼。公司表示,零售業務近期的暢銷產品之一為「深睡記憶枕」,該產品上市後首25天即錄得商品交易總額(GMV)達1億元,自開售以來累計售出800萬個枕頭。 今年首九個月,公司零售業務收入按年增長75%,使公司有信心預測全年相關收入增幅將「至少達65%」。不過需指出的是,該項業務於2024年曾錄得高達126%的增長,顯示隨著業務逐步成熟,增速很可能持續且快速放緩。 零售業務是亞朵的一大特色,也可能是讓分析師高度看好公司的原因之一,因為其毛利率明顯高於酒店主營業務。亞朵表示,第三季零售業務毛利率為52.7%,按年持平;相比之下,酒店業務毛利率按年上升1.3個百分點,至明顯較低的37.3%。 在盈利方面,公司同期淨利潤按年增長24.6%至4.74億元。相較收入增速,盈利上升較為緩慢,主要受非營運因素影響,包括稅項開支增加。公司同時宣布派發本年度第二次股息,令全年派息總額增至逾1億美元。 儘管分析師普遍看好該公司,但投資者的態度似乎較為分歧。即使亞朵股價今年已累升45%,其股票的預測市盈率(P/E)仍僅約20倍,遠低於競爭對手華住集團(HTHT.US; 1179.HK)的35倍。華住的中國核心業務同樣承壓,第三季RevPAR按年下跌4.7%,但該公司同時擁有龐大的海外酒店資產組合,該部分業務多年受壓後已開始出現復蘇跡象,第三季RevPAR按年回升6.1%。 欲訂閱咏竹坊每周免費通訊,請點擊這裏

簡訊:高鑫零售CEO沈輝辭任 李衛平接任

大潤發超市連鎖店運營商高鑫零售有限公司(6808.HK)周日公布,執行董事兼首席執行官,因需要投入更多時間於其家庭事務而決定辭任,其職務由李衛平接任,有關人事變動自周一起生效。 據公司公布,李衛平在零售行業積累逾20年的豐富管理經驗。於2018年9月至2025年11月任職於盒馬,曾任盒馬華北北京大區總經理、盒馬鮮生業態首席執行官及盒馬首席商品官,離任前任職於盒馬總裁辦公室。 今年初,阿里巴巴出售高鑫零售全部股權予德宏資本。截至9月底止的2026上半財年,高鑫零售收入按年減12.1%至305億元(43.22億元),虧損1.27億元,去年同期為盈利2.06億元。 公司股價周一高開,至中午休市報1.7港元,升5.59%。年初迄今累跌28.5%。 李世達 欲訂閱咏竹坊每周免費通訊,請點擊這裏

簡訊:傳安踏、李寧有意競購彪馬

多家媒體引述知情人士報道,中國頭部運動用品生產商安踏體育用品有限公司(2020.HK)及李寧有限公司(2331.HK)正考慮對德國運動品牌彪馬(Puma)提出收購要約。 彭博報道引述不具名人士報道稱,安踏正與一名顧問合作評估可能的收購方案,並可能與一家私募股權投資者合作,以為交易提供融資。報道又指,李寧則正與多家銀行商討融資選項,以便推動其自身的潛在收購計劃。其他可能的競購者還包括日本的亞瑟士(Asics)。 彪馬目前由法國皮諾家族(Pinault family)控制,截至去年底,該家族持有公司29%的股份。安踏未回覆置評要求;李寧則表示,公司並未就彪馬進行任何「實質性」談判。 安踏與李寧近年均採取行動,試圖將業務拓展到中國以外市場,其中安踏的步伐更為積極。由安踏領導的財團曾於2019年以52億美元收購亞瑪芬體育(AS.US),該公司旗下擁有始祖鳥(Arc’teryx)和威爾勝(Wilson)等品牌。今年較早時亦有報道稱,安踏正洽談收購美國品牌銳步(Reebok),但品牌持有方Authentic Brands對此予以否認。 股價方面,安踏周五收跌0.9%,今年迄今累升8.6%;李寧同日收跌1.4%,年內累升5.5%。 陽歌 欲訂閱咏竹坊每周免費通訊,請點擊這裏