这家凭借“粉丝经济学”销售健康产品的企业,已经第三次申请到港股上市

重点︰

  • 亚洲流行音乐天王周杰伦母亲作为主要股东、主要收入来自销售减肥咖啡的巨星传奇,一年半内第三次向港交所申请挂牌
  • 该公司依赖周杰伦的知识产权进行引流,向粉丝和大众销售健康产品,但收入和盈利有欠稳定

叶天娜

近年中国流行一款咖啡界“减肥神器”,这种名为“魔胴咖啡”的产品在2020年开始热卖,主因在亚洲流行音乐天王周杰伦的节目《周游记》中不断出现,引起粉丝们高度关注。

咖啡与周杰伦,如果你认为两者风马牛不相及,这个判断就错了,因为这是巨星传奇集团有限公司的核心赚钱策略,由提供节目到销售咖啡,目的都是赚粉丝们的钱。这种“粉丝经济学”,说穿了就是依靠偶像知识产权(IP)引流,以粉丝团体作为核心营销手段,再借助销售产品获取经济利益。

巨星传奇就是这种一边为周杰伦营运IP和制作节目,再授权予电视台赚取版权收入,同时透过其明星效应引流,向粉丝和大众销售魔胴咖啡、魔胴汽水,以至魔胴魔芋螺蛳粉等健康产品,来获取每年数以亿元的收入。

红遍全亚洲的周杰伦,在娱乐圈有很强叫座力,但与他有密切关系的巨星传奇集团,在金融市场却屡遭挫折。该公司去年9月首次向港交所递交上市申请,6个月后招股书失效无功而回;今年3月底再次递表,再一次未竟全功,终于在10月5日再接再厉,三扣港交所大门,并继续以民银资本作为独家承销商。

依赖单一产品

翻开巨星传奇的业绩,会发现公司收入来自两大板块,首先是与周杰伦相关的节目,第二是魔胴咖啡的销售。据初步招股文件显示,公司核心收入来源之一的新零售业务,过去三年营收分别为8,080万元、3.65亿元和3.01亿元,占公司整体收入八到九成;今年上半年,受到新冠变异病毒疫情相关的限制措施影响,该部分收入同比减少34%至9,202万元。

收入如此飘忽,主要因为单一核心产品魔胴咖啡的收入,过去三年占新零售业务营业额高达62%至83%。受2020年播出的节目《周游记》带动,魔胴咖啡的销售额同比大增3.6倍至3.33亿元;但热潮减退后,其销售额去年减少32%至2.28亿元,今年上半年更跌到7,099万元。

因此,公司盈利表现也受到该款产品牵制,其净利润在2020年达到7,806万元新高,但翌年大减44%至4,365万元,今年上半年虽然同比回升逾五成到1,451万元,但主要是因为期内获得476万元政府补助,以及从促销活动中获得508万元收入,实际上仍录得倒退。

更关键的是,该公司本来期望凭借靠周杰伦的节目引流,可以节省推广开支,但事实却恰好相反。为了促进新零售业务,巨星传奇去年的销售及营销开支高达9,381万元,在短短两年间飙升550%,占总收入比例达25.7%。公司更明言会继续加大在线线下的营销力度,以增加现有及新产品曝光率,恐怕相关开支仍会继续蚕食公司利润。

产品拨备增加

值得留意的是,由于产品销售不如预期,该公司近年库存增加,过去两年更为存货进行303万元及619万元减值拨备;今年上半年,相关拨备已高达462万元,截至6月底的存货周转天数更增至211天,创近年新高。如果中国新冠疫情持续,其销售继续受到负面影响,相关数字将持续恶化。

至于公司的另一核心业务──IP创造及营运的收入也不太稳定,随着节目《周游记》带动的平台许可费及广告收入,该部分业务在2020年录得9,177万元收入,但翌年减少30%至6,395万元,与魔胴咖啡的销售表现相近,反映两项业务微妙的关联之处。

作为天王巨星的周杰伦,何以为这家公司如此卖力?看看公司的股东结构,投资者就能一探究竟。他虽然没有以个人名义持有任何股份,但作为创始人的周杰伦母亲叶惠,与他的经理人杨峻荣通过Legend Key持有该公司27.6%的股份,而周杰伦多年商业合作伙伴马心婷也持股27.6%,至于他的好友陈中也拥有9.2%股权。因此,四个与周杰伦相关的单位已合共持有公司64.4%股权,相信投资者不用担心周杰伦会突然离开公司。

虽然如此,由于周杰伦已年届43岁,总会有老去的一天,新生代乐迷可能不再熟悉这位亚洲天王,所以巨星传奇要维持明星引流的商业模式,必须要寻找更多巨星合作,同时扩大符合年轻人口味的产品组合。

巨星传奇这次上市筹资,除了用于多元化产品组合,最重要的便是想与更多网红合作,以及加强明星IP及相关内容。据招股文件显示,《周游记2》目前正在制作阶段,该公司同时在筹备其他内容,例如以台湾著名唱作歌手庾澄庆为中心,拍摄每周一小时的音乐脱口秀节目,预计明年上半年播出,以减低对周杰伦的依赖。

可惜的是,最近港股表现疲软,新股市场更是血流成河,上市后“破发”的公司比比皆是,加上无论是文化板块或新零售行业,相关股票走势都差强人意,就算巨星传奇最终获批上市,单靠周杰伦的号召力,估计也难以扭转投资者的保守态度。

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新闻

简讯:大金重工港股首挂收平

海上风电装备供应商大金重工股份有限公司(1081.HK; 002487.SZ)周五在港股挂牌上市,早盤走低,其后收复失地,平盘收市,报66.4港元。 公司公布,此次全球发售1亿股,每股发售价66.40港元,净筹约64.65亿港元。其中,香港公开发售获133.39倍超购,国际发售获9.68倍超购。 大金重工成立于2003年,主力提供风电基础装备“建造+运输+交付”一站式解决方案,于2010年在深交所上市,成为中国A股首家风电塔桩上市公司。 据弗若斯特沙利文资料,以2025年上半年单桩销售金额计,大金重工是欧洲市场排名第一的海上风电基础装备供应商,市场份额29.1%。集团是亚太地区唯一向欧洲批量交付单桩的供应商。 公司称,集资所得款项中,55%将用于深远海综合解决方案升级;20%用于欧洲总装基地投资及建设;10%用于全資擁有的全球研發中心,其餘資金用於海外市場拓展與一般營運用途。 李世达 欲订阅咏竹坊每周免费通讯,请点击这里 

简讯:富途旗下Moomoo与Kalshi达成合作协议

在线股票经纪商富途控股有限公司(FUTU.US)旗下英文品牌子公司Moomoo Financial Inc.周四宣布,已与全球最大预测市场运营商Kalshi达成合作,为Moomoo用户接入Kalshi渠道。 根据协议,Moomoo用户将可通过受美国商品期货交易委员会(CTFC)监管的交易所,就重大经济、政治和文化事件的合约进行交易。Moomoo表示:“此次上线进一步强化了Moomoo不断演进的产品生态体系,也体现了公司更宏大愿景——为新兴金融产品和资产类别提供现代化的市场准入渠道。” 公告发布两周前,富途因未持经纪牌照而向中国大陆用户提供股票交易服务,被中国证监会罚款。根据当时公告,富途必须逐步退出其余下的中国内地业务,截至今年3月底,该部分业务占其资金账户总数约13%。 富途股价周四下跌0.5%,收于95.78美元。自5月21日,公司公布中国证监会的规限后,该股已累计下跌约23%。 阳歌 欲订阅咏竹坊每周免费通讯,请点击这里
Daqo gets into power equipment

多晶硅寒冬未散 大全新能源押注AI电力基建

多晶硅生产商大全新能源将与昆山市政府合作,投资60亿元兴建生产基地,制造供AI数据中心使用的电力设备 重点: 大全新能源将与昆山经济技术开发区合作,投资60亿元建设生产基地,生产AI数据中心所需的电力设备 此举距离徐翔从父亲手中接掌公司仅三年,也意味着公司重新回到以电力设备制造起家的业务根基    阳歌 中国历史上从不缺乏子承父业的故事,不少企业家二代都试图超越父辈打造的商业帝国,但结果往往喜忧参半。如今,这样的故事似乎正在大全新能源股份有限公司(DQ.US;688303.SH)上演。该公司是全球主要多晶硅生产商之一,而多晶硅正是制造太阳能板的核心原材料,太阳能发电也正迅速成为全球最重要的清洁能源来源之一。 这是我们对大全新能源最新动向的判断。公司周四宣布一项重大且颇为特殊的战略转型,将进军未来AI数据中心所需的电力基础设施制造领域。近年来,AI数据中心突然成为开发商与投资人追逐的热门赛道,市场普遍押注,随着人工智能应用快速普及,对庞大算力与电力的需求将同步激增。 这项重大转型的推手,是现年50多岁的徐翔。2023年8月,他接任大全新能源董事长兼首席执行官,从现年80多岁的创办人徐广福手中接过董事长职位,而徐广福正是他的父亲。在此之前,CEO一职由职业经理人张龙根担任长达五年。 与徐翔一同进入公司权力核心的,还有其妹妹徐晓宇。她于2023年5月加入大全新能源担任投资者关系主管。毫不意外地,徐晓宇在公司内迅速晋升,加入半年后便获委任为董事,并于2024年10月升任副首席执行官。 这对兄妹档的高层组合看来颇具互补性。徐翔显然是在中国教育体系下成长,且至少自2000年起便已在大全新能源任职,意味着他很可能早已被培养为接班人。相比之下,徐晓宇加入公司时间较短,但拥有更鲜明的国际背景,持有宾夕法尼亚大学沃顿商学院金融MBA学位,以及加州大学伯克利分校学士学位。 了解这段家族背景后,再来看这对兄妹主导的战略转型。根据规划,大全新能源将在昆山经济技术开发区设立新的制造基地。从地理位置来看,昆山与大全新能源过去主要位于新疆和内蒙古等中国内陆地区的多晶硅生产基地形成鲜明对比。相较于较偏远、发展程度较低的西部地区,昆山紧邻中国金融中心上海,也是全国最富裕的城市群之一。 根据公告,双方合作将聚焦AI数据中心的新一代能源解决方案及相关设备,包括储能系统、固态变压器、固态断路器以及固态电池等产品。整个项目将分两期建设,总投资约60亿元(约8.86亿美元),首期投资额约21亿元。 徐翔表示:“凭借我们及关联企业在变压器和断路器技术领域深厚的专业积累与成熟的技术能力,我们有充分优势把握这一庞大的增长机遇。”他补充道:“此次投资协议是公司推动产品组合多元化战略的重要基石,也将有助于把握全球能源转型带来的巨大市场机会。” 死猫弹? 乍看之下,投资人对这项看似重大的消息反应相当正面。消息公布后,大全新能源股价周四上涨5.1%。然而,这波反弹也颇有“死猫反弹”的味道,因为该股今年以来仍累计下跌43%。过去两至三年间,大全新能源及同业大举扩产,导致全球多晶硅市场供应严重过剩,公司也因此持续承受压力。 大全新能源正是这波扩产潮的典型代表,过去三年间,公司斥资177亿元在内蒙古建设新生产基地,将年产能由7.5万吨大幅提升四倍至目前的30万吨。随着整个行业产能急剧膨胀,多晶硅价格崩跌,大全新能源及大部分同业相继陷入亏损。今年第一季度,大全新能源录得8,840万美元净亏损。 去年不少市场人士原本期待行业复苏,当时中国政府鼓励企业淘汰老旧且效率较低的产能,并推动大型企业整合部分中小厂商,组建新的产业平台。然而,相关进展远较市场预期缓慢,目前大多数企业生产多晶硅的成本仍高于产品售价。 这也让我们回到大全新能源最新的转型计划。对许多人而言,这项决定或许令人摸不着头脑,尤其是那些只熟悉其多晶硅业务的人。毕竟,多晶硅一直是这家纽约上市公司的核心资产。但事实上,大全新能源的历史根源其实来自电力设备产业。其未上市母公司大全集团目前业务涵盖中低压电气设备、变压器及开关设备等领域。相关业务主要由南京大全变压器有限公司及镇江大全电力变压器有限公司等附属公司经营,而这些资产并不属于纽约上市的大全新能源。 这显示大全确实具备生产相关电力设备所需的技术与经验。更重要的是,虽然新项目总投资额达60亿元,金额并不算小,但相比此前177亿元的多晶硅扩产计划,仍属相对温和。 根据公司最新季度报告,截至今年3月底,大全新能源拥有约20亿美元可轻易转换为现金的资产,因此具备充足财力推动这项新投资。此外,大全并不需要独自承担全部资金支出。财力雄厚的昆山市政府几乎可以确定将承担其中相当大的一部分成本。 总体而言,徐翔这项决策,很可能也吸纳了父亲徐广福及妹妹徐晓宇的意见,看来是一项相对审慎的多元化布局,希望降低大全新能源对多晶硅产业的依赖。毕竟,即使在景气最好的时候,多晶硅行业本身仍具有高度周期性。然而,瞄准这些新商机的企业并不只有大全一家,尤其是在储能领域。最终的结果或许是,大全成功摆脱了一个供应过剩的产业,却又踏入另一个同样可能供过于求的市场。 欲订阅咏竹坊每周免费通讯,请点击这里

简讯:溜溜梅招股募资5亿港元

生产及销售梅子产品的溜溜梅股份有限公司(6658.HK)周五公开招股,发售1,146.41万股,每股43.58港元,募资约5亿港元,每手100股,申购门槛4,401.96港元,于6月10日截止及15日挂牌。 过去三年,公司收入为13.2亿元、16.16亿元及17.1亿元;期内利润分别为9,920万元、1.477亿元及1.82亿元。 募资所得约61%将用于未来三年扩大产能,约21%用于提升品牌知名度,约8%用于研发,余下10%作一般营运资金。 刘智恒 欲订阅咏竹坊每周免费通讯,请点击这里