这家与阿里巴巴关系密切的电商工具提供商,希望通过收购美国零售巨头的中国业务,重振其陷入停滞的增长

重点:

  • 宝尊电商新收购的Gap大中华区业务,将成为品牌管理新业务线的基石
  • 这家阿里巴巴支持的公司正在寻找新的增长点,因其作为电子商务工具提供商的核心业务陷入停滞

刘小燕

宝尊电商有限公司(BZUN.US; 9991.HK)有点像“中国版Shopify”,它本月早些时候宣布,将收购美国服装零售商Gap(GPS.US)的中国业务,引发了广泛关注。

此举令许多人感到困惑,因为这家中国电子商务服务提供商从未管理过一个品牌,更不用说该品牌的主要业务在其传统的电子商务领域之外。而且,Gap根本算不上赢家,至少在中国不是,多年来它一直在艰难地应对盈利下滑,在拥挤的领域与众多精明的国内外对手展开竞争。

宝尊电商称,初步考虑以4,000万美元(2.9亿元)的价格,收购Gap的大中华业务,调整后最高收购价不高于5,000万美元。这只是Gap自身101.7亿美元市值的一小部分,显示出它对中国业务的估值是多么低。作为交易的一部分,电商巨头阿里巴巴(BABA.US; 9988.HK)支持的宝尊电商称,它获得了长达20年在大中华区生产和销售Gap产品的独家权利。 

投资者对这段非比寻常的婚姻没多大兴趣。11月8日的公告发布后,宝尊电商在美国的股票下跌了16.5%,而Gap的表现稍好些,下跌7.3%。宝尊电商的股价此后反弹,受益于上周对中国股票的情绪普遍改善,目前比公告前的水平高了2.7%。

Gap决定出售大中华区业务的决定并不令人意外,因为这家美国公司正在艰难应对全球销量下滑,目前前途未卜。这家53年历史的美国品牌2010年满怀希望地进入中国大陆,比全球竞争对手Zara、H&M和优衣库晚了几年。在接下来的12年里,它取得了一些成就,但更多的是挫折。

与许多大型零售品牌一样,Gap曾宣布在中国开设1,000家门店的远大目标。但它从未达到这个门槛。2020年,它将旗下的Old Navy连锁品牌从中国撤出,距离这家副品牌进入该市场仅6年时间,从那以后,其实体店数量开始在疫情期间缩水。它的中国大陆门店数量稳步下降,从去年3月的200家降到目前仅有118家Gap门店。相比之下,优衣库目前在全国有超过800家店。

Gap中国的财务状况也不容乐观。被宝尊商务收购的大陆业务在2021年录得2.56亿元的税后净亏损,而台湾业务在截至2022年1月29日的财年中,税后净亏损为1.998亿新台币(4,590万元)。

随着在中国和全球的形势恶化,Gap据称早在去年3月就开始接触潜在的收购方,评估对其中国业务的兴趣。通过把大中华区分拆给当地所有者,该品牌可以继续保持在世界第二大经济体的业务,同时无需直接承受财务压力。家乐福和乐购等陷入困境的全球品牌,也在中国采取了这种方法。

电商合作伙伴

那么,宝尊电商究竟是一家怎样的企业?在全球乃至中国国内,它都远非家喻户晓的名字。作为电商软件工具提供商,自从2018年12月开始,它就是Gap在中国的电商合作伙伴。在合作过程中,宝尊电商想必获得了Gap在本地运营的一手数据,这可能有助于该品牌的复兴。随着自身核心业务增长放缓,宝尊电商也一直在寻找新机会。

宝尊电商于2007年在上海成立,通过为国内外的电商提供运营所需的各种后端服务,助其在华开设网店。一直以来,该公司与阿里巴巴的天猫有着密切联系,许多全球性的大品牌都在天猫开设了中国旗舰店。它的客户包括飞利浦、耐克、微软和星巴克等知名品牌。

经过多年的高速发展,宝尊电商于2015年在纳斯达克上市,阿里巴巴成为其最大单一股东。2020年,它在香港二次上市,以扩大其投资者基础和流动性。但经过多年的扩张,随着中国经济放缓和电子商务市场的成熟,该公司的增长大幅放缓。

由此可见一斑的是,阿里巴巴在截至今年6月的季度财报中首次录得营收下滑,其竞争对手京东也出现了最慢的增长。宝尊电商的表现与大环境相当。今年上半年,该公司营收同比下降5.1%,同期由盈利转为净亏损。

随着业务的放缓,宝尊电商也一直在为这一挑战作准备。去年,它采取了几项多元化举措,以扩大其投资组合,包括收购品牌管理咨询公司Full Jet,并与金融集团复星的奢侈品子公司,即现在的复朗集团,结成战略联盟。它还收购了奕尚,以扩大自己在时尚品牌领域的影响力。

在收购Gap的同时,宝尊电商还宣布开启“品牌管理”(BBM)新业务线 ,这表明该公司有意在原有业务之外实现多元化,并称该部门将“与品牌建立更长久、更深入的关系”。它指出,收购Gap标志着“BBM发展的重要一步”。

对于宝尊电商来说,首次管理自己的实体店将是一个明确的变化,它能否在这家美国零售巨头苦苦挣扎的中国市场取得成功还有待观察。毕竟,Gap在中国也面临着身份危机,在当地的消费者看来,它既不属于奢侈品牌,产品也不是那么物有所值。在快时尚的世界里,Gap一直以来的美式休闲风,比如印有大logo和条纹图案的帽衫,在日益老练的中国消费者眼里已经过时。

Gap并非唯一一家在中国发展遇阻的品牌。去年3月,H&M因抵制新疆棉引发争议,在中国市场关闭了约20 家门店。截至年底,它在全国关闭了60家门店,占其总数的 12%,今年,它还关闭了在上海已有15年历史的中国首店。分析人士指出,关店更多是激烈竞争所致,而非其他因素。今年7月,Zara旗下的Bershka、Pull&Bear和Stradivarius三大品牌全部关闭了天猫旗舰店,离开中国市场。服装巨头耐克和阿迪达斯在中国的势头也输给了本土品牌李宁和安踏。

也就是说,也许宝尊电商可以利用自己在电子商务领域的专长,为Gap扭转在中国市场的局面。在2009年被安踏收购后,江河日下的品牌Fila也经历了类似的事情,前者将其重新定位为高端运动时尚品牌。

订阅咏竹坊每周免费通讯,请点击这里

新闻

JD Logistics does infrastructure

简讯:京东物流拟收购母公司旗下两项本地配送业务

物流解决方案服务商京东物流股份有限公司(2618.HK)周四宣布,与其母公司京东集团(JD.US; 9618.HK)达成协议,将以2.7亿美元,收购本地即时配送企业达盛与达疆。 京东物流表示,此项收购将完善现有业务矩阵、拓展运营版图,并增强末端配送能力。达盛与达疆在今年上半年扭亏为盈,实现合并净利润7,520万元,上年同期则亏损1.61亿元。 京东物流称:“目标公司过去数月业务表现,均具备商业潜力及可进一步让我们拓展业务机会。” 受收购消息提振,京东物流股价周四收涨3.5%,公司年内累计涨幅温和。 阳歌 欲订阅咏竹坊每周免费通讯,请点击这里

简讯:宜明昂科折让13%配股筹3.5亿港元

创新药企业宜明昂科(1541.HK)周四宣布,拟配售2,420万股新H股,约占扩大后股本约5.61%,集资3.51亿港元(4,500万美元),每股配售价14.5港元,较前一日收市价格16.66港元折让约12.97%。 公司表示,所得款项净额估计达约3.45亿元,将用于为在中国进行IMM2510及IMM27M的单一疗法及联合疗法的研发提供资金以治疗实体瘤;为IMM01(替达派西普)的研发提供资金,以及为IMM0306的研发提供资金,补充营运资金与一般企业用途。 宜明昂科日前已向国家药品监督管理局药品审评中心,提交IMM2510用于治疗经免疫治疗耐药性非小细胞肺癌(NSCLC)的三期临床试验的申请。 公司股价周四低开,至中午休市报14.46港元,跌13.21%。不过今年以来公司股价仍升180%。 李世达 欲订阅咏竹坊每周免费通讯,请点击这里 

简讯:微创机器人销售强劲 今年股价爆升2.5倍

上海微创医疗机器人(集团)股份有限公司(2252.HK)周三公布,截至公告日止,集团旗下的腔镜、骨科、血管介入等核心产品的订单量,累计超过170台。 当中集团的核心产品“图迈”腔镜手术机器人的订单已超过百台,全球装机近80台,居国产品牌首位。公司强调,产品的商业化进程已进入全面加速阶段。 图迈是首个进入海外市场的国产腔镜手术机器人,海外订单突破60台,装机覆盖亚洲、欧洲、非洲、大洋洲、南美洲共40个国家及地区。 周四微创机器人开盘跌近1%报32.86港元,年初至今公司股价升近两倍半。 刘智恒 欲订阅咏竹坊每周免费通讯,请点击这里
pre-made food

上菜太快也有错? 预制菜的中国式矛盾

预制菜让餐饮变快,也让信任变薄。从太二到西贝,工业化的餐桌革命能否被以美食自豪的中国食客吞下?    李世达 如今在中国吃饭,一道菜上桌太快,总会有人怀疑它是“预制菜”。 不少知名餐饮集团正面对预制菜的批评。西北菜餐厅西贝莜面村近日被揭发使用中央厨房制作的半成品,引发全网围攻。餐饮行业的标准化神话顿时变成信任危机。中国人对预制菜的反感几乎是条件反射,标准化、工业化的集体制造,是对中国美食文化的侮辱。 但有趣的是,官方风向却完全相反。自2023年“中央一号文件”首次提出“培育发展预制菜产业”以来,预制菜被定义为推动农业现代化、带动冷链物流与乡村振兴的“新质生产力”。广东更在2025年1月起实施《粤菜预制菜包装标识通用要求》,要求产品标示制作方式与加热说明,并规划多个产业园。对政府而言,这是供应链升级的缩影——从田间到餐桌,预制菜能缩短流程、稳定品质、减少浪费,还能创造新的就业与出口机会。 只是,政策的推广似乎不对民众的胃口。 当效率尝起来像背叛 同样引起争议的还有红极一时的太二酸菜鱼,有消费者质疑,太二七分钟能上三道菜,认为是使用预制的鱼片与汤底,而非“活鱼现杀”。 太二的母公司九毛九(9922.HK),今年上半年营收下滑10%,净利减少16%,翻台率降至2.2次/天。其中太二直营店同店销售额同比下降19%。公司股价自年初以来已跌去40%。九毛九与西贝都否认使用“预制菜”——太二强调鱼每日配送、店内腌制;西贝则辩称中央厨房只是“前置加工”。 这正是行业的微妙灰色地带:在官方定义里,经过工业化烹调、包装、加热即食的才是“预制菜”;但在消费者眼中,只要不是“厨师现炒”,就是预制菜。这种认知落差,使标准化变成冒犯。 根据Wind数据与新浪报导,A股市场上31家公司被归类为预制菜概念股,其中约60%的公司在过去一年中出现业绩下滑。2024年,有22家公司的归母净利同比为降。而被称作“预制菜第一股”味知香(605089.SH),其股价已从高点回落约73%。 那么为何中国仍坚持推动这项争议性产业,原因其实并不复杂。随着餐饮人力成本上升、城镇化推进与食安要求日趋严格,预制菜能提升效率、强化追溯、稳定供应。 对政策制定者而言,这是“现代食品工业”的一部分——像新能源车或智慧制造一样,是生产力的升级。但问题在于:中国餐饮文化的核心是“现炒现卖”的烟火气。当国家层面公开宣传“预制菜上桌”,对普通食客而言,就像在告诉他:你吃的那碗面,可能是中央厨房加热出来的。这种“去现场化”的推广,反而刺激了心理防线。 中国消费者并非一概排斥预制菜。许多人对麦当劳、肯德基等速食连锁店的操作欣然接受,因为那种工业化效率本就是品牌的一部分,甚至被视为值得称道的特点。但若是一家自诩为“中国美食传承”的餐厅,便会被视为对文化的背离。 这正是预制菜最微妙的矛盾,它是中国餐饮现代化的趋势,却也是中国消费文化最难跨越的情感边界。如果有一天,企业能让消费者在品尝时忘记“预制”两个字,那一天,预制菜或许才真正被“吃进”中国人的心里。 李世达,咏竹坊编辑。他的联络方式:shihtalee@thebambooworks.com 欲订阅咏竹坊每周免费通讯,请点击这里