9896.HK MNSO.US
Miniso opens on Champs-Elysees

这家平价生活用品销售商,上月在巴黎开了一家旗舰店,是针对各地爱购廉宜物品消费者的一项部署

重点

  • 名创优品一季度加快海外开店的速度,以抵消中国本土市场销售疲软的影响
  • 随着采取措施以减低对国内需求的依赖,这家零售商约三分之一的收入来自海外门店

夏飞

在中国快时尚品牌Shein的上市计划,在纽约和伦敦市场遭遇阻力之际,另一个中国零售品牌却凭借迅猛的全球扩张,在全球目标市场进展顺利,并取得创纪录的利润。

名创优品集团控股有限公司(MNSO.US;9896.HK)是一家生活用品零售商,售卖的平价产品从化妆品到厨具,种类众多,现在已经进驻了纽约的时报广场和伦敦的牛津街等标志性地点,公司正显出要进军世界更多角落的雄心。

上月底在巴黎,这家零售商在游客众多的香榭丽舍大街开设了一家旗舰店,这是其海外扩张计划迄今为止最耀眼的一次亮相。据公司称,这家店共计两层,色调为亮粉色,是其在欧洲最大的门店,首日销售额58万元,创下公司海外门店单日销售额的新纪录。

巴黎门店的开业,只是名创优品今年新增900至1,100家门店(其中一半位于中国境外)计划的最新行动。这家由中国亿万富翁叶国富于2013年创立的零售商,截至3 月拥有逾6,600家门店,其中近2,600家位于中国境外。

不止门店数量飙升,该公司一季度的收入同比增长26%,达到37.2亿元的新高,而净利润也增长24%,达到5.86亿元。名创优品本季度的毛利率也创下43.4%的新高,比去年同期提升4.1个百分点。这种强劲增长与名创优品在国内的同行形成了鲜明对比,随着中国经济在快速增长多年后放缓,它的很多同行也表示消费者信心疲软。

在如今波涛汹涌的地缘政治环境里,在具有全球视野的中国零售商中,名创优品在海外的成功相对罕见。Shein、Temu和比亚迪等知名中国公司,在美国和欧洲都面临越来越严格的审查,涉及的指控从使用非法劳工到以补贴价格销售产品,无所不包。

在众多低成本中国零售商中,名创优品的战略脱颖而出。当Shein和Temu在美国电子商务市场的超低端领域争夺头把交椅时,名创优品专注于传统零售和购物体验。名创优品的实体店灯光明亮,充满日本元素,意欲在全球最大的一些消费市场将自己打造成一个跨国品牌。

在某程度上,名创优品的快速增长表明,它从“一元店”转型为一家更国际化的零售商的努力正在产生回报。它已与全球近100家大IP的所有者合作,包括迪士尼、史努比、芭比和宝可梦,生产更多高档品牌商品,从水杯到毛绒动物玩具。转型有助于吸引年轻一代,他们不怕花高价钱购买收藏品,因这些收藏品比普通日用品,给他们带来更多情感上的满足。

利用品牌IP

截至3月,名创优品总销售额的逾四分之一来自使用品牌IP的产品,在海外市场这一比例甚至更高,达到40%。据弗若斯特沙利文估计,从2022年到2026年,中国的品牌杂货零售市场,将以每年14.2%的速度增长,这对名创优品来说是一大利好,它目前已经是最大的市场参与者,市场份额为11%。

销售更多外国品牌授权产品,也可在消费者的心中弱化其作为一个典型中国品牌的形象,因为中国品牌予人在质量和创新方面并不突出。事实上,名创优品过去曾因其标志和店面设计,与日本品牌无印良品和优衣库相似而饱受批评。两年前,中国的民族主义者指责它让自己看起来像一个日本品牌,以此掩饰自己的中国血统。

去年10月,名创优品推出了新的品牌标识,以回应部分批评,不过,这一举措因新标识的变化微乎其微而遭到嘲笑。

撇开消费者对其身份的看法不谈,公司在全球范围内的强势推进抓住了中国零售商另一个共同的优势:高效的供应链。公司在2022年宣布,已经建立了“初步能力”,能够在主要海外市场开展自己的快速零售,从包含10,000个产品方案的大型产品库中精心挑选,每七天就能推出约100个新产品。

如果西方消费者跟中国消费者一样,由于经济衰退压力令消费降级,加上各国央行维持高利率以对抗通胀,那么名创优品的廉价商品可能也有助于它在西方市场的发展。

海外市场对名创优品的财务表现越来越重要。按商品交易总额计算,北美和欧洲是今年一季度增长最快的市场,同比分别增长110%和80%。去年底,约36%的收入来自中国以外,而2021年该比例仅为20%。

今年一季度,名创优品近三分之一的收入来自海外市场,同比增长53%,远超国内16%的增长率。叶国富在接受彭博新闻社采访时表示,名创优品希望到2028年,70%的业务来自海外。

该公司在海外的盈利能力更高,据中国国内的媒体报道,名创优品的产品在中国的平均售价为每件35元,而在美国的售价一般高出三倍。

然而,它也无法免受潜在地缘政治风险的影响,特别是如果特朗普今年秋天再次当选美国总统,有可能提出对中国进口商品进一步征收关税。北美是该公司增长最快的地区之一,截至3月底有191家门店,比去年同期的118家增长了62%。

尽管名创优品在海外取得了进展,但其股价自5月中旬以来已下跌近27%,较2020年底在纽约上市的价格24.40美元低23%。投资者可能有些失望,部分是因为该公司的3月份季度每股收益为27美仙,低于雅虎财经调查的分析机构预测的33美仙。

从公司19倍的市盈率(P/E)看,它似乎被低估了。这个数值低于无印良品品牌运营商良品计划(7453.T)和BJ批发俱乐部(BJ.US)的22倍市盈率。但与美国折扣零售商Dollar General(DG.US)的18倍相当,这表明投资者仍将名创优品视为一只折扣零售股。

尽管如此,分析机构仍对该股持乐观态度。在雅虎财经调查的12家分析机构中,有4家在6月份给予该公司“强力买入”评级,其余则给予“买入”评级。

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新闻

TikTok Deal

新闻概要:中美马德里会谈就TikTok交易达成框架协议

TikTok交易将化解美方对安全的担忧,但同时保留这个热门社交平台的“中国特色”    李世达 中美官员周一表示,双方在西班牙马德里举行的会谈中,就TikTok问题达成一项框架协议。美国总统特朗普随后在社交媒体表示,该协议将在周五与中国国家主席习近平的通话中确认。 此次会谈由中国国务院副总理何立峰率团,美方则由财长贝森特(Scott Bessent)领衔,议题涵盖美方单边关税措施、出口管制以及TikTok问题。这是自美国总统川普今年4月启动新一轮关税战以来的第四次会谈。 这项涉及1.7亿美国用户的热门社交媒体应用的潜在协议,成为这两个全球第一与第二大经济体在数月谈判中罕见的突破。 据财新报道,中国商务部国际贸易谈判代表兼副部长李成钢表示,关于TikTok问题,中国一贯反对将科技和经贸问题政治化、工具化、武器化,绝不会以牺牲原则立场、企业利益和国际公平正义为代价,寻求达成任何协议。 李成钢说:“中方将坚决维护国家利益和中资企业合法权益,依法依规开展技术出口审批。同时,中国政府充分尊重企业意愿,支持企业在符合市场原则基础上,开展平等商业谈判。” 贝森特则在会谈结束后表示,双方就TikTok问题达成了框架协议,他称这项协议是两个私有主体之间的事,但商业条款已达成一致。他强调,该协议将解决美国在安全方面的担忧,但同时会保留TikTok的中国特色。 CNBC报道称,贝森特指出,在该框架下,可能会由美国控制TikTok的所有权。 TikTok的未来动向一直是中美谈判焦点。特朗普今年以来已三度签署行政令,将TikTok出售期限不断延后,最新截止日期为9月17日。根据美方立法,一旦无法剥离,TikTok将面临在美被禁的命运。 特朗普先前曾强调,美国已有潜在买家,包括地产大亨弗兰克·麦考特(Frank McCourt)、AI初创公司Perplexity AI以及由Employer.com创办人廷斯利(Jesse Tinsley)组成的财团等,不过方案涉及收购范围与股权结构各有差异。 然而,TikTok是否能够出售,最终需经中国政府批准。早在2020年,中国商务部与科技部便将“基于数据分析的个性化推送服务技术”及“人工智能交互界面技术”纳入出口管制清单,意味TikTok核心演算法若要转让,必须获得主管部门许可。 中方先前已多次强调,将依法依规处理TikTok相关事宜,坚决维护企业正当权益,并强调中国政府从未要求企业违反当地法律提供境外数据。 李世达 欲订阅咏竹坊每周免费通讯,请点击这里  --

简讯:自驾龙头首挂 禾赛科技午收升逾一成

自动驾驶技术公司禾赛科技有限公司(2525.HK, HSAI.US)周二首日在香港挂牌,开市即升7.7%报229.2港元,之后股价續向上升,中午收市报237.2港元,升11.5%。 公司发售1,955万股,一成于香港公开发售,每股定价212.8港元,录得超额认购167.7倍,国际配售超额13倍,集资净额40亿港元。 过去三年,禾赛科技均为全球第一大激光雷达供应商,去年在全球ADAS(高级驾驶辅助系统)市场排名第三。公司的收入由2022年的12亿元,增至去年的20.77亿元。今年首三个月,收入3.59亿元,同比增加46.3%,亏损则收窄84%至1,750万元。 刘智恒 欲订阅咏竹坊每周免费通讯,请点击这里

简讯:英国零售商Sainsbury’s向京东出售Argos谈判告吹

电商巨头京东集团股份有限公司(9618.HK, JD.US)近期积极在欧洲市场寻求并购实体零售商,但其拓展计划在英国受挫。 英国连锁超市集团J Sainsbury plc(SBRY.L)周日公告,已终止与京东关于出售旗下商品零售商Argos的谈判。公司称,在媒体披露双方洽谈出售的消息后,京东大幅修改收购条件,但该方案不符合公司的最佳利益,因此决定退出洽谈。 Argos是英国第二大综合商品零售商,拥有全英第三大访问量的零售网站及逾 1,100个提货点,在2016年被Sainsbury's以11亿英镑收购。 Sainsbury's预计,2025至2026财年可实现零售基础经营溢利约10亿英镑(13.6亿美元),以及超过5亿英镑的零售自由现金流。 京东港股周一平开,至中午休市报132.7港元,升0.76%。 李世达 欲订阅咏竹坊每周免费通讯,请点击这里 
QMSK is involved in auto insurance for accidents

纳斯达克新规限制 青民数科被迫提升集资额

这家汽车保险售后服务提供商,将首次公开募股目标扩大为最初四倍,募资上限达3,700万美元 重点: 继纳斯达克宣布拟要求中概股募资额不低于2,500万美元后,青民数科大幅调高纳斯达克上市规模 这家公司最新财年营收增长38%,但因扩张开支激增,导致利润下降近10% 阳歌 青民数科(青岛)技术服务有限公司最新修订的纳斯达克上市申请中,最引人注目的并非汽车保险理赔服务的业务动态,而是募资规模的巨量级上调。不过,此次将募资目标从900万美元提升至上限3,700万美元,并不意味着公司对投资者认购热情的信心上升。 实际上,此次激进扩容直接源于纳斯达克本月早些时候,宣布拟严控中概股小规模上市。此类募资通常不足1,000万美元的微型上市,已成纳斯达克中概股主流,公众流通股比例普遍低于总股本的10%。 此类低流通量易引发股价剧烈波动,通常呈现单边下跌态势。当股价闪崩时,缺乏经验的散户往往损失惨重。雪上加霜的是,多数企业采用激进的估值定价,使其上市后股价大幅回落几成定局。 回溯今年3月首度申请赴美上市时,青民数科完全符合上述情况。这家向车险企业提供理赔风险评估等增值服务的公司,据其1月原始申请及3月修订文件披露,最初募资目标仅600万至900万美元。当时,公司计划售出的150万股,仅占总股本约9%。 最新修订文件中,其募资目标已大幅跃升至2,500万至3,750万美元区间,对应每股4至6美元。当前,公司拟售625万股,为原始方案四倍有余,占扩股后总股本比例近30%。 募资规模与流通股比例的双重提升,显然是对纳斯达克9月3日拟修订中概股上市标准的直接回应。新规要求所有中概股募资额不低于2,500万美元,公众流通股市值需达1,500万美元。若流通股市值跌破500万美元,将自动启动暂停交易及退市加速机制。 上周五提交的修订版招股书中,青民数科明确提及纳斯达克待实施的新规,该标准尚需美国监管部门批准。 公司声明:“若新规生效,将大幅提高我司等发行人的上市及维持上市门槛。无法满足修订后的上市要求,可能导致我们难以在纳斯达克挂牌或维持上市地位,从而对证券流动性、市场能见度及整体变现能力造成重大不利影响。” 估值高企 青民数科每股4至6美元定价区间及上市后2,125万股总股本,对应市值介于8,500万至1.27亿美元之间。按截至2025年3月财年最新年报利润计,中位数市盈率(P/E)达47倍;其市销率(P/S)中位数为2.2倍。 相较中国车险领域同业,上述估值均显偏高。在港上市的众淼控股(1471.HK)涵盖车险业务,市盈率37倍、市销率7.8倍。而处于亏损状态的保险经纪商手回集团(2621.HK)与车车科技(CCG.US)市销率仅分别为0.68倍及0.19倍。 尽管青民数科或因已有盈利且增速较快,可尝试更高估值溢价,但现实是投资者较难认同。如同我们之前指出,采取激进估值的中概股首日交易常现股价大跌,往往在数月甚至数日内市值腰斩。 待观其效,青民数科会维持高估值,抑或因募资规模巨幅扩容,需引入超计划的投资者而被迫下调定价。 最后,审视财务数据,公司基本面确具优势。青民数科通过覆盖中国大部地区的10,651个服务网点开展业务。风险评估服务单价低廉,截至2025年3月财年平均价50美元,较上年48.80美元微涨2.5%。 招股书显示,最新财年客户数量从35家增至64家,增幅显著。表明其客户群虽集中但仍具规模,涵盖若干“头部保险公司”。 伴随客户群扩容及单笔风险评估成本上升,公司最新财年营收同比增长38%,从截至2024年3月的3,460万美元增至4,770万美元。其毛利率保持相对平稳,从上年9.6%微降至9.2%。但为支撑扩张投入的运营开支激增近两倍,致使其最新财年利润同比下降8%,从244万美元降至225万美元。 总体而言,青民数科上市,基本面相对扎实,募资规模与流通比例的巨幅提升预示未来赴美中概股的转型方向。但当前估值诉求仍显激进,意味公司最终可能被迫将发行价降至当前4至6美元区间以下。 欲订阅咏竹坊每周免费通讯,请点击这里