这家电商龙头企业去年四季度利润大幅减少42%,收入下降5%。公司将其归咎于新冠疫情,以及抑制了冬装需求的温暖天气

重点:

  • 在多年的稳步增长之后,唯品会在最近季度收入罕见地下降5%,利润则大幅下降42%
  • 这家折扣电商品牌推出了一系列刺激增长的举措,包括努力把更多用户转变为VIP会员

西一羊

用“专注”一词来形容电子商务领域的中坚力量唯品会控股有限公司(VIPS.US)再合适不过了。尽管知名度远不如阿里巴巴(BABA.US: 9988.HK)和京东(JD.US; 9618.HK)等巨头,该公司已经在竞争激烈的电商领域里耕耘了14年。它早期就以折扣市场为战略重点,使其在中国迅速变化的电商版图中找到了一个舒适——甚至有利可图——的位置。

但这并不容易,该公司最新季度业显示,过往的强劲势头可能在逐渐熄火。

通过专注于品牌商品特卖,唯品会不仅生存下来,而且实现了兴旺发展,与此同时,过去10年昙花一现般的同类企业有数十家之多。同样值得一提的是,与这个众所周知难以盈利的行业中的许多其他竞争者不同,自2012年在纽约上市一年后,也就是2013年以来,该公司每个季度都实现了盈利。

在截至去年12月的三个月里,它轻松地延续了盈利的势头,录得14亿元净收入。但这个数字较上年同期下降了42%。上周发布的财报显示,该公司同期收入也出现下滑,但幅度较小,同比下降5%至341亿元。

另一个令人担忧的迹象是,该公司的活跃用户数量——即财报所述期间在平台至少完成一次购物的用户——该季度也减少了380万,至4,920万。

业绩下滑令投资者出现恐慌情绪,财报发布后,唯品会股价下跌了约12%,上周三收于8.48美元。此后两个交易日小幅上涨,上周五收于9.05美元。

我们稍后将探究该公司近期业务低迷的原因,以及该公司正在采取哪些行动扭转局面。但首先让我们聚焦该公司的历史和业务模式,以及一些直接竞争者的情况。

作为中国最老牌的折扣零售专家,唯品会购买品牌制造商的库存商品,然后以折扣价进行销售,类似于传统实体零售店的“大卖场”模式。在2008年成立时,唯品会开创性地利用这种商业模式,将消费者与寻求消除多余库存的品牌联系起来。

该公司利用这一模式迅速获得成功,成立四年便在美国上市。随着更多投资者关注该公司,其股价在上市后三年增长了超过40倍。然而很大一部分涨幅在过去一年被抹平,不过目前的价格仍然是IPO价格的14倍左右,公司市值达60亿美元。

在估值方面,唯品会目前基于过去一年盈利的市盈率(P/E)相对较低,为8.5倍。这远低于阿里巴巴和京东的28倍市盈率。跟唯品会一样,阿里巴巴和京东的股价在过去52周都出现了大幅下跌。

竞争对手源源不绝

在最初取得成功后的头几年里,唯品会的模仿者如雨后春笋般冒了出来,包括聚尚网、聚美优品、蘑菇街和卷皮。现在,其中多数要么已经消失,要么正在苦苦挣扎,由此可见该领域的竞争之激烈。

唯品会仍是领先者,但它面临着新一代竞争对手越来越激烈的竞争,其中包括上海的爱库存和杭州的好衣库等。它还与阿里巴巴、京东和拼多多(PDD.US)等巨头展开直接竞争,这些公司都在该领域投入了大量资源,希望能分一杯羹。

唯品会的共同创始人沈亚表示,该公司最近表现低迷要归因于两个主要方面。其中之一是北京、上海和杭州等城市爆发疫情,防疫措施扰乱了物流服务。沈在公司最近的财报电话会议上表示,另一个原因是天气变暖,抑制了冬装需求。

为了推动增长,唯品会的高层在多个方面制定了计划。由此以看到,该公司相对谨慎,处于更为成熟的发展水平。

这种谨慎体现在唯品会的用户获取战略上,该公司目前的重点是留住现有用户,而不是花大钱获取新用户。沈亚说:“过去,我们看到往往需要更长的时间才能收回在新客户身上的投资,所以我们现在做得比较少。”

该公司目前不是扩大用户基础,而是强调通过将现有用户转变为“超级VIP”会员,从他们身上榨取更多的钱。去年年底,超级VIP会员总数达到600万。这些用户通过年卡形式,享受免退货费等福利。该公司表示,这个群体通常在其平台上花费更多,年度每用户平均收入(ARPU)是非VIP会员的8倍。

唯品会也在努力增加平台上的产品种类。沈亚说,公司长期以来专注于服装和相关产品,现在将推出新的产品类别,尤其是化妆品。

服装相关产品的利润率通常高于其他消费品,唯品会长期专注于该品类,是它能够将毛利率维持在20%左右的较高水平的原因。它向低利润率类别的扩张,存在拖累整体毛利率的风险,公司方面希望通过提高客户在其平台上的“粘性”来抵消这一负面影响。

还有,唯品会将继续扩大线下业务。出于该战略,它在2019年斥资29亿元人民币收购了杉杉奥特莱斯,这是浙江一家领先的实体折扣店运营商。

根据天眼查的数据,唯品会目前在独立的杉杉品牌下运营着至少10家线下门店。沈亚表示,该公司计划每年增加两到三家线下门店,“以满足日益增长的线下消费需求”。

总而言之,唯品会在战略层面关注折扣电商,可能是它取得持续成功的秘诀,尽管最近它的增长速度有所放缓。这个市场的规模仍然相当庞大,而且还在增长中,市场研究公司艾瑞咨询估计,2021年该市场销售额超过1.6万亿元。

唯品会的众多举措似乎都与其对打折名牌商品的关注并无二致。这表明,它明白做自己最熟悉事情的重要性,避免那种在中国很常见的过度扩张,这种扩张最后往往会导致公司出局。

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新闻

Online insurer Waterdrop Inc. on Thursdayannounced its profit plunged 78.6% to 33.6 million yuan in the third quarter, though the result still represented its seventh consecutive quarterly profit.

快讯:众筹业务仍未止血 水滴公司盈利大挫

最新:网上保险经纪商水滴公司(WDH.US)周四公布,今年三季度录得3,363万元净利润,虽同比大减78.6%,但已连续7个季度获利。 利好:截至今年9月底,水滴平台向客户提供1,253款保险产品,按年增长133.8%,引领保险新用户数量同比增长20.1%。 值得关注:该公司旗下“水滴筹”业务仍未止血,今年三季度再度录得6,879万元营运亏损,是该公司净利润大幅下降的主因。 深度:水滴公司是美团(3690.HK)联合创始人沈鹏在2016年成立的互联网保险经纪平台,2021年5月在纽约上市,旗下业务包括互联网保险平台、众筹和新药研发服务平台等。由于行业竞争激烈,加上未能实现盈利,该公司2021年底开始采取成本控制措施,把销售、行政和研发费用降低,并取得不俗成果,自去年一季度起,已连续7个季度录得净利润。 市场反应:业绩公布后,水滴公司的股价周四在纽约下跌3.2%,翌日再挫2.4%至1.18美元,处于过去52周的中下水平。 记者:欧美美 有超赞的投资理念,但不知道如何让更多人知晓?我们可以帮忙!请联络investors@thebambooworks.com 欲订阅咏竹坊每周免费通讯,请点击这里
WDH.US
Evergrande’s debt: too big to fail or too much to be rescued?

恒大债务:“大到不能倒”还是“多到不能救”?

中国恒大的命运原于12月4日会有定论,但最终又再延期聆讯,公司得以暂喘一口气 重点: 恒大未能清偿到期债务超过5,000亿元 公司在3,000万元以上的未决诉讼案达2,002宗      刘智恒 中国恒大集团(3333.HK)的清盘过程峰回路转,原本香港高等法院10月时已表示,因清盘聆讯一再延期,若在12月4日未有实质重组方案,法院会颁令中国恒大清盘。然而,到最后一刻,法院再次容许公司延期。 去年一家位于太平洋岛国萨摩亚的公司对中国恒大提出清盘呈请,由于恒大一直称与主要债权人商讨债务重组方案,清盘聆讯得以多次延期。经多次拖延后,原以为上周一为是最后清盘大限,但恒大临时再要求押后,以处理修订的重组方案,在债权人未有坚决要求法庭颁令清盘下,法院决定将案件押后至明年1月29日。 对于恒大来说,虽仍是苟延残存,但以为在劫难逃时,仍有一线曙光,亦可见债权人即使嘴里说得硬,终究亦要衡量得失,若将恒大清盘,对他们未必是好事,最终可能一无所有。 股价一度急升两成 消息刺激恒大股价,一度上升22%,而当天早上,一众内房股价都向下走,中国恒大得以逆市上升,最终收市报0.26港元,升9.2%。 吊诡的是,已经奄奄一息的中国恒大,在聆讯前几天,竟然仍被沽空机构看中,GMT发表报告,指恒大多年来大幅夸大收入,甚至质疑公司根本从未有过利润;另外,亦指公司资不抵债,现只通过不断增加借款才能营运。中国恒大只回应,报告没有实质依据。 沽空机构为何选择在聆讯前一刻出报告狙击,以目前恒大低企股价,已很大程度反映公司情况,若稍为有利好消息带动股价急升,沽空机构随时要损手,其动机确实耐人寻味。 不过,在中国恒大被狙击下,旗下恒大地产的董事长赵长龙就突辞任,由梁伟康接替,但赵长龙仍为公司的法定代表及总经理。 恒大债务情况严重,集团中期业绩披露,截至6月底止,负债23,882亿元,剔除合约负债后为17,842亿元,当中借款为6,248亿元,应付帐10,566亿元,其他负债1,029亿元。集团手头现金及受限制现金,合共只近144亿元 涉及诉讼二千宗 截至今年10月底止,涉及3,000万以上未决诉讼案件达2,002宗,相对应的金额累计4,708亿元。公司也表示,其中未能清偿的到期债务累计3,014亿元,逾期商票累计2,059亿元,即是说到期而未能清偿的债务逾5,000亿元, 恒大属内房龙头企业之一,公司规模庞大,其债务处理进度极受关注,市场认为是对其他欠债内房的参考个案。部分人士估计,倘恒大被清盘,以现时公司的现金及资产,肯定远远不足以偿还债权人的债项,强迫其清盘未必对债权人有利。 虽然集团拥有的土地储备为1.9亿平方米,但目前内地楼市疲弱,楼价已持续下滑,若将恒大的土地及项目出售,一下子市场供应大增,地价及楼价随时出现大跌幅,情况并不乐观,搞不好更会拖累整个内地楼市,以致整体经济。 另外,恒大清盘将影响许多相关企业,例如银行的借贷可能要即时变坏账,至于其他如建筑公司、地产中介、及多类专业行业等,都将血本无归。更甚的是,“保交楼”又由谁去负责?因此,有指内地政府要顾及社会各方,最终也会出手处理。 一厢情愿中央打救 市场认为恒大是“大到不能倒”,中央政府不会袖手旁观,最终也会出手搭救,现实上又是否只属一厢情愿的想法?我们从目前情况观察,政府似乎无意为恒大买单,首先是恒大债务涉及资金实在庞大,几乎可说是欲救无从,而且若救恒大,是否也要斥资救其它房企,资金又何来? 我们见到中央政府早前出招为房企提供融资支持,推出“白名单”,有50家企业位列其中。从名单企业分析,政府用意很明显,会支持一些相对有实力及较健全的企业,因政府深怕市场一些不利传闻,或短期的流动性问题,令这些没问题或问题不太严重的企业也受拖累,再而动摇社会经济,故要出手相助。至于恒大这类过往盲目扩张而又负债累累的企业,暂时不在救助之列。 至于那些境外债务更明显,中央政府就让你们自己去处理,当初外国投资者不顾风险贪图高息去买入,正所谓“高风险高回报”,投资者自然要为自己的决定去承担结果,最终你们与公司达成重组也好,清盘也好,中央是不会亦未必有那个能力,为这些当初冒进的企业承担后果。 有超赞的投资理念,但不知道如何让更多人知晓?我们可以帮忙!请联系我们了解更多详情。 咏竹坊专注于在美国和香港上市的中国公司的报道,包括赞助内容。欲了解更多信息,包括对个别文章的疑问,请点击这里联系我们。 欲订阅咏竹坊每周免费通讯,请点击这里
3333.HK
BIBEE helmet launches in cold weather

快讯:两只小蜜蜂保暖头盔 可望受益于寒冷天气

最新:中国的新一轮寒潮可能会刺激消费者对让保暖产品的需求,其中包括备受欢迎的新品牌两只小蜜蜂推出的LAVA-01舒适保暖头盔。 利好:新款LAVA-01电动车头盔采用了德国的LavaHeat技术,可在寒冷天气中为骑手迅速带来温暖。 值得关注:两只小蜜蜂推出的LavaHeat头盔系列,希望能满足数百万中国电动车骑手在寒冷冬季的强劲需求,但该品牌仍需要时间在目标客户中建立知名度。 深度:两只小蜜蜂希望通过最新技术,在寒冷天气中为用户保暖,从而在快速增长的中国安全防护用品市场上获得成功。在即将到来的寒冷冬季,该公司希望复制快时尚巨头优衣库等大公司的成功经验,优衣库采用其专利Heattech技术的冬季内衣,因透气度高和良好保温等创新功能,成为热销产品。两只小蜜蜂采用了类似的、同样创新的保暖技术,最近推出的头盔因其安全性和独特功能,备受市场关注。该公司还认为,其专注于价格在70元至180元的中端头盔,相对其他低端产品存在优势,因为在天猫平台上,类似价格区间的头盔,从2018 年占所有头盔销量的28%,上升到今年预计的52.2%。 有超赞的投资理念,但不知道如何让更多人知晓?我们可以帮忙!请联络investors@thebambooworks.com 咏竹坊专注于在美国和香港上市的中国公司的报道,包括赞助内容。欲了解更多信息,包括对个别文章的疑问,请点选这里联络我们 欲订阅咏竹坊每周免费通讯,请点击这里
Livestreaming game platform DouYu Holdings on Thursday announced a net profit of 76.4 million yuan for the third quarter, marking its fourth consecutive quarterly profit, and reversing a 6.6 million yuan loss a year earlier.

快讯:降本增效策略见效 斗鱼连续四季度获利

最新:游戏直播公司斗鱼国际控股有限公司(DOYU.US)周四公布,今年三季度录得7,640万元净利润,除了扭转去年同期的660万元净亏损外,也是连续第四个季度获利。 利好:由于持续进行降本增效策略,该公司的收入成本同比减少24.6%至11.66亿元,当中收入分成费用和内容成本大降近三成至9.27亿元。 值得关注:该公司表示,由于宏观经济环境疲弱,其直播收入减少32.5%至11.51亿元,拖累整体收入下降24.1%至13.59亿元。 深度:斗鱼为中国主要的游戏直播平台之一,由陈少杰于2014年创立,除了获得腾讯(0700.HK)投资,更于2019年登陆美国纳斯达克。随着竞争对手虎牙(HUYA.US)、快手(1024.HK)、哔哩哔哩(BILI.US; 9626.HK)和抖音等快速崛起,该公司为争取流量一直打擦边球,多次被官方点名批评平台存在色情、低俗等问题下令整改。上月,陈少杰更因为涉及开设网上赌博平台被捕,至今仍然被拘留。 市场反应:该季度报告发布后,斗鱼的股价周四上升2.4%至0.739美元,贴近过去52周的低点。 记者:欧美美 有超赞的投资理念,但不知道如何让更多人知晓?我们可以帮忙!请联络investors@thebambooworks.com 欲订阅咏竹坊每周免费通讯,请点击这里
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