这家电商龙头企业去年四季度利润大幅减少42%,收入下降5%。公司将其归咎于新冠疫情,以及抑制了冬装需求的温暖天气

重点:

  • 在多年的稳步增长之后,唯品会在最近季度收入罕见地下降5%,利润则大幅下降42%
  • 这家折扣电商品牌推出了一系列刺激增长的举措,包括努力把更多用户转变为VIP会员

西一羊

用“专注”一词来形容电子商务领域的中坚力量唯品会控股有限公司(VIPS.US)再合适不过了。尽管知名度远不如阿里巴巴(BABA.US: 9988.HK)和京东(JD.US; 9618.HK)等巨头,该公司已经在竞争激烈的电商领域里耕耘了14年。它早期就以折扣市场为战略重点,使其在中国迅速变化的电商版图中找到了一个舒适——甚至有利可图——的位置。

但这并不容易,该公司最新季度业显示,过往的强劲势头可能在逐渐熄火。

通过专注于品牌商品特卖,唯品会不仅生存下来,而且实现了兴旺发展,与此同时,过去10年昙花一现般的同类企业有数十家之多。同样值得一提的是,与这个众所周知难以盈利的行业中的许多其他竞争者不同,自2012年在纽约上市一年后,也就是2013年以来,该公司每个季度都实现了盈利。

在截至去年12月的三个月里,它轻松地延续了盈利的势头,录得14亿元净收入。但这个数字较上年同期下降了42%。上周发布的财报显示,该公司同期收入也出现下滑,但幅度较小,同比下降5%至341亿元。

另一个令人担忧的迹象是,该公司的活跃用户数量——即财报所述期间在平台至少完成一次购物的用户——该季度也减少了380万,至4,920万。

业绩下滑令投资者出现恐慌情绪,财报发布后,唯品会股价下跌了约12%,上周三收于8.48美元。此后两个交易日小幅上涨,上周五收于9.05美元。

我们稍后将探究该公司近期业务低迷的原因,以及该公司正在采取哪些行动扭转局面。但首先让我们聚焦该公司的历史和业务模式,以及一些直接竞争者的情况。

作为中国最老牌的折扣零售专家,唯品会购买品牌制造商的库存商品,然后以折扣价进行销售,类似于传统实体零售店的“大卖场”模式。在2008年成立时,唯品会开创性地利用这种商业模式,将消费者与寻求消除多余库存的品牌联系起来。

该公司利用这一模式迅速获得成功,成立四年便在美国上市。随着更多投资者关注该公司,其股价在上市后三年增长了超过40倍。然而很大一部分涨幅在过去一年被抹平,不过目前的价格仍然是IPO价格的14倍左右,公司市值达60亿美元。

在估值方面,唯品会目前基于过去一年盈利的市盈率(P/E)相对较低,为8.5倍。这远低于阿里巴巴和京东的28倍市盈率。跟唯品会一样,阿里巴巴和京东的股价在过去52周都出现了大幅下跌。

竞争对手源源不绝

在最初取得成功后的头几年里,唯品会的模仿者如雨后春笋般冒了出来,包括聚尚网、聚美优品、蘑菇街和卷皮。现在,其中多数要么已经消失,要么正在苦苦挣扎,由此可见该领域的竞争之激烈。

唯品会仍是领先者,但它面临着新一代竞争对手越来越激烈的竞争,其中包括上海的爱库存和杭州的好衣库等。它还与阿里巴巴、京东和拼多多(PDD.US)等巨头展开直接竞争,这些公司都在该领域投入了大量资源,希望能分一杯羹。

唯品会的共同创始人沈亚表示,该公司最近表现低迷要归因于两个主要方面。其中之一是北京、上海和杭州等城市爆发疫情,防疫措施扰乱了物流服务。沈在公司最近的财报电话会议上表示,另一个原因是天气变暖,抑制了冬装需求。

为了推动增长,唯品会的高层在多个方面制定了计划。由此以看到,该公司相对谨慎,处于更为成熟的发展水平。

这种谨慎体现在唯品会的用户获取战略上,该公司目前的重点是留住现有用户,而不是花大钱获取新用户。沈亚说:“过去,我们看到往往需要更长的时间才能收回在新客户身上的投资,所以我们现在做得比较少。”

该公司目前不是扩大用户基础,而是强调通过将现有用户转变为“超级VIP”会员,从他们身上榨取更多的钱。去年年底,超级VIP会员总数达到600万。这些用户通过年卡形式,享受免退货费等福利。该公司表示,这个群体通常在其平台上花费更多,年度每用户平均收入(ARPU)是非VIP会员的8倍。

唯品会也在努力增加平台上的产品种类。沈亚说,公司长期以来专注于服装和相关产品,现在将推出新的产品类别,尤其是化妆品。

服装相关产品的利润率通常高于其他消费品,唯品会长期专注于该品类,是它能够将毛利率维持在20%左右的较高水平的原因。它向低利润率类别的扩张,存在拖累整体毛利率的风险,公司方面希望通过提高客户在其平台上的“粘性”来抵消这一负面影响。

还有,唯品会将继续扩大线下业务。出于该战略,它在2019年斥资29亿元人民币收购了杉杉奥特莱斯,这是浙江一家领先的实体折扣店运营商。

根据天眼查的数据,唯品会目前在独立的杉杉品牌下运营着至少10家线下门店。沈亚表示,该公司计划每年增加两到三家线下门店,“以满足日益增长的线下消费需求”。

总而言之,唯品会在战略层面关注折扣电商,可能是它取得持续成功的秘诀,尽管最近它的增长速度有所放缓。这个市场的规模仍然相当庞大,而且还在增长中,市场研究公司艾瑞咨询估计,2021年该市场销售额超过1.6万亿元。

唯品会的众多举措似乎都与其对打折名牌商品的关注并无二致。这表明,它明白做自己最熟悉事情的重要性,避免那种在中国很常见的过度扩张,这种扩张最后往往会导致公司出局。

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新闻

快讯:达势股份上市日小幅波动

最新:达美乐披萨(Domino's Pizza)的中国运营商达势股份有限公司(1405.HK)周二首日上市,开盘报46港元,与其IPO定价持平。 利好:该公司发行的约1,280万股股份中,占90%的国际配售部分反应理想,录得90%的超额认购。 值得关注:零售投资者对该公司的香港公开发售反应冷淡,该部分仅接获57.55万股或45%认购申请,因此余下的70.45万股已重新分配至国际配售部分,并以招股价下限46港元上市。 深度:达势股份是全球最大薄饼连锁达美乐披萨的中国加盟商,目前在中国17个城市经营604家门店。该公司去年3月向港交所申请上市,并在10月递交更新版招股书,最终成功挂牌。虽然去年中国反复爆发新冠疫情,但该公司由于专注于外送服务,过去四年外送订单占其收入都超过70%,因此受到疫情的冲击相对堂食较小,其收入仍按年上升25%至20.2亿元。不过,由于积极开店,令开支持续增加,它去年录得2.2亿元净亏损,并预计将会继续亏损。 市场反应:达势股份周五早盘小幅波动,中午收盘平收于46港元。 记者:何仲尼 欲订阅咏竹坊每周免费通讯,请点击这里

网龙盼从教育牟利 但投资者渐失耐性

去年,该公司的教育部门虽然录得亏损,但营收依然超过了资历更老的游戏部门 重点: 网龙去年下半年营收下滑1.5%,扭转了上半年增长26%的局面 该公司正在奠定基础,希望利用旗下普罗米休斯品牌的课堂交互显示面板,转型为高利润率的教育服务供应商   阳歌 教育赚钱,但游戏更赚钱。 网龙网络控股有限公司(0777.HK)正是在周二香港开市时候学到了这一课,因为投资者在其发布的年度业绩报告,发现其2022年下半年营收缩水、利润大幅下滑,因此对其股票进行了惩罚。网龙的收入来源包括游戏和教育服务,该公司是中国成立时间最早的游戏公司之一。 总的来看,网龙在长达20年的历程里,凭借强大海外市场保持游戏业务持续盈利的能力,相对令人赞叹。除了行业龙头腾讯控股(0700.HK)和网易(NTES.US;9999.HK)外,鲜有中型游戏公司能够做到这样。 与此同时,该公司正在打造一项看上去颇为明智的教育战略,包括将旗下交互式面板作为重要的教学助手,引入中国和世界各地的课堂。虽然这项业务的利润率非常低,但网龙正在为推出用于这些面板的教学软件打基础,后者是一项利润率要高得多、并能带来经常性收入的业务,也就是软件即服务(SaaS)。 该公司尚未从利润率更高的教育SaaS业务中获得回报。但它在去年中达成了一项战略合作,并在去年晚些时候进行了一项重要的收购,都是在朝着这个方向迈进。它能否成功是另一回事,因为其以普罗米休斯品牌销售的教育互动面板去年的总销量仅为 25.3万块。虽然比2021年增长了37.5%,但这个数字仍然相对较小。 投资者对教育部门的潜力不以为然,关注的反而是该公司去年下半年收入下滑和利润暴跌。报告发布后的第二天,该股开盘下跌15%,全日跌幅为14.5%。 该公司在中国风险最大的两个行业开展业务,事实上,它在成立20多年后仍能保持盈利,似乎还是比较令人惊叹。 中国观察人士都知道,它核心的游戏业务经常受到中国监管机构打击,因官方试图控制该行业,以减少对中国年轻人的影响。民办教育服务也是一个敏感的领域,是两年前的一场大规模整顿行动的对象。一些公司通过将重心从K-12教育转移到不那么敏感的大学生和成年人而幸存了下来,不过多数尚未恢复盈利。 根据我们用该公司最新财报中的数据进行计算,网龙去年保持盈利没有任何问题,尽管其下半年的利润与上年同期相比下降57%至2.69亿元,这标志着上半年利润下降21%的情况有所加速,因为该公司深处中国严格的防疫措施造成的动荡之中,加上最近对游戏和教育打击行动的影响,仍然挥之不去。 网龙总结称,2022年是“机遇与挑战并存的一年”,这与很多中国企业的看法一致。 游戏行业的“老司机” 虽然网龙不大为人所知,但它是中国最早的一批游戏公司之一,历史可以追溯到2001年。多年来,它合作的都是迪士尼(DIS.US)和艺电(EA.US)这样的大公司,2014年它还成立了一家合资企业,布局教育服务。 游戏和教育对公司业务的贡献各不相同,但至少在过去五六年里,两者大致为五五开。去年,教育收入超过游戏,后者的收入在下半年下降7.8%,前者则增长5.6%。这导致该公司下半年的整体收入下降1.5%至36亿元,扭转了上半年26%的收入增幅。 从更广泛的角度看,网龙多元化的收入流,从总体上来看还是表现不错。最大的问题在于,这两项业务在盈利能力上的巨大差距。游戏行业利润丰厚,去年毛利率高达95.6%。教育大不如前者,至少在这方面,它的毛利率只有23.2%,较上一年的30.8%大幅下降。 该公司正在努力提高教育业务的盈利能力,为推出利润率更高的服务奠定基础,也就是将硬件产品互动面板销往海内外的教室。为此,它在12月收购了一家名为Explain Everything的数字白板平台运营商,并表示将利用该公司创建课程、活动和交互式演示,通过旗下的普罗米休斯面板来提供。 去年6月,网龙还与一家名为Merlin Mind的公司建立了战略合作伙伴关系,后者专注于人工智能技术,网龙希望将其构建到未来基于SaaS模式的教育产品和服务中。 该公司还继续投资于游戏业务,去年研发团队增加了300名成员,为2023年预期的市场复苏机会做准备。该公司也继续在全球范围内拓展该业务,以便实现市场的多元化——中国市场虽然利润丰厚,但易受打击,去年海外市场占其游戏收入的16%。 周二的股价大跌,标志着投资者对网龙股价的持续低估。该股目前的市盈率仅有7倍,远低于网易的21倍,以及职业培训服务提供商中国东方教育(0667.HK)的33倍。 这种怀疑至少在一定程度上不无道理,因为它的教育业务目前仍在亏损,该公司需要证明这块业务能在未来一两年实现盈利。它的盈利战略显然是有效的,目前正朝着这个方向采取正确的行动。在如此多变的环境下,该公司能够长期保持经营似乎也表明,该公司的教育业务还是有一定成功的机会。 欲订阅咏竹坊每周免费通讯,请点击这里
0777.HK

业务表现迥然不同 知乎为盈利找答案

这个在线问答社区各项业务表现差距显著,去年亏损更再度扩大,连续12个季度未能获利 重点: 由于广告营收大幅下滑,知乎收入增速明显放缓,但付费用户订阅业务正后来居上 新业务“职业培训”被寄予厚望,或将分拆独立发展,但职业教育领域竞争激烈,前景成疑   莫莉 知乎(ZH.US; 2390.HK)是中国互联网社区的知名问答网站,这个“中国版Quora”平台的品牌口号是“有问题,就会有答案”。但是,对于知乎何时可以盈利,管理层可能并没有答案。在过去的12个财务季度里,知乎一直处于亏损状态,累计净亏损额已经接近34亿元。 在去年12月的三季度财务报告电话会议上,知乎创始人、董事长兼CEO周源曾充满信心地表示,要争取短期盈利。三个月后,周源却不再强调盈利,他在展望2023年发展时仅表示:“将继续优化整个社区的用户体验,强化多重增长引擎。”在上周三晚公布财报后,知乎在美股当日上涨4.2%,其港股翌日也上升4.73%,但周五回吐近3%涨幅,反映投资者对其前景看法不一。 财报显示,在2022财年,知乎总营收36.05亿元,同比增长21.8%,回顾上一个财年,知乎收入同比增长高达119%,可见增速已明显放缓。另外,该公司去年净亏损为15.78亿元,比上年的12.99亿元扩大21.47%,可见其盈利情况并没有改善。 作为一个问答社区,知乎较少利用图片和视频来吸引用户眼球,因此其估值也比较低,市销率只有不足1.4倍,落后于专业视频网站哔哩哔哩(BILI.US; 9626.HK)和快手(1024.HK)的2.9倍和2.3倍。 如果单看四季度业绩,知乎其实正通过努力降低成本来缩减亏损。期內度营收11.14亿元,同比增长9.3%,净亏损则收窄53.2%至1.8亿元。虽然这是知乎全年营收增速最低的一个季度,但亏损规模同比、环比均有所收窄,毛利率也同上年同期增加了9.3个百分点至56.4%。其中,一般及行政开支同比减少30.4%至1.23亿元,主要由于股权激励费用减少。 付费会员营收大增 广告收入曾经是知乎的主要收入来源,但受到新冠疫情以及中国宏观经济不景气的影响,去年知乎的广告营收仅有9.26亿元,同比下滑20%,在各业务的收入占比中,从第一位下降到第三位。 后来居上的是付费用户订阅业务,知乎去年四季度的平均月订阅会员达1,300万人,较2021年同期增长112.5%。由于订阅会员持续增长,2022年付费会员收入达12.3亿元,同比大增84.1%,贡献整体营收约34%,成为新的增长引擎。知乎的订阅会员可以免费阅读付费专栏,其中绝大多数付费内容为网络小说及虚拟故事。 近日,知乎上线了一款名为“盐言故事”的应用程序,专门承载知乎的“盐选故事”,这款新App与知乎账号互通,用户可以通过原有的知乎账号授权登录,并维持知乎付费会员全部权益。周源在业绩记者会上表示,公司在过去积累了“盐选”内容创作者和消费者、技术和资料,而当前精品阅读成为付费阅读市场主要的消费趋势,新产品会在这个前提下扩大已积累的优势。 除了广告与付费会员业务之外,知乎还有其他主要营收板块。去年,其内容商业化解决方案营收约10.3亿元,同比增长5.8%;职业培训营收2.48亿元,较上年飙升442%,原因是受益于推出多元化在线课程,以及近期收购的业务提供收入贡献。 最近有科技公司在招股文件首次提到人工智能机器人ChatGPT,并计划利用人工智能生成内容(AIGC)科技来创作文学作品,对于知乎在AIGC领域的布局,首席技术官李大海表示:“最近已全面评估自研AIGC技术和寻求外部合作,来为产品和创作者赋能。” 他称,知乎社区的数据优势,以及垂直专业内容的积累,会在AIGC技术革命中有独特的定位,而公司目前在模型层和应用层都有自己的尝试,希望在问答和内容消费上带来新体验。 职业培训成新亮点 相较于传统的广告变现和付费变现来说,知乎的新板块“职业培训”更加引人注目,它除了是去年收入增幅最快的分部外,收入占比也从去年的2%大增至7%。 知乎管理层也对职业培训寄予厚望。周源表示,公司的战略重心将分为以社区为核心的第一曲线,以及以职业培训为核心的第二曲线。他在去年11月发表的公开信曾强调,知乎从 2019 年底开始摸索职业教育,用三年时间做了各种尝试,“已经通过联运、自营和收购,进行了职业教育的初步布局。”最近更有报道称,该部分业务可能会分拆独立发展,以凸显其重要性。 最初,知乎是作为平台,提供课程的在线销售转化,教学服务来自第三方教育机构。2021年8月,该公司投资财经会计在线培训公司品职教育,同年10月入股在线留学考试培训机构趴趴英语,再于去年10月收购主攻教师资格考试的职业教育公司掌上园丁。两个月后,知乎的职业教育业务上线了首个独立品牌“知学堂”,今年2月还推出了“一起公考AI课”App,继续加码职业教育业务。 但是,在2021年“双减”政策发布后,诸多K-12教育培训机构已纷纷转型职业教育赛道,加上布局已久的网易(NTES.US; 9999.HK)、哔哩哔哩等互联网企业,职业教育领域的竞争已相当激烈。职业培训能否成为帮助知乎实现盈利的快捷方式,相信还需要时间来验证。 欲订阅咏竹坊每周免费通讯,请点击这里
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