随着营销开支骤降75%,这家中国领先的生鲜电商的四季度净利润和调整后利润“双双转盈”

重点:

  • 受益于控制开支并专注于利润率更高的产品,叮咚买菜扭转多年巨额亏损,在四季度录得有史以来的首次盈利
  • 这家中国领先的生鲜电商今年将继续进军高端市场,专注于为注重健康的客户提供产品

阳歌

对这家企业来说,少了一个主要竞争对手,加上新冠疫情带来生意,是提振利润的重要原因。

中国领先的生鲜电商叮咚买菜(DDL.US)在最新的季报中,也许并没有提到主要竞争对手每日优鲜(MF.US)在不久前倒闭,但这样一个主要竞争对手的消失,几乎可以肯定是让叮咚买菜能够取得里程碑式表现的一个主要因素。它最新公布的业绩表明,去年四季度调整后利润和净利润,均实现了有史以来的首次盈利。

中国在去年10月和11月实行的严格疫情防控措施,也有助于它实现盈利,因为很多消费者被迫呆在家里,因此那段时间在家做饭的时间多了很多。叮咚买菜淡化了疫情作为其实现盈利背后的一个因素,在投资者电话会议上回答一名分析师关于相关话题的提问时,强调利润是建立在更高效率的基础之上。

这可能也没错,据叮咚买菜首席财务官俞乐预测,该公司将在今年一季度和全年继续保持非公认会计准则(non-GAAP)盈利,该标准通常不包括与股权激励相关的成本。

不管它怎么说,在宣布取得里程碑式盈利后,叮咚买菜股票面临的最重要问题,是投资者仍然缺乏兴趣。其股价在周一开盘大涨24%后稳步下行,当日收盘更小幅下跌了0.6%,与其业绩转盈的走向大相径庭。

不过,随着在美上市中概股普遍上涨,叮咚买菜的股价相比于10月底的低点已近乎翻倍。即便经历了此轮上涨,其目前的市销率也仅为0.32倍,远不及竞争对手达达(DADA.US)的3倍和美团(3690.HK)的4倍。但叮咚买菜依然遥遥领先于每日优鲜,后者目前市值仅1,300万美元(8,850万元),市销率仅为0.01倍,正处于生死存亡的关头。

每日优鲜的倒下,使得叮咚买菜几乎垄断了中国庞大的高端生鲜电商市场,该市场主要面向中国最富裕的城市。在中国这种体量的国家,这应该是很大的财富,我们有理由相信,叮咚买菜的股价目前被严重低估。

说到这里,我们先回头看看中国生鲜电商市场上各大品牌之间的差异。叮咚买菜和每日优鲜专注于中国最大、最富裕的城市,有自己的配送团队,服务效率和品控都有保证,通常在下单30分钟内完成配送。

阿里巴巴(BABA.US; 9988.HK)也有类似的服务,但规模要小得多,以盒马鲜生为主;而达达本质上是一家快递公司,与上海等大城市的商超合作。拼多多(PDD.US)和美团专注于对成本更为敏感的较小市场,它们主要扮演中间人的角色,将消费者与独立的配送网络和仓库运营商连接起来。

进军高端业务

叮咚买菜通过进军高端市场,实现了有史以来的首次盈利,它现在更加专注于具有高附加值的产品,比如预制餐及自有品牌食品,它们的利润率往往更高。与此同时,该公司也在大幅削减开支,最明显的是履约费用,以及销售和营销成本。去年四季度,它的销售和营销成本骤降75%至9,100万元,而上年同期为3.58亿元。

聚焦高端业务加上削减开支,帮助叮咚买菜在四季度将毛利率提升至32.9%,高于上一季度的30%和上年同期的27.7%。因此,该公司公布的非GAAP净利润为1.16亿元,GAAP净利润为4,990万元,均扭转了去年同期约10亿元的亏损。

仅在营销和履约方面的支出削减,就为该公司节省了约5亿元的开支,使其成为扭亏为盈的主要驱动力之一。

专注于成本控制和高端产品的一大不足,就是收入增长的放缓。叮咚买菜表示,它最近一个季度的收入同比增长13.1%至68亿元,在该公司报告上一季度收入首次出现下滑后,重回增长轨道。该公司表示,四季度的大部分收入增长是由客户人均支出增长所推动,而不是来自于新客户的增长,由此可见对聚焦高端市场带来的后果。

根据雅虎财经调查的7家分析机构给出的平均值,预计该公司今年将继续以13%左右的速度增长,从中可以看出叮咚买菜的关注重点是高质量增长,而不是不惜一切代价的增长。

叮咚买菜的CEO梁昌霖表示,在新的一年里,公司将继续进军高端市场,尤其关注注重健康的消费者。“在美味基础上开发少油无油、低卡控卡、减盐低钠系列预制菜,”梁昌霖说道。“并率先在行业内开发具备‘清洁标签’属性的产品。”

叮咚买菜的最新收盘价为4.89美元,较2021年6月23.5美元的IPO价格低约80%,当时正值在美国和香港上市的中国股票陷入长期低迷的前夕。即使股价下跌,该公司目前的市值也略高于10亿美元,在最近的反弹后重新回到“独角兽”行列。

归根结底,该公司对成本控制和“重质不重量”的关注,看起来都是使其走上可持续发展轨道的正确举措。这也体现在公司的现金流和现金储备上,前者现在完全为正向,后者在前几年稳步下降后,如今也处于增长中。现在,该公司要做的就是让投资者相信,它将继续专注于新方向。

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简讯:湖南最大冷冻食品仓储服务商 红星冷链招股集资2.85亿港元

冷冻食品仓储服务商红星冷链(湖南)股份有限公司周三启动公开招股,公司是次全球发售合共2,326.3万股,每股发售价定12.26港元,集资总额约2.85亿港元(3,700万美元),该股预计2026年1月13日在港交所挂牌上市。 红星冷链成立于2006年,总部位于湖南省长沙市,从事冷冻食品仓储服务及冷冻食品门店租赁服务,业务模式是将食品冻库与冷冻食品门店租赁相结合,从而连结冷冻食品供应链中的批发商及零售商。 公司引用第三方报告,就冷冻食品仓储服务市场而言,按2024年收入计,该公司是中国中部地区和湖南省最大的冷冻食品仓储服务提供商,在全国的市占率约0.7%。过去三年,公司分别盈利7,910万元、7,530万元及8,290万元,今年上半年盈利3,970万元,按年下滑约3.8%。 公司称,集资所得将用于建设一座新加工厂及新冷冻食品仓储仓库,升级现有设备、信息技术基础设施及软件,包括投资人工智能技术等,同时用于寻求战略收购及合作伙关系,以完善产业链一体化。 李世达 欲订阅咏竹坊每周免费通讯,请点击这里 

简讯:金价大升产量急增 紫金国际预告今年多赚两倍

紫金矿业(2899.HK;601899.SH)今年中分拆上市的紫金黄金国际有限公司(2259.HK)周二发盈喜,预计公司今年全年度盈利约在15至16 亿美元,与去年同期约 4.81 亿美元相比,将增加约10.2至11.2 亿美元,同比增长212%至233%。 公司表示,盈利大幅增长主要是期内矿产金的产量同比增加至约 46.5 吨,去年约 38.9吨。其次是矿产金的销售价格同比上涨,以及本年度完成并购两个在产金矿项目,能于年内实现盈利。 另外,公司预期,截至2026年底,矿产金产量计划约为 57 吨,较今年产量上升22.6%。 紫金黄金国际专注海外黄金业务,紫金矿业将其分拆,是希望可以加强其国际化进程,并增强离岸融资能力,为未来项目开发及并购活动提供资金保障。 周三紫金黄金国际开市升2%报146.9港元,公司今年7月分拆以来股价升逾倍。 刘智恒 欲订阅咏竹坊每周免费通讯,请点击这里