中企寻找中间地带 重新调整全球战略

现在的世界与中国企业刚开始走出去时已经大不相同，因此，中国企业需要改变战略以反映这一点

钟立斌

美中脱钩的情况并没有缓解的迹象。这意味着，不管你喜不喜欢，中国企业需要回到原点，重新调整其国际筹资及增长战略。

2021年12月，美国资本市场监管机构—证券交易委员会发布规定，威胁要在2024年前，将不符合某些审计要求的在美上市中国公司除名。据目前统计，约有270家中国公司正面临这个风险。

就在两周前，美国在其“未经核实的名单”上又增加了33家中国公司，并对其美国供应商进行严格审查，当中主要是科技企业。这是在“实体名单”以外新增的部分，该名单要求约300家中国公司获得许可，才能从美国供应商处采购。

根据胡润的数据，字节跳动是去年世界上最有价值的独角兽，价值3,500亿美元(2.23万亿元)，它是在中美脱钩的情况下，驾驭国际逆风的一个很好的案例。

2020年，美国前总统特朗普发布了一项行政命令，如果TikTok的中国持有人字节跳动没有在三个月内将其出售予美国投资者，则在美国禁止TikTok。现任总统拜登在2021年淡化了这一规定，但如果TikTok平台上的交易被认为具有“高度风险”，则仍会被禁止。

对于美国来说，TikTok是一个高效的社交媒体平台，可以召集其公民，尤其是精通数字技术的网民。对于TikTok在世界各地的非美国用户也是如此，特别是在东南亚，这是美国印太战略的一个关键战场。这意味着，TikTok与美国息息相关。

美中关系正在迅速发展，字节跳动的国际战略也需要同步发展，以保持其相关性。要做到这一点，字节跳动需要一个中立的落脚点。它选择了新加坡，就像字节跳动本身一样，它处于美中紧张关系的中间。不出所料，字节跳动任命一位新加坡人担任TikTok的首席执行官，领导其国际战略，而且它一直在扩大其在新加坡的影响力。

作为中国为数不多、在本土市场以外达致真正成功的互联网公司之一，字节跳动的情况有些特殊。但无论如何，它的策略为所有中国公司，包括中小型企业，提供了有用的见解，例如如何在本土市场以外的地方活跃起来，不管是为了筹集资金还是找寻新的商业机会。

选择市场

最相关的问题是对市场的选择。长期以来，美国和欧盟市场一直是国际扩张和筹集资金的首选。然而，美中之间的紧张关系，让我们重新思考，是否应该认真考虑与中国更接近的市场？

东北亚是一个直觉的选择，因为它与中国的物理距离很近。然而，有10个国家的东南亚国家联盟，即东盟，由于其与中国更紧密的历史、文化和政治联系，也在值得考虑之列。

东盟国家在几个世纪以来，一直在政治、贸易、文化和家庭等方面与中国建立联系。东盟的人口超过6.6亿，是美国人口的两倍，也是欧盟的1.5倍。就其本身而言，东盟具有巨大的市场潜力。通过适当的本地化战略，它也可以被部署为美国和欧盟市场的一个中转区。

在业务和公司结构方面，“中国股权故事”是必要的，但这不再足以确保公司的长期成功。在过去，这种股权故事的关键特征包括高质量的股东、管理层持续达到或超过业绩目标的能力，以及良好的公司治理记录。显然，在中国，这些因素的培养仍然是至关重要。但是，这需要重新调整，在整个战略和商业模式中平衡东盟和中国的组合。

公司的资本市场战略也需要类似的多样化，这应该可以减轻对中美紧张关系所带来的波动风险。估值和流动性仍然是重要的考虑因素。但现在对资本市场的选择将需要与潜在的风险(如美国的退市规定)进行平衡。

美国、中国和香港地区的资本市场，最容易受到潜在紧张局势的影响，其次是与美国结盟的市场，如伦敦、法兰克福和东京。在这种背景下，尽管新加坡的市场规模小于美国、中国和香港地区，但其作为国际融资中心的地位，值得考虑作为一种筹资选择。

世上没有一个放诸四海而皆准的战略，反而应该根据公司的情况和预算来度身订造。一般来说，在中美关系紧张的行业，包括科技、媒体、电信、资源和金融服务等，便有必要进行更多的战略调整。

事实上，除了字节跳动，其他在新加坡设立机di’q构或区域总部的全球中国公司包括阿里巴巴(BABA.US; 9988.HK)、华为云、爱奇艺(IQ.US)、平安保险的金融壹账通(OCFT.US)、腾讯(0700.HK)和携程集团(TCOM.US; 9961.HK)。

中国在1999年推出了“走出去”政策，但现在的中国和世界，都已经截然不同，而最佳应对方法已写在墙上：中国公司最好跟随全球中国公司的步伐，重新调整其国际战略。

钟立斌是香港思顾问公司和新加坡Helios Strategic战略顾问公司的合伙人，执笔的《管理中国合伙人：四家跨国企业经验谈》获英国著名出版社帕格雷夫麦克米兰出版，联系电邮Lbc@c-consultancy.com

(本文为翻译文章，中英文版本如有冲突，以英文版本为准。如欲参考原文，请点击这里)

欲订阅咏竹坊每周免费通讯，请点击这里