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港股「小酒館第一股」海倫司,去年下半年恢復加盟模式,成功扭虧為盈

重點:

  • 海倫司由2022年虧損16億元,去年扭虧盈利1.6億元
  • 去年中推出「嗨啤合夥人計劃」,重返加盟模式,並且取消門店抽成

     

李世達

「夜市千燈照碧雲,高樓紅袖客紛紛」,是描寫唐朝時期江蘇揚州夜生活的著名詩句。據稱中國最早的夜市,就出現在唐朝中晚期。夜經濟的勃興,自古以來順應了人們對美好生活的嚮往,也是社會經濟繁榮昌盛的象徵。

自去年初解除疫情管控措施以來,中國夜遊經濟得到了很好的復蘇。據去年10月中國旅遊研究院公布的《2023中國夜間經濟發展報告》,去年1至8月重點監測的363座城市夜間遊客規模,平均恢復到2019年的110%;遊客月均夜間出遊頻次為3.27次,夜間出遊意願達95%。

民眾有意願夜遊,自然有意願消費。報告指出,去年1至8月超七成遊客夜間消費支出較2019年有所增加。2023年全國夜遊市場規模1.57萬億元(2,200億美元)。在全國各地經營小酒館生意的海倫司國際控股有限公司(9869.HK)近日發布盈喜,也驗證了中國夜經濟的復蘇。

海倫司主營連鎖小酒館,第一家酒館於2009年在北京開業,憑藉「10元一瓶啤酒」的低價策略,在年輕人特別是大學生群體中廣受歡迎。2021年在港股上市,成為「港股小酒館第一股」,隨即快速拓展直營門店,相反陸續縮減加盟店數量,目的是要確保對產品、運營、服務、供應鏈及人才培養等,能達致更有效的監督。

受到疫情衝擊,海倫司上市後轉盈為虧,直到去年。海倫司公布,2023年預計實現營收11.7億元至12.2億元,同比下跌21.8%至25%,股東應佔溢利預計為1.6億元至2.1億元,而上一年度則虧損超16億元,公司大幅扭虧為盈。然而盈利表現雖亮眼,營收下滑卻也影響公司股價表現,盈喜公布後三個交易日股價累跌約7%,在3.01港元附近徘徊。

恢復加盟 積極瘦身

海倫司成功扭虧,除了歸因於疫情解封、門店客流回升外,改變自身經營模式或是脫胎換骨的關鍵。2023年之前,海倫司小酒館直營門店數量高速增長,光是2021年就新增了451家直營店,至2022年6月,公司直營店數量已達到846家,快速搶佔市場份額的企圖心明顯。

不過,大量直營店自然帶來沉重的經營壓力,何況是疫情期間。2021、2022兩年,公司累計虧損達18.3億元。海倫司於是開始積極「瘦身」,計劃重新引入加盟模式,轉向平台型公司發展。

至2023年9月20日,公司直營店數量由846家大幅下降至409家。同年6月,海倫司重新恢復加盟模式,推出「嗨啤合夥人計劃」,截至目前,「嗨啤合夥人」門店已累計開業180餘家,覆蓋從一線城市至縣級城市共133個城市,並將於2024年加速擴張。

讓合夥人賺到錢,是公司推廣加盟的策略。原本海倫司對合夥人門店毛利分三級抽成,但自去年12月18日起,公司宣布「取消毛利抽成、門店收益100%歸合夥人」的政策,已抽的毛利還將全數返還,並提供裝修補貼、首次進貨福利等措施。大大提升了加盟合夥人的經營信心。

對海倫司來說,開酒館不抽成,不妨礙其真正的生意——酒水供應鏈。

自有酒飲毛利率近八成

開酒館賺的本來就是酒水錢,特別是海倫司擁有自有品牌酒水飲料。根據2023年中報,去年上半年海倫司自有產品收入達5.4億元,佔同期總收入7.1億元的76.3%。自有產品中,「飲料化酒飲」收入達3億元,佔總收入比重由2022年同期的37%上升至42.4%。與之相較,同期特許合作收入僅3,896萬元,佔比5.5%。

海倫司自有品牌瓶裝啤酒價格大約都在10元左右,多款調味啤酒受到年輕人歡迎,此外,第三方品牌酒品價格也都在10元至20元左右,與其他酒吧動輒70、80元一杯酒相比,自然更加平易近人。

截至去年6月30日,海倫司自有酒飲毛利3.2億元,毛利率高達79.4%;第三方酒飲毛利6,680萬元,毛利率55.2%;帶動整體毛利率達到72.3%,按年增加六個百分點。

據海倫司2月底在微信公眾號發布的「春節戰報」,今年春節期間,150+家合夥人門店營收超過1,500萬元,總訂單量超過21萬單,喝掉啤酒超過65萬瓶。其中,36.6%的合夥人門店營收峯值在大年初五(情人節),當日總營收超過520萬元。

顯然,海倫司自去年下半年起主打「輕資產模式」,努力實現降本增效,追求精細化管理。然而此做法雖提高了盈利,但門店減少卻也令收入有所縮水。相信公司會繼續深耕加盟市場,主推小型、面積效率更高、成本更低的店型,讓門店能夠適應更廣泛的場景。國泰君安對海倫司維持增持評級,若2023年歸母淨利達2.1億,每股盈利為0.16元,市盈率約18倍,

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新聞

周大福上季零售額年增15.1%

珠寶零售商周大福珠寶集團有限公司(1929.HK)周四公布,截至6月底止2027財政年度第一季度,集團零售值按年增長15.1%。 分地區看,中國內地零售值增10.7%,香港、澳門及其他市場則大增44.8%,分別佔集團零售值83.6%及16.4%。 期內,內地直營店同店銷售增19.6%,加盟店增15.7%;香港及澳門同店銷售增41.7%,其中香港升35%,澳門升64.6%。金價回軟刺激黃金需求,內地及港澳計價黃金首飾同店銷售分別增38%及63.7%,但內地定價首飾同店銷售下跌1%。 公司表示,品牌轉型及產品升級帶動客單價上升,4月推出的「萬相系列」季度零售值超過8.7億港元。集團同時繼續調整門店網絡,季內在內地淨關閉258個周大福珠寶零售點;截至6月底,集團零售點總數為5,434個。 周大福股價周五平開,至中午休市報12.22港元,跌2.32%,該股過去六個月仍跌12.7%。 李世達 欲訂閱咏竹坊每周免費通訊,請點擊這裏
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海外業務爆發 微創機器人扭轉多年虧損

醫療機器人製造商微創機器人預計,2026年上半年將錄得2,800萬元至4,000萬元盈利,扭轉多年虧損局面 重點: 微創機器人今年上半年首次錄得盈利,期內收入按年大增200%至230%,整體毛利率提升逾15個百分點 公司的圖邁腔鏡手術機器人已成為明星產品,自去年起訂單快速增長,截至目前佔公司累計訂單逾四分之三   陽歌 上海微創醫療機器人(集團)股份有限公司(2252.HK)近來接連取得突破。經過多年研發,其腔鏡手術機器人正迅速打開市場。公司繼去年下半年首次錄得正現金流後,周三再宣布,2026年上半年將首次實現盈利。 不過,投資者未有熱烈歡迎這項消息,反而在公告翌日周四拋售微創機器人股份,令股價下跌3.4%。市場反應冷淡,可能與公司估值仍然偏高有關,即使其股價自2021年上市以來已跌去約一半。 我們稍後會再討論這個問題,以及公司的財務表現何時、甚至能否追上目前遠高於全球同業的估值。相關同業包括同樣專注於腔鏡手術設備的美敦力( MDT.US)及史賽克(SYK.US)。這類設備透過微小切口進入人體,並利用專用攝影系統引導醫生完成手術。 由於對患者造成的創傷和疼痛較小,這類手術方式愈來愈受青睞。隨著相關技術發展,醫生亦可利用高速通訊連線遠程操控機器人完成手術。 撇開估值倍數不談,微創機器人的發展歷程確實相當亮眼。公司多年來持續研發和推廣較早推出的鴻鵠骨科手術機器人系列,以及較新的圖邁腔鏡手術機器人,後者正迅速成為公司的主要收入支柱。 稍需留意的是,公司去年大幅削減研發開支30%,研發費用佔收入的比例由2024年的逾100%降至39%。這是公司整體成本控制措施的一部分,也為今年上半年首次實現盈利鋪路。然而,在技術密集且競爭激烈的領域,研發是企業的命脈。如此大幅放慢投入,雖有利財務表現,亦可能意味著公司經過多年努力取得目前成果後,開始放鬆警惕。 話雖如此,讓我們回到本周的公告。微創機器人預計,今年上半年將錄得2,800萬元(414萬美元)至4,000萬元淨利潤,扭轉去年同期1.15億元淨虧損。公司轉虧為盈的主要動力是收入大幅增長,期內升幅達200%至230%,基數為公司2025年上半年錄得的1.76億元。 據此計算,公司上半年收入約為5.19億元至5.79億元。增速較去年明顯加快;公司2025年全年收入由2024年的2.57億元增逾一倍至5.51億元。 毛利率大幅攀升 除了收入增長,微創機器人扭虧為盈的另一項重要因素,是營運規模擴大帶動效率提升。公司最新六個月的毛利率較2025年上半年的47%提高逾15個百分點;而2025年上半年的毛利率,已較2024年同期的41%大幅改善,顯示公司的規模效益正迅速顯現。 同時需要再次指出,研發開支增速大幅放緩,亦是公司得以扭虧為盈的原因之一。 公司的圖邁腔鏡手術機器人已成為明星產品,微創機器人亦在上月另一份公告中特別提及其表現。公司表示,圖邁在全球已取得超過300台商業化訂單,佔公司各類產品累計近400台訂單的四分之三以上。相比之下,截至今年3月,公司第二暢銷的鴻鵠骨科手術機器人累計訂單僅為65台。 微創機器人指出,圖邁取得首100台訂單歷時近1,000天,最近100台訂單則僅用了120天。該產品已在全球60個市場實現商業化裝機,其中10個市場於今年新增,包括沙特阿拉伯及韓國。 公司海外收入去年急升,並輕易超越中國市場收入。微創機器人去年在中國市場的收入,實際上由2024年的1.54億元小幅降至1.51億元;其佔總收入的比例則由2024年的60%大跌至僅27%。海外收入走勢正好相反,去年由2024年的1.04億元增至4億元,擴大至接近三倍,佔全年收入73%。 這些數據顯示,微創機器人的業務正逐步進入收成期。若能繼續維持三位數收入增長,公司的發展前景將相當可觀。 但從投資者角度來看,即使計入周四最新跌幅,公司股價今年已累跌13%,估值仍然相當昂貴。微創機器人目前的市銷率(P/S)約為35倍;若公司下半年仍能維持200%的收入增幅,市銷率可望下降約一半至17倍。不過,已實現盈利的美敦力和史賽克,市銷率分別僅為2.9倍及4.8倍。其他技術前沿程度相對較低的醫療器械企業,例如啟明醫療(2500.HK)及可孚醫療(301087.SZ),市銷率更低,分別只有1.5倍及1.8倍。 微創機器人需要在未來數年繼續維持目前的三位數收入增長,才有可能把市銷率降至接近全球大型同業的水平。按照公司近期的增長勢頭,這並非沒有可能,但也絕非必然。 公司指出,其業務獲得中國政府強力政策支持,當局正積極推動前沿醫療器械發展及出口。但這項優勢亦可能反過來成為隱憂。若主要海外市場的政府認為微創機器人獲得不公平的國家支持,公司可能面臨貿易限制,類似爭議正迅速蔓延至愈來愈多中國高科技出口產品。 欲訂閱咏竹坊每周免費通訊,請點擊這裏

自有品牌引爆銷量 東方甄選盈利大升90倍

直播購物平台東方甄選控股有限公司(1797.HK)周四發盈喜,截至今年5月底止的年度,收入介乎56億元人民幣 (下同)至58億元,同比增長27.3%至31.8%,盈利更達5.2億至5.5億元,同比大幅上升85至90倍。 盈利大增主要因持續推出及豐富自有品牌產品,加上代銷第三方品牌的商品更多元化,進一步優化產品組合。期間,自有品牌亦出現多個爆款產品;再配合多渠道發展策略,於抖音推出更多矩陣直播賬號、擴大主播團隊及延長直播時長,提升整體商品交易總額。 另外,付費會員人數增加,用戶複購率提升,集團自有應用程序的營收穩定增長,加上供應鏈建設及全鏈路品控管理體系優化升級,令淨利同比大幅增長。 東方甄選周五開市升1.4%報22.64港元,公司股價較過去一年高位跌近六成。 劉智恒 欲訂閱咏竹坊每周免費通訊,請點擊這裏
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高速網絡需求升溫 飛速創新駛入增長快車道

AI算力集群擴張推高網絡設備需求,帶動網絡解決方案供應商飛速創新上半年盈利最多增七成 重點: 高性能網絡解決方案上半年收入料增45.4%,帶動公司淨利潤最多增長70.1% 公司擬斥資3.3億元收購仍處虧損的上海博達,以補強交換機研發、製造及交付能力    李世達 隨著AI算力集群快速擴張,交換機、光模組及高速光纖需求同步上升,為企業級高速網絡設備及整體解決方案供應商帶來增長機會。 深圳市飛速創新技術股份有限公司(3355.HK)最新公布的盈利預告印證了這一趨勢。今年3月在港股上市的飛速創新,主要向全球企業客戶提供光模組、交換機、光纖線纜及整體網絡解決方案,並透過自有線上平台提供產品銷售、方案設計和技術服務。 公司預告,2026年上半年收入按年增長25%至27%,至17.49億元至17.77億元(2.63億美元);淨利潤則增長60.1%至70.1%,至4.37億元至4.65億元。按區間兩端計算,淨利潤率約由去年同期的19.5%升至25%至26.2%,反映新增收入正以更高比例轉化為盈利。 盈利增速跑贏收入,主要源於產品結構升級。公司將傳輸速率達100G及以上的產品列為高性能網絡解決方案。該業務2025年收入增長29.1%至10.73億元,佔總收入36.2%,同期毛利率由44.8%升至49.5%,主要受售價上調及高毛利產品佔比增加帶動。 網絡需求提速 增長今年進一步加速,第一季高性能網絡解決方案收入按年增長40.8%,上半年預計增幅約45.4%,明顯高於集團整體收入增速。相比之下,一般網絡解決方案2025年收入僅增3.6%至15.52億元,顯示增長動力正轉向AI算力集群及數據中心。 飛速創新亦持續升級交換機操作系統及雲端網絡管理平台,將業務由光模組、交換機及線纜銷售,延伸至網絡設計、設備部署、智能管理和技術服務。公司透過自有平台FS.com整合產品展示、方案諮詢、技術支援、倉儲及交付。隨著訂單規模擴大,平台、研發及服務團隊等固定投入可由更多收入分攤,進一步釋放經營槓桿。 目前的利潤率提升並非完全來自AI需求。2025年高性能網絡解決方案毛利率上升,亦受惠於公司因應美國關稅提高售價,以及高毛利的高速光模組和光纖線纜銷售佔比增加。公司同時降低中國供應商採購比例,增加東南亞供應來源,以減少關稅負擔及提升供應鏈韌性。 這套策略目前維持了盈利能力,但加價能否持續獲客戶接受,仍取決於AI需求及市場競爭。若高速產品供應增加或同業削價搶單,毛利率可能受壓。光模組及交換機規格快速迭代,公司仍需持續投入研發和測試,以維持產品競爭力。 地域集中是另一項風險,去年來自美國的收入佔總收入約53.6%,高於2024年的46.8%。美國既是最大增長來源,也令公司更易受到關稅、原產地規則及中美貿易政策變動影響。 收購虧損公司 隨著高性能網絡解決方案佔比持續提升,飛速創新的競爭重點亦由單一產品銷售,逐步延伸至設備研發、系統整合及大規模交付。飛速創新因此於7月初宣布,擬以3.3億元收購上海博達數據通信有限公司全部股權。 博達成立於1994年,主要研發及生產路由器、交換機、工業交換機、光接入、無線網絡及網絡安全產品,並擁有自主網絡操作系統BDROS、軟硬件研發團隊及上海生產基地。飛速創新計劃把自身的海外銷售渠道、企業客戶及方案服務能力,與博達的設備研發、製造和供應鏈資源結合,提升交換機等核心產品的自主控制能力,並縮短產品開發及交付周期。 這項收購延續了公司由網絡產品直銷商向整體解決方案供應商升級的方向,但短期亦可能增加經營壓力。博達去年收入約4.63億元,淨虧損6,458萬元,今年首五個月再虧3,581萬元,截至5月底仍處於淨負債狀態。若整合進度不及預期,新增虧損和製造成本或會抵銷部分AI業務帶來的利潤率提升。 從估值看,飛速創新現階段不算昂貴,但亦未便宜到足以忽略風險。該股盈喜後股價不升反跌0.11%報35.12港元,仍較41.60港元發行價低約15%,過去12個月市盈率約20.6倍,低於中興通訊(0763.HK;000063.SZ)的25倍。 以其增長速度衡量,目前估值反映市場仍未完全相信高毛利和高增速能長期維持。若AI網絡需求持續、高性能產品佔比上升,現價具一定重估空間;但美國市場集中、關稅變動等風險因素,仍會令投資人保持審慎。 欲訂閱咏竹坊每周免費通訊,請點擊這裏