助貸業務仰賴現金流 百望雲二度遞表
以雲端財稅技術起家的百望雲，正積極發展助貸業務，開拓小微企業融資大數據分析市場
重點：
- 百望雲在中國面向小微企業融資大數據分析市場排名第二，市場份額為5.9%
- 公司支付營銷代理的轉介費，由2020年的2,450萬元增加至去年的1.7億元
李世達
一張小小的發票，背後藏有難以想像的商機。2015年，國家稅務總局推出《「互聯網+稅務」行動計劃》，傳統「以票管稅」開始逐步向「以數治稅」的方向轉變。用電子發票取代傳統發票，為雲端財稅業務打開了大門。
為企業提供財稅數字化及數據驅動智能解決方案的百望集團股份有限公司(下稱百望雲)2月9日向港交所遞交上市申請，公司曾於2021年衝刺A股上市無果，後又於2023年6月28日遞表轉戰港交所，今次是二度遞表。
中國在2021年開啟全國統一電子發票服務平台和「數電票」(數字化電子發票)的試點，讓財稅數字化賽道獲得高度關注，從2017年起的四輪融資獲得逾10億元資金，吸引包括阿里巴巴(BABA.US; 9988.HK)、復星國際(0656.HK)、大眾公用(1635.HK)等明星資本的青睞。
根據申請文件，百望雲2022年在中國雲端財稅相關交易數字化市場排名第一，市場份額為6.6%。同年完成約七億張發票處理請求，在中國財稅相關交易數字化解決方案提供商中排名第一。
然而在政策與資本的加持下，百望雲仍陷入連年虧損的泥淖。根據申請文件，公司收入從2020年2.9億元，增長至2022年的5.3億元；2023年首九個月收入4.7億元也好於2022年同期的3.8億元。但在實現收入增長的同時，公司仍連年錄得虧損。2020年至2022年三年虧損近十億元，2023年截至9月30日止九個月亦虧損2.1億元。
對於虧損擴大，公司表示是由於今年首9個月期間，用於激勵僱員的股份開支，由去年同期的750萬元，大增至1.6億元。另外，期內為發展數字精準營銷服務產生的轉介費，亦由1.1億元增加至1.7億元。導致毛利率由2022年9月30日為止九個月的41.4%，大幅下降至2023年同期的29.1%。
從業務層面來看，百望雲的收入主要來自「提供財稅數字化解決方案」及「數據驅動智能解決方案」兩大項。其中前者佔收入比重由2020年的42.7%降至2023年9月30日止首九個月的27.6%，後者則由21.6%上升至57.2%，成為公司主要收入來源。
數據驅動智能解決方案分為「數字精準營銷」和「智能風控」兩項服務，前者是向小微客戶精準推薦金融產品，後者是為企業提供風險控制，換句話說便是「助貸業務」。
助貸業務成長快速
隨著票據電子化的發展，掌握電子發票數據的服務提供商，便成為財稅大數據分析的領先者。按2022收入計，百望雲在中國面向小微企業融資的交易相關大數據分析市場排名第二，市場份額為5.9%。
百望雲與外部營銷代理合作，推廣金融服務提供商(如銀行)推出的金融產品，並根據相關產品的申請條件識別潛在客戶。公司會根據促成銷售的金融產品的價值，向金融服務提供商收取服務費，並根據金融產品的價值，向營銷代理支付轉介費。截至2023年9月30日，公司營銷代理數量已增至516名。2023年首九個月，促成銷售的金融產品價值達356億元，較上年同期增長73%。
助貸業務雖然成為收入增長的主要動力，支付給營銷代理的轉介費卻也侵蝕了利潤。根據申請文件，轉介費由2020年的2,450萬元、佔總銷售成本15.6%，大幅增長至2023年9月30日止九個月的1.7億元、佔總銷售成本49.7%。整體銷售成本則佔總收入31.8%。
轉介費的增加，令百望雲對現金流更為依賴。截至2023年9月30日，公司流動資產總額為9億元，但流動負債總額卻達23.9億元，經營活動現金淨額為負1.3億元。現金及現金等價物從2021年的5億元減少至2023年9月30日的2.1億元，下滑幅度近六成。吃緊的財務狀況也是百望雲急於上市籌集資金的主因。
數據分析市場前景看好
雖然百望雲在中國雲端財稅相關交易數字化市場排名第一，但市場份額僅為6.6%，顯示行業競爭仍然激烈。著重助貸業務發展或許是有利的策略，公開資料顯示，2022年，中國中小微企業數量已經超過了5,200萬戶，個體工商戶達到1.1億戶，其中55%左右的小微企業存在融資難題，其資金缺口高達22萬億元。
根據申請文件，中國面向小微企業融資的交易相關大數據分析市場，由2018年的13億元增加至2022年的45億元，複合年增長率為35.2%，至2027年更將達到153億元。
但營銷業務方面的增長，始終來自於財稅數字化方面的累積，唯有通過技術累積及準確的商業布局，才能維持市場上的有利地位。作為一家以技術起家的雲企業，百望雲正走在差異化競爭的道路上，他們仍需要證明自身的盈利能力，並持續在研發上投入，才能在上市後獲得投資人的青睞。
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