Carote's strategy U-turn drives self-owned brand into bright future

受惠於戰略調整得宜,廚具品牌商卡羅特(Carote)近年業務出現爆炸性增長,公司由年青的管理層領導,正計劃通過資本市場,擴大在線零售市場份額

重點:

  • 卡羅特過去三年收益和利潤均呈爆炸性增長,去年淨利潤由2022年的1.09億元大增118%至2.37億元
  • 近年公司逐步將重心由ODM轉移至毛利率更高的品牌業務,去年品牌業務佔收益比重高達87.2%

     

羅小芹

卡羅特有限公司上周五(8日)向港交所遞交上市申請,由法巴及招銀國際出任聯席保薦人。卡羅特的發展軌跡始於浙江卡羅特,它成立於2007年,現仍是卡羅特在中國的重要營運實體,卡羅特既是公司名,也是旗艦品牌。

卡羅特發展至今,因應市況轉變適時進行多項重要的戰略轉型,公司早期為海外品牌提供OEM服務(原設備製造商),至2013年轉而專注發展ODM(原設計製造商)業務,為國際品牌所有者及零售商設計、開發及製造定製化廚具產品。

策略改變盈利上升

2016年卡羅特進行一項影響其長遠發展的戰略轉型,就是推出自家品牌「卡羅特」,初期借助內地電商平台銷售卡羅特品牌,翌年透過Amazon(AMZN.US)將銷售網絡擴大至北美,迄今已於中國、美國、西歐、東南亞及日本等地的線上廚具市場建立一定銷售份額。

根據上市申請文件顯示,卡羅特於2021年、2022年及2023年的收入分別為6.75億元、7.69億元及15.8億元,複合年增長率53%。其中,品牌業務收入由2021年的2.83億元激增至2023年的13.8億元,複合年增長率為121%。

從收入佔比看,2021年ODM與品牌業務收入佔比為58:42;至2022年品牌業務已「反客為主」,佔收入比重提升至69%,2023年進一步提升至87.2%,而更重要的是,品牌業務毛利率遠高於ODM,造就公司過去兩年淨利潤三級跳。

2022年品牌業務和ODM的毛利率分別為45.9%和13.3%,2023年兩者毛利率分別為39.2%和11.8%,可以看出品牌業務為公司帶來更大的增益,另2023年兩者毛利率出現下跌,主要是為了吸引更多客戶及維持競爭力,公司下調若干產品價格所致。

隨着品牌業務的收益佔比不斷提升,毛利率亦大幅改善,去年淨利潤同比增長118%至2.37億元,高於收入同比增長的106%。

美國收入急增

還有的是,2023年品牌業務中,美國收益由2022年的1.22億元大增逾5倍至7.4億元,收益佔比增至46.8%,中國收益由2022年的2.73億元僅增18%至3.23億元,收益佔比為20.4%,2023年中國業務表現落後美國,這已是一般公司所面對的情況。

家電製造商JS環球生活(1691.HK) 今年初發盈警,原因之一便是中國市場業務受行業競爭加劇、渠道加速變化、內外銷收入結構變化、 優勢品類收入仍未企穩等不利因素影響。

美國早於2022年初便開始疫後重啟,經濟復常也早於中國,令專注美國業務的公司率先獲得甜頭,雖然去年美國市場的競爭已轉趨激烈,但中國經濟也未如預期般復蘇,特別是中國內需疲軟,房地產銷售低迷,拖累家用廚具或家電的銷情,所以美國業務仍然為企業帶來更多機會。

最後是生產模式的改變,公司於2022年2月決定放棄由合資格合作夥伴的外包製造和內部生產相互結合的生產模式,完全轉向外包及輕資產,一方面改善毛利率,另方面能夠更靈活地調動企業資源,部分原因是應對近年各國不同形式的貿易保護政策。

第二代接棒

卡羅特經歷多項重大戰略轉型,都與年輕化管理層加入的時間重疊,這反映公司交棒過程無縫連接,不但沒有影響公司發展步伐,新人初擔大旗後亦沒有冒進的通病,而是遵循市場需要制訂合適的戰略部署,須知道廚具行業競爭非常激烈,入行門檻不低但也不高,若然要押注這間行業的新勢力,最大理由是管理層的素質。

卡羅特的前身浙江卡羅特,由李惠平及章之慧兩位創始人於2007年創立,李惠平女兒呂伊俐與章之慧兒子章國棟於2011年同時加入公司,其時兩人均約23歲,至2013年李惠平將其55%持股以275萬元代價轉讓予呂依俐,而這一年正是卡羅特由OEM服務轉而專注發展ODM業務的重大轉型期間,至2019年另一位創始人章之慧亦將其45%持股以同樣估值,即225萬元代價,轉讓予章國棟。

有趣的是,章國棟與呂伊俐,亦即是目前卡羅特的控股股東兼執行董事,兩人已結為夫妻,即是說李惠平及章之慧兩位創辦人由合作伙伴變成親家,親上加親。目前章國棟為公司主席兼首席執行官,制定業務策略,呂伊俐則為首席產品官,主管產品開發,各有分工。

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新聞

國富量子年度收入翻倍 但虧損擴大

金融服務供應商國富量子創新有限公司(0290.HK)周二公布,截至2026年3月底止年度業績,全年收入17.53億港元(2.24億美元),較去年同期8.63億港元增約1.03倍,期內按公平值列入損益賬之投資公平值變動收益為4.22億港元,去年同期為5,015萬港元。 不過,公司全年錄得擁有人應佔虧損21.31億港元,較去年同期虧損253萬港元大幅擴大。公司表示,虧損擴大主要受一次性項目拖累,包括就南方東英資產管理有限公司收購事項確認約24.59億港元減值虧損,以及因華科智能發行新股導致持股被攤薄,確認約2.19億港元視作出售虧損。 若不計及上述虧損影響,期內擁有人應佔溢利約5.48億港元,較去年同期虧損253萬港元扭虧;經調整EBITDA為5.98億港元,去年同期為4,959萬港元。業務方面,貿易及供應鏈運營收入15.71億港元,仍為最大收入來源;證券經紀及孖展融資收入增至約1.17億港元。 國富量子股價5月曾升至52周高位10.14港元,其後快速回落,截至6月30日收報2.06港元,較高位低近八成。 李世達 欲訂閱咏竹坊每周免費通訊,請點擊這裏
Citic Bank buys Hongta Bank stake

中信銀行借道紅塔銀行 切入中國煙草供應鏈金融

中信銀行趁地方政府債務壓力升高之際,入股地區性銀行雲南紅塔銀行,藉此取得切入中國抗周期香煙壟斷體系的通道 重點: 中信銀行將收購雲南紅塔銀行14.5%股權,後者與中國煙草壟斷體系關係密切 此舉或為中信銀行這家中國較具進取性的全國性銀行,提供一條切入全國龐大煙草生態系統供應鏈金融的通道    梁武仁 俗話說,有煙之處,必有火。對中信銀行股份有限公司(0998.HK;601998.SH)來說,有煙的地方,或許還有一口不受景氣影響、源源不絕的金礦。 中信銀行上周五在提交香港交易所的公告中表示,已獲國家金融監督管理總局雲南監管局批准,收購地區性銀行雲南紅塔銀行14.5%股權。 表面上看,對中信銀行這樣的全國性巨頭而言,這筆小額投資只是九牛一毛。公告並未披露交易金額,顯示這是一宗毋須作更詳細披露的小型交易。媒體報道也證實,這是一筆規模不大的交易,而且折讓幅度不小。在資訊有限的情況下,投資者或許難以理解這項操作背後的用意。 只有把這宗低調收購放在中國各地地方國企債務重組的大背景下,並結合紅塔銀行與中國煙草壟斷體系的密切關係來看,這筆交易才開始顯得合理。 熟悉中國龐大煙草體系的人都知道,紅塔是中國最具代表性、也最有歷史的香煙品牌之一。這層聯繫並非巧合,因為紅塔銀行與中國煙草業深度交織,而中國煙草業的核心正位於雲南省,當地是中國最主要的煙葉產地。財經數據平台東方財富資料顯示,中國煙草總公司旗下多個單位,包括雲南合和(集團)股份有限公司及中國煙草總公司雲南省公司,合共持有未上市紅塔銀行超過48%股權。 銀行與其特定放貸行業之間形成這種股權聯姻,通常並不被看好,原因是市場擔心可能出現不當關連交易,一旦放貸決策受股權關係影響,進而導致高風險貸款,銀行可能遭受重大損害。 但就紅塔銀行而言,其與中國煙草總公司的關係,反而讓它穩穩置身於一個利潤豐厚的閉環金融生態系統中心。在上游,紅塔銀行把中國煙草總公司的採購訂單視為近乎鐵板一塊的抵押品。透過數字平台,紅塔銀行分析國家分配的種植配額及過往交付數據,便可即時向煙農發放種植貸款。相關風險幾乎為零,因為中國煙草總公司會將採購款直接經由紅塔銀行回流,用於清償貸款。 在下游,紅塔銀行提供一款專門化數字貸款產品,直接接入中國香煙訂貨系統。當全國500萬家持牌夫妻店式煙草零售商需要補貨卻缺乏現金時,紅塔銀行可即時批出小額貸款,並在同日向中國煙草總公司完成付款結算。 抗周期壟斷 由於中國煙草總公司是高度嚴格、抗周期的國家壟斷企業,這類交易基本不受經濟下行影響。中信銀行雖然只是持有少數股權,無法取得紅塔銀行的經營控制權,但這項資產可為其打開一道入口,切入這個高度封閉的煙草生態系統及其低風險金融環境。 對任何外部貸款機構而言,若沒有內部助力,要進入這套體系都極為困難。在這個背景下,中信銀行透過躋身紅塔銀行主要股東之列,實際上等於取得一條通往中國煙草總公司的制度性通道,從而打開龐大融資機會的大門。 此外,這項合作還可能形成一套高效率的聯合貸款模式,紓解紅塔銀行的資本約束。作為一家區域性銀行,紅塔銀行受制於自身資產負債表規模,面對龐大的潛在借款人群體,其放貸能力有限,很快便會觸及監管上限。 相比之下,中信銀行的資產規模接近紅塔銀行的67倍。如今,在中國經濟放緩令安全配置資金愈來愈困難之際,這項新投資讓中信銀行得以進入一個低風險的煙草融資生態系統。透過這項聯盟,紅塔銀行可繼續憑藉其獨特的行業關係,深耕高價值、低風險的煙草客戶關係,而中信銀行則可介入分擔資本壓力。 更關鍵的是,這項安排也讓兩家銀行可按各自投入資金的比例承擔信用風險。在大型商業銀行普遍面臨息差收窄及房地產行業風險的環境下,這筆紅塔銀行股權正好為中信銀行提供其所需要的東西:可預期、高收益,且很大程度上不受宏觀經濟周期影響的金融回報。 紅塔銀行的不良貸款率遠低於區域性銀行同業平均水平,反映煙草行業風險極低的經營環境。不過,低風險也有代價,因為向這類高度可靠的借款人發放貸款,通常利率也較低,對改善息差幫助有限。但以部分息差換取規模和安全性,仍可能是一筆具吸引力的買賣。 賤價出售的資產 那麼,既然紅塔銀行治理良好、經營穩定,又坐擁貨真價實的煙草金礦,為何還會有人出售這樣一家區域性銀行的股權? 要回答這個問題,就要看賣方,也就是昆明產業開發投資有限責任公司。受地區經濟增長降溫及地方政府債務周期見頂影響,這家昆明市屬企業過去幾年承受巨大經營及流動性壓力,還面臨大批境內外債券到期償還。為套現資金並避免短期違約風險,昆明產業投資於4月將其持有的紅塔銀行股權掛牌公開拍賣。 雲南明明擁有利潤豐厚的煙草根基,地方經濟卻仍然降溫,矛盾的根源在於煙草行業本身高度剛性。國家主導的煙草壟斷體系雖能提供穩定稅收,但其運作受固定生產配額限制,無法在經濟下行時透過擴張來托住整體經濟。 相反,雲南實際的增長引擎高度依賴房地產土地出讓收入,以及由債務推動的基建投資;但隨著全國房地產低迷,土地出讓陷入停滯。這使地方政府融資平台深陷嚴重流動性緊縮,最終迫使地方政府出清紅塔銀行股權這類高度穩定的被動型資產,只為維持償付能力。 據媒體報道,首次拍賣流標並隨後降價後,這批紅塔銀行股權最終以9.81億元(1.44億美元)售出。最終成交價不到紅塔銀行每股賬面價值的一半。簡單說,中信銀行出手撿漏,以賤賣折讓買入了一項優質資產。 中信銀行披露交易後,股價下跌。這或許反映投資者普遍不看好小型區域性銀行,因為其中許多銀行目前正面臨經營壓力。但紅塔銀行本身盈利良好、資本充足,且穩穩處於可受惠於中國煙草壟斷體系的位置。 隨著時間推移,投資者或會重新評價這項戰略性舉措,進而推高中信銀行估值。中信銀行目前市盈率為4.9倍,低於行業龍頭中國工商銀行(1398.HK;601398.SH)的5.7倍,也低於被視為中國另一家較具開拓精神全國性銀行的招商銀行(3968.HK)的6.8倍。 即便中信銀行只是取得紅塔銀行少數股權,哪怕這筆股權是以賤賣價格買入,但它如今已獲得一條通往中國煙草壟斷體系的後門通道,或可為其利潤增長提供有力燃料,也為股價留下潛在上行空間。…

酒店與餐飲業務疲弱拖累 格林酒店首季收入下滑

經濟型酒店營運商格林酒店集團有限公司(GHG.US)周二公布,2026年第一季度收入下跌14%,因中國消費者趨於謹慎,旗下酒店及餐飲業務均錄得下滑。公司截至3月底止三個月收入為2.277億元(3,350萬美元),低於去年同期的2.65億元。 期內,核心酒店業務收入按年下跌11.4%,由去年同期的2.13億元降至1.887億元;餐飲業務收入則下跌24.6%,由5,190萬元降至3,910萬元。公司酒店業務每間可供出租客房收入(RevPAR)在最新一季按年下跌5.7%至95元。 公司最新季度毛利率由去年同期的29.3%升至30.3%。毛利率改善,加上營運開支大幅削減,帶動公司淨利潤由去年同期的780萬元升至1,400萬元。 格林酒店股價周二大致持平,紐約證券交易所上午後段交易中未見變動。該股今年以來累跌約35%。 陽歌 欲訂閱咏竹坊每周免費通訊,請點擊這裏

蘋果供應商立訊精密招股 集資240億港元

精密製造巨頭立訊精密工業股份有限公司(2475.HK; 002475.SZ)周二起至下周一招股,全球發售3.83億股H股,最高發售價為每股63.28港元,所得款項淨額約240億港元(30.61億美元),預計7月9日掛牌上市。 立訊精密為深圳上市精密智造企業,主要為消費電子、汽車電子、通信與數據中心等終端市場提供精密零組件、模組至系統的垂直一體化開發與智造解決方案。公司引用第三方數據稱,公司是中國大陸最大、全球第五大的精密智造解決方案供應商,並在全球消費電子零組件及模組PIMS市場排名第二、中國大陸第一。 立訊精密是蘋果供應鏈核心廠商之一,業務由早期連接器、線纜等零組件,逐步延伸至 AirPods、iPhone及Vision Pro等產品的組裝。招股書顯示,公司2025年最大客戶收入佔比仍達56.7%,但已較2023年的75.2%下降。 業績方面,公司2025年收入達3,323.44億元(489.2億美元),按年增長23.6%;年內利潤為181.70億元,按年增長24.6%。分業務看,消費電子仍是最大收入來源,2025年收入2,642.66億元,按年增長13.4%,佔總收入79.5%。 公司稱,集資所得將優先用於擴充產能及升級生產基地,其次投放研發、智能製造及產業鏈投資,部分資金則用於償還銀行借款及補充營運資金。 李世達 欲訂閱咏竹坊每周免費通訊,請點擊這裏