出海三年未見成效 洪恩夥Cricket謀突破
這家教育科技企業與美國兒童媒體品牌建立新聯盟,相較其早期全球化的策略更具發展潛力 重點: 歷經三年的全球化戰略後,洪恩近日與美國兒童出版商Media合作 受中國本土市場需求疲軟影響,洪恩收入已連續兩年下滑,是次合作或有助公司重拾營收動力 陽歌 在本土經濟增長乏力、監管趨嚴的背景下,「出海」正成為中國企業新風向。然而,跨境商業佈局常是知易行難,宣佈新品研發或戰略合作,遠比從這些舉措中實現盈利更為輕鬆。 這或許能解釋市場對北京洪恩教育科技股份有限公司(IH.US)最新戰略合作聲明的平淡反應。公司與美國兒童雜誌出版商Cricket Media達成協議,後者的歷史可追溯至1973年。公告發布後,周四洪恩股價應聲下跌3.6%,雙方將融合高科技元素,共同推動Cricket的經典內容邁入21世紀。 需要指出,洪恩同日還發布了最新季報,部分市場消極反應或源於此。作為中國教育娛樂領域的資深企業(前身可追溯至網游公司完美世界),財報喜憂參半,雖延續營收下滑態勢,但實現逾一年來首次盈利增長。 值得關注的是,洪恩股價近來表現強勁,年內累計漲幅約80%,此輪漲勢也呼應多只中概股的集體反彈。隨著眾多企業從2021至2022年監管風暴中脫困,教育板塊在本輪復蘇中表現突出。 新合作前景頗具亮點,洪恩憑借獲得美國兒童文學領域的成熟品牌背書,不僅包括積澱逾半個世紀的資料庫,還將共享其銷售渠道資源。 洪恩的全球化佈局始於2022年推出bekids應用品牌,此後又推出融合娛樂元素提升學習趣味性的Aha World系列。最新季報披露了Aha World的近期進展,後文將詳細闡釋。 不過,核心問題在於,洪恩正式出海三年後,全球化業務仍未形成重要創收支柱。最新財報未提及海外營收數據,且今年4月公布的2024年年報仍稱收入「主要來自中國」。 合作中雙方將基於美方海量內容庫開發產品,洪恩發揮數字化專長,打造寓教於樂的互動學習產品。首款合作產品Reading Stars被定義為創新平台:「兒童通過閱讀賺取星星,構建個性化城市,在迷你遊戲中檢驗知識儲備,體悟閱讀本身就是獎賞」。 新項目的進展仍有待觀察,但其潛力確已超越洪恩早期自研的bekids與Aha World,這些項目因缺乏Cricket Media的本土化資源而受限。 營收承壓 考慮到自2023年下半年開始的營收跌勢在今年二季度持續蔓延,洪恩過去一年的股價飆升略顯異常。2021年拋售潮下的中企,漸出現估值修復,投資者正尋覓經營穩健的公司。 即使經歷全年上漲,洪恩市盈率仍維持在12倍的合理區間,遠低於網易有道(DAO.US)33倍及粉筆(2469.HK)34倍的估值水平。洪恩的市銷率1.32倍表現較佳,與有道1.33倍基本持平,但仍落後於粉筆2.23倍。 估值折價部分源於營收滑坡,該趨勢在二季度延續,營收同比降7%至2億元(約2,800萬美元),上年同期為2.15億元。儘管跌勢未止,但最新降幅較一季度11%及2024全年10%的跌幅有所收窄,預示公司可能在今年末或2026年初重回增長軌道。 多數核心指標同步下行,月活用戶數降3.5%至2,372萬。營收成本罕見上升,1.6%的增幅拖累毛利率從上年同期的70.5%降至67.8%。但兩項指標仍居相對高位,表明企業盈利能力依然穩健。 公司營運成本同比壓降12.5%,彰顯費用管控決心。其在客戶應收款追繳上也取得進展,遞延收益及客戶預付款項從2023年末近3.2億元降至2.4億元。 最終成效體現在淨利潤端,二季度淨利潤3,190萬元,高於上年同期的2,470萬元,此為公司逾一年來首次實現盈利同比增長。 洪恩還重點推介了數項新舉措,其海外品牌Aha World旗下板塊Aha…