这家二手车销售商计划在东部省份建立一个耗资3.88亿美元的翻新中心,尽管其现金水平仍然很低

重点:

  • 优信在安徽3.88亿美元的新投资是它从中间商转型为直接二手车销售商的总体计划的一部分
  • 该公司未来的最大挑战之一,可能是缺乏现金来执行其成本高昂的转型计划

莫业林

去年6月,在线二手车销售平台优信集团(Uxin Ltd.,UXIN.US)采取了一项大胆举措来重塑自己——从过去作为二手车买卖双方的中间商转变为直接购买、然后翻新和销售二手车。

那么转变一年多以后,事情进展如何呢?

简短的回答是:​​结果是成就和挑战并存。从好的方面来看,优信的努力在财务表现方面产生了一些积极的结果,这在该公司9月24日发布的最新季度财报中得以体现。但是长期的问题仍然存在,比如缺乏现金,这可能会减缓其进一步的发展。

与最新季度业绩同时发布的一项重要公告显示,它需要大量现金来支撑这样的转型。该公告称,优信同意与安徽省会合肥市长丰县政府共同投资25亿元(3.88亿美元),建设一个二手车检测和翻新中心。

优信表示,新中心过几年全面投入使用后,每年将能翻新6万至10万辆汽车。它说:“它的生产能力预计将在未来为优信提供稳定和大量的高质量二手车。”

这样的一份公告可能会很容易被视为不过是地方政府和中国私营企业之间一长串合作中的又一桩。但这笔交易对安徽来说非同小可。安徽在过去几年中投入巨资,希望成为中国汽车工业的一个主要中心。中国一些最成功的汽车公司现在的总部都设在该省,包括在美国上市的电动汽车初创公司和投资优信的蔚来(NIO.US)。

因此,与安徽政府的合作不仅将为优信提供政府资金,还将使其进入该省新兴的汽车产业生态系统,有可能为与其他产业伙伴的进一步合作铺平道路。

安徽的新工厂将对公司在西安一个类似的检测和翻新中心构成补充,后者于3月开始投入运转。

不断增长的汽车销售

优信在发布新中心消息的同时,还发布了最新的收益公告,加上之前两个季度的财报,让我们得以一窥该公司正式开始转型一年来的进展。

自去年9月以来,优信开始销售自有二手车,而此前,它只是充当买卖双方的中间人。因此,看看它自去年9月以来的季度销售额走势,是很有必要的。

最新报告显示,优信在截至6月的三个月内售出3011辆车,数字不算大,但仍比此前季度的1719辆增长了75%,由于中国新年假期的缘故,一季度通常是一个销售淡季。与去年最后三个月的2307辆相比,最新的数字实现了稳健增长。

随着汽车销量的增加,优信的收入也在上升,尽管增速较慢,这表明该公司每卖出一辆车所产生的利润在减少——我们在后文将探讨这一趋势。在最近的一个财报季度,该公司的收入为2.778亿元(4310万美元),较上一季度的1.96亿元增长42%。

另一个积极迹象是,优信的持续经营亏损较前几个季度大幅下降。在此基础上,它在最近的财报季度录得5070万元的亏损,几乎是此前一个季度9740完全的一半,而去年最后三个月的亏损是1.62亿元。

优信的毛利率现在也处于正值,尽管最新读数为4%,低于今年前三个月的4.6%。但是,这两个读数仍然比去年第二季度旧商业模式下的负28%有了强劲提升。

虽然最新的业绩和它在安徽的计划显示出优信的改革正在取得进展,但投资者对此并没有表现出多的兴奋之情。9月26日两项公告发布后,该公司股价下跌了2.36%。自那以后,尽管股价仍是年初水平的两倍多(这与大多数在美上市的中概股形成鲜明对比,后者最近因为一系列监管打击而大幅下跌 ),但仍在继续下跌。

虽然优信的财务表现总体上乐观,但现在就宣布其转型成功还为时过早。深入研究其财务状况,就会发现一些缺陷。

其一是该公司越来越依赖向其他经销商而非消费者销售汽车,这样做通常价格更低,利润也更低。这至少在一定程度上解释了与汽车销量相比,最近一个季度营收增长放缓的原因。在最近一个季度售出的3011辆汽车中,约四分之三卖给了批发商。

另一个可能阻碍该公司转型的潜在因素是,上半年出现的现金短缺,截至6月底,该公司的现金和现金等价物只有1.24亿元。创始人戴琨在最新的财报电话会议上告诉分析师,现金短缺意味着优信无法“大规模地”购车。

7月,公司的现金压力得到了部分缓解,当时它宣布从其两个投资者——蔚来和愉悦资本(Joy Capital)——那里获得了1亿美元,这仅是它们总额达3.15亿美元更大投资计划的一部分。

但仍很难说这笔钱是否足够。戴琨说他的公司将在未来几个月里进一步扩大产能、增加库存,特别是,将在更多地区投资检测和翻新中心。这些举动将需要大量新的现金投资,这一点从安徽新中心的巨大投资额可以看出来。

优信当然不是唯一面临这种逆风的公司,它的许多中国同行在激烈的竞争中正经历着类似的挑战,这种竞争使得许多公司陷入亏损,并迫使它们考虑对其商业模式进行类似的改革,以便更加专注。

在这方面,优信与它的一些主要同行相比实际上是相当不错的。其中易鑫(Yixin,2858.HK)和正在经历转型灿谷(Cango Inc.,CANG.US)目前的市净率(P/B)分别为0.6和0.5。相比之下,优信的市净率要高得多,为6.4。

欲订阅咏竹坊每周免费通讯,请点击这里

新闻

简讯:新琪安启动香港IPO 集资最高2.2亿港元

甜味剂生产商新琪安科技股份有限公司(2573.HK)周五正式启动香港招股,计划发售1,060万股、每股发行价最高20.9港元,最高集资2.2亿港元。 最终定价将于6月6日敲定,股票预计于6月10日正式挂牌。 作为中国最大的甘氨酸、三氯蔗糖等代糖产品生产商之一,新琪安主要依托泰国和印尼生产基地向欧美客户供货。公司2022年收入达7.62亿元,后因甘氨酸与三氯蔗糖价格受供给过剩冲击下跌,2023年销售额骤降逾40%至4.47亿元。去年收入有所回升,达到5.689亿元。 公司净利润从2022年的1.22亿元大幅下滑后,2023年录得4,500万元,去年进一步微跌至4,300万元。 阳歌 欲订阅咏竹坊每周免费通讯,请点击这里 
Agora makes real time engagement technology

靠AI打翻身战  声网首季盈收双升

这家实时互动技术开发商,因实时线上虚拟导师和对话玩具产品需求上升而获益 重点: 声网第一季度收入略有增长,在经历三年下滑后终于重拾增长 这家实时互动技术开发商表示,正积极投资“有前景的领域”,如可支持虚拟导师和呼叫中心的对话式人工智能 阳歌 人工智能(AI)时代能否让长期被忽视的实时互动技术公司声网(API.US)重现昔日辉煌?这个问题目前尚无定论,但公司最新业绩和管理层在财报电话会议上的发言,无疑释放出了一些积极信号。 公司实际业绩值得关注,包括实现净利润,这是自2021年以来第二个盈利季度。报告还显示,季度内公司收入同比增长0.8%,增幅非常微弱。但对一家过去四年收入持续收缩的公司而言,这已是重大成就,因此前它的一个主要中国客户群体遭遇行业整顿。 在去年淘汰一项与教育行业相关的低利润业务后,声网的毛利率成为近年表现最强劲的一次。 颇具讽刺意味,让声网在过去三年历经艰辛的教育领域,如今似乎成了推动其复苏的引擎之一。2021年初,声网因成为语音聊天室运营商Clubhouse的核心技术供应者,股价飙升至100美元以上,是20美元IPO价格的四倍,一度成为投资者的宠儿。但自那之后股价暴跌,目前大多在3至6美元区间波动。 在Clubhouse效应消退后,声网遭遇更沉重的打击:2021年中国禁止民营企业向K-12学生提供课外辅导服务,而这类辅导机构当时是声网最大的客户群体,公司在中国本土的声网服务自此持续萎缩。 但如今,教育业务东山再起,这得益于新一代语音虚拟辅导老师。这些导师可以使用声网开发的人工智能工具,实时提供建议和指导。教育只是声网开发的语音工具多个应用场景之一,其他应用还包括购物和可与儿童实时互动的玩具,以及呼叫中心。 声网创始人兼董事长赵斌在财报电话会议上说:“持续盈利和稳健的现金流,让我们能够主动投资有前景的领域,尤其是对话式AI。” 他续称:“自3月推出对话式AI引擎以来,我们看到应用场景从陪伴玩具到语言辅导,开发者和客户对构建语音助手均表现出浓厚兴趣。” 赵斌还表示,随着声网的发展势头持续,有信心公司在今年剩余时间保持盈利。 虽然这一切听上去不错,但投资者对最新财报及AI可令收入恢复强劲增长并不买账。财报发布后的两个交易日,该股几乎纹丝不动,今年以来已累计下跌约10%。不过,该股自去年9月以来已近乎翻倍,与在美国和香港上市中概股的反弹势头步调一致。声网总部虽位于美国,但与中国联系紧密,中国贡献了其大约一半的收入。 收入重拾增长 接下来,我们将深入分析部分财务数据,这些数据揭示公司在经历三年困境后,如何最终实现转机。声网最新季度收入,从上年同期的3,300万美元微增至3,330万美元,是自2021年以来的第二次季度增长,当年市场对其技术兴趣浓厚,公司实现了两位数的强劲增长。若剔除去年部分已关停的低毛利产品带来的收入,今年公司第一季度收入增幅更高达12%。 公司预测第二季度收入为3,300万至3,500万美元,若达到区间上限,将延续近期的增长势头(上年同期为3,420万美元)。 声网将收入分为两大来源:面向中国市场的声网服务,以及面向全球市场的Agora服务。过去三年,后者持续增长,尽管增速并不惊人,大多处于个位数至低两位数区间;而受教育行业整顿影响,过去三年声网服务收入持续收缩。 这些趋势在第一季度仍在延续,尽管Agora服务的收入略有回升,同比增长18%至1,860万美元。声网业务继续收缩,同比下降14%至1.055亿元(1,470万美元)。但若剔除去年已停产的薄利产品带来的收入,声网业务在最新季度实现了6.7%的增长。 声网当季活跃客户数同比增长5.2%,扭转过去几年下滑趋势。过去12个月的客户留存率提升至85%,较近期报告中70%-80%的区间有所改善。而Agora服务的客户忠诚度向来更高,留存率一直保持在90%以上。 随着淘汰低利润率业务,并开始从新一代AI产品中创收,公司毛利率从去年同期的61.2%提升至68.0%,显著高于近年来60%-65%的常规水平。 所有这些改善,加上运营成本下降20%,帮助公司本季度实现40万美元的小幅净利润,扭转了去年同期950万美元的亏损,也较去年第四季度的20万美元利润有所提升。 经历了去年9月以来的股价反弹后,声网目前的市销率(P/S)为2.66倍,约为美国竞争对手Twilio(TWLO.US)4.14倍的一半,但仍远高于中国同行歌尔股份(002241.SZ)的0.76倍。一般而言,我们对那些炒作AI提振业务的公司持谨慎态度。但声网确实看起来有望从这一趋势中显著受益,只要市场接受其能生成AI虚拟导师和对话玩具的新一代产品。 欲订阅咏竹坊每周免费通讯,请点击这里

简讯:手回出师不利 首挂午收跌逾14%

保险中介服务提供商手回集团有限公司(2621.HK)周五在港挂牌,开盘较招股定价跌7%报,之后股价持续偏弱,中午收市报6.92港元,跌逾14%。 手回发售近2,436万股,一成公开发售,招股价每股介乎6.48港元至8.08港元,超额989倍,最终以高位定价,国际配售超额仅0.13倍。 是次集资净额1.34亿港元,集资所得主要用于加强及优化销售及营销网络、改善服务、提升研发能力及改善技术基础设施,以及作并购与战略投资等。 刘智恒 欲订阅咏竹坊每周免费通讯,请点击这里

简讯:股市交易回暖 富途首季多赚98%

在线券商富途控股有限公司(FUTU.US)周四公布,首季营收按年增81%至46.95亿港元(6.03亿美元),非通用会计准则下经调整利润增长98%至22.17亿元。 首季交易佣金及手续费收入23.1亿港元,按年增长113.5%;利息收入按年升52.9%至20.71亿港元;包括财富管理、企业服务业务等的其他收入录3.14亿港元,按年增长101%。 富途在本季度的总交易量达到3.22万亿港元,同比激增140.1%。其中,美国股票交易量为2.25万亿港元,香港股票则为9,160亿港元。截至3月底,富途的资金帐户数量同比增长41.6%,达到2,673,119个,客户资产也实现了60.2%的增长,达到8,298亿港元。 富途周四股价微跌0.32%,收报107.36美元。 李世达 欲订阅咏竹坊每周免费通讯,请点击这里