Lemo: Building a massage kingdom? The key to success lies in reducing marketing costs

乐摩物联打造乐摩吧品牌,在智能按摩服务市场市占率近成,正申请香港上市

重点:

  • 乐摩物联主打智能按摩业务,连续三年市占第一
  • 2024年首9个月收入增近四成,唯纯利仅增0.4%

 

白芯蕊

DeepSeek横空出世震惊世界,令港股摆脱弱势,加上A股股王宁德时代(300750.SZ)据报计划在香港上市,带动新股市场亦开始炽热,业务独特的企业也部署挂牌,其中内地主打共享按摩椅的福建乐摩物联科技股份有限公司,已上载上市申请文件,为进军香港上市铺路。

乐摩物联于2014年5月成立,2016年12月谢忠惠因计划开拓智能按摩业务,但为省去设立新公司行政程序,故向乐摩物联原有股东提出收购,完成后便推出“乐摩吧”品牌,开启智能按摩服务业务。

按摩是中国古老医疗方法,意思是指对身体施加压力、摩擦或振动,缓解疼痛改善血液循环等,中国按摩市场非常庞大,据调查机机构弗若斯特沙利文推算,2024年中国按摩市场规模达5,183亿元,到2028年更有望增至6,442亿元,即复合增长达16.4%。

整个按摩市场可大致分为两大类,分别是按摩产品和按摩服务,当中按摩服务行业再细分持牌治疗师或自动化系统提供按摩。按摩自动化系统目前较为普遍,尤其在消费性场所出现,如商场、影院等,因消费者在上述地点逗留时间较长,故营运商会布置在休息区、美食广场等,营造一定独立性空间,给予消费者一个放松及愉快的体验。

另一方面,交通枢纽集中地方,当中包括机场、火车站等,亦是布置按摩自动化系统热点,其营运逻辑与布置在商场相近,都是旅客(特别是机场过境客)长时间在中转站停留,加上旅客普遍消费力高,在有较充裕时间下,因此都愿意为舒适旅程作出消费。

乐摩物联是智能按摩服务商,该公司整合先进科技,提升客户按摩体验,尤其通过云服务及物联网(IoT)技术应用,提供智能化、稳定和定制化的按摩服务。

据该公司上市申请文件显示,内地智能按摩服务市场高度集中,集团在2021到2023年以交易金额计算,更连续三年排名第一,其中在2023年交易金额便达9亿元,市场份额达37.3%,远远抛离第二位同业(市占率15.5%),成为行业龙头。

智能按摩市场的收入主要有两方面,包括提供按摩服务收入,即消费者通过二维码或应用程序按次付费,其次是其他增值服务收入,例如与第三方平台合作进行广告投放、短视频观看或其他业务合作,以获得潜在收入。

合伙人模式毛利率高

至于乐摩物联智能按摩服务占集团收入超过95%,其中截至2024年9月底止9个月总收入达6.15亿元,按年升39%,已超过2023年全年收入,并以一线及新一线城市为主,占集团收入约四成。至于智能按摩服务收入达6.03亿元,即占总收入98%,数字广告服务收入则少于2%,只有1,093万元。

整体上,乐摩物联智能按摩服务会采用直营和合伙人模式营运,分别占2024年首9个月总收入84%和14.2%。所谓直营模式即乐摩物联负责营运,合伙人模式则是乐摩物联提供服务解决方案,并与合作方协定服务费率,同时向合作方收取服务费,因此合伙人模式毛利率达74.4%,远较直营模式毛利率34.2%,多40.2个百分点。

第三季属传统旺季

尽管乐摩物联去年首9个月收入升39%,但纯利却未能同步大幅增加,同期只增长0.4%至9,310万元,主要受到营销费用大升66%至8,467万元影响,尤其是占营销费用超过一半的雇员福利开支,在同期急增90%,最终拉低纯利增长。

值得留意是乐摩物联业绩会受季节性波动影响,每年第三季是智能按摩服务典型旺季,因暑期期间商业综合体、机场等人流量增加,带动相关收入提升,相反第四季度则传统淡季,尤其冬季厚重衣物会影响按摩体验,加上部分消费者认为在公共场合脱外套不便,导致智能按摩服务需求量会下跌。

整体来讲,面对内地经济不景,大部分消费股尤其餐饮股影响较大,但乐摩物联在疫情后受惠旅客出行,加上按摩消除疲劳,甚至令人上瘾,意味客户黏性高,乐摩物联作为行业龙头,若能压低营销费用,同时扩大合伙人模式,才有望进一步提升盈利。

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新闻

Harbin Electric does infrastructure

受惠新电厂建设 哈尔滨电气半年利润急增

发电设备制造商哈尔滨电气股份有限公司(1133.HK)周一表示,预计今年上半年实现利润约17亿元,较上年同期的10.5亿元增长62%。 公司将强劲增长归因于收入增长,这带来了效率提升和毛利率提高。 哈尔滨电气去年营收从2024年的387亿元增长19.1%至461亿元,同期利润从16.9亿元增长58%至26.7亿元。公司受益于新电厂建设,这是中国推动可再生能源发电的一部分。 哈尔滨电气股价在过去一年中上涨了一倍多,但年初至今已下跌21%。 阳歌 欲订阅咏竹坊每周免费通讯,请点击这里

思妍丽并表推动业绩增长 美丽田园上半年多赚至少37%

美容与健康管理集团美丽田园医疗健康产业有限公司(2373.HK)周一公布,预计截至今年6月底止上半年收入不少于18.8亿元(2.77亿美元),按年增长至少28%;净利润不少于2.35亿元,增幅至少37%。 公司表示,业绩增长主要受惠于“内生增长+外延收购”策略。集团去年收购美容品牌思妍丽,其业绩自今年1月起并入财务报表,进一步扩大核心城市高端商圈布局,并带来收入及利润增量。 期内直营门店同店收入持续提升,美容、保健及消费医疗业务均录得增长。其中,CellCare秀可儿推出抗衰老方案,带动医美业务量价齐升;平台化营运及规模效应亦推高内生利润率。 公司股价周一高开,至中午休市报18.6港元,升9.41%。该股年初至今累跌约31.6%。 李世达 欲订阅咏竹坊每周免费通讯,请点击这里 

迅策携手鑫宸科创 共同发展Token化业务

数据智能体公司深圳迅策科技股份有限公司(3317.HK)周日宣布,与鑫宸科创签署战略合作备忘录,双方将充分整合与利用各自资源,共同探索为鑫宸科创及其投资企业提供Token化深度赋能服务,联合拓展垂直场景Token商业化等解决方案。 鑫宸科创由新东方创始人俞敏洪及华泰联合证券首任董事长盛希泰共同设立,业务涵盖天使投资、VC投资、PE投资、并购重组、证券投资、财富管理等。 鑫宸科创旗下的洪泰基金,规模超过300亿元人民币,重点聚焦人工智能、芯片、机器人、航天卫星与低空经济。鑫宸科创通过旗下两只私募基金,分别持有迅策4.67%及1.19%股权。 迅策周一开盘涨3%报94港元,公司股价自今年上市以来,累计上涨近90%。 刘智恒 欲订阅咏竹坊每周免费通讯,请点击这里
Xinyi operates solar farms

中国深陷光伏“宿醉” 信义能源盈利大跌

太阳能电站运营商信义能源表示,预计今年上半年盈利将下跌25%至35% 重点: 信义能源表示,随着光伏发电政府补贴逐步退出,电价下跌令利润率受压,导致公司2026年上半年盈利大幅下滑 中国去年新增太阳能装机容量高达315吉瓦,但电网难以消纳激增的新增供应,令新建电站的弃光率升至6%以上    阳歌 不妨将这种情况称之为“光伏宿醉”。 经历数年疯狂建设后,中国如今突然难以消化过去三年新增的庞大光伏发电能力。期间,各家企业为抢食政府补贴红利,争相兴建项目。许多补贴去年遭大幅削减或取消,促使开发商赶在年中截止期限前将项目并网。 与此同时,如此庞大的产能在短时间内集中投产,也推高了弃光率,因为中国电网根本无法如此迅速地消纳新增电力。在此背景下,中国正逐步为可再生能源推行更市场化的电价机制,取代过往向新建电站提供较高保障电价的制度。 上述因素均反映在信义能源控股有限公司(3868.HK)上周五发出的盈利预警中。公司警告,预计今年上半年净利润将同比下跌25%至35%。公司2025年上半年录得净利润4.498亿元(6,640万美元),意味着今年上半年净利润预计约为2.924亿至3.374亿元。 这一下滑扭转了公司2025年盈利增长27.8%的势头,当年全年盈利达10.1亿元。 公司将盈利下滑部分归因于售予电网的电量减少,原因是部分新增发电能力无法并网消纳,被迫弃光,补贴项目尤其受到影响。公司亦指出,旨在推动光伏电价市场化的新电价政策,导致整体电价下降。最后,公司去年底出售一个光伏项目的股权,令该项目此后不再带来业绩贡献,同样拖累盈利。 信义能源是中国较大型的光伏电站运营商之一,截至去年底约有50个项目投入运营,核准容量达4.8吉瓦。公司隶属由李贤义创立的信义系企业;李贤义与中国“玻璃大王”曹德旺同为福建同乡。信义能源的母公司、另行上市的信义光能(0968.HK),是中国最大的光伏玻璃制造商。 公司受益于中国近年大规模扩建光伏发电设施,使中国成为全球最大的太阳能发电国。仅去年,中国新增光伏装机容量便创下315吉瓦纪录,推高累计装机容量至1.2太瓦。随着开发商赶在建设期限前完工,新增装机在年底进一步加速,单是12月便增加逾40吉瓦。 多数分析师预计,今年新增装机量将下滑,结束连续数年的爆发式增长,原因包括比较基数偏高、补贴减少及市场化定价机制落地,以及供应链持续调整。 弃光率持续上升 目前拖累信义能源及同业的一项重要因素,是去年光伏电站建设潮过后,中国电网企业无法让近期建成的大量发电能力并网。中央政府也正视这一问题,于2024年将可再生能源电站的最高允许弃电率由原来的5%上调至10%。 换言之,政府如今只保证电网企业消纳新建电站最多90%的发电量,低于以往的95%。 随着近期光伏建设热潮升温,中国光伏发电的弃光率,也就是因电网消纳受限而未能上网的发电量比例,持续攀升,凸显部分投资最终未能发挥效益,并反映在运营商毛利率及盈利下降上。2023年初,弃光率低至2%;随着建设热潮加速,一年后已倍增至约4%,去年上半年更进一步升至6.6%。 信义能源盈利下滑,反映光伏电站运营商被迫弃光,并接受更低、更市场化电价后面临的处境。公司去年收入仅增长0.5%,由2024年的24.4亿元升至24.5亿元。但受益于投资组合中新收购电站的贡献,公司全年发电量实际增长10.1%,意味着收入增幅远远落后于发电量增幅。 随着成本持续上升、收入增长停滞,信义能源去年的毛利率由2024年的65.6%下降近4个百分点至61.8%。 公司在2025年年报中表示:“随着光伏市场持续发展,电力交易模式正逐步向市场化机制演变。然而,部分市场化交易电价仍低于传统上网电价,导致本集团电力收入下降。” 尽管如此,公司仍录得前文提到的27.8%盈利增长,但主要受益于出售一座光伏电站股权所得的一次性收益,以及融资成本和所得税开支下降。更能反映核心电力业务运营表现的息税折旧及摊销前利润(EBITDA),去年仅增长6%至23.7亿元,升幅远低于盈利升幅。 那么,待这一轮“光伏消化不良”过去后,信义能源及其他同类企业的前景如何?我们预计,公司的经营状况应可迅速回稳。随着其管理庞大电站组合的效率提升,并逐步适应新制度,公司可能恢复盈利增长。不过,随着多项政府激励措施退出,信义能源通过收购新光伏电站实现高速增长的日子可能已所剩不多。 从估值也可看出公司的市场定位。信义能源目前的静态市盈率为6.6倍,与新天绿色能源(0956.HK)的6.1倍相若,但高于传统电力供应商大唐发电(0991.HK)的5.8倍。归根结底,这些公司都不会凭借高速增长令人眼前一亮,其吸引力更多来自股息及业务的长期稳定性。即使补贴正逐步退出,这些太阳能发电企业未来仍可能通过其他形式获得政府的大力支持。 欲订阅咏竹坊每周免费通讯,请点击这里